2022年网络整合推广方案定义 .pdf

深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 1 深圳辰威安防科技网络整合推广方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 2 深圳市辰威安防科技有限公司二零一二年十一月四日目录一、推广背景 . 3二、推广目的 . 4三、推广策略 . 4( 一)以用户为中心. 4( 二)以媒体为发力点. 5( 三)利用好现有的电子商务平台. 5四、推广执行方案. 6( 一)常规推广 . 61)QQ 群网络推广 . 62)博客网络推广. 93)论坛网络推广. 10 4)问答网络推广. 13 5)百科知识网络推广. 14 6)微博网络推广. 16 7)分类信息推广. 17 8)网摘网络推广. 19 9)QQ 和 MSN 昵称网站推广 . 19 10)邮件列表 . 19 11)限制内容网络推广. 20 12)交换友情链接网络推广. 20 13)月历墙纸网络推广. 20 14)加入行业商贸网做推广. 21 15)病毒视频推广. 21 ( 二)软文推广 . 22 ( 三)搜索竞价 . 23 1)关键词网络推广. 24 ( 四)商城推广 . 24 ( 五)广告投放 . 24 1)按效果付费网络推广. 24 2)高校论坛 . 25 五、推广投入预算. 25 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 3 ( 一)常规推广 . 25 ( 二)软文推广 . 25 ( 三)搜索竞价 . 25 ( 四)商城推广 . 25 ( 五)广告投放 . 26 六、推广效果评估. 26 ( 一)品牌效果评估. 26 ( 二)网站流量评估. 27 ( 三)销售目标评估. 29 七、推广团队介绍. 30 一、 推广背景深圳市辰威安防科技有限公司成立于2003 年，是一家集设计、制造、研发、销售为一体的高新技术企业。作为一个致力于网络直销的企业，目标是通过网络的有力营销和优势媒体资源，迅速成长为一个知名度高、覆盖范围广、网络口碑好的安防品牌。电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。截至 2010 年底，中国电子商务规模达到4.8万亿元，据艾瑞资讯最新公布数据，预计到 2013 年，中国的电子商务交易规模将达到12.7 万亿元，电子商务服务企业已超过 25000 家。 工信部电信研究院通信政策与管理研究所副总工程师何霞认为， 中国的电子商务已进入 “黄金时期”，而且“十二五”期间很可能延续这一发展态势。2010 年，淘宝平均每分钟售出4.8 万件商品。网友“张生”形象生动地说，这意味着在他写下几行字的同时，已经有864 件衣服、36部手机、 880 件化妆品、 85 本书、53 包纸尿裤、 13 件灯具等数万件各种商品被淘宝卖了出去。虽然电子商务蓬勃的发展为企业发展提供了良好的平台，但不是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 4 每个企业都能利用好这个平台进行高速发展，每年都有大概3000 多家电子商务公司倒闭。 所以寻找一种最适合产品的网络推广方式，利用网络的强大推力，成长为一个网络知名品牌是最为关键的。单一的使用某种网络推广方式，打造网络品牌的时代已经过去，综合利用网络媒体进行资源的整合，通过整合渠道推广、 包装进行产品的整体宣传已经被企业所重视， 这个方案讲的就是怎么利用网络媒体整合资源进行辰威安防推广，打造辰威品牌。二、 推广目的1、通过网络渠道把辰威发展成网民熟悉的网络品牌，创造良好的品牌口碑，建立稳定的消费群体。2、把官方网站、阿里巴巴网站、淘宝C 店打造成具有稳定流量的销售平台。3、通过网络销售完成公司的销售目标。三、 推广策略(一)以用户为中心相信我们的产品都有很多同行业的竞争产品，客户在选择产品的时候，往往会更加在意的是产品的质量和其他客户对该产品的评价。新客户在接触到我们产品的时候，相信应该会对我们产品进行搜索，搜索该产品是否值得信赖、 产品是否有效果等等关键词进行搜索。所以我们需要在网络上进行产品口碑氛围的营造，让客户对我们的产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 5 有信心。当然，我们的产品需要真真实实的好产品，能够帮助到客户的产品。不然，即使我们把这个产品的口碑做的再好，产品不好，这个产品的口碑最终还是会烂掉。(二)以媒体为发力点目前网络上有很多女性网站和综合性媒体网站，目标客户长期活跃在这些媒体上面， 我们可以发布相关软文， 例如介绍相关的道闸知识：道闸的使用，道闸的原理，相关产品的使用比较等。所以我们需要撰写相关的软文发布到广大媒体上面，让客户通过这些媒体软文了解我们的产品。以媒体为发力点，打造我们的产品知名度和口碑。相信我们的产品都有很多同行业的竞争产品，客户在选择产品的时候，往往会更加在意的是产品的质量和其他客户对该产品的评价。新客户在接触到我们产品的时候， 相信应该会对我们产品进行搜索，搜索该产品是否值得信赖、 产品是否有效果等等关键词进行搜索。所以我们需要在网络上进行产品口碑氛围的营造，让客户对我们的产品有信心。当然，我们的产品需要真真实实的好产品，能够帮助到客户的产品。不然，即使我们把这个产品的口碑做的再好，产品不好，这个产品的口碑最终还是会烂掉。(三)利用好现有的电子商务平台在专业的电子商务平台上面，上架我们的产品， 利用成熟的电子商务平台模式、巨大的流量来源。增加产品的销售渠道，提升产品的销售量。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 6 四、 推广执行方案根据以上确定的推广策略结合市场分析和调查的结果，依据目前团队过往成熟的经验，特制订以下几种网络推广方法：(一)常规推广1) QQ 群网络推广QQ 群传播属于圈子营销里面最为重要的一种，具有话题集中的特性， QQ 群的成员都是某个话题的积极参与者，因此QQ 群也成为了精准营销的一个非常好的平台。进行 QQ 群信息发布， 主要为兴趣类 行业类 地域类 QQ 群，并进行相关资料QQ 群共享上传进行营销。QQ 群营销的优势：即时效果、互动性强、效果可追踪、精确定位、形式多样，也可以直接有效的吸引目标对客户品牌产生高度关注。用几十个 QQ，每个 QQ 加入几十个群，每天发一遍产品品牌、网址、促销信息等广告宣传。统计平均50 个 QQ每个 QQ 加入 50个群每个群50 个人=125000 人观看。如果QQ 更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的 QQ 用户，效果也不容低估。定向地区同城类群体，如 :广州 XX 群定向兴趣类群体，如：深圳房产XX 群群用户平均 120人以上，群活跃度极高文字+推广链接的方式在QQ 群发布信息QQ 群传播效果展示名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 7 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 8 我们团队 QQ 群资源部分展示：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 9 2) 博客网络推广博客是经常在互联网上发表个人作品，展示个人价值的真实人群。他们通常文化素质较高，有见识，在互网上行为活跃，是高端网民的集合体。利用博客圈子形成口碑效应，成为互联网上的“ 意见领袖 ” 和“ 信息播种机 ” ，影响和引导大多数网民思维和舆论潮流，形成一种新媒体格局。据中国互联网信息中心2010 上半年国内网络信息调查数据显示，国内网民博客使用率在总体互联网服务中排名第4 位（第 3-3 位分别是 Email、BBS、即时通讯软件）。我们的博客平台有房产、传媒、休闲娱乐、明星、时尚、社会评论、财经、数码、汽车、百货等等。博客渠道资源展示：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 10 博客名人资源展示：3) 论坛网络推广社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。 选择人气高名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 11 的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并运用不同 ID 对帖子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。我们的发布 ID 都有一定的积分或身份， 也有很多辅助 ID 进行回复。论坛话题类型名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 12 传播话题表现：论坛渠道资源展示名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 13 论坛 ID 账号资源展示4) 问答网络推广通过站在客户群的角度去思考问题并采纳回答，按照用户的搜索习惯对问题进行优化， 是介于第三方口碑而创建的网络营销方式，既能与潜在消费者产生互动， 又能植入商家广告， 是做品牌口碑营销不错的利器。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 14 百度知道是百度搜索系统中与网民最大互动平台，占据百度日均搜索量（近 4 亿 IP 访问量）的 24%。根据以上案例可以断定在网民搜索结果的首页面中百度知道是比较置前（除竞价排名），占据至关重要的有效信息传递渠道。问答传播效果展示问答采用一问一答，或一问多答的形式，最终采纳最佳答案，最佳答案主要表现为对客户相关信息的传播，品牌的推广， 以及相关产品信息的引导，加入推广链接大大增加了网友对该产品以及客户的关注。5) 百科知识网络推广通过建立专业权威的百科词条，完善产品信息以及服务信息， 提高产品知名度的同时有利于关键词权重的提升。主流的百科门户有维基百科、百度百科、互动百科以及其他分类百科。营销传播效果展名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 15 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 16 6) 微博网络推广国内最主流、最火爆、最具人气；名人、明星微博较多；国内发展最早最快的微博平台；新浪微博用户注册数超过1.2亿；每天用户发布的微博数达到2500 万；微博认证用户（企业微博）超过3 万；执行规划官方微博运营策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 17 微博红人账号资源展示7) 分类信息推广通过对客户的图文素材按照SEO 优化法则，展开相关文章整编创作。根据不同领域覆盖各分类网站媒介资源，结合关键词发布分类信息到不同版块，使相对应的内容在搜索引擎中获得优秀的推送率。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 18 1、编辑策略根据客户提供的图文资料进行整编创作，在不同主题或同一主题内容下以不同版本表述。并且按照SEO 优化法则，展开相关文章编辑撰稿（不改变分类软文或文库内容原意进行的文字段落编辑）。2、媒介策略拥有覆盖全国及各主要区域的综合、门户、垂直、地方等分类/文库网站媒介资源， 利用媒介关系结合搜索引擎优化法则，在文案发布前采取适当的技术处理后发布相关营销文案。3、技术策略针对搜索引擎收录PR值高的网站的特点，通过网络技术手段对文案进行创作整编， 以及后期后加工信息技术处理，使文案发布推送后，在网络搜索引擎的收录中排名靠前。分类信息渠道资源展示名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 19 8) 网摘网络推广提供优质的品牌文章、网页、图片、广告帖子到网摘站和聚合类网站，如果被推荐，也能有不少流量和IP，提高网站的文化内涵。9) QQ 和 MSN 昵称网站推广注册几百个QQ 和 MSN，把昵称修改为品牌名称和网址，寻找相应的客户 QQ 并加为好友，定期适当的发品牌、 促销、优惠等信息，但不能过多乱发， 也可以改为与客户聊天形式， 在内容里面适当的插入品牌、促销、优惠等广告信息。10)邮件列表用固定的客户邮件列表定期发送公司的最新电子杂志和优惠广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 20 告信息。定期利用相关的邮件群发营销软件（免费/收费都行，主要看效果）给潜在网民（客户）发送品牌的电子杂志和优惠广告信息。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题一定要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件，同时避免被系统自动拦截。11)限制内容网络推广给网站内容分出访问等级， 设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。12)交换友情链接网络推广这是最原始的网站推广方法，对高质量或被百度、 谷歌搜索收录量大的网站，适当的采取购买其外链。用自动提交工具， 提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。13)月历墙纸网络推广制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，网址就跃然电脑上。一年名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 21 365天，天天都在提醒网民，对网络宣传推广有者很大的作用。14)加入行业商贸网做推广进驻阿里巴巴、慧聪网、及安防相关的行业网站，在B2B 网站上发布信息或登记注册。15)病毒视频推广视频内容可观性强，粘性高；视频广告的有效到达率远高于传统网络广告；创意形式的多样化带来视频广告高点击率；网络视频市场发展的强劲势头， 不断激增的网络视频用户以及不断缩小的视频用户与网民用户的比例，互联网视频的发展会迅速的到达一个高峰。视频渠道资源展示：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 22 (二)软文推广运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。 新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。门户网站媒介资源：腾讯网、新浪网、搜狐网、网易网、凤凰网、光明网、千龙网、新华网、中华网、央视网、23CN、人民网、慧聪网、中青网、和讯网 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 23 区域网站媒介资源：南方网、大洋网、金羊网、奥一网、广州在线、广州视窗、华南商业网 新闻渠道资源展示：(三)搜索竞价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 24 1) 关键词网络推广主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加搜索引擎推广的机会。 SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、 如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术， 来对网页进行相关的优化， 使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量， 最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。适当的时候在百度或谷歌上面做付费的关键词推广，这样会带来很大的流量和推广效果。我们将在百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎上面做竞价推广。(四)商城推广进驻淘宝、易趣、阿里巴巴等国内知名BtoC 网站。以淘宝为例：在淘宝网的直通车、淘宝客返利网、试用、聚划算、钻石展位、享淘等广告。(五)广告投放1) 按效果付费网络推广除了在各大媒体上进行软文推广， 还可以在广告联盟上面进行精准付费广告投放。包括cpa、cps 等按效果付费的方法推广，以最小的投入获取最大的精准客户。 其中著名的广告联盟包括百度联盟、谷歌联盟、成果广告联盟、麒润广告联盟等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 25 2) 安防论坛多与安防论坛的站长进行联系，放置公司网址、 品牌广告和优惠活动信息（付费，但不高） ，一些安防论坛都基本上有一到两个人气量很高的论坛，非常适合该品牌的消费人群。五、 推广投入预算(一)常规推广常规推广主要目的是打辰威安防的品牌知名度和用户使用口碑，培育固定的消费群体。主要通过博客、论坛、微博、分类信息、百度知道、百科、百度文库等渠道完成。预计如下：整个计划发布相关信息5 万条，覆盖 1000 个网站，按照每条信息成本 1 元计算。将需要5 万元。(二)软文推广预计整个计划发布25 篇软文，覆盖 15 个门户网站和专业安防网站。预计如下：25*150（撰写软文费用） =3750万元25*15*100（软文发布费用） =3.75 万元(三)搜索竞价大概在百度、 谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎投放2030 个围绕辰威安防的关键词进行竞价， 每个点击预算 2 元，每天消费总量控制在100元以内，一个月大概3000 元，一年大概需要3.6 万元。(四)商城推广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 26 预计在淘宝网进行直通车、淘宝客、返利网、试用、聚划算、钻石展位、享淘等渠道的广告投放。其中直通车、淘宝客、返利网等渠道都不需直接进行现金的投放，仅仅是在有交易时候才支付相对应的佣金。预计全计划在钻石展位、享淘等渠道投放金额为2 万元。(五)广告投放在广告联盟上面进行广告投放，主要采取cpa和 cps这两种广告形式。其中 cpa为直接付费方式， cps为有交易才进行付费方式。预计全计划在 cpa上面投入 5000 万元， cps上面投入 1 万元。综合以上单项计划金额，一年整个计划的预算为16.225万元。六、推广效果评估(一)品牌效果评估根据整个计划在常规推广中，需要发布 5 万条外部信息， 并且发布 25篇软文覆盖 15个门户网站和专业安防网站。 按照行业统计数据，发布在外部网站上的每条信息浏览量平均在11.6 之间，软文平均转载大概在 5 次左右，每篇软文平均浏览量在234 之间，则通过常规推广能达到以下品牌塑造效果：100000*11.6=116万（浏览人次）25*15*5*234=4.39 万（浏览人次）打造 10 万粉丝的微博，按照热门微博推广效果预测，每条信息转播次数 1000 条以上，按照每月打造5 条热门信息测算，品牌传播名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 27 次数如下：100000*5*12*1000=60 亿（浏览人次）竞价推广，全年总消费金额3.6 万，每次点击 2 元，则品牌传播次数如下：36000/2=1.8 万（浏览人次）商城推广，根据全计划预算，耗费2 万元，按照淘宝官方公布数据，每次花费 1 万元的钻石展位，将带去3.5万左右的浏览人次，则品牌传播次数如下：2*35000=7 万（浏览人次）广告联盟和安防论坛广告投放，根据cpa和 cps的推广计划，根据广告联盟和高校论坛的价格测算，则品牌传播次数如下：Cpa：5000/0.2=2.5万（浏览人次）Cps：10000/1=1万（浏览人次）(二)网站流量评估按照常规推广计划，在全计划里面，我们将发布10 万条外部信息，按照信产部发布的网站流量比例预计，流量预测如下：50000（信息发布总量）*11.6（每条信息平均浏览人次）*0.05（网站达到率） /12（月） =2416（网站每月流量）则预计每天网站流量为：2416/30=80（每天流量）。竞价推广，全年总消费金额3.6 万，每次点击 2 元，则预计网站流量如下：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 27 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 28 36000/2/12=1500（网站每月流量）则预计每天网站流量为：1500/30=50（每天流量）软文推广，根据计划全年撰写25 篇软文，分布在个门户网站和专业安防网站，则预计网站流量如下：25*15*0.1 （网站到达率） *234（平均每篇文章浏览数）*5（转载数） /12=3656（网站每月流量）则预计每天网站流量为：3656/30=121（每天流量）商城推广，根据全计划预算，总耗费2 万元，每次花费 1 万元的钻石展位，将带来3.5 万左右的浏览人次，则全年需推广2 次，预计商城流量如下：2*35000/12=5833（每月流量）则预计每天商城流量：5833/30=194（每天流量）广告联盟和高校论坛广告投放，根据cpa和 cps的推广计划，则预计网站流量如下：Cpa：5000/0.2/12=2083（每月流量）2083/30=69（每天流量）Cps：10000/1/12=833（每月流量）833/30=27（每天流量）综合以上各种渠道流量， 预计实施完整个计划后网站日流量将达名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 29 到：常规推广 80+竞价推广 50+ 软文推广 121+广告联盟（ cpa）69+广告联盟（ cps）27=347（ip）(三)销售目标评估按照常规推广计划中， 全年需投入 5 万元，每月流量预计为2416 IP 用户，按 100人有 3 人购买的话， 转化率为 0.05，每个客户消费平均定义在 1500元，预计全年收益金额如下：2416*0.03*1500=108720 元（每月收益）108720*12=1304640 元（全年收益）竞价推广预计全年总投入3.6万元，预算每月在百度竞价上面投放广告费用 3000 元，按照每个关键词点击费用2 元计算，将每月带来 1500 IP 用户，按照目前百度官方公布的客户转化数据和以往经验测算，百度竞价带来的用户转化率在0.05 左右，每个产品平均定价为 1500 元，则全年收益预算如下：1500*0.05*1500=112500 元（每月收入）112500*12=1350000元（全年收入）软文推广根据计划全年撰写25 篇软文，分布在 15 个门户网站和专业安防网站，总投入4.125万元，每月将给网站带来3656IP 用户，用户转化率为 0.04，产品价格定价1500 元，则软文推广全年预算如下：3656*0.04*1500=219360 元（每月收入）219360*12=2632320 元（全年收入）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 29 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 30 商城推广全年计划预计投入2 万元，按照商城官方提供的信息，每次花费 1 万元的钻石展位，将带来3.5万左右的浏览人次，用户转化率为 0.02。全年需推广 2 次，每月预计5833IP 用户，产品平均价格定价为 1500元，则全年收入预计如下：5833*0.02*1500=174990 元（每月收入）174990*12=2099880 万元（全年收入）广告联盟和安防论坛广告投放全年预算总投入1.5 万元，分别在Cpa 花费 5000 元，Cps 花费 1 万元。根据广告联盟和安防论坛的价格 Cpa 为 0.2/次，Cps为 5 元/单，产品平均价格定价为1500 元，则全年收入预算如下：Cpa：2083*0.01*1500=31245 元（每月收入）31245*12=374940 元（全年收入）Cps：833*0.1*1500=124950 元（每月收入）124950*12=1499400 元（全年收入）辰威安防通过网络推广全年预计收入金额为：常规推广预计收入1304640元，百度竞价推广预计收入1350000元，软文推广预计收入2632320元，淘宝商城推广预计收入2099880万元，广告联盟预计收入 Cpa：374940 万元、Cps：1499400 万元，总收入金额为9261180元。七、推广团队介绍过往经验我们团队拥有最新锐的策划、营销、执行团队，众多品牌服务经名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 30 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 31 验。拥有网络舆论领袖资源， 各大论坛 ID 号以及名博主、 微博名人、开心网红人。拥有媒体主编、总编、顾问等资源。我们每一位推手，都有着量良好的职业意识，能变通、能吃苦、会努力、懂谦虚，在这个大家庭里， 推手们彼此之间不段的提高默契。大家都很轻松，很开心，正是在这样一种状态下工作，推手们才能更好的发挥自己，才能更好的为客户推广。网络推手大部分都由大学生或者在家兼职的人组成，而正是这样一个情况规定太多或者像大公司那样来管理推手是行不通的。就是这个行业，一个好推手是不需要这样的。 在这大家彼此像兄弟， 是朋友，在这里没有高低之分。 正是这样，网络推广精英团队才能立于不败之地。我们团队会安排人员每日进行统计，有后备人员，如有意外，启动应急预案， 一方面加大全职人员的工作量，另一方面迅速联系其它团队，保证在规定时间按时圆满完成任务。对各种网推活动， 我团队已组织过数次， 已具备相应的经验和技术。本团队成立至今， 已和众多知名公关公司进行过合作，受到众多公司的好评！团队人员组成：项目总监一名；项目经理一名；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 31 页，共 32 页 - - - - - - - - - 深圳辰威安防科技网络整合推广方案 http:/ http:/ 32 网络策划二名；软文写手二名；美术设计一名；网页制作一名；网络推广人员三十名。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 32 页，共 32 页 - - - - - - - - -