2022年租赁市场的营销分析 .pdf

1 租赁消费的市场营销分析以实物租赁为例（市场营销系， 20100240935 ，陈薇薇，指导老师：段平利）【摘要】如今，实物租赁正在逐渐发展成为一种趋势，租车、租房等现在已经屡见不鲜，在购买力不足时，租赁成为一种不错的选择。租赁的好处首先在于节约资源，减少浪费；其次可以使消费者提前消费，改善生活质量。实物租赁现在处于起步阶段，在这个阶段存在着一系列的问题，消费者缺乏租赁意识，租赁公司资金不足，尚未有完善的立法制度以及租赁种类的单一等都是我们将要一一去解决的。基于这些问题，我们应该呼吁国家给予租赁行业一定的金融支持，同时通过租赁提倡一种理性的消费观念并建立完善的法律制度和健全的租赁市场。【关键字】实物租赁租赁市场租赁消费【abstract】 Nowadays, real lease is gradually developed into a kind of trend, car rental, such as rent a house now, have become common in purchasing power shortage, lease become a good choice. The benefits of lease is first to save resources, reduce waste; Secondly can make consumers advance consumption, improve the quality of life. Physical lease now in the initial stage, and at this stage there is a series of problems, consumers lack of lease consciousness, leasing company funds shortage, there has not been a perfect legislation system and lease kinds of single is we will go to solve them. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 2 Based on these problems, we should appeal to our country gives a leasing industry certain financial support, and at the same time, through the lease advocate a rational consumption idea and establish a perfect legal system and improve the rental market. 【keywords】 Physical leaseRental market Lease consumption 租赁，是一种以一定费用借贷实物的经济行为。在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用，承租人由此获得在一定时期内使用该物品的权利，但物品的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用权向出租人支付一定的费用，即租金。一、实物租赁市场现状据河北青年报 7 月 19 日消息称，广州汽车限购的同时，国内规模最大的租车公司神州租车宣布获得全球最大的私募股权投资基金之一的美国华平投资集团2 亿美元投资，这是迄今为止国内租车行业引进的最大单笔股权融资，该融资额也超过了神州租车之前IPO计划最高融资额。 7 月 13 日，京东商城也正式上线了租车业务，首批已开通北京、上海、广州和深圳四个城市共12 个区的租车服务。并宣布7 月 10 日至 8 月 28 日，京东租车用户首次在京东商城租车频道选择活动车型，并实际租车两日或两日以上的，可享受减免首日日租金。 根据世界著名的调查公司罗兰贝格的报告，中国汽车租赁业的主营收入从2005年的大约 50 亿人民币增长到2010 年的大约 170 亿人民币，复合年增长率达27% ，现阶段正是由于国内租赁行业发展的巨大潜力，国外的私募基金才选择国内大企业进行投资。国内汽车工业水平的发展，汽车保有量的提高以及油价近年不断提价、限购限号政策的施行等客观条件，消费者对于拥有私家车的观念发生些许变化，再加上租车可以节省保养维修等一系列的费用，使得汽车租赁市场火速发展。不仅仅是汽车租赁，大型机械、住房、家具、办公用品、电脑、电视机、音响制品、汽车、健身器材、摄像机、银行保险箱、婚纱。手枪钻、电锤等物品都走进了租赁市场，消费受众再也不满足衣食住行的简单需求，而是渴望通过租赁消费得到更多的现代生活的享受。同世界租赁业发达的形势相比，我国现代实物租赁业处于开拓探索阶段，随着经济的不断发展，我国的租赁业将成为跨世界发展的新行业。二、实物租赁的好处名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3 我认为，实物租赁有着如下两个好处。（一）节省资源，提高资源利用率中国是一个人口大国，人均资源非常的贫乏，而生产效率的提高使得现今社会供过于求，导致了许多资源闲置和浪费。目前，工商企业部门普遍受到闲置物资和积压产品的困扰。我国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具。据有关方面统计，至 2006 年底全国乡级以上的工业企业库存商品累计总值达13276 亿元人民币，如果加上全国商业、乡镇企业的库存，其总值已逾3 万亿元。从品种上看，彩色电视机库存308 万台，彩色显象管库存200 万只，程控交换机43 万台，微型计算机586 万台，手表 10OO万只，自行车 1000万辆，汽车互互 98 万辆，摩托车 761 万辆，小型拖拉机 17 万辆，建筑材料库存价值达218 亿元。这是一个动态趋升的数字，因为随着企业改革力度的加大，企业的关、停、并、转将使闲置设备、库存物资大幅度增加。租赁消费有助于减少资源的闲置，同时使得消费者能以较低的成本获取自己需要的产品。租赁消费，或者以“租”促销、以“租”带销，从而达到调节余缺，协调“过剩”，提高利用率，最大限度地实现其使用价值。同时，也可通过租赁经营，优化资源配置，加速商品流通，促进市场繁荣。（二）可以使消费者在经济有限的条件下得到更好的生活质量和生活情趣，也可使暂时需求得到满足美国哲学家和心理学家威廉詹姆士曾经说过：“基于财产的生活，不如基于行动和存在的生活来的自由” ，美国未来学家阿尔温托夫勒曾形象地比喻人们在经济活动中就像球赛中冲过外场的运动员，如果背着财产的包袱就很难越过对方的堵截。在经济条件未达到购买力时，租赁消费可以实现提前消费，满足消费欲望，同时还可以摆脱因为购买产品而产生的财产包袱。还可以将原本用来购买产品的钱用于别的消费或是投资，进一步提高生活质量，同时也可刺激经济需求，带动经济发展。刘女士最近很苦恼。她大学时代的姐妹要来西安，想要跟在西安的同学聚一下。大学毕业后，刘女士因为家里的原因留在了西安，成为了事业单位一名普通的职员，而她的姐妹则去了沿海城市，这些年发展的很不错。在上大学的时候，刘女士就是班上的焦点，刘女士心想，这回同学聚会一定要把自己打扮的高贵典雅，不能让同学把自己看扁了。刘女士看上了一件PRADA 的大衣，非常的漂亮，标价八千多，刘女士一下就陷入了烦恼之中。自己和丈夫只是普通职员，收入不高，每个月还要还房贷，再加上自己生活的圈子都是像自己一样普通的人，平常上班不适合穿引自中国统计年鉴 ，北京，中国统计出版社，2005 年及 2006 年统计年报。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 4 这么昂贵的衣服，这件衣服可能也就穿这么一次。一次无意的机会，刘女士听同事说现在有些网上服装店提供租赁衣服，刘女士赶紧上网找到了那家店，她不但找到了自己心仪的那件大衣，还租了一些珠宝首饰，总共下来花了不到八百块钱。刘女士穿着心仪的大衣，光鲜靓丽的参加了同学聚会，一到场就成为了全场的焦点。租赁使得刘女士以较低的成本满足了短期的需求。三、实物租赁业存在的问题我国实物租赁业的发展仍处于起步阶段，我认为在目前阶段， 主要存在以下几个问题。（一）消费者缺乏租赁意识国外的租赁业务目前已经很普及，而国内则尚不足1% 。这说明目前国人的传统消费习惯仍是攒钱把东西买回家，并渴望拥有所有权，没有租赁的消费意识。（二）缺少足够的资金租赁业资金的特点是数额大、使用集中、逐次回收、周期长。实物租赁是社会资源相对集中的使用，可以提高社会资源的利用率。但是实物租赁业需要强大的资金后盾，否则难以为继。目前我国绝大多数租赁公司的融资渠道不畅，国家对租赁业不提供专项贷款。据统计，目前大多数的租赁公司处于维持状态，少数已经破产。（三）缺少租赁行业的立法。发展实物租赁业需要比较健全的法律制度。但是目前我国没有专门关于租赁的法律和条例。在无法可依的情况下，租赁公司债权得不到充分保障，消费者的权益也无法保障。（四）租赁业务种类过于单一目前市场上只有车、 房以及一些大型的机械设备提供租赁，没有形成完善的租赁市场。四、解决实物租赁市场存在的问题的措施和建议1、通过租赁，引导消费者理智的消费观念，把消费者的消费观念由有原来的“只求所有”转变为现在的“但求所用”。在今天科技日新月异，商品快速更新的时代里，商品享用功能期和使用功能期都将大大缩短。因此，处于现代消费的时代里，租赁消费不仅能更加准确地体现商品最本能的功能属性，而且更能适应现代人对生活用品“喜新厌旧”的时尚。同样，从这个意义上来说，租赁消费的兴起，也给人们导人了新的消费理念：淡化商品所有权，强化商品使用权。记得有一句广为流传的话，对之作出了最形象的注释：不求天长地久，但求曾经拥有。因此，发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 5 效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。2、国家应该给予实物租赁一定的政策上的支持。例如提供专项贷款，给予一些贷款的优惠政策等。3、随着“租赁消费”的兴起，市场管理也应及时跟上。特别是市场管理部门要超前作为， 尽早规范“租赁消费”的相关合同标准及要求，明确“租赁消费”双方的权利、义务和责任，以减少可能发生的经济纠纷。同时也应该尽快的制定和颁布租赁法，保障我国租赁行业健康、有序、高效的发展。4、我认为应该加大租赁商品的种类，建立完善的租赁市场。例如可以开设实物租赁超市。仿照现在市场买卖超市的模式，提供各种各样的消费品租赁使用，从十几元到几百元甚至上千元的商品不等，主要是家用电器、家具、婴儿车等，也可提供衣服、箱包甚至是珠宝首饰等高档用品。近年来，发展实物租赁在我国已从热门话题，逐渐变成热门行业，各地租赁业也如雨后春笋般地涌现。国内贸易局正在有计划、有步骤地在全国择点布局，意在将此作为一种新型的贸易方式、消费方式来探索、引导、规范，以推动我国商品经济的进一步发展，加快促进物资流动。相信租赁经营和租赁消费将成为第三产业新的发展亮点和增长点。【参考文献】 1宫内义彦 . 租赁（刘丽京） . 中国金融出版社， 1990; 2 黄秀清 . 租赁经济研究 . 北京：商务印书馆， 1997; 3 黄秀清 . 现代租赁经济理论与实务. 北京：中华工商联合出版社，2000; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 6 鸣谢本课题在选题以及研究过程中得到了段平利老师的悉心指导。段老师多次询问指导，耐心的给我讲解论文中存在的问题。她渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风对我影响深远。 在此特向我的导师段平利老师表示衷心的感谢。本文在写作过程中，参考并吸收了他人的研究成果和资料，在此一并表示诚挚的谢意！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 7 学年论文指导教师评分表学院：经济管理学院班级：九班姓名：陈薇薇评价指标评价要素（参考标准，评阅人有权根据学术实际决定）分值得分选题意义论文选题的理论或实践意义，以及论文对本论题及相关问题的综述选题得当；有学术意义或实践意义；论题明确、一目了然；论文在引言或者沿革部分对论题的观点进行概述10 文献掌握程度论文参考文献 （论文、 论著） 的丰富程度标准为：优 10 篇以上；良 79 篇；合格 46 篇；差 3 篇以下。评价时可以视论文对同一作者的同类著述的引用情况多少决定。15 引用文献可靠论文参考文献 （资料） 来源的可靠性根据论文有关资料数据的运用和学术观点等引用情况判断。标准为：优真实，有引注；良真实，但引注大多为转引；合格真实，但无引注；差来源不明10 基本观点正确论文基本观点的正确性、新颖性、独特性标准为： 优独特、 正确； 良独特、 基本正确；合格无错误；差不正确15 写作规范论文的写作方法符合规定的写作方法具体参照规范的要求结合文字表述、文笔流畅程度、书写格式、语法等。15 体现作者专业功底从论文的写作方法与研究思路评价主要从论文写作所反应作者的专业功底进行评价。标准为：优扎实；良比较扎实；合格基本掌握；差论文多处出现常识性错误。10 论文写作进程论文写作计划和实际写作的进程从论文写作计划进程表和中期检查情况评价15 总体评价论文整体水平的体现以上评价指标外，论文评阅人根据论文完成情况酌定10 论文成绩(百分制 ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 8 对论文的文字意见（主要为优缺点）指导教师签名：评 阅时 间：年月日注：指导教师评语字数不得少于30 字名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -