2022年总经理工作报告感受大全.docx

2022年总经理工作报告感受大全 充分发挥党总支在学院的政治核心和监督保障作用，明确总支书记是学院党建和各项工作的第一职责人，明确班子成员一岗双责。班子成员精诚团结、相互信任、本领合作。一起来看看总经理工作报告感受大全，欢迎查阅！总经理工作报告感受大全1近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够仔细履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、选购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销阅历，并且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成果及存在的问题，作一个简洁的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心1、酷爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，进取协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关切团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。二、2022年各项经营目标及其它工作完成情景1、2022年共生产吨，销售吨，产销率%，比2022年增长吨，%。2、2022销售总额万元实现考核毛利润万元。3、2022年共提价次，平均单价从元涨至元4、2022年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。5、2022年选购国内_吨，较2022年增长%6、投入许多人力、物力支持办事处的建设7、_机投产后，开拓了_销售市场，建立了一套_营销模式8、2022年职责区域范围内未发生任何平安职责事故。三、销售管理出成效2022年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把_省作为_的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。_省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，_品牌的知名度的提高，经销公司限制着许多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅削减低_的接单量，为高产、高销，降低成本供应基础重要条件。并把出口_作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.接着坚持营销风险的限制。近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，_市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生许多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，依据市场情景，刚好调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，限制了市场风险，异样是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了_的营销模式，顺应了客户运行惯性。6.培育并建立了一支熟识业务运作流程并且相对稳定的行销团队。经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、2022年工作重点及难点。