2022促销活动方案模板合集7篇.docx

2022促销活动方案模板合集7篇促销活动方案 篇1母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖这种形式一般用于母婴店的购物满肯定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动胜利的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满意顾客的“博大”欲望。母婴店促销活动方案二、买一送一“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，须要留意的是，选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。母婴店促销活动方案三、加一元多一件“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满意顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满足，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的须要、期望和看法有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，供应量身定做的服务，真正满意顾客的受敬重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。促销活动方案 篇2一、找寻市场空白带，避开与强势对手的正面竞争一般来讲，大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面对城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，建议英语教化机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生宣扬。详细来说：1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣扬点，若有条件可就地设立特地的面对当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的平安而操劳）或者开设接送学生的专用大巴，也能达到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一样，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高安排等一系列活动。当然，若能以提成等方式劝服英语老师在课堂上向学生举荐，效果确定更好，但留意因地制宜。3、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或个人（如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特殊培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。（注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的全部中小学。）1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参与英语集中培训营（12天时间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉开眼笑的样子，自然也忍不住想参加其中。2、供应赠品：个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（奇妙地加入贵校的广告与祝愿）、贵校给家长的慰问信，等等。3、附带培训：可在不同的时期，针对学生的特不同须要，打出极具诱惑力的宣扬口号。比如，对于寒假参与英语培训的同学，将派富有阅历的资深老师辅导学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）、对于除英语外某一门严峻偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特殊宣扬活动。三、借助社会其他资源，开展英语培训招生1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣扬。如：在某某儿童影楼摄影，参与贵校英语培训，可享受八折实惠等，反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等等。3、孩子是家里的珍宝，而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行英语培训宣扬（可能需跟商场提前沟通）；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过肯定限额，其宝宝参与学校英语培训即可享受相应实惠。4、在当地公园内设立学校的少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣扬点。（同样可能涉及提前与园区管理沟通）促销活动方案 篇3降价。这是最好用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然假如适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来绽开。1、假如你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。2、假如你的单品价格在30元左右，可以根据情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，假如你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我信任那就很完备了。3、假如你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。4、100元以上可选择131.4元的方案促销活动方案 篇4活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，主动开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购X品牌家厨，创建美妙新生活。三、活动前期打算：A、宣扬品制作。条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理服务点；X品牌创建舒适健康新生活；新生活，新家厨X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的.。X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。B、小区选择：首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。”C、直销活动宣扬方式。在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌实惠券*元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受*折实惠，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热情气氛。2、产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3、导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。4、导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，主动加以引导，促成销售。5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者购买信念。现场演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真感觉到现场购买的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金*元；购嵌入式灶，旧灶抵现金*元；购买热水器，旧热水器抵现金元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟今日，售后服务尤为重要，售后服务不仅要刚好、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应留意的问题。留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动天气。防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。避开不开心事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。促销活动方案餐饮促销活动方案圣诞元旦促销活动方案促销活动方案 篇5活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个激励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。四、超市“五一”部分特价商品：奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ml原价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔凉爽滋润洗发露750ml原价￥28.40现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧阳光套装原价￥61.50现价￥29.90护舒宝瞬洁丝薄便利装16片原价￥20.90现价￥15.90护舒宝瞬洁贴身全系列便利装原价￥18.20现价￥12.10鑫踏牛巴革女运动鞋原价￥78.00现价￥59.00鑫踏牛巴革男运动鞋原价￥99.00现价￥69.00jvc摄像机gr-dvl511ed原价￥8,599.00现价￥6,999.00三星相机fin020sestd原价￥250.00现价￥195.00德斯堡路衬衣原价￥268.00现价￥90.00卡廷奥伦衬衫原价￥205.20现价￥99.00捷卡衬衣原价￥288.00现价￥169.00朗逸各式t恤原价￥168.00现价￥100.00爱苿莉短袖衬衣原价￥168.00现价￥79.00雅棉纯素色贡缎绣花六件套原价￥783.00现价￥352.00金兰特价纯棉四件套sta-4原价￥407.00现价￥169.00雷达电蚊香片7型原价￥9.60现价￥8.50五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终说明权归某超市全部)促销活动方案 篇6一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商供应商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。活动宣扬2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个挚友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放促销活动方案 篇7目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展燃眉之急。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。时间：20xx年7月1日8月30日一渠道促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评比活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2.赠送印有“小福仙”标记的样柜及酒店所提要求的物品二服务员促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评比活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2.开展其次次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三消费者促销：1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精致转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是嘉奖。2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否辨别出哪种是小福仙，对所识状况进行促销、嘉奖。四.接着进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元。六宣扬推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：依据公司老总指示办七考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结胜利阅历。第三阶段 推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经胜利建立，销售队伍已经得到较好的熬炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作阅历及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：20xx年9月1日11月30日一渠道促销：1.接着举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评比活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办二服务员促销：1.接着开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评比活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评比活动，时间：11月30日3.举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐b. 第五次内容：看电影c. 第六次内容：旅游（市内）三消费者促销：在其次批样板店中采纳样板店促销方式进行促销四开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五宣扬推广实行胜利的宣扬有效方式，以少投入、高效能进行宣扬。六公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集阅历全面收集胜利阅历并进行总结，快速推广对业务员进行提高性的技能培育，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈其次步：循环推广选择新的样板店，运用胜利阅历，推广到下一轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素养上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚决基础