保险公司薪酬体系 .docx

精品名师归纳总结中国人民保险公司广东省分公司直属公司薪酬体系可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目录一、 公司薪酬体系概述二、 年薪制薪酬体系三、 等级工资制薪酬体系四、 营销人员的薪酬体系五、 保险代理人薪酬经管体系可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、 公司薪酬体系概述依据对中国人民人寿保险公司广东省分公司直属公司目前薪酬体系的考察和分析，并结合公司将来进展过程中对人力资源经管与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。重新构建的公司薪酬体系，本着公正、公正、客观和易于操作的原就，依据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和将来进展紧密的联系在一起，表达了三个方面的功能： 1）薪酬的规范符合多劳多得的社会主义安排原就。 2）建立一个能够鼓励员工不断奋勉向上的心理环境。 3）使员工能够与公司一同共享公司进展所带来的好处。为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效的结合起来。新构建的薪酬体系实行三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区分又相互连接。它们是与年度经营为评判周期的年薪制。与销售业绩相关的销售薪酬体系。与日常例行工作为特点的等级工资制。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二、年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特点是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营周期才能进行评估的。这部分员工包括：1、 总经理、副总经理（第一层经理人） 。2、 总监、副总监、总经理助理（其次层经理人） 。3、 部门正副经理、助理总经理（第三层经理人） 。4、 其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。年薪制薪酬体制的薪酬构成包括：1、 基本薪资：按上一年度个人总收入的70% 运算，作为本年度基本薪资的的下限，按月支付。年度薪资的上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，依据考核结果确定并予以补足。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2、年度奖金：依据公司效益，按个人基本薪资的25%60% 运算，详细规范为： 第一层经理人，按个人基本薪资的40%60% 运算。其次层经理人，按个人基本薪资的30%50% 运算。 第三层经理人，按个人基本薪资的25%40% 运算。3、中高级经理人特殊福利方案：在国家规定的福利保险以外，依据公司的经济效益和个人对公司的奉献， 对中高层经理人供应额外的特殊福利、保险、MBA训练、境外进修等特殊长期嘉奖方案。详细工程供应和经管方式，参阅公司薪酬经管制度。4、在时机成熟的时候，引入虚拟股权方案。基本操作思想是：以非全部股权方式使中高层经管人员享受肯定数量的长期虚拟股份的分红权，旨在确保长期进展过程中鼓励与约束各级经理人。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三、等级薪酬体系等级薪酬体系的对象是公司内以例行规章从事工作的非销售业务的员工。等级薪酬体系的结构为：1、 基本薪资：依据工作评判确定每个工作（职务）的相对价值，并将其归入相应的薪资等级中去，以保证等级薪资体系在公司内部的公正性。 同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。基本薪资的调整分三种方式：1）晋升。 2）晋级。 3）社会零售物价指数和公司经济效益。详细调整方法，参见薪资经管制度。基本薪资按月支付。2、 月度奖金：由于工作的例行和日常性，业绩的评判周期应当尽可能短，一般以月度评判为准。因此， 奖金以月为基准进行发放，一般为薪资的10%20% 左右。3、 年度奖金：考虑奖金应与公司年度整体效益挂钩的问题，当公司超额完成年度方案的时候，可按一定比例支付年度奖金。 年度奖金实行以部门为单位的形式， 即依据各部门在本年度业绩奉献度为规范进行支付，部门内部年度奖金如何在个人间安排，由部门经理确定。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4、福利与保险：与等级薪资结构相配套的福利与保险，其工程和水平以国家规定的为准。依据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利。5、虚拟股权：在时机成熟的时候，实行虚拟股权。等级薪资体系的建立：1、 评判因素的挑选：依据一般惯例并依据本公司的实际情形，选取以下评判因素：1）工作的复杂性和难度。 2）责任的大小。 3）经管的职能。 4）人际交往。2、 总评判点数： 1500 点。3、 因素的权重：工作的复杂性和难度： 30% ，450 点。 责任的大小： 30% ，450 点。经管的职能： 30% ，450 点。 人际交往： 10% ， 150 点。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结因素细分：1、 工作的复杂性和难度：A、 基本的：基本的工作规章和简洁的工作训练。B、初等业务的：娴熟性的工作，规范的工作规章，并简洁的使用和操作办公设备。C、 中等业务的：熟知本业务范畴内的工作流程或整个系统，并娴熟把握该专业领域的学问和技能。D、 高等业务的：熟知本行业的整个工作流程，并能娴熟运用不同专业背景的学问、体会和技能。2、 责任的大小：A、 稍微：在履行工作职责时承担较小的责任，工作失误不会对公司的效益产生可以感觉到的影响。 B、中等：在履行工作职责时承担较大的责任，以至工作失误对公司效益产生的影响可以明显感觉到： C、 重大：在履行工作职责时承担重大的责任，以至工作失误会给公司经营和效益带来重大缺失。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、经管的职能：A、稍微或不相关的：由于工作的规范性和固定性，仅需要对相关活动做一般性明白。 B、相关的：需要对工作流程上众多环节进行和谐和评估。C、一体化的：不仅需要对工作流程上众多环节进行和谐和评估，而且负责指导一个或一组人进行工作。 D、广泛的：不仅需要负责一个领域的集成业务经管，而且对其所指导的员工具有督导、培训、工作指派、考核等责任。4、人际交往：A、基本的：在与他人进行工作交往的过程中，通过正常的接触，恳求对方或向对方供应资讯，并予以对方留下良好印象。B、重要的：懂得、影响、服务于他人以及促进他人实行行动是工作职能及业绩形成特别重要的因素。 C、关键的：最大程度的懂得、挑选、进展和鼓励他人的某种综合性技巧。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作评判表（一）经管的职能备可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结100130160160200240240300360360430500130160190190230270270330390390460530160190220220260300300360420420490560160190220220260300300360420420490560200230260260300340340400460460530600240270300300340380380440500500570640240270300300340380380440500500570640300330360360400440440500560560610700360390420420460500500560620620690760360390420420460500500560620620690760430460490490530570570630690690760830500530560560600640640700760760830900工基本的作工作的复 初等业务杂的工作性和 中等业务难的工作度 高等业务的工作稍微或不相关的相关的一体化的广泛的注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作评判表（二）人 际 交 往基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的稍微的6080100100120140140160180180190200中等的90110130130150170170190210210220230重大的120140160160180200200220240240250260稍微的120140160160180200200220240240250260中等的160180200200220240240260280280290300重大的200220240240260280280300320320330340稍微的200220240240260280280300320320330340中等的260280300300320340340360380380390400重大的320340360360380400400420440440450460稍微的380400420420440460460480500500510520中等的420440460460480500500520540540550560重大的460480500500520540540560580580590600责任的大小可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作评判一览表经管的职能备人际稍微或不相关的相关的一体的广泛的责任基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本稍微的160220260260320380380460540540620700业务中等的220270320320380440440520600600680760的工重大的280330380380440500500580660660740820作初等稍微的280330380380440500500580660660740820业务中等的360420460460520580580660740740820900的工重大的440490540540600660660740820820900980作中等稍微的440490540540600660660740820820900980业务中等的56061066066072078078086094094010001100的工重大的6807307807808409009009801060106011401220作高等稍微的6807307807808409009009801060106011401220注工作的复杂性和难度可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分数幅度表与薪资曲线薪资曲线图可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1600140012001000数800点600400200160270380520660860106013101500可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结0分数幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度一职等160270三职等380520五职等660860七职等10601310二职等270380四职等520660六职等8601060八职等13101500可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职等与职级职级1160222032702704320538038064207460852052095601061011660660127201378014860860159201698017106010601811201911802012402113101310221350231400241420251500职等一职等二职等三职等四职等五职等六职等七职等八职等薪资调整系数1 001 051 101 151 251 351 501 65可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结四、销售人员薪酬体制公司销售人员实行以下结构：1、 底薪：销售系统员工的底薪，分四种情形运算：1）实习期销售员。 2）初级销售员。 3）中级销售员。4）资深销售员。初级、中级和资深销售员的底薪，按相应级别的10% 计发，实习期销售员按相应内部业务人员相应薪资等级运算：A、 实习销售员： 160 点。 B、初级销售员： 280 点。 C、 中级销售员： 440 点。 D、 资深销售员： 680 点。2、销售奖：销售奖的提取比例，每年度由总经理办公会打算。考虑销售工作效率的提高和公司形象的逐步树立，每年提成压缩系数为 3%5% 左右。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、销售人员年度奖：销售人员的年度嘉奖，取决于部门完成销售任务的完成情形和服务质量，详细运算方式如下：投 诉 率5% 01%15%2%2% 以上业绩完成 120% 以下14%12%11%10%9%业绩完成 112%以下11%10%9%8%业绩完成 104% 以下9%8%7%业绩完成 96% 以下5%0业绩完成 88% 以下0以上比例为占部门规范工资总额的比例销售人员的年度嘉奖，由部门自主进行安排。4、销售人员享受国家法律规定的保险。5、在时机成熟的时候，可以考虑引入虚拟股权制度。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结五、销售代理人薪酬体制销售代理人，不属于公司编制内员工，因此采纳目前国内通行的佣金制。但考虑为公司将来进展储备销售经管梯队，对业绩突出、雇佣稳固、对公司有感情并具有进展潜力和经管才能的人员，逐步纳入公司员工的经管体系。在薪酬经管方面，可依据所处经管层次设定三个等级的人寿保险，以表示公司对他们业绩的承认和对其今后进展的关注。详细保险规范为：1、 销售区域经理：2、 销售经理：3、 销售主任：其他经管规定详见有关经管制度或规定。 全文完可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结经管的职能备人际稍微或不相关的相关的一体的广泛的责任基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本稍微的200240280280320360360400450450500560业务中等的240280320320360400400440490490540600的工重大的280320360360400440440480530530580640作初等稍微的280320360360400440440480530530580640业务中等的320360400400440480480520570570620680的工重大的360400440440480520520560610610660720作中等稍微的360400440440480520520560610610660720业务中等的400440480480520560560600650650700760的工重大的450490530530570610610650700700750800作高等稍微的450490530530570610610650700700750800业务中等的500540580580620660660700750750800850的工重大的560600640640680720720760800800850900作注工作的复杂性和难度可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结200240280280320360360400450450500560240280320320360400400440490490540600280320360360400440440480530530580640280320360360400440440480530530580640320360400400440480480520570570620680360400440440480520520560610610660720360400440440480520520560610610660720400440480480520560560600650650700760450490530530570610610650700700750800450490530530570610610650700700750800500540580580620660660700750750800850560600640640680720720760800800850900可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作评判一览表经管的职能备人际稍微或不相关的相关的一体的广泛的责任基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的稍微的300350400400450500500550610610680760中等的390440490490540590590640700700770850重大的480530580580630680680730790790860940稍微的480530580580630680680730790790860940中等的5706206706707207707708208808809501030重大的66071076076081086086091097097010401120稍微的660710760760811086086091097097010401120中等的75080085085090095095010001060106011301210重大的85090095095010001050105011001160116012301300稍微的85090095095010001050105011001160116012301300中等的95010001050105011001150115012001260126013301400重大的106011101160116012101260126013101360136014301500注基本业务工 的工作作的 初等复 业务杂 的工性作和 中等难 业务度 的工作高等业务的工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结分数幅度和薪资曲线薪资曲线图可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1600140012001000数800点60040020003004405807208601000116013301500可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结等级幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度一职等300440三职等580720五职等8601000七职等11601330二职等440580四职等720860六职等10001160八职等13301500可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职等与职级职级300135023903440440449055306580580763086709720720107701181012860860139101495015100010001610601711001811601160191210201260211330133022139023144024150025八职等七职等六职等五职等四职等三职等二职等一职等职等1 001 001 001 001 001 001 001 00薪资调整系数可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职等与职级职级130023503390444044054906530758058086309670107207201177012810138608601491015950161000100017106018110019116011602012102112602213301330231390241440251500职等一职等二职等三职等四职等五职等六职等七职等八职等薪资调整系数1 001 051 101 151 251 351 501 65可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职等、职级与职务对比表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结高级工程师高级文秘高级文秘中级文秘中级文秘初级文秘工勤人员职级高级经济师高级会计师工程师高级技术员中级技术员初级技术员3502高级主管高级经济师会计师中级培训专员初级培训专员3903中级主管经济师初级主管4404404高级培训专员初级主管49053056580580763086709720720107701181012860860139101495015100010001610601711001811601160191210201260211330133022139023144024150025八职等七职等六职等五职等四职等三职等二职等一职等职等1 001 001 001 001 001 001 001 00薪资调整系数高级主管高级会计师高级工程师销售工程师高级业务员中级业务员初级业务员3001可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职务等级表职级点值工勤文秘业务员培训专员文秘工程师主管25150024144023139022133021126020121019116018110017106016100015950149101386012810117701072096708630758065305490444033902