邮政报刊策划方案.docx

邮政报刊策划方案 年报刊策划方案 一、项目说明 报刊业务目前有商务期刊、商务期刊拼版广告、文化礼盒，积分赠阅报刊等形式。 二、市场分析 （一）市场空间 1.报刊广告的市场 伴随物质水平的日益提升，人们对文化素养和知识层面的需求越来越高，这就使得人们在补充与工作有关知识的同时，更注重时政、人文、法律等知识的了解。为满足这一需求，报刊广告起到了举足轻重的作用。 2.礼仪消费市场， 据有关数据显示，到2022年底，国内礼品销售总额突破了200亿元。数据证明，礼品市场蓬勃发展，随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。文化礼盒、报刊订阅卡（专用单）、积分赠阅报刊等得到了越来越多人的认同与喜爱。 （二）竞争分析 1.广告市场竞争分析 目前广告市场主要媒体以电视和报纸为主，电视广告以大众传播为主，报纸以区域性广告为主，网络媒体发展很迅猛，未来对广告业的影响较大。 2.礼仪消费市场目前主要集中在保健品，电子数码产品等实物类商品，文化礼仪产品（文化礼盒）仅占一部分，但是此产品形式新颖，档次较高，价格实惠，是人们作为客户馈赠礼品的首选。 三、目标客户 （一）当地品牌好，经济实力强，存在市场竞争，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险等服务行业性质的企业。 （二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。 （三）政府、事业单位、非政府组织、部分企业可以作为公益赠阅、员工福利或礼品赠阅。 （四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版具有历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊或纪念卡进行市场开发。 （五）当地市场份额占比较小，客户群较为明晰，有急需抢占市场规模需求的品牌商品区域代理商，连锁经营商家。 四、营销策略 （一）产品策略 1.商务期刊产品 （1）高端时政财经类期刊。 适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果，如中国新闻周刊、南风窗、中国企业家、投资与理财等。 （2）文摘类期刊，如读者、青年文摘、特别文摘、读者、特别关注、37°女人等。它们适合普通大众的阅读。 （3）医药健康类期刊。如家庭医生、医食参考等，有利开拓医疗行业企业和人寿保险行业企业。 （4）时尚旅游类期刊，如格调、淘宝天下、中国科学探险、汽车之友等。 （5）经营创业类期刊，适合中小企业创业者、经营者和管理者等中高收入群体阅读的期刊。如：商界、商界城乡致富和商界时尚等。 此外，邮政还可以根据企业客户的需要，与行业内期刊或者企业 制定的期刊进行洽谈合作。例如，可对电脑卖场或者IT企业选择电脑爱好者等期刊。 2.重点拼版广告产品 全省已经开始运作的重点期刊拼版广告产品有特别文摘、今参考、医食参考和37度女人 3.报刊订阅卡 报刊订阅卡有固定面值，限定使用日期（可以进行年度订阅和日常订阅），订阅卡设计为邮政企业的宣传标识，针对大型集团客户也可在订阅卡上制作企业的形象标识。 4、文化礼盒 文化礼盒作为一种新的文化礼仪产品进驻市场，得到了消费者的一致好评，主要的文化礼盒有37°女人文化礼盒医食参考文化礼盒家庭医生文化礼盒等。 （二）价格策略 1.商务期刊价格 形象期刊的价格分为两个部分，即广告价格和发行价格。在拓展形象期刊业务初期，一般实行以“广告换发行”的方式来拓展期刊发行量，即客户购买一定数量的形象期刊，赠送广告版面。 对于期刊在当地取得了一定发行量或拥有了一定自费订阅读者后，将期刊的广告版面向企业客户进行售卖，同时获得广告收入和发行收入。 2.重点期刊拼版广告价格 省公司前期制定的特别文摘、今参考、医食参考、37。女人拼版广告指导价格仍继续有效。 特别文摘媒体定价： 3.订阅卡价格 根据当地消费水平，制作不同面值的订阅卡，例如500元、300元、200元、150元、100元、50元不等，以适应不同客户的需求。 （三）渠道策略 1.期刊广告销售渠道 高层公关：邮政局领导在拜访企业客户时推荐形象期刊业务和报刊订阅卡，或者通过市场部举办邮政产品推介会等形式进行宣传。 营销员拜访客户：主要通过营销员在走访企业客户时携带形象期刊样刊进行展示，通过业务宣传，使企业认识并使用该项业务。还可以抓住个人贺岁、纪念日和节假日等商机开发纪念性期刊。 代理渠道：充分利用报刊社的期刊发展优惠政策，大力发展社会广告媒体公司为我们期刊广告的社会代理商，通过客户资源的复用及整合，促进期刊业务的规模膨胀。 2.订阅卡销售渠道 紧紧抓住政府、事业单位进行赠阅宣传，企业开展福利订阅等需求，通过营销员销售订阅卡，深度挖掘报刊第三方订阅。 县邮政局大客户中心