全国月自学考试国际市场营销学试题和答案 .docx

精品名师归纳总结全国 2021 年 1 月自学考试国际市场营销学试卷课程代码： 00098一、单项挑选题 本大题共 25 小题，每道题1 分，共 25 分在每道题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项或未选均无分。1. 市场营销学的核心概念是 A. 生产 B. 交换C.消费 D. 短缺2. 在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳固性的指标除了文化分裂外，仍有A. 没收 B. 征用C.宗教冲突D. 政权的更迭率3.缩写 GATT 表示的是 A. 国际货币基金组织B. 关税与贸易总协定C.通商航海条约D. 国际贸易法规委员会4. 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，假如在对方国家进行，仍会引起当的人反感， 具有这些特点的解决国际纠纷的途径是A. 友好协商B. 法院诉讼C.仲裁 D. 调解5. 为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会实行A. 出口国掌握 B. 出口产品掌握C.出口价格掌握D. 出口税收掌握6. 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应对帐款等信息系统是国际市场信息系统中的A. 内部报告系统B. 市场情报系统C.国际市场讨论系统D. 市场运筹学系统7. 照实反映企业经营状况的调查讨论属于A. 探干脆讨论 B. 描述性讨论可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结C.因果性讨论 D. 猜测性讨论8. 由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是A. 询问法B. 观看法C.试验法D. 问卷法9. 一个总体包括如干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要实行A. 简洁随机抽样B. 分区抽样C.分层随机抽样D. 分群抽样10. 在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采纳恰当的营销手段加速市场接受，并坚固占据市场的竞争战略属于A. 产品竞争战略B. 市场竞争战略C.价格竞争战略D. 服务竞争战略11. 某产品在市场上普及并逐步达到饱和，销售量趋于稳固，这说明该产品处于产品生命周期中的A. 投入期B. 成长期C.成熟期D. 衰退期12. 企业各产品线中产品工程的数目的平均数称为产品组合的A. 广度 B. 长度C.深度 D. 密度13. 具有更多的进取性、冒更大的风险、剧烈的首创性和外向性的新产品战略是A. 保持位置战略B. 革新战略C.冒险战略D. 仿制战略l4. 被许可方有权答应第三方在规定的域内使用其所购技术的许可协议称为A. 独占许可协议B. 排他许可协议C.可转让许可协议D. 交叉许可协议15. 在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿仍，这种补偿贸易方式称为A. 直接补偿方式B. 间接补偿方式可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结C.部分补偿方式D. 全部补偿方式16. 企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的A. 创新阶段B. 成长阶段C.成熟阶段D. 衰退阶段17. 服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的A. 同时存在B. 转移分别C.同时转移D. 相互替代18. 假如形式相同或不相同的待遇，但转变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务供应者，就会被认为是违反了 A. 最惠国待遇原就B. 透亮度原就C.国民待遇原就D. 市场准入原就19. 处于市场领导者位置的企业，是其在产品市场上具有A. 最大的市场占有率B. 最优质的产品质量C.最高的产品价格D. 最先进的生产技术20.市场挑战者最危急的攻击目标是A. 领导者企业 B. 规模实力相当的企业C.追随者企业 D. 后起者企业21. 跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和A. 融资金额最大B. 融资时间最短C.降低经营风险D. 猎取额外收益22. 有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是A. 产品标准化 B. 产品单一化C.产品专业化 D. 产品一体化23.促销活动的首要任务是 A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D. 传递信息24. 化妆品以某种迷人的形象美和特殊的气质美进行的广告定位，属于A. 功效定位B. 品质定位可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结C.观念定位D. 心理印象定位25. 以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为A. 出口代理商 B. 出口佣金商C.出口商D. 企业自设出口机构二、多项挑选题 本大题共 5 小题，每道题2 分，共 10 分在每道题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项、少选或未选均无分。26. 信息的特点主要有 A. 学问性B. 扩延性C.继承性D. 创新性E.长效性27. 在国际市场的产品 市场矩阵中，市场开发型模式的打算因素有A. 现有产品B. 现有市场 现有需求 C.新产品D. 新市场 新需求 E.国际市场28. 国际技术转让中，技术价格的主要构成工程有A. 直接转让费用B. 提成费用C.讨论与开发费用的补偿价值D.技术转让税负E.市场机会缺失的补偿价值29. GATS 的最惠国待遇同时供应应 A. 服务 B. 商品C.服务的供应者D. 服务的受让者E.服务的消费者30. 国外推销人员的组成成员主要有A. 治理人员B. 推销经理C.推销员D. 服务修理员可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结E.使用企业产品的顾客三、简答题 本大题共 5 小题，每道题5 分，共 25 分 31.简述国际产品营销战略的种类。32. 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。33. 简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。34. 简述成本加成定价法的含义及优缺点。35. 简述国际促销的含义与作用。四、运算题 本大题共 1 小题， 10 分36. 某企业的产品产量可达10 万件，甲公司订购该产品10 万件，产品单价为 110 元/件。已知该产品的单位变动成本为 60 元/ 件，总固定成本 300 万元，推销费和运费为10 元/件。现因某种缘由，甲公司提出少订购 2 万件，情愿提价为 112 元/件，并承担 50% 的推销费和运费。试问企业是否情愿接受甲公司转变订货？五、论述题 本大题共 2 小题，每道题10 分，共 20 分 37.试联系实际论述全球营销的市场观念。38.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。六、案例分析题 本大题共 1 小题， 10 分39.1990 年， A 公司领先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司间续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为 “金字塔 和“老鼠会 ”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998 年，中国全面禁止传销， 使得 A 公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，实行新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A 公司的标志快速的掩盖到中国的每一个城市角落。 2005 年，直销试点工作开头， A 公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。 A 公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回来直销经营，经受了长短两种渠道类型的经营历程。问题： 1 影响企业挑选长渠道和短渠道的因素有哪些.使得 A 公司在中国转变渠道模式的因素是什么. 2A 公司在中国的销售渠道从店铺经营回来到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应留意哪些问题 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2021 年 1 月自学考试国际市场营销学试卷参考答案一、单项挑选题1、B2、D3 、B4、 B5、C6、A7、 B8、B9 、C10、B11、C12、C13、B14 、C15、C 16、A17 、B18 、C19、A20 、A21、C22 、A23 、D24 、D25 、C二、多项挑选题26、ABCD27 、 AD28 、ACDE29 、AC30 、BCD三、名词说明题31、（ 1）产品扩展促销扩展。（2）产品扩展促销适应。（3）产品适应促销扩展。（ 4）产品适应促销适应。（5）产品创新。32、（ 1）时间观念。（ 2）对变革的态度。（ 3）财宝观。（ 4）风险意识。（ 5）习俗。33、（ 1 ）战略目标：期望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵的。（2）营销策略：拳头产品策略。目标市场集中化策略。借用与创建并举的销售渠道策略。创立形象的促销和公关策略。34、（ 1）含义：是在单位成本的基础上，加上肯定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。（ 2）优点：运算简洁，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。（ 3）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。35、（ 1）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝告他们购买商品的各项活动。（ 2）国际促销的作用：供应信息情报。扩大产品需求，加述流通。突出产品特点，建立产品形象。稳固销售。四、运算题36、解：原订货10 万件的利润和转变订货8 万件的利润分别为： 原订货利润 =销售收入固定成本变动成本推销费用和运费=110× 10 300 60× 10 10× 10=100（万元）转变订货利润 =销售收入固定成本变动成本推销费用和运费=112× 8300 60× 8 10×8× 50%=76 （万元）因转变订货后的利润（ 76 万元）小于原订货的利润（ 100 万元），因此，企业不情愿接受转变订货。五、论述题可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结37、（ 1） 20 世纪 80 岁月后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。（2）全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（的域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，依据资源配置最优化的原就，实行投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满意世界市场各国消费者的需要。（2）依据全国营销观念，可以依据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参加同一生产过程的国际分工与交换。仍可以投资国外办企业，实行多方位、多形式的国际合作，获得比较利益。38、国际市场的打人模式有以下三种：（1）出口打人模式，是将公司的产品在目标国际之外制造， 然后运往目标国际市场。（2）合同打人模式，是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。（3）投资打入模式涉及国际营销公司在目标市场制造业或其它市场单位的全部权问题，有独资经营企业和合资经营企业之分。六、案例分析题39、（ 1）影响企业挑选长渠道和短渠道的因素主要有产品、环境、市场、出口企业条件等，使得A 公司在中国转变渠道模式的因素主要是环境因素，详细来说是政策法律的限制。（2） A 公司在中国的销售渠道从店铺经营回来直销属经营于渠道改进的第三种全面改进策略。实施这种策略时，必需在经营效益上、对渠道的掌握标准上、市场的适用上仔细作分析评判。可编辑资料 - - - 欢迎下载