DIY布落体验_创业企划.docx

DIY布落体验店创业计划书创业计划书企业名称: DIY布落体验店创业团队成员: 日 期:2013/10/14通信地址: 邮政编码:05 电 话: 传 真:0311#电子邮件: 目 录 第一部分 企业概况 2 第二部分 创业计划作者的个人情况 4 第三部分 产品 5第四部分 市场评估 9 第五部分 企业组织与管理 12 第六部分 营销策略 14 第七部分 固定资产 17 第八部分 流动资金及融资说明 18 第九部分 销售收入预测（12个月） 21 第十部分 销售和成本计划 23 第十一部分 现金流量计划 26第十二部分 风险评估和防范 28第十三部分 项目实施进度 31 第十四部分 其他 32第一部分 企业概况（1）DIY布落体验店简介   我们DIY布落体验店主营不织布制品，如玩偶、吊饰等。其独特在于我们提供一个休闲的空间让消费者亲手制作自己心仪的物品，且制作过程简单、省时。我们拟建一间店铺在石家庄市 一段附近。目前，DIY的概念正在被大多数人接受，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。（2）经营业务描述   我们的宗旨是以质取胜，高品质的材料，优质的服务介，以“后来者居上”为目标，立志做自己的品牌，立足于DIY布偶市场！（3）产品   DIY布艺制作带有很强的创作性，不是简单地裁剪缝合，而需要展开无尽的想像力，创意的发挥加上娴熟的手工艺，要让不同的材料结合紧密，颜色搭配协调，制作出各式各样的新奇产品，超出了实用的日常生活品的内涵，成了一件极具观赏和审美价值的“生活艺术品”！相比十字绣而言，简单、省时、省钱。（4）收入情况   以现有的【偶耶手工布偶加盟商】为参考蓝本，我们估算，产品形成规模销售时毛利润率为75%；产品形成规模销售时纯利润率为50%。（5）竞争情况   我们认真分析了现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，我们比较重视结构和服务上的优势。（6）市场营销   通过对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出了相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。 （7）管理团队 DIY布落团队  建立一只良好的销售队伍，促使他们努力贯彻企业的营销策略，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。有效的销售人员管理要从明确的管理目的和销售人员工作的特点出发，运用合理而有效的方法解决好管理中的一系列重点和难点问题。我们着重在招聘和培训两个方面下手，由于DIY布艺的特殊性，对应聘者有一定的特殊要求，如：热爱手工布偶，手工灵巧，动手操作能力强。当然，有布偶设计能力，能熟练使用缝纫机，有自己动手制作布偶的经验及一定的绘画基础和彩绘能力者优先。（8）财务计划   这部分的内容主要介绍了我们的融资情况、成本费用、现金流量等，预测1年左右的财务报表情况。以图表的形式呈现。（9）风险评估与防范  风险评估与防范的主要目的在于要在损失发生前提供经济有效的保证，在损失发生后能够达成令人满意的复原。经营一家DIY布艺店，投入成本不高，风险存在范围比较狭窄。主要有经营管理风险、市场开拓风险、决策风险、财务风险、可能政策风险。第二部分 创业计划作者个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2011-2012年在*大学学习市场营销基本原理 2012-2013在*大学工商管理学院学习经济学应用模型，会计学，营销风险管理及市场调研课程，并且参加相关实践，取得一些合格证书。2013-2014在*大学工商管理学院学习产品市场化设计方面的知识 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011-至今在*大学工商管理学院学习了市场营销基本原理，经济学，会计学，产品市场化设计，营销风险管理等课程。 注： 在店铺成立之初，本小组成员均为20*级工商管理学院市场营销专业毕业生，教育背景及所学习的相关课程基本是一样的。在相关经验方面，小组部分成员曾在销售一线亲身实践、参加过学校举办的ERP模拟。第三部分 产品1、 产品描述：DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。DIY手工制作的热潮首先在韩日兴起，现已渐渐涌入了中国市场，进入了早期的快速发展阶段。DIY的概念在网络上已被广泛推广，而且有越来越多的人开始喜欢DIY这种休闲活动，DIY的概念正在被大多数人接受，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。目前，民间手工市场在经济回暖的促进下，民间手工艺制作产业正在经历大幅调整和转型的过程，很多民间手工艺店家都力推自主研发和设计的个性化新品，突出产品时尚化、个性化、独特化为卖点。现今的消费者对礼品的整体质量和文化内涵都提出了新要求，众多礼品开始主打个性化的理念。DIY布艺制作因此应需求而兴起，它带有很强的创作性，不是简单地将各种布块进行裁剪缝合，在制作过程中需要展开无尽的想像力，创意的发挥加上娴熟的手工艺，要让不同的材料结合紧密，颜色搭配协调，制作出各式各样的新奇产品，超出了实用的日常生活品的内涵，成了一件极具观赏和审美价值的“生活艺术品”！DIY布艺制作相比十字绣而言，简单、省时、省钱，人们还可以根据需要自行创作，所做出的产品生动逼真，具有立体效果。同时工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足人们的特殊需要，做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，并且在制作过程中享受动手的快乐生活的乐趣。同时新奇的创意是我们布偶的主打，不同式样的布偶拟申请专利，防止产品重复，为了拓宽市场空间，布偶的实用性也是我们重点考虑的方面，比如设计长手长脚的布偶，长长的手臂在家里可以绑窗帘，冬天可以绑围巾，如果有这么个可爱的小家伙懒懒地趴在上面，将是一件多么灵动的装饰和称手的用具啊。我们还可以向消费者提供手工材料包，内含本款手工产品制作的所有原材料配件并附有详细的制作说明和原尺寸纸型图，制作者只需自己准备剪刀、笔等简单工具就可以动手制作。说明详细、图解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且实用的手工作品，适合各个年龄层次的手工爱好者。2、目标市场： 父母儿女亲情市场：父母工作的忙碌往往疏忽了与孩子之间的沟通和交流，我们的DIY布艺体验可以设置亲子专区，专供父母带着自己的孩子前来体验布艺制作的乐趣，同时在共同完成某一个手工作品的过程中增进父母与子女之间的交流和感情。 同学朋友友情市场：生日时朋友们往往会为了礼物而发愁，现在市面上的礼品早已没有了新意，选择不落俗套又能很好的体现深厚友谊的礼物让人倍感头疼，布艺DIY制作简单，可根据自己的需要自行创作，在小小的礼品中融入浓浓的心意和新意，可受到同学们的普遍接受和喜爱。 恋人情侣爱情市场：处在热恋中的情侣对于能够表达爱意的小物尤为喜爱，并且恋人们可以在我们店中专门提供的情侣专区共同动手制作各式各样有趣的布艺玩具，并将作品作为彼此感情的见证，享受到了乐趣也增进了感情。 追求个性的时尚白领：一方面他们年轻，还保留着童年的梦想，同时他们刚刚步入成年，压力突然一下变大，开始领略生活的艰辛和厚重，于是他们更喜欢追忆童年。另一方面，他们较为追求个性和创意，容易接受新事物，而且具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱。3、产品更新换代周期：用个性手工演绎时尚品位，并不墨守成规，而是海纳百川，只要市场上流行什么手工制作，我们就引进相对项目，具有非凡前沿格调和锋尚品味，完全满足不同消费群体的多样个性需求。4、产品标准：根据国家标准GB18401-2003国家纺织产品基本安全技术规范，其中“A8 布艺、 毛绒类玩具”不属于技术规范范围。详情如下：附录A(资料性附录)不属本技术规范范围的纺织产品目录 A1 土工布、防水油毡基布等工程用纺织产品 A2 造纸毛毯、帘子布、过滤布、绝缘纺织品等工业用纺织产品 A3 无土栽培基布等农业用纺织产品 A4 防毒、防辐射、耐高温等特种防护用品 A5 渔网、缆绳、登山用绳索等绳网类产品 A6 麻袋、邮包等包装产品 A7 医用纱布、绷带等医疗用品 A8 布艺、 毛绒类玩具 A9 装饰挂布、工艺品等装饰小物件 A10 广告灯箱布、遮阳布等室外装饰产品 5、产品生产制造方式：通过开店的方式，自己建立起完善的进货渠道，销售系统，并将原材料规范地加工成成品或半成品，让人们能通过到我们店里自己亲手DIY, 享受手工制作的乐趣，并且，自己亲手做成的产品都有自己独一无二的标签（包含制作者姓名，制作时间，还可以简单写写当时制作者的感受等），最后可自己留作纪念，亦可送给亲人朋友，是传递友情亲情爱情的很好的桥梁。特别说明：生产中需要的技术工人都要提前培训并签订长期的劳动合同，并注明违约责任（由于技术工人的离开会给店里带来较大的影响，故初设的违约金额相对较高），店员上岗前也有相应培训，使每一个店员具备完善的服务思想和理念，生产制造过程、工艺流程的简述：进货： 大家商量具体的进货选哪一个产品如无人为原因损坏，一年内返修免费。所有部件的成品和半成品均符合国家相关规定，禁止使用不合格产品。在制作过程中免费提供针线剪刀等基本工具，同时还备有创可贴，随时免费提供给不小心扎到手的顾客。顾客可以自己选择要做的饰品，我们提供具体的制作方法，对于店里没有，顾客想自己制作的，我们可以提供原料，有一定的限制，超出的部分另外计价。我们也接受中小批量的生产，代为加工制作，收取手续费 。6、竞争优势：秉承创意与DIY结合的独特理念，用唯一型的归属价值直击消费者心灵最深处，把生活的每一天当作纪念日，为每一个送上不同的纪念品，新意设计的产品和DIY的创意组合。有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。自主研发生产，减少了中间环节,降低了生产成本，充分保证价格优势。先进的管理水平,定期组织培训,提高员工素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。我们在设计产品时，不仅仅考虑到布艺产品的可爱、怪异，还考虑了产品的实用性，并为此添加了实用的元素。7、成本控制：进货渠道确定后，以后统一到指定的进货商进货，建立长久的合作关系，保证进货的质量和数量，生产成本限定在2-3折这一段，每月适当根据当时的物价及各方因素更新（包括价格和产品的样式，流行趋势等）还有，顾客用完的剩余材料不带走，可以用在其他物件上，资源充分利用，也可以节约成本。能够一直使用的工具如剪刀，针，可以进比较好的货，长期使用8、销售价格： 根据顾客在店里制作花的时间来定，以半小时计算，价格是x元 第四部分 市场评估1、 行业情况2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第三位。DIY追求时尚、独特、新颖。而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品。于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。由于手工布偶制作简单、省时，手工布偶日益受到广大消费者的青睐。有的人缝布偶是为了送给自己的情侣，有的人缝布偶是为了送给家人，通过纯手工制作的方式，去引导一种新的生活观。而亲手制作的饰品，不仅表达独一无二的心意，也成为一种唯一、真实的时尚。布艺DIY投资小，经营成本小，利润变化波动小，其发展不易受政策因素的制约。而中国巨大的市场让手工布偶的发展有了非常乐观的前景。据息，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿的益智产品市场；1200亿的卡通动漫市场所有市场容量加起来，就是一个数不清的财富之源。2、 目标市场情况（1） 目标市场容量的发展趋势：手工布偶的主流消费群体是80后和90后。这一群体消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。而亲人之间的礼品赠送、朋友之间的礼品赠送、情侣之间的礼品赠送以及现代时尚派人士个性物品的市场开发成为企业市场拓展的重要渠道。目标市场2010年2011年2012年2013年2014年亲子6300072000810009000099000情侣108000118800127800136800145800朋友630009000099000144000153000时尚潮人144000151200160200169200178200（2）与竞争对手的比较：竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势偶耶DIY型偶部落首创、资深、团队优秀产品新颖性有限厦门左手右手手工布偶投资小，收益大，经营形式灵活产品独特性差瑞格手工布偶产品多样服务态度差本公司产品独一无二且实用，紧跟时尚潮流规模小，未形成品牌效应(3) 进入市场的难度分析：近年来，大大小小的手工加工饰品店铺如雨后春笋般，进驻大街小巷。手工DIY也受到众多年轻创业者的青睐。布艺DIY投资小，门槛低，受其他行业影响较小。整个手工市场已经被大大小小的手工制作商分割开来。十字绣等各种手工制品商使得整个市场的竞争更加激烈。但是因为布艺DIY行业刚刚兴起，企业经营也不太成熟，所以形成品牌效应且规模较大的企业还并不多。要在众多企业中脱颖而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。第五部分 企业组织与管理1、企业基本情况： 拟定的企业名称： DIY布艺体验馆企业法律形态：个体工商户 预期成立时间：2014年1月1日 预期注册资本：15万 其中：现金出资额及占股份比例：现金15万，占股份比例15/15 预期注册地点：石家庄市*路2、主要股东情况：股东名称出资额股份说明 出资形式联系人联系电话甲方4万26.6%现金 乙方3万20%现金 丙方2万13.3%现金 丁方2万13.3%现金 戊方2万13.3%现金 己方2万13.3%现金 3、 内部部门设置情况：经营人店员技术人员采购人员经营人即店长，也是所占份额最大的股东，负责对技术人员、采购人员、店员和日常经营的管理。4、企业员工的招聘与培训 招聘：招聘可以贴招聘广告，招聘对象是热爱手工，有责任心，有一定沟通交流能力，踏实肯干的初中以上学历的年轻女性。 培训：员工的培训由本店的技术人员集中培训，并且有规定任务，做好的成品就作为店里的成品卖，随着产品的更新换代，员工的培训也要跟进，第六部分 营销策略1、 产品销售成本的构成及销售价格制定的依据：产品销售成本的构成： 原材料的采购价格：即购进原材料及辅助工具的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。 采购费用：采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。（注：采购价格+采购费用=商品采购成本。） 产品的销售费用：销售费用是因销售我们的布艺产品而发生的费用。（注：采购成本+销售费用=销售成本。） 销售价格制定的依据： 成本：成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 市场需求：对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期我们的布艺产品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。 竞争：在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。 商品市场特点：这主要体现在消费者购买频率、商品自身特点、市场占有率等等。2、 在建立销售网络网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：我们正在拟建“DIY布艺体验馆”的淘宝店铺，拍拍店铺，实行网络与实体两个销售渠道的同步发展。暂不考虑代理商和分销商的问题。3、在广告促销方面的策略与实施：常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。我们DIY布艺体验主要将重点放在产品策略和广告实施策略上。以质取人，是我们的经营理念，给顾客以最好的品质，最新颖的产品，最好的服务！广告方面，我们采取发传单这种经济的方式，让消费者首次认识我们。4、在产品销售价格方面的策略与设施：为了更有效地促进产品的销售，就必须针对目标市场制定有效的价格策略。 低价渗透策略：作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是盈利，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 心理定价策略之尾数定价法：针对消费者的消费心理，很多商家在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数的仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 心理定价策略之平头低尾法：只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价98元和标价100元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 心理定价策略之幸运数字法：由于我们的主要开拓市场是亲情、友情、恋情间的DIY玩偶制作，一些有意义的数字就成了我们的定价方向，如“19”代表着长长久久，“20”代表着爱你，“6”是顺，“8”是发等等。5 、产品销售服务方面的策略与实施：在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。 为顾客提供免费清洗、修补等服务。所有在本店购买的产品或自制的产品均可享受此项服务，顾客们不用再为心爱的布偶弄脏、破损而费心。 在网上和店内均开设意见箱和客服专线，有专业人士为您解决疑难困惑与不满，对于顾客的建议与意见，我们会虚心接受，及时更正，并致以感谢函。重视老顾客的培养，老顾客往往是最好的传播者，新顾客多由他们介绍而来。 为广大顾客建立一个相互交流的平台。让顾客们可以在知己中发表自己的想法、作品，交流手工心得等等，还能让顾客体会到店家的真诚，拉近彼此的距离。6、在其他方面的策略与实施： 手工布偶店的装修要有特色，要和店里所卖的布偶和谐。一般来讲最好装修风格为温馨、可爱、轻松、闲适等。 加强与各行业间的合作。如与快餐店、奶茶店、包包店等合作，顾客买 东西时赠送我们的小玩偶，以此来提高我们产品的知名度。第七部分 固定资产 采用租场地的方式，在公园附近人流量较多交通相对方便且人们不很匆忙的地方找一间门面房，大约50平米，小规模地进行开展 生产设备情况：由于我们是手工制作，所以我们无需专用设备，仅需一些小型的机器设备，且不需投保。设备名称数量价值用途电动缝纫机11500接线头、拼布料 供应商情况：进货渠道1：迪鸥手工玩具:叮咚 qq:251787881国产布：小块价格0.5元每块，规格33*28厘米，4.5元每米，规格1*0.85米。同色的拍多张不裁开哦进口布 小块价格0.6元每块，规格30*30厘米，5.4元每码，规格92*91.4厘米。同色的拍多张不裁开哦进货渠道2： 淘宝商家 价格1.3-42元，半米1.54x0.5m, 一米 1.54x1m, 小号 38x25cm第八部分 流动资金及融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是15万元，需要资方投入15万元。2、资金的用途和计划： 门面转让费：4万元 门面装修费：2万元 如：墙面的装饰、桌子、凳子、灯饰等 进货费用： 2000元 如：DIY所需的布料、针线、剪刀等其他辅助材料 门面租金： 1万元（一季度） 流动资金： 500元 技术投入： 1万元3、预计向外来投资方出让53%的股份，并由两个外来投资商共同平分。4、外来投资方向可享有的监督和管理权力： 根据公司法，公司股东具有的权利主要有： 资产收益权 参与重大决策权 选择管理者的权利 申请法院撤销决议权 领取出资证明书的权利 按照出资比例优先认缴出资权 股权股票依法转让权 表决权 继承股东资格权 股权优先购买权 申请法院解散公司权 成立清算组的权利 请求董事会或执行董事或以自己的名义直接向人民法院提起诉讼的权利 查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告权 查阅公司会计账簿权5、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担的责任： 继续履行 指企业没有履行或者履行不符合项目计划的，投资方可以要求企业与管理层按照项目发展计划继续履行，直至达到计划目的。 采取补救措施 指项目实施不符合项目计划约定的条件，在不需继续履行而只需采取适当补救措施时，即可达到计划目的或守约方认为满意的目的。 违约金 若企业与管理层在项目计划的约定中违约时，企业与管理层要支付投资方一定数额的货币，以弥补投资方损失同时兼有惩罚违约行为作用的违约责任方式。承担违约责任后，是否还要继续履行或采取补救措施，可由项目计划各方协商确定。但是，当事人就迟延履行项目计划违约金的，企业与管理层支付违约金后，还应当履行债务。 赔偿金 指项目计划各方在计划中约定的，企业与管理层给投资方造成实际损害的，按实际损害数额给予赔偿的责任承担方式。当事人在履行义务或者采取补救措施后，投资方还有其他损失的，应当赔偿损失。 6、外来投资方以分红的方式收回投资，于每年年底结算。7、需要对外来投资方说明的其他情况： 公司股东的责任和义务主要有： 遵守法律、行政法规和公司章程的义务 不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益 在公司章程上签名、盖章的义务 出席会议的股东在会议记录上签名的义务 承担连带责任的义务 承担赔偿责任的义务 足额缴纳出资的义务 不得抽逃出资或虚假注册出资第九部分 销售收入预测（12个月）1、产品形成规模销售时毛利润率为75%；产品形成规模销售时纯利润率为50%；2、未来1年的计划项目相关表格投资收益计算表：项目每天交易次数（人次）42平均交易金额（元/天）25DIY与成品销售比例6:4A.月销售收入（元/月）31500材料采购成本（元/月）商品采购成本（元/月）房租（元/月）338030002500员工工资（元/月）4000其他费用（元/月）3000B.月支出（元）15880C.月纯利润（元）15620D.年利润（元）187440注： 1、每月按30天计算； 2、选址必须石家庄市*路一段附近； 3、租金分别按50元/平方米/月计； 4、其他费用指一些：水电、税收、办公用品、广告费用的杂项支出； 5、月销售收入=每天的平均交易金额*每天的交易次数*30； 6、材料采购成本=绣线（4.8元/盒*100）+PP棉（10元/斤*20）+不织布（4元/米*300）+配件与工具（1500元）； 7、商品采购成本即采购材料包所需费用。第十部分 销售和成本计划成本（投资首次费用）：项目店铺装修（元）20000首次商品成本（元）3000首次材料成本（元）2180其他零碎费用（元）1500A.小计（元）26680店铺租金投入（元/季）店铺转让费（元）750050000流动资金（元）5000B.合计（元）89180产品销售计划表产品编号产品名称定价范围（元）第一季度第二季度第三季度第四季度销量（件）金额（元）销量（件）金额（元）销量（件）金额（元）销量（件）金额（元）S1吊饰8-209009000900900090090009009000S2卡套8-204505400450540045054004505400S3杯/桌垫8-201802700180270018027001802700S4开关贴8-201801440180144018014401801440S5小型玩偶8-204505400450540045054004505400M1家居布艺20-501804860180486018048601804860M2随身包20-501804500180450018045001804500M3笔袋20-501803600180360018036001803600M4手机套20-501804500180450018045001804500M5中型玩偶20-5027016200270162002701620027016200L1抱枕50以上27021600270216002702160027021600L2装饰画50以上18011700180117001801170018011700L3大型玩偶50以上18016200180162001801620018016200注：本店平均每天总销售量为42件，总销售额为1050元，各产品具体销售情况如下：1、S1平均价格为10元，平均每天销量为10件，一个季度为900件（按每月30天计算）；2、S2平均价格为12元，平均每天销量为5件，一个季度为450件（按每月30天计算）；3、S3平均价格为15元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；4、S4平均价格为8元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；5、S5平均价格为12元，平均每天销量为5件，一个季度为450件（按每月30天计算）；6、M1平均价格为27元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；7、M2平均价格为25元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；8、M3平均价格为20元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；9、M4平均价格为25元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；10、M5平均价格为40元，平均每天销量为3件，一个季度为270件（按每月30天计算）；11、L1平均价格为50元，平均每天销量为3件，一个季度为270件（按每月30天计算）；12、L2平均价格为70元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）；13、L3平均价格为90元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）。 第十一部分 现金流量计划现金流量计划表项目金 额 （元）月份123456789101112合计现金流入月初现金1942028840391603898042620474204974055060598806520069020现金销售收入315002800030500255003000031500325403700038000400004000037000401540赊销收入贷款5000050000其他现金收入20002000可支配现金（A)83500474205934064600698807410079920867409306099880105200106020现金流出现金采购支出（列出项目）51806680818096801118012680141801568017180186802018020180123赊购支出业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资5000500050005000500050005000500050005000500050006000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公共事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费10001000100010001000100010001000100010001000100012000贷款利息偿还贷款本金2500025000保险费登记注册费500500设备2150021500其他费用40004000装修费用2000020000税金现金支出（B）640801868020180256802718028680301803168033180346803618062680203000月底现金（A-B）194202884039160389804262047420497405506059880652006902043340198540第十二部分 风险评估与防范风险评估与防范的主要目的在于要在损失发生前提供经济有效的保证，在损失发生后能够达成令人满意的复原。经营一家DIY布艺店，投入成本不高，风险存在范围比较狭窄。主要有经营管理风险