一条毛巾这么贵.docx

一条毛巾这么贵?优衣库总监这一招太狠了!什么是最火爆的营销方式?优衣库的总监给出了与众不同的答案。很多产品因为重要而畅销，比如手机、平板电脑、家电产品，但那些不是那么重要的产品怎么才能畅销呢?一个答案:低价。这是某宝上销量最高的毛巾，好看吗?不怎么好看，广告设计也非常渣，但为什么销量就可以上万甚至十万呢?这个价格战它们赢得很成功。但是这一点儿都不高端啊，追求品质生活的人群，可能最瞧不起这样的产品。那高端的产品什么样?这是日本非常火爆的一个毛巾品牌:今治毛巾，每一条这样的毛巾价格合人民币100元左右，贵不贵?但是它卖得非常好啊!为什么卖得这么好?因为高端。看看人家这礼盒包装，把毛巾当工艺品一样卖，很多人就吃这一套，买到这样的毛巾，享受的是不一样的品质。同样是毛巾，地摊上卖的，和专卖店里卖的，价格能一样吗?但是大家就回去专卖店买，而不是去地摊上买。产品包装起来了，颜值高、质量好，自然不缺乏你消费者。这是人家的毛巾体验店。什么，毛巾还要体验?以为是苹果手机店吗?没错，人家就是搞了个体验店，逼格还很高，非常多的人光顾。今治毛巾历史悠久，而且是日本顶级毛巾，但是在十多年前，它也差点儿被赶尽杀绝。廉价产品的杀伤力，百年产业也扛不住为什么说它是百年产业呢?它的起源最早可以追溯到1895年，发展到现在已经成为了一个集体性品牌，产地是今治市。今治市的特殊标志就是温泉，毛巾自然是温泉里所需要的，只不过被当地生产者发扬光大了。从品牌开创到今天，今治毛巾的选材、工艺和所有处理流程，每一项都做到了最好、最细致，目的就是打造一个独一无二的品牌，让别人连仿造的能力都没有。今治毛巾卖得最好的时候，几乎半个日本都在用它的毛巾，可以说是该产业的巨头性品牌。但是好景不长，随着进出口贸易的发展，廉价毛巾大量涌入国内，今治毛巾的销量直线下滑，令人吃惊的是，这种下滑的趋势竟然一直持续了15年之久。到这一步还没破产，可见当初鼎盛时期的今治毛巾究竟有多大的产业。但是多么厉害的产业也控制不了这种受排挤的商业趋势，很多工厂纷纷倒闭，只有少量毛巾厂勉强存活。到2006年，今治毛巾的销量几乎要跌破鼎盛期的1/5。当满大街卖的都是别人家的毛巾的时候，该怎么办?佐藤可士和，这个男人的出现为今治毛巾带来了起死回生的机会。为了重新振兴今治毛巾产业而被高价聘请来的知名平面设计师，他改变了这个产业的未来。一个设计师怎么会有如此大的力量，竟能在这种局势下力挽狂澜?没错，他就是这么强大的男人，日本广告界与设计界的风云人物，他的个人能力横跨平面设计、产品设计、空间设计三个领域，是个不折不扣的设计大师。能力如此极致的人，就连画风都不一样，充满着高冷总裁的气质。他就是这样一个连微笑都带着桀骜的男人，冷酷而不冷漠。一本正经的样子，看上去就感觉是个十分可靠的人。成熟稳重又一丝不苟，这样的人，无论做什么事，都会完成的很好吧?自然，事实也正如此。只靠白毛巾，他打倒了无数对手佐藤可士和上任后的第一件事，就是为今治毛巾重新设计一个Logo，当时的今治毛巾根本没什么知名度可言，连名字都容易被读错。他首先要做的，就是把品牌打响，让今治毛巾深入人心。他的设计简洁明了，只采用红白蓝三种颜色，用英文突出“Japan”，并用罗马字进行标注，整个Logo十分大气。设计Logo只是第一步，佐藤可士和非常清楚地了解到，今治毛巾并没有突出的特色，这样也就无法给消费者带来记忆上的烙印。他明白，想要体现出今治毛巾的高质量，根本不需要任何多余的元素。他认为，即便是一张白纸，也能展现出不同的个性。佐藤曾经对人说过:“如果你想告诉人们水的品质，你会突然跑去泡一杯咖啡吗?如果想跟人说，这个煮好的饭很好吃，有必要在米饭上加一层咖喱吗?毛巾也是一个道理。”正因为对事情看得如此透彻，他才能从根本上找出最佳的解决方案。他选择了没有任何修饰的白毛巾作为今治毛巾的代表性产品，就是为了让人们感受到它本质上的美。他没有采用当下最流行的网上购物来解决今治毛巾的销量问题，而是想让更多的人能够直接碰触到产品，去感受它们的高质量。在这种销售模式下，今治毛巾很快就火了起来，在2007年年初的时候，就达成了令人叹为观止的销售业绩。仅仅一个月，今治毛巾的营业额就能达到一千万日元。随后，今治毛巾便有了自己的独立美术馆。在那以后，佐藤也没有改变商品陈列的模式，只用白毛巾，就是他的风格。随着今治毛巾的声名鹊起，它的实力也渐渐恢复甚至比鼎盛的时候还要辉煌，就算是打入了欧洲市场的时候，佐藤也没有改变这种风格。也正是因为对这种最优秀的理念的坚持，今治毛巾才走得越来越远。今治毛巾手感柔软，洁白如雪，十分简单地与欧洲那种传统的厚重毛巾拉开了差距，为欧洲人打开了新世界的大门。最强的优势，5秒沉水!今治毛巾最大的优势，从一开始就是在工艺和选材两个方面，日本人注重手艺，更重视文化的传承，发扬文化的力量。同样的设备、同样的工艺、同样的选材，不同的工厂生产出的产品可能还是不一样，因为这是人的问题。严谨，是生产好产品所必须的。日本人，就恰恰胜在严谨。他们对细节的严苛要求超乎想象，他们要的就是5秒钟就可以沉水的毛巾，这涉及到每一道工艺的精细程度。市面上的白毛巾多了去了，有冒充的怎么办，有比你好的又该怎么办?做到完美。这是今治毛巾给出的答案。严格遵守生产中的每一条要求，让所有的毛巾都能达到“5秒沉水”，达不到要求的毛巾是不允许被当作商品出售的。就是因为他们可以做到这么绝，这么极致，今治毛巾才无法被国内其它毛巾超越，也无法被国外的毛巾超越。日本第一，靠的就是令人发指的极致。- 绝对 -看清事物的本质是成功的最佳方式之一但是能做到真正的成功靠得是超过其他人的决断力还要遵守最简单的规则如果你做到绝对的严谨、细致才有机会享受成功“超过所有人，才是第一。在你们的身边有没有哪些人能做到绝对的严谨呢?