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2022关于专业实习报告范文合集七篇专业实习报告 篇1生产实习是学校为熬炼本科生实力，让我们能更好的与社会相适应而组织的大三本科生的生产实习活动。接到要去生产实习的通知后，我很兴奋，并主动联系，最终将实习地点定在大庆油田水处理与化学探讨所。这是因为：首先，水化室的主要工作是油田水处理，化学剂量开发及检验，和我们的专业有肯定的关系;其次，我们的课程当中并未涉及到有关水生细菌的具体学问，在这里进行生产实习可以扩展这方面的学问;我们在试验中所学习的操作方法可以得到应用基于以上几方面的缘由，我选择在水处理所起先我的生产实习。水处理与化学探讨所隶属于大庆油田工程设计开发有限公司，原名大庆油田建设设计水处理及油田化学探讨室位于黑龙江省大庆市让胡路区油田设计院。多年来研制出原油破乳剂、油田清防蜡剂、油田防蜡剂、原油降粘剂、原油消泡剂、污水絮凝剂、防垢剂、缓蚀剂等12个系列40余种油田化学剂。该所现有中学级职称的专业人才32人，博士2人，硕士8人。xx年通过了国家级计量认证。同年与哈尔滨工业高校强强联合，成立了哈尔滨工业高校环境科学与工程大庆研发中心。拥有探讨仪器设备100多台，其中进口设备占60%试验室总面积为3000平方米。微生物试验室，可进行菌种培育驯化分别。拥有国内规模装备最为先进的三次采油试验室，可进行各种除油及过滤工艺和设备试验可自动合成的高压聚合反应试验室。由于我的实习时间只有三个星期，故在刘老师的支配下对srb做些认知性的实习，以下为我的主要实习内容大致了解试验室自xx年起先启动的srb抑制课题的一些工艺原理流程硫酸盐还原菌是导致大庆油田地面系统产生硫化物从而造成设备腐蚀、滤料污染等危害的根源;试验室立足于微生物生态抑制，变更以往追求杀灭srb数量的目的，转而以抑制srb活性为目的,是大庆油田系统限制srb危害的新方法，可降低生产运行成本本探讨采纳的折流板反应器有7个单元格，每个单元格长*宽*高=9.5cm*12cm*42cm,有效体积4.4l,单元格内装1/3高度的活性污泥.反应器上部为排气孔，排气孔的导气管伸到水封瓶液面以下，保持整个系统厌氧状态.水箱中的水通过泵泵入反应器，以推流形式流过各单元格，并从反应器流出。反应器的启动与运行将含有大量的硫酸盐还原菌的厌氧污泥，接种到反应器中;现阶段，反应器进水为配制的模拟水，在自来水中加入碳源、硫酸钠、少量复合肥，用碳酸氢钠调整碱度;浓度：cod=1800mg/l,so42-=600mg/l左右;进水流量46l/d, 每个单元格水力停留时间=2.3hr一、微生物镜下视察g氏染色步骤为：涂片固定结晶紫色染色水洗碘液媒染水洗酒精脱色番红复染水洗干燥视察。涂片 与单染色法相同。固定 与单染色法相同。结晶紫染色 染色1分钟，然后水洗并用吸水纸吸干。碘液媒染 染色1分钟，然后水洗并吸干。酒精脱色 用95%酒精脱色，直到酒精不出现紫色时即停止，然后马上水洗，并吸干。番红复染 染色3分钟左右，然后水洗并吸干。镜检 在显微镜油镜头下视察，菌体显蓝紫色的为革兰氏阳性菌;菌体显红色的为革兰氏阴性菌。专业实习报告 篇2一、实习目的通过为期10天对酒店服务的相关专业学问和酒店各岗位服务技能的学习，使参与实习的学生了解行业发展的趋势，驾驭必要的行业学问和专业理论，熟识并驾驭酒店岗位服务标准与程序、酒店从业人员基本素养与有效沟通技巧等，为顺当今后专业学习和走上工作岗位打下坚实的基础。二、实习内容和岗位通过此次的实习机会能够帮助学生积累富有价值的社会实践和学习经验，增加见识闻名国际政治、经济人物的机会；将供应为期一周的专业技能和学问培训，对实习生在实践期间参加峰会活动赐予足够的引导和帮助；实习结束后，赐予每一名参加此次活动接待表现合格的学生颁发顶级国际会议参加证书。对表现优秀的学生，我们会考虑供应长期的实习或者全职工作岗位。主要为宴会服务员，负责晚宴、餐厅上菜、传菜为客人供应餐饮服务。实习岗位要求身体健康，性格开朗，待人友善；五官端正，举止大方，沟通表达实力佳，有亲和力； 具有基本的英文表达实力；富有团队合作精神，具有主动的工作看法和学习精神。三、实施步骤与酒店成立教学实习领导小组，支配好酒店的指导老师，制定保障措施。实习实施。学院、系、酒店和其他保障工作人员根据实习安排实施实习工作。效果评估与优化。学院和酒店针对培训内容及方式，对参与教学实习学生的反馈、评价与考核。四、考核方法实习学生写出实习小结，实习单位和指导老师依据学生实习表现进行考核鉴定，学生提交广州华夏职业学院教学实习成果考核鉴定表。保障措施成立有实习单位领导、系领导、专业老师、辅导员组成的教学实习领导小组，其任务是负责教学实习工作的组织、领导工作，协调教学实习工作的相关事宜。依托教学实习企业，选聘优秀的企业指导老师，供应良好的教学环境和实践资源，高质量地完成教学实习工作。选派实践实力强而且教学阅历丰富的老师担当教学实习任务，确保教学质量。专业实习报告 篇310个月得实习期即将要结束了，时间过得真快，实习是我将理论转为实力，实践化为阅历，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅，并将我终生受用，我下面对本次实习期间的表现进行自我鉴定。按医院和学校的要求，我分别到了外科。针灸科。五官科。中医科。西医内科。急诊科等科室学习，在实习期间，我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度，遵纪遵守法律，敬重师长，团结同学，严格要求自己做到了不迟到，不早退，不旷工等，对病人细心照看，亲善可亲，努力将理论学问结合实践阅历。在临床实习期间，我主动向临床医生学习，经过将近一年的实习实践，我娴熟驾驭了病程记录，出院记录，化验单等全部医疗文件的书写，还驾驭了清创缝合，无菌手术等操作方法，我对内科，外科。妇产科。儿科等专业课的学习更加努力，重点驾驭了疾病的诊治和治疗，对手足口病、甲型H1N1传染病的相识，对一些常见病。多发病的特点，诊断。鉴别及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基础，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床阅历，努力培育自己的独立思索，独立解决问题，独立工作的实力，实习生活也培育我一心一意为人民服务的崇高思想和医务工作者必需具备的职业道德。但从中也知道了还有很多疾病我们人类上无法克服的，对他还不了解，所以我更加知道自己肩负责任，还要在以后的工作中刻苦努力，注意理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献。医学生涯4年，塑造了一个健康，充溢自信的我，自信来自实力，但同时也要相识到眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是不断改变，发展的，要用发展的眼光看问题，自己还有许多的缺点和不足，要适应社会的发展得不断提高思想相识，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。就如检验在线那样，只有专业才能更好的服务于他人。专业实习报告 篇4一、实习目的通过这次实习让学生对酒店业的各个因素有一个初步的了解，运用所学专业学问，理论联系实际。学生通过现场视察、调查探讨工作人员的讲解，获得与本专业有关的实际学问，进一步驾驭所学理论；通过接触生产实际，提高学生分析和解决问题的实力，培育其创新意识和实力。另外还培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有融入集体之中才能最大限度地发挥。二、实习概述为了使我们了解酒店的有关状况和经营管理运作，加强我们的视察分析实力，学校组织了第19周周一至周五为期5天的相识实习。我们先是参观了学校的试验室，然后去了桂林市内的桂湖饭店和翠园宾馆两家酒店，了解了酒店工作的性质、特点和作用，驾驭了酒店工作人员的职责和各项工作程序。第一次亲身感受到了所学学问的实际运用，理论与实际相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。通过这次相识实习，我还了解到了酒店各岗位对顾客服务的基本操作程序和管理方法，对酒店经营运作也有了一个初步的相识，为后续专业课的选择与学习打好了一个不错的基础。三、实习内容及企业概况1、酒店服务与管理模拟操作试验室（1）试验室介绍这个试验室有四个教室，分别供应前厅服务摸拟，客房服务摸拟、中西餐饮服务摸拟、酒吧服务模拟、美容化妆、形体训练等教学训练项目，前台电脑中配置有现代酒店运用的酒店管理信息系统。前厅大方简洁，客房分两间，一间是标准间，另一间是双人床，都布置得整齐有序。西餐厅比较简约现代，吧台后还摆放了各种酒类，让同学们真实感受到调酒师的工作环境。（2）实习内容我们参观了这些模拟仿真的试验室，起先对本专业的工作场全部了初步的了解。知道了酒店管理专业的主要工作环境，尤其是实习生的主要工作环境包括前厅、餐厅、客房几个场所。2、桂湖饭店（1）酒店介绍桂林桂湖饭店是一家中外合资的四星级饭店。饭店位于桂林市中心区老人山前的宝贤湖畔，坐山观水，环境美丽，与闻名的独秀峰、叠彩山、伏波山相映成趣，到处湖光山色，水榭楼台，入夜后灯火闪耀，流光溢彩，桂湖饭店坐落其间，像一座漂亮的莲花台，成为景区内的标记性建筑。桂湖饭店拥有风格雅致的各类型客房258套，凭窗远眺，一窗一景，湖光山色，尽收眼底。酒店客房突出中国传统民族风格，舒相宜人，入住令人心旷神怡。酒店还细心打造了独立的商务楼层，设置了专用的办公、休闲区域，让客人在青山绿水的环绕中轻松度假，有序处理日常公务。桂湖饭店拥有胜利接待休闲度假客人和举办各类商务会展的阅历，深受海内外知名人士的一样赞扬。酒店美丽自然的生态环境和热忱的特性化服务被英国最闻名的“SAGA”度假旅行社定位为桂林唯肯定点度假酒店。专业的会议策划水准与精细、周到的完备服务，以及国际一流的会议设施，使桂湖饭店成为各类商务洽谈、商务会议、学术沟通等商务活动的最佳首选。酒店餐饮设施齐全，设有中、西餐厅以及伴山苑、依山居包厢群，装修高雅尊贵，拥有金牌主厨，酒店推出的粤、川、鲁、湘菜和地方菜，以优质的出品和服务，成为桂林市星级酒店餐饮品牌。位于酒店底楼的健身消遣中心，为客人供应齐全的休闲服务设施，在旅游、度假和峰会的闲暇之余，可以放松心情，健康身心。20xx年，桂湖饭店就加入中国金钥匙组织和世界金钥匙酒店联盟，成为广西首家拥有酒店服务万能博士“金钥匙”的酒店，20xx年至20xx年连续获得国际金钥匙组织颁发的服务业至尊荣誉“钻石奖”、“服务品质奖”、管理创新奖”和“最佳经营奖”。20xx获得广西“十佳”星级酒店称号。20xx年，桂湖饭店又引进“皇金管家”服务理念，在对客服务中进一步提升“精细、周到、圆满、美妙”的服务理念，打造桂湖品牌，以专业化，特性化的服务，让客人获得更优质的服务。桂湖饭店自1990年开业以来，酒店营收屡创新高，多年来房均综合收入在桂林同星级酒店行列中位居榜首。连续7年被评为外商投资先进企业，现在酒店正以“以客为尊，专心服务”的全新面貌，迎接着四方客人，开创更美妙的前景。（2）实习内容给我们讲解的工作人员是桂湖饭店人力资源部的部门经理。经理告知我们，桂湖饭店正在由原来主要接待旅行团向商务型酒店转型中。我们通过参观酒店的前厅、餐厅、会议室、客房了解到桂湖饭店每年都会接纳大量的实习生和学生小时工，为我们供应大量的实习机会。前厅是一个酒店的神经枢纽，酒店全部工作的起始点就是这里。前厅工作人员的礼仪、外语及工作细致程度要求都是很高的，而且是实习生比较情愿实习的岗位。另外，桂湖饭店与其他的酒店不同的是他们将行李部与前厅分开，避开了前厅拥挤杂乱的现象。酒店承办的婚宴和旅行团团餐比较多，因为其高质量的餐点和服务，预定日期已经排至明年10月，可谓相当受欢迎。由于顾客对象多以团体形式出现，酒店的大型餐厅较多，西式小餐桌仅在二楼有布置。大型餐厅有圆桌型的中式餐桌，也有自助式的。其中自助式的餐厅是推拉门，空间大小可自由限制，餐厅装置落地窗，可直观室外游泳池。我们参观了酒店的标准间和商务套房。桂湖饭店客房的装修风格是以中式风格为主的，主要是为了迎合国外游客对中国传统文化的需求，同时也彰显了酒店的特色，形成独具一格的装修风格。酒店的客房也充分体现了节能环保的理念。他们的客房打扫是常住客人三日一换，特别住客人一客一换；毛巾也是依据客人要求来更换。酒店会在挂毛巾出张贴提示，与客人达成共识，提示用中、日、英三种语言书写，便利其阅读。酒店客房的服务手册也是用着三种文字书写，并附带针线包。卫生间内还设有启瓶器和体重秤，设置人性化。客房门后贴有紧急疏散图，确保发生紧急状况时，客人可以在第一时间找到逃命出口。客房布置小沙发和办公桌，桌上摆放鲜花，看着简约时尚。数码商务房设有不间断电源，保证客人离开房间仍有持续电源充电。房内电脑室无硬盘的，避开客人信息泄露，酒店同时贴有提示告知客人，电脑室无储存功能的。商务房还设有阳台，墙壁底部的壁灯光线柔软，达到了夜间在不影响客人休息的前提下的照明要求。酒店客房走廊设有喷淋头、烟雾感知器、手机信号接收器和音响，为客人平安和通讯供应保障和便利。经理在向我们展示客房的同时，还教我们客房服务是的一些留意事项，如先按门铃再敲门，开门时要稍有停顿等。由于我们参观时酒店正在装修，他们还在每一客房中摆放了致歉信，以取得客人的理解。除了以上参观，经理还向我们解说了“金钥匙”和“黄金管家”的服务理念。让我们了解了“金钥匙”的服务对象主要是大众客户，可以供应全国范围内的旅游、酒店等预定服务；“黄金管家”的服务对象是VIP客户，它的服务就更加全面合理。桂湖饭店主的组织结构要是传统型的职能型组织结构，它对员工的激励机制主要是依据绩效考核来确定。小费的处理经理也有所提及，让我提前为将来的实习打下基础。另外，我还了解到，实习生主要分布在前厅、餐饮、客房等部门，其他的如人事、财务等部门实习生相对较少。高校毕业生要做好吃苦的打算，虽然在实习阶段专科毕业生的竞争力比较大，但是本科生的发展空间更广袤。2、翠园宾馆（1）酒店介绍桂林翠园宾馆位于“甲天下”的漓水之畔。紧临有桂林市徽之称的象鼻山，得山水之灵气，是一座装饰一新，具有欧路式建筑风格的新型旅游宾馆。下榻其中引人留连，让人既领会自然美景，又享受中西文化交融之乐。桂林翠园宾馆占地面积1.3公顷，建筑面积为7150平方米，宾馆拥有标准客房100间，总统套间一间，豪华套间2间，商务客房间数及其它房型。客房内设中心空调、彩电、电话、地毯、卫生间及各式高档家俱；拥有可容纳30人、50人、70人、120人、300人会议室，教室1间，以及中西餐厅、卡拉OK包厢、歌舞厅、茶艺休闲吧、商场、浴脚堂、发廊、停车场，可承办各种婚宴、生日酒会等。配有专项旅游服务，可容纳200多人会议集团和干部培训。服务设施：停车场、出租车、收费停车场、商场、票务服务、行李存放服务、洗衣服务、叫醒服务、国内长途电话、国际长途电话餐饮休闲：中餐厅、咖啡厅、限时送餐服务；迪斯科舞厅、卡拉OK厅四周景观：象鼻山、漓江边、桂林市会展中心、南城百货、中心广场、正阳步行街信用卡：万事达卡(Master)、威士卡(VISA)、运通卡(AMEX)、大莱卡(DinnersClub)、JCB卡、银联卡（2）实习内容翠园宾馆相比桂湖饭店来说，虽然装修上也是欧式的'，但是菜色和服务上更具本土特色，为我们讲解的负责人也更亲和一些。通过询问我了解到翠园酒店现在也处于转型阶段，他们现在主要由对外渐渐改为内部服务，特地向政府固定部门供应服务。我们参观了酒店的前厅、餐厅、会议室及客房。酒店的餐厅是自助式的，但是也可以改装成中式餐厅。餐厅的墙壁上挂了各种各样的桂林特色菜，让人看了食欲大开。餐厅前十庭院式的草地和小桥，旁边还设有健身器材，让人觉得亲切。二楼设有多间会议厅及客房，客房的装修风格比较偏家居式，让人有回家的感觉。酒店的大堂还设有特产超市，供入住客人选择，价格也比较合理，避开了外地客人盲目购买特产而上当受骗。通过桂湖饭店和翠园宾馆的参观，我知道了每一家酒店都有自己的特色，而他们的员工要融入他们的文化中，通过自己的服务，向客人转达这一特色。四、实习总结与体会虽然我们现在才大一，专业课程也只接触了管理学一门，相识实习的过程中有许多现象都不能用专业学问去说明。但是这一次实习的确让我有机会将所学学问与实际相结合。相识实习并不能完整地学到一些专业学问，但作为一次高校生与实际环境的干脆接触，而且是第一次，必将对以后的专业学问的学习和个人发展有所帮助。我们参观的桂湖饭店和翠园宾馆向我们供应了很多课本上学不到的学问，例如我们对客房服务只有一个脑海中的概念，并不清晰其中的详细流程，这次实习让我现场体验了一次。重新确立了自己的目标和自己将来发展的方向。我明白了酒店的运营须要各个部门的协作，工作要细致谨慎，因为自己的一个错误可能会造成其他部门的工作失误，给其他部门甚至顾客造成不便。团队合作也是非常有必要的。另外，作为一个服务行业，亲和的看法和得当的礼仪也是内在的要求，让客人感到宾至如归是这个行业的职业要求。服务业还有一个要求就是与人沟通的实力，这就要求我们有肯定的表达实力和理解实力。面对国外的客人，外语要求也是非常高的。通过对这个职业要求的分析，我重新规划了一下我的高校生活。除了学好专业课程，还要尽量驾驭外语课程，社会人文课程也要参与以培育我内在的气质和内涵。服务业的实习生在实习期的工作量是非常大的，因此，我们要有吃苦耐劳的决心，和脚踏实地的耐性。同时要有信念，信任这个行业的发展前景是广袤的。专业实习报告 篇5实习目的：为巩固通信工程专业的主业学问，提高对实际操作生产技能的相识，加深对通信相关产品和生产流程的详细，了解更多的关于通信方面课本以外的学问，为以后对本专业课的学习有更好的帮助。前言：通过近一周的学习，我们从感性上学到了许多东西，也对我们将来的学习和探讨方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论学问，增加了本人视察实力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的相识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及将来自己努力的方向和此次感想等三方面作以总结。打算工作：9月1日这一天我们参与了相识实习动员大会，会上带队老师给我们具体说明白实习时的留意事项等各项事宜和这几天实习的统一支配，并激励大家见习时要勤于向技术人员提问，希望通过这次实习，使我们对本专业有更好更深化的了解。一、参观实习内容1.中国地质高校通信系统试验室9月2日在老师的带领下，我们坐车前往中国地质高校，去参观那的通信系统试验室。在那里我们了解到中国地质高校通信系统试验室是面对本科生和探讨生的重要通信与信息技术试验教学基地，集试验教学与科学探讨于一体的开放性试验室。为培育创新性人才供应一个良好的实训环境，为校企共建供应一个合作沟通平台。系统的总目标是建成试验平台。通信专业实习报告总结通信专业实习报告总结在跟随老师参观的同时，内部老师介绍到该通信试验系统由华为公司的 metro 系列光传输产品、 c&c08 程控交换机、 ma5300 宽带设备、 h3c 二层和三层 数据通信设备、无线接入等五大硬件平台和 专用通信软件 组成。 各平台在专用软件( e-bridge 、 tXX 等)的支持下既可以开设独立试验，又可以开设系统性试验，供应多种端到端的通信解决方案， 可同时容纳 35 位同学上机操作。依托此平台可完成通信及信息专业的教学试验、课程设计、生产实习、毕业设计及科学探讨等。该平台可涵盖的课程： 接入网技术、 程控交换、 光纤通信、 sdh 、 计算机通信网 、 信息管理与平安、 电信信令与通信协议 、多媒体通信、语音处理、图像处理 、通信原理、 移动通信 、电磁场与电磁波等。 同时该平台可支持华为光传输网络和 h3c 网络培训认证业务，通过认证考试者，可颁发相应的认证证书。对于次试验室今后的发展，老师强调创新源于实践，在温总理“艰苦朴实、求真务实”的办学宗旨指引下，把试验室建成国内一流、功能齐全、面对社会、创新型通信试验教学基地。2.长飞光纤光缆有限公司9月3日，我们大清早就坐车赶往长飞光纤光缆有限公司参观实习，在大厅的时候，公司相关的工作人员就向我们介绍了下公司的概况。长飞公司创建于1988年5月，由中国电信集团公司、荷兰德拉克通信科技公司、武汉长江通信集团股份有限公司共同投资，是我国唯一具备制棒、拉纤及成缆一体化规模生产实力的专业厂家。公司位于武汉市东湖高新技术开发区关山二路四号，占地面积达十五万平方米，员工总数约1000人，年销售额接近30亿元，是当今中国产品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模最大的光纤光缆产品的研发和生产基地。自1992年投产以来，长飞公司的光纤和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位，累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里(合光纤3600万公里)，销售总额超过200亿元。产品远销美国、日本、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区，并跻身成为全球其次大光纤生产企业及第五大光缆生产企业。长飞公司自创业至今，通过引进、消化、汲取与创新，已经探究出一条振兴民族产业的胜利之路。探讨与开发中心，是长飞公司特地从事对光纤和光缆制造技术、生产工艺、制造设备以及产品用材料进行探讨的部门，拥有博士和博士后13人、硕士54人、本科103人、高级技术专家22人，致力于世界领先水平的新型光纤、光缆产品的开发和研制工作。截至到目前，长飞公司已获得国家授权专利109项，其中独创专利达51项。同时，还获得了多项美国专利授权。同时，长飞公司还多次担当了国家级“十五”攻关项目、国家发改委信息产业技术升级项目、国家级“863”项目、“科技兴贸”项目、国家级火炬安排项目、湖北省科技攻关项目、商务部“出口机电产品研发”项项目、武汉市的科技攻关项目等，荣获国家科技进步奖一项、湖北省科技进步奖一项、武汉市科技进步奖两项，并参加了国际电联itu-t标准的制定工作。此外，长飞公司还大力开展自主创新基础建设。先后被认定为湖北省博士后产业基地，湖北省省级企业技术研发中心，湖北省光通信材料工程探讨中心，国家“863”安排成果产业化基地，中国信息产业年度创新企业，国家级企业技术中心，武汉市光纤通信工程技术探讨中心。自1992年投产以来，长飞公司已累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里(合光纤3600万公里)，销售总额超过200亿元。光纤产品和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位，并且在全球分别排名在其次位和第五位。在国内市场，长飞公司的光纤产品和光缆产品被广泛应用于中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通等通信运营商，以及电力、广电、交通、教化、国防、航天、化工、石油、医疗，全国市场占有率超过40%。专业实习报告 篇6实习目的1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。2、在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。实习主要资料我从20xx年1月2日进入XX省XXXX发展有限公司，位于XXXXX产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。1月2日1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场比照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。2月1日2月7日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。2月16日2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。3月1日3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我透过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。3月83月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月163月18日和部门人员一齐到XXXX设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月193月20日我公司由于在26号要到XX市参与一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会旁边的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己须要做的打算工作基本上都思索下到了。思想相识、收获与体会：1、透过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培育了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发此刻学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问能够干脆应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。3、领导支配的工作必需要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必需找机会请教别人。7、透过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。专业实习报告 篇7在过去的几个月，发觉实习是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己幻想的期盼。学习，也是一种惶恐，有对自己缺乏信念的担心，有对自己无法适应新环境的担忧。以前当的始终是学生，学校是以学生为中心的。而中国式教化一向是填鸭式的，被动地接受。那么多的学问，虽然考试考了那么多次，但现在我的学问在脑海中好像没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次张口结舌时，才相识到自己记得粗浅，没有时间经过的记忆如同沙滩上的踪迹。当时好像深刻明显，却耐不住时间的清洗。实习刚起先，许多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实践操作了，仍觉得底气不足。在实习过程中，特别感谢带教老师对我的帮助和耐性教育。也感谢在昂立学院一路学习以来各位老师的辅导。