营销人员培养方案.docx

营销人员培养方案 营销人员培养方案 编制部门：人力资源总部 编制时间： 2022年2月10日 分享中人网·共建中人网 培训思路 (1) 第一部分：新营销代表培养方案 (2) 一、入司培训 (3) 二、理论知识培训 (4) 三、实战模拟培训 (8) 四、分公司实习 (10) 五、回司提升培训 (11) 第二部分：在职营销代表培养方案 (14) 一、专题讲座培训 (16) 二、理论提升培训 (17) 三、固定客户跟踪 (20) 分享中人网·共建中人网I 分享中人网·共建中人网II 21 一、专题讲座培训 (22) 二、干部培训 (23) 三、挂职锻炼 (24) 四、轮岗培训 (24) 知识；营销代表提升完成工作任务等能力，用于支持公司实现战略目标。营销人员将按甄选、入司培训、岗前培训、在职提升培训、管理干部培训5个步骤进行系统的阶段性培养，每一个培养阶段均有培训考核（新营销代表以考试为主，在职营销代表以报告和论文为主）和学员评估报告，进入学员个人培训档案。 1、培训对象甄选 由招聘部依据试题库和测试系统，对新入司和转岗的新营销人员，进行诚信调查（如背景调查、面试提问、诚信测试等）和性格测试（如PDP性格测试系统），并从勤奋敬业、沟通协调、积极进取（含资金运用能力）、团队协作、亲和力、知识技能6个方面进行能力测试，确定是否适合培养后，按新营销代表培养方案培训。 2、入司培训 新入司营销人员须参加入司培训，约7天。转岗的新营销人员则无须再参加入司培训，直接进行岗前培训。 3、岗前培训 新营销人员的岗前培训由理论知识培训、实战模拟培训、分公司实习、回司提升培训4个阶段组成，约110天。 4、在职提升培训 在职营销人员按在职营销代表培养方案培养，培训前须提交专题分析报告，通过专题讲座培训、理论提升培训、固定客户跟踪等方式，不定期进行提升培训，约14天。 5、管理干部培训 骨干营销人员和营销经理，按营销经理培养方案培养，须提交工作报告和工作论文，通过专题讲座培训、干部培训、挂职锻炼、轮岗培训等方式，不定期进行管理干部系列的培训，约105天。 三一学校负责入司培训，以及管理干部培训环节中理论培训组织和考核，其他培训环节由各营销公司组织实施,各营销公司实际情况有所区别，可对所负责的培训环节时长在框架内进行适当调整。 新营销代表培养方案框架如下： 附注：1、三一学校组织实施入司培训和考核，其他各环节由营销公司负责；每个培训环节结束后进行考核，分数不能低于70分； 2、实战模拟和分公司实习须有总结报告，入司培训和岗前培训环节结束后须有学员评估报告 3、理论知识培训和回司提升培训环节因各事业部实际情况有所区别，具体时长可适当调整。 参加入司培训。时间约为7天，主要完成文化理念培训。转岗的营销人员不再参加入司培训。 培训考核： 1、三一学校组织培训考核，采取笔试+军事考核形式； 2、笔试（综合文化知识）及军事考核（12分钟长跑、1小时军姿站立、广播体操、三一司歌）满分100分，平均70分以上为合格； 4、培训评价 班主任建立学员评价手册，从学员的军训表现、文化学习、制度培训3个方面进行培训评价：军训表现从吃苦耐劳意识、身体素质、坚韧顽强精神3个维度，文化学习从学习能力、对公司文化理解与认同程度3个维度，制度培训从培训积极性、公司制度认同程度、纪律意识3个维度来评价。 所有学员评价记录存入学员档案，并重点评价20%培训优秀学员，10%培训表现较差学员，供用人部门参考。 二、理论知识培训 时间约为30天。 促进新营销代表对公司营销政策、法律知识、公司产品和施工工艺等知识与技能的了解，提升职业素养、市场营销理论、谈判沟通技巧等。