xxxx车位销售执行方案 .docx

精品名师归纳总结xxxx车位销售执行方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目 录一、市场车位销售情形 .3.二、项目车位自身情形分析.4.三、车位营销策略 .8.四、车位推广策略 .1.0.五、车位销售执行 .1.2.六、车位销售物料及预算 .1.3.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、市场车位销售情形项目名称在售数量类型成交价格（万）销售情形租赁价格（元 / 月） 治理费（元/ 月） 车位占户数比市场上项目车位销售基本在交房同时开头销售，无产权常规车位成交价格从7.5-11万不等，有产权车位成交可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结价格在 14-15万，从整体上看，各个项目车位占户数比基本在10%-30% ，但销售情形基本在总推车位的30% 以下，销售状况一般，整体上业主对购买车位的意识不强，因此各个项目车位后期很大一部分以租赁为主，租赁费在160 元/ 月左右，治理费在 40-60元/ 月。二、项目车位自身情形分析1 、一期车位情形分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一期按规划为机械双层车位， 但交房之前未安装到位， 先可销售车位为的面车位， 共 106 个。一期住宅共 1222户，车位占总户数的 8% 。2 、二期车位情形分析的下一层：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的下二层：位置总数量（个）标准车位微型车位（个）子母车位（个）的下一层611597113的下二层634620113合计备注：标准车位大小： 2.4*5m1245。微型车位大小：1217222.2*4m 。子母车位大小： 2.4*10m6二期车位为双层的下车位，共 1245 个，其中含有少量的子母车位和微型车位，二期总户数为1945 户，车位可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结占总户数的 64% 。3 、青一车位情形分析青一车位共 96 个，其中标准车位 95 个，微型车位 1 个，青一总户数为 1260 套，车位占总户数的 7% 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三、车位营销策略1、营销策略营销现状车位整体数量大（ 1447 ），每期车位量差异大，表现在一期不足，二期相对充分，青一极少量。一期机械车位暂无法安装到位，机械车位有成本低使用及治理费用高的特点，二期车位目前规划未优化。 一期即将进行交房，二期据交房仍将有近1 年时间。营销策略以销售为主，一期供自住，二期圈投资，青一配商业价格差异，形成一期保护二期，重点去化二期可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、客户策略一期未选到车位业主可优先转到二期VIP可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一期车位主力客户：一期幸福业主可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一期拥有私家车的业主。一期即将购置私家车的业主。 一期部分投资客户。二期车位主力客户：市场投资客群 + 二期业主（投资概念引导二期业主进行车位购买） 市场投资客户为主。二期业主。青一车位主力客户：青一车位作为青一商业销售的有利条件，将重点作为商业的帮助功能。3、定价策略定价原就依据车位市场行情，房价、总套数与车位比例等数据情形。xxxx 户型配比打算的整体客群属性，一房15% ，两房 70% ，三房 15% 。车位特点和数量，一期车位良好，价格保护二期，二期距离交房有一年时间且数量大。 形成价格差异，便于引导客户，整体高效率去化车位，回笼资金。车位均一价原就。 价格建议可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一期车位价格建议：8.5 万/ 个可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结备注：不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素，均采纳均一价格。四、车位推广策略1 、一期车位推广策略推广调性关键词：自住、稀缺可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结推广主题：推广渠道： 短信。案场展板。8.5 万，您仍等什么！开盘特价，仅限一天可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售电话通知。2 、二期车位推广策略推广调性关键词：投资、收益，机会可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结推广主题：投资价值：￥3 个车位 ￥1 个小户型可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结增速： 2000 年，郑州市机动车约为 40 万辆，到 2007 年就增加到了 100 万辆，跃居全国 16 个机动车保有量超过 100 万的城市之一。从 100 万辆增加到 160 万辆，仅用了短短 3 年时间，不行谓不神速。机会： 依据郑州市区 75 万辆车的保有量推算，至少需要约25 万个停车位。但现实的情形是，目前，郑州市共有各类停车场 2563 个，停车位 139066 个，缺口多达 10 多万个。推广渠道：短信。 DM 。 报广。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结围挡及户外。 网络。案场展板。销售电话通知。五、车位销售执行1、销售形式： 先到先得2、车位大定金额： 10000 元3、优惠政策： 5000 元优惠 ，此优惠依据销售情形调整4、付款方式： 选购车位当天后， 3 天之内补齐剩余款项5、一期车位蓄水启动： xxxx 年 3 月 19 日6、一期车位开盘： xxxx 年 4 月 2 日（周六） 8:30 开头8、一期车位公开销售流程：外等候区内等候区选车位区财务盖章9 、一期公开当天抽奖活动： 对于当天上午车位大定客户，上午11:00 参与幸运大抽奖，中奖客户可享：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一等奖 5 名：价值 1000 元油卡。二等奖 10 名：价值 500 元油卡。10 、二期车位公布认筹信息： xxxx 年 4 月 11 日11 、二期车位 VIP 集中认筹时间： xxxx 年 4 月 23 日12 、二期车位开盘： xxxx 年 5 月 14 日（周六） 8:30 开头13 、二期车位公开销售流程：外等候区内等候区选车位区财务盖章14 、二期公开当天抽奖活动： 对于当天上午车位大定客户，上午11:00 参与幸运大抽奖，中奖客户可享： 一等奖 5 名：价值 1000 元油卡。二等奖 10 名：价值 500 元油卡。六、车位销售物料及预算物料名称数量到位时间单价总价备注一期车位展板13 月 17 日200 元/ 个200 元二期车位展板24 月 15 日200 元/ 个400 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结桁架不同阶段2500 元秩序保护X 展架5不同阶段30 元/ 个150 元不同主题抽奖油卡153 月 31 日1000 元/ 个15000 元一期气拱门及气柱2不同阶段350 元/ 个700 元合计31970 元一期 DM300003 月 17日0.154元/ 张4620元协作住宅信息二期 DM500004 月 15日0.154元/ 张7700元投资主题VIP 卡2004 月 15日600元戒备带33 月 31日100元xxxx项目组xxxx年 3 月 8 日可编辑资料 - - - 欢迎下载