商业模式——裂变营销.pdf

1 / 4下载文档可编辑牛逼的商业模式裂变营销裂变营销最重要的事情 - 产品是 1，营销模式是 0. 如果没有前面的好产品做 1，那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话！首先做产品一定要有一套体系：流量产品称之为入门产品， 促销产品称之为常规产品， 利润产品包括流行产品和领先产品，流量产品 -入门产品，也是引流产品 - 先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了.2 / 4下载文档可编辑而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。下面的方法对 90% 的企业绝对有效！1. 客户的买点给一个客户一看到产品就要买的理由！客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！客户买点 =高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点如何找痛点： 就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。3 / 4下载文档可编辑2、成交证明客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？对！你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？这里有四个关键点：1、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来说确是超值超值的产品）2、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）3、权威数据（比如学习后的业绩增长等等见证）4、超级赠品（比如报5 个名额送价值 2 万的课）3、病毒传播要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。如果不行，就让组建一个群。4 / 4下载文档可编辑如果不行，就让发个朋友圈。如果不行，至少加个好友。在病毒传播这块，我们至少有30种以上的办法！4、快速迭代请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。你打免费牌，他也跟着他， 于是市场上都是免费！这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的，你的营销方法就失效了！所以需要我们要根据市场和用户的反馈，不断地开发！更多营销内容请持续关注.（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）