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2022大学学生实习报告范文5篇高校学生实习报告 篇1每次在回望过去的时候，总要感叹一番光阴的消逝。为期一个月的实习，怎么这么快就结束了?过去的一个月里的点点滴滴不断地在脑海中出现：第一次上讲台，第一次和学生上体育课，第一次带课间操，第一次带学生参与校运会，第一次监考，第一次批改试卷多数的第一次就在这短短的一个月里发生。记得第一天到锦泰中学开实习生见面会时，沈校长说了，当会议结束，走出这个门，你们的身份就是老师，是学生的典范。简洁的话语提示着我，从现在起，我必需努力地做好从学生到老师的角色转换。在这里我主要的角色是初二(1)班的实习班主任和语文实习老师。语文实习老师实习教学工作的第一件事便是听课。这里的听课不再是以前读书时那种特地听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等，学习指导老师的教学阅历，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等。在这里，我总共听了指导老师三节课，其中有两节利用多媒体在电教室上的。从这三节课中，我了解到了指导老师的上课风格，学生上语文课的主动性等基本状况。在此基础上，我起先打算自己上课的内容。我听的是指导老师的古文授课方式，自己讲的却是说明文。刚起先，我感到无所适从。之前在学校备的是初一级的课，是自己有把握的记叙文和散文，没想到现在要我上最不喜爱的说明文。依据学院的要求，我选了中国石拱桥这篇课文，2个课时，是说明文单元的第一篇课文。选课后，我仔细地探讨文章，确立好重难点，找好切入口，设计好问题，同时思索着该用怎样的语言讲解，才能将枯燥的说明文，生动地讲出来，让全部的学生都在听都能听明白都能学到东西。在备课中，我将我的顾虑都写了进去。备好课后，将教案交给指导老师修改时，他确定了我的教法。由于我已经了解了学生的学习状况，知道了学生的不同特点，所以在教学过程中，讲课思路清楚，课堂学问点到位，学生协作度高，效果还不错，达到了教学目的。在讲课的这个过程中，我还是发觉了自身存在的问题。如，讲课声音不够嘹亮，粉笔字写得不美丽，备课太完备，始终按自己的思路讲，没有依据学生的反应“见机行事”，上课时课件出了小问题。通过语文教学活动的实习，我深深体会到作为一名老师，要给学生一滴水，自己先要有一桶水;作为一名老师不仅要学识渊博，在语言，表达方式等也要做好。实习班主任带给我别开生面的体验。班主任的工作虽零散琐碎，却是对良好班风、学风，校风的形成起着举足轻重的作用。班主任工作给我最大的收获是：1、与学生形成良好的师生关系，作为一名班主任，要有亲和力，有耐性，有爱心。象对待成年人一样敬重学生，深化细致了解他们，给他们以应有的宽容，尤其是处于叛逆期的青少年，驾驭他们的逆反心理，热心真诚面对每位学生。2、在班级管理上，主动负责，最至少要做到记住每位学生的名字。从早自习的监督：每位学生是否按时到校，是否仔细早读，到课间操、眼保健操的做操状况;课堂纪律、课间纪律;支配学生大扫除，通知班级规定的日常事务等，都要予以高度的责任，仔细对待，细致入微，保证各项工作到位。在以上的工作完成的同时，我还与刘春添、张静金两位同学共同组织“携起尔手，放飞吾心”的主题班会，并且取得预期的效果。在实习班主任的过程中，唯一缺憾的是，自己未能在学生中建立起足够的威信。这次实习，我获益良多，受益匪浅。在整个实习过程中，我更加明白要成为一名优秀的老师，只有坚持自我，不断努力，才对得起“老师”二字。实习，不仅是我记忆里的重要时间，更是我另一段人生的起点，我信任将来的路上我会做得很好!高校生老师工作实习报告范文3我是数学教化专业的学生，我们小组的实习学校是离我就读学校不远的“附城中心小学”，所以我们就没有像有些实习老师一样要住校，生活上的困难相对就没有。我们也就可以把全部的精力投入到实习工作中去。第一天去学校是10月9号下午，主要任务是开实习动员大会和跟老师见面，还有熟识学校的环境。国庆放假刚回来，同学们都怀着轻松的心情，我是组长，带着全体组员(共5个人)早早就动身了。因为我们都不知道学校的详细地址，要留出一点找学校的时间。一路问过去，比意料中的要简单，我们很快就找到了实习学校。做了那么久的学生，第一次以老师的身份踏进校内，每个同学都露出一脸的惊慌、轻奋。会议过后就是和老师见面，我们的实习班级是4年级(2)班，我们班的老师谢老师是女的，看起来和我们年龄差不多，很友好。聊起来才知道她已经教了6年书了，都很意外。之后便是熟识我们要上课的教室、办公室，见我们的学生.找范文网10月10号，星期一。实习工作正式起先。参与完学校的升旗仪式后就是听谢老师上课。我们的实习工作分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，之后便是回校总结。说白了就是既要带班又要教课。班主任工作是轮换形式。教学工作的支配是第一周见习。一，教学工作。在见习的一周里，我们就是坐在后面听老师讲课。这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习老师所讲的学问，而是学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何限制授课时间等。要学习的学问真的许多许多。在见习期间，我就要支配好全组同学的上课课程。还要督促同学们按时学好教案，带领全组同学试教，加强与任课老师的沟通，把实习状况刚好反映给我们的指导老师，还要做好自己和教学工作。我第一次上讲台时，上的并不是数学课。因为实习期间正好赶上学校参与市一级学校评比。思想品德的老师要接待上级领导，托我代一节课。上第一节课自我感觉并不惊慌。我对这节课做了充分打算。当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。我从今也就明白到，我要上好每一节课，肯定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。有了这一次的经验，我备课更仔细了，课前也带领本组同学反复试教，我上第一节数学课时的效果就好多了。虽然时间方面驾驭得不是很好，可要传授的学问学生都能听懂。作业反馈学生的驾驭效果也不错。可以算是胜利的一节课。在任课老师和我们的指导老师的教育和组员的帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越娴熟，越讲越流畅，都能做到突出重难点，板书清晰，语言流利，自己的课堂驾驭实力有了很大提高，不但可以良好地限制授课时间，也能够适时地调动起学生的主动性，使课堂气氛活跃起来。对上课时的课堂纪律也能完全在驾驭之中。可是做个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都须要我们有所突破。在收作业时我们就遇到了困难，有几个学生总是不能按时交作业，我们就在下课后要求他们做完作业才能回家，经过一次、两次.基本上都能按时交齐了。作业是全组人员集中批改，这样不但可以给上课的同学了解学全驾驭学问的程度，也可以让接下来上课的老师了对学生有一个总体的了解。依据任课老师反影我们班的学生计算实力不好的问题，我要求全体组员上课时在不影响授课的状况下，加强学生的计算实力训练，课后还对个别学生进行辅导，虽然我们每天回来的时间都比别人晚了，可看到学生的成果在提高，我们都毫无怨言。 二，班主任工作。在实习前期，正好学校评市一级学校，后期市又要参与卫生城市评比。学生的劳动任务比较重，还要带领学生搞好其次课堂，开主题班会。班主任的工作较重。在本组同学做班主任时，去学校的时间要比别人早，为了同学的平安，我都要求我们全组同学一起去学校。班主任的工作又“苦”又“累”。每天早上要看卫生区，要监督学生浇花，中午要等到学生搞好教室卫生，锁好门才能走，下午还要带学生去搞其次课堂的活动。我们从一起先就向原班主任了解学生轮值的状况，了解本班的卫生区，以防有学生俭懒。这方面我们全组同学都做得比较好，因为学生的轮值状况我们已经驾驭，不劳动的学生我们可以干脆找到他，对他进行指责，这对其他同学是很重要的，只有“有劳有得，没劳不得”才不会打击其他同学的主动性。也可以从小培育踏踏踏实实做人的好习惯，避开弄虚作假。对于班里的一些淘气学生，我们都实行与其多沟通的方法来管理。因为你不能对他硬来，你越是看法强硬，他就越抗拒，后来就会发展到厌烦老师，厌烦上这个老师的课，厌学等。所以应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应当迎合学生的爱好。可是第一次我们班开展的活动“跳绳”并不是很胜利，主要就是这个活动是学校支配下来的，没多少学生喜爱玩。尽管我们的组员已经很努力地调动学生的主动性，可还是有一些男同学跑到别的班去看“喧闹”。其次次活动我们就提早在学生中绽开一些调查，询问他们喜爱开展什么体育竞赛。通过学生的看法，我们和邻班搞了一次拔河竞赛，我想通过这个竞赛能够增加班级的凝合力，培育学生的集体观念。在竞赛过程中，女生可谓表现主动，能够很好的为队员加油助威。男生就很默契地同时用力。最终我们以二比一获胜。这就很好的体现了班级的凝合力。主题班会是通过全组人员探讨确定的，题目是“自定正确的学习方法”，主要是针对班上有的同学成果较好(如我们班的班长，开学以来到实习结束5次测验都是100分)，有的同学成果较差。我们通过这次班会，让同学相互了解别人的学习方法，自己选择适合自己的。班会很胜利，同学们的思维异样活跃，而且小组之间探讨特别主动。二，实习总结。时间过的特别快，当我真正了解学生特点，起先和他们建立起感情时，实习却结束了。虽然特别短暂，但觉得自己学到了许多，特殊是仔细负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪慧可爱。在这次实习中，我从任课老师谢老师身上学到许多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的'爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱肯定要有一个度，而且必需跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。临走的前一天，我们全组同学去和学生告辞，当听到学生说出“希望你们毕业来还可以来教我们”的愿望时，我真的特别感动。这次实习老师对我们的帮助许多，我们每个组员上课谢老师都来听课，并做好记录，下课后和我们仔细分析那里好那里不好。我们的指导老师马老师也在上完课后抽时间过去听我们的课，对我们上的课进行指导。真的很感谢他们，只想对他们说一声：老师辛苦了。还有我们的组员，由此致终，我们的组内都很团结，同学们相互帮助，共同提高。感谢各位同学对我组长工作的支持。至此，一次完满的实习就告一段落，我们也充分地利用了这次难得的熬炼机会，这是我们走向社会的前奏，尽管还不知将来是否就当一名老师，但我们已经有了当一名老师的阅历。也体会到了当一名老师的辛苦。了解了老师的付出，老师的汗水。以后，我会更敬重老师这份光荣的职业。高校学生实习报告 篇2光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了许多，不但巩固了自己的理论学问，也提高了自己的实践阅历。作为一名刚走出校门的高校生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的实力，也为以后的发展建立良好的基石。其实我知道要想熟识和驾驭公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不简单的。我主要采纳了"多看、多问、多学、多悟"四种的方式，基本了解了公司基本状况和财务状况。我于20xx年8月25日至今在深圳市万顺兴纸制品有限公司实习，这个公司的主营业务为：纸制品（精致礼盒、酒盒等）的生产和销售，制品的销售，我在这里担当财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司全部业务进行账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点悲观，因为我始终希望自己能加入一个大团队学里更多的学问。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我慢慢发觉，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的学问也许多。此次实习，主要分为两个阶段：一、跟着以前的胡会计学习，了解并熟识公司业务处理的阶段，主要是"多看、多问"；二、胡会计离职后，我对公司会计工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟识了公司的状况娴熟的处理公司的业务，主要是"多学、多悟"。胡会计先带我去熟识公司的环境，会计事务所（我们外账是托付事务所做的）、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教育我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些常常跟自己打交道的人。"人相识多了，事就好办多了"，刚来第一天，她就给我上了一课，告知了我团队与人际关系的重要性。跟着胡会计学习时，我主要是了解公司的基本状况和主要客户及供应商，并对发生的业务进行账务处理等，并学着做一些简洁的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比较熟识，所以运用起来也很娴熟。我仔细学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程。刚起先接触账务的时候，我的心情充溢了激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有好成果。但我发觉许多东西看似简洁，其实要做好它并不简单。我始终觉得自己会计学得相当不错，胡会计给我看过以前的帐后，我就迫不及待的想大显身手。然而，当胡会计让我依据现有的原始凭证编制记账凭证时，我就出现了一些纰漏。这时我才明白，即使是"借""贷"，也不能轻易忽视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐性的给我讲解，并替我重新温习了会计重点，并告诫我一些规则，以防我日后犯错，例如：1。数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，而我们在学校学的，只要用红笔划掉，写上"作废"就可以了。2。写错摘要栏，则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要，而且写摘要时，肯定要靠左顶格写，不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。在学校时，对摘要栏不是很看重，认为可写不行写，没想到这里还有这么大的学问！3。对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚工整，按格填写，不能东倒西歪，并且记账时要清晰每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷方就不能结平了。全部的账都记好后就是结账，每一帐页要结一次，每一个月要结一次（现金及银行存款要每一笔结一次），这就是所谓的月清月结。结账最需留意的就是费用及税费，要一再复查审核，以防出错。在有不确定的状况下，也可以先用铅笔进行记账，以防出错时不好改。胡会计说，会计的责任重大，别以为那只是单纯的动笔，关系的内容可多额，责任更是重大，一个不当心就会出现严峻的后果。会计不仅要对自己负责，更要对别人负责。做为一个会计人员，职业操守及专业素养甚为重要，要细心、耐性，还要有恒心，具备了这"三心"才能做好一个优秀的会计人员！胡会计离职后，我起先了自己去探究去学习的过程。首先，我仔细的去熟识公司的主要运行状况，以便我能够更加深化的了解公司，驾驭公司的客户及供应商状况。其次，仔细的审核各项收入及费用的单据，原材料及外协加工聊的账务处理计算，从而了解公司日常活动的经营方向。第三，熟读"增值税防伪系统一机多票开票子系统"、"网上申报系统"、"网上报税操作指南"等关于增值税专用票的填开、地税及国税的各种资料，让自己对整个公司的经营状况更为熟络。高校学生实习报告 篇3一、观看电子产品制造技术录像总结通过观看电子产品制造技术录像，我初步了解了PCB板的制作工艺以及表贴焊技术工艺流程：PCB版制作基本步骤：用软件化电路图，打印菲林纸，曝光电路板，显影，腐蚀，打孔，连接跳线。制版布局要求整体美观均衡，疏密有序，走线合理，防止相互干扰，尽量削减过线孔，削减并行线条密度等。表贴焊技术是目前最常用的焊接技术，其基本步骤：解冻、搅拌焊锡膏，焊膏印制，贴片，再流焊机焊接。通过观看此次录像，我初步了解了PCB板的制作方法以及表贴焊技术工艺流程，为以后的实践操作打下了基础。二、无线电四厂实习体会通过参观无线电四厂我了解了该厂的历史和该厂从衰落重新振作走向辉煌的曲折发展历程，了解了该厂的主要产品：干脆数字合成（DDS）信号源；频标比对自动测试系统；铷原子频率标准和晶体频率标准；数字式频率特性测试仪；数字式毫伏表；交直流稳定电源；通用智能计数器、频率计数器、逻辑分析仪等。通过参观一条龙的流水线作业方式生产线，知道了产品的生产流程，有了整体中国、全局的观念，初步了解了如何使企业各部门协调发展更加顺畅。三、PCB制作工艺流程总结PCB制作工艺流程：1、用软件画电路图2、打印菲林纸3、曝光电路板4、显影5、腐蚀6、打孔7、连接跳线在符合产品电气以及机械结构要求的基础上考虑整体美观，在一个PCB板上，元件的布局要求要均衡，疏密有序。同时还要留意以下问题：1、走线要有合理的走向，不得相互交融，防止相互干扰。最好的走向是按直线，避开环形走线。2、线条要尽量宽，尽量削减过线孔，削减并行的线条密度。四、手工焊接实习总结操作步骤：1、打算焊接：打算焊锡丝和烙铁。2、加热焊件：烙铁接触焊接点，使焊件匀称受热。3、熔化焊料：当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点，焊料起先熔化并潮湿焊点。4、移开焊锡：当熔化肯定量的焊锡后将焊锡丝移开。5、移开烙铁：当焊锡完全潮湿焊点后移开烙铁操作要点：1、焊件表面处理：手工烙铁焊接中遇到的焊件往往都须要进行表面清理工作，去除焊接面上的锈迹、油污、灰尘等影响焊接质量的杂质。手工操作中常用机械刮磨和酒精、丙酮来擦洗等简洁易行的方法。2、预焊：将要锡焊的元件引线的焊接部位预先用焊锡潮湿，是不行缺少的操作。3、不要用过量的焊剂：合适的焊接剂应当是松香水仅能浸湿的将要形成的焊点，不要让松香水透过印刷版流到元件面或插孔里。运用松香焊锡时不须要再涂焊剂。4、保持烙铁头清洁：烙铁头表面氧化的一层黑色杂质形成隔热层，使烙铁头失去加热作用。要随时再烙铁架上蹭去杂质，或者用一块湿布或使海绵随时擦烙铁头。5、焊锡量要合适。6、焊件要固定。7、烙铁撤离有讲究：撤烙铁头时轻轻旋转一下，可保持焊点适量的焊料。操作体会：1、驾驭好加热时间，在保证焊料潮湿焊件的前提下时间越短越好。2、保持合适的温度，保持熔铁头在合理的温度范围。一般阅历是烙铁头温度比焊料温度高50摄氏度为宜。3、用烙铁头对焊点施力是有害的。完成内容：用手工焊的方法完成了元器件的焊接，导线的焊接，立方体结构的焊接等，驾驭了手工焊的基本操作方法。五、表贴焊接技术实习总结1、解冻、搅拌焊锡膏：从冷藏库中取出锡膏解冻至少4小时复原至室温，然后进行搅拌。2、焊膏印刷机印制：定位精确，采纳合适模版，刮刀角度3565度涂焊膏，量不能太多也不能太少。3、贴片：镊子拾取安放，手不能抖，元件轻放致电路板合适处。完成后检查贴片数量及位置。4、再流焊机焊接：依据锡膏产品要求设置合适温度曲线。5、检查焊接质量及修补。留意事项：1、SMC和SMD不能用手拿。2、用镊子夹持不行加到引线上。3、IC1088标记方向。4、贴片电容表面没有标签，要保证精确刚好贴到指定位置。出现的问题及解决方案：1、锡珠：看跟进焊盘、元件引脚和锡膏是否氧化，调整模板开口与焊盘精确对位，精确调整Z轴压力，调整预热区活化区温度上升速度，检查模板开口及轮廓是否清楚，必要时需更换模板。2、元件一端焊接在焊盘另一端则翘立（曼哈顿现象）：元件匀称和合理设计焊盘两端尺寸对称，调整印刷参数和安放位置，采纳焊剂量适中的焊剂，无材料采纳无铅的锡膏或含银锡膏，增加印刷厚度。3、不相连的焊点接连在一起：更换或增加新锡膏，降低刮刀压力，调整模板精确对位，调整Z轴压力，调整回流温度曲线，依据实际状况对链速和炉温度进行调整。4、焊点锡少，焊锡量不足：增加模板厚度，增加印刷压力，停机后再开机应检查模板是否堵塞，选用可焊性较好之焊盘和元器件，增加回流时间。5、假焊：加强对PCB和元器件的筛选，保证焊接性能良好，调整回流焊温度曲线，变更刮刀压力和速度，保证良好的印刷效果，锡膏印刷后尽快贴片过回流焊。6、冷焊（焊点表面偏暗、粗糙，与北汉无没有进行熔融）：调整回流温度曲线，依照供应商供应的曲线参考，再依据所生产之产品的实际状况进行调整，换新锡膏，检查设备是否正常，改正预热条件。六、收音机焊接装配调试总结安装器件：1、安装并焊接电位器RP，留意电位器与印刷版平齐。2、耳机插座XS。3、轻触开关S1、S2，跨接线J1、J2。4、变容二极管V1（留意极性方向标记）。5、电感线圈L1L4，L1用磁环电感，L2用色环电感，L3用8匝空心线圈，L4用5匝空心线圈。6、电解电容C18贴板装。7、发光二极管V2，留意高度。8、焊接电源连接线J3、J4，留意正负连接颜色。调试：1、全部元器件焊接完成后目视检查。2、测总电流：检查无误后将电源线焊接到电池片上，电位器开关断开的状态下装入电池，插入耳机，万用表跨接在开关两端侧电流。3、搜寻广播电台。4、调整收频段。5、调灵敏度（由电路及元器件确定，一般不用调整）。总装：1、腊封线圈：测试完后将适量泡沫塑料填入线圈L4，滴入适量腊使线圈固定。2、固定SMB，装外壳。3、将SMB精确位置放入壳内。4、装上中间螺钉。5、装电位器旋扭。6、装后盖。7、装卡子。检查：总装完毕，装入电池，插入耳机进行检查，使：点源开关手感良好，音量正常可调，收听正常，表面无损伤。七、音频放大电路焊接与调试实习总结音频放大电路电路图：该音频功率放大器制作简洁，元件常见、易购买，简单组装，智能化高。特殊是运用便利。在此过程中，焊接是试验胜利的重要保证，所以每个焊点都很细致。还有在调试时，必需分步骤完成，否则很简单烧毁元件。八、工艺实习总结与体会通过这次电子工艺实习，我驾驭了常用元器件及材料的类别、型号、规格、符号、性能及一般选用学问，熟识了常用仪器仪表的作用及其测量方法；驾驭了电子产品安装焊接的基本工艺学问，驾驭了手工焊接技术，能够独立的焊接电子产品，驾驭了电子产品的一般调试原理，能够独立的完成制作产品的调试工作；了解了印制电路板的制作工艺及生产流程，驾驭了印制电路板的计算机绘制方法，能设计出简洁的印制线路板布线图；了解了电子产品工业制造的工艺流程和新技术、新工艺。通过实习讲解并描述本上的学问运用到实际的生活工作中，自己的动手实力得到了很大的熬炼，培育了面对困难解决困难的志气，提高了解决问题的实力，而且团队意识和集体主义精神也得到了提高。最终在老师的指导下胜利地完成了。高校学生实习报告 篇4我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。广交会是使我快速成长的一个经验。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务原委是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品相识透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些惊慌，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历，也起先渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我起先有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就起先了对产品相识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的视察，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好，刚好告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕实力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等。作为一名刚刚走出校内的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！实习生：黎锦红20xx年7月6日高校学生实习报告 篇57月7日(星期一)早上5点，我起床，为练习基地和六盘水土矿局做打算。"这次实习是我们进入高校以来的第一次实习，所以学生们特别兴奋，终归，第一次，许多人晚上不睡觉。我们离开了呆了3年的母校，去了我们为期5天的实习基地-土壤和矿务局。由于这个地方的交通不便利，只有6小时的火车，所以它是早上5点动身下午到达的。第一天经验了一段艰难的旅程。但是矿长照看我们这些实习生，似乎他们从亲切的问候和热忱的行动中掉进了母亲的怀里。"从住宿和食物上可以看出，我们就像到家了一样。在此向矿主致敬!原来担心的心安静下来，因为土城矿务局给我们的第一印象是亲切的。我们还暗地里下定决心，我们必需在这里有一个好的实习机会，融入矿井，不辜负老师的期望。在接下来的几天里，是矿长支配我们学习相关的探讨，并由矿山各部门科长的副总干事向我们报告的，包括：首先，简要介绍矿务局的概况。其次，管理制度。第三，平安措施中应留意的问题。重点介绍矿井的开发模式，包括井田的范围和大小、井型和运用寿命、井筒形式、数量和位置、水平划分和运用寿命。了解采煤工作面作业规律的相关学问，煤矿采煤技术在实践中的现状和发展过程。了解矿山运输、起重、通风、供电、气压、排水系统及主要设备和设施。学习主副井的起重方式、主副井的吊装容器、装卸方式、起重机房的位置、主设备的组成和型号。了解地面工业广场概况、主、副井旁边运输系统布局、地面通风室、空气压缩机室、地面中心变电站、机械修理厂、选煤厂等。特殊值得一提的是，在地下实习的第7天，当我们在吃完饭后到达21矿区时，我们特别兴奋。虽然更衣室里的衣服很臭很坏，有些裤子是开着的，但是还好，但是每个人都很兴奋，打算走了。还在门口拍照，因为这是大家第一次穿这样的衣服，所以他们不得不拍照。我不确定他们会不会穿，因为这是第一次也是最终一次有人可能不从事这个行业。在班长和老师的说明下，我们干脆从主审处走了进来。我们第一次下井的时候，每个人都环顾四周，走在隆隆的传送带旁，看着屋顶顶上的台阶和脚下的战壕盖。道路越窄，几扇风门、接触小巷、石门等，我们就来到了21133采煤工作面。为我们实习生收集面条的工作停止了，当我们到了那里，我们就停止了工作。我要感谢你为我们的实习暂停生产而影响到矿井的生产，对此表示歉意。由于不知道的缘由，当我们用刮板输送机和带式输送机走过采矿工作面的终点时，一些走在我们前面的学生还在工作。当时真的是煤尘飞扬，我觉得根本没有能见度。因为我眼睛里什么都看不见煤尘。我根本睁不开眼睛。当我们走过那条交通小巷时，我们看着对方，因为他们从头到脚都是黑色的，但幸运的是，我们的眼睛和牙齿都是白色的。"经过一次采煤，我看到了巨大的采煤机或镐刀好像有17米长。我们从我们走过的道路上学到了许多东西，例如，我们在教科书中看到的面孔是如此光滑、宽敞和清楚，但现场的状况确定不是那么清晰，没有实力在太空中思索的人根本不知道方向。在运输道路上放置传送带后，行人空间不大，尤其是屋面质素差的状况下，再加上单一的液压支柱，空间更窄，身体稍胖的人很难通过。最终我们顺着运输上山坐着“猴车”上到了运输平巷，又走出了21个矿区。当他们出来的时候，他们看着自己和别人的样子都在笑，一个接一个没有看到只有两个小时的时间就成了煤人喜爱的。虽然很累，但是大家都心情很好，相互拍照，看着自己在镜头里的样子都很兴奋绽放。但是下一件事是不要笑出来，谁会知道我们男孩子通常洗澡，也就是最多非常钟，但是那天洗澡至少花了半个小时还没有洗，那眼睛就像女孩用的化妆品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，当然，在鼻孔里，从头到黑色的地方都是黑色的。"在回宿舍的路上，有人说，我不想再去井里了，就是说，假如我下楼去散漫步，再工作一天，我会洗很长时间的!在土城矿务局的指导下，在强有力的支持和实习老师的指导下，本次毕业实习已经圆满结束，我清晰地意识到了我以前在学习中存在的不足。通过这次毕业实习，我学到了许多以前没有学过的学问。我深深地意识到，今日，作为*高校的一员，作为一名矿业专业的学生，我应当为国家和我的专业贡献我自己的力气。据我所知，煤炭作为一种工业粮食，在我国很多地区都隐藏着丰富的煤炭资源，在国民经济中占有重要的地位。煤炭资源的开实行决于今日每一个主修采矿业的学生，因此，既然我们肩负着如此重要的任务，我就应当努力学习自己的专业学问。我信任，只要今日从事采矿业的每一位学生仔细学习自己的专业学问，了解自己肩负的重任，我信任明天的矿业会有一个良好的发展。"虽然我们即将进入社会，但作为一个刚刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有什么社会阅历。但在实习期间的每一件小事上，我们都可以体验到将来常常遇到的各种事务，如人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等等。我信任这些珍贵的阅历将成为我将来胜利的重要基石。在剩下的41年里，我们必需学习和做的事情，这短短的五天可以给我们一个很好的启示。对我来说：生产实习是将来工作的一个缩影，当我们离开学校，面对新的工作，面对新的挑战，我希望我能用这样的一句话提示自己，迎接挑战，抓住每一个学习的机会!煤矿工作是一个艰难的行业，地下工作，随时都有瓦斯爆炸的可能。"瓦斯爆炸是必定与偶然性的结合，也是顶板塌陷、煤尘爆炸等。但是，事情的发展有肯定的规律性，只有仔细遵守各种平安制度和操作规则，事故才会发生得越少越好。在平安与生产的关系上，我认为平安与生产不是一对冲突的统一，平安与生产不是一对冲突，因为它们根本不是对立的当事方，平安是相互依存的，平安是伴随生产的，没有生产就没有平安。在生产过程中必需保证平安，假如担心全，就不能生产。人们常说，"平安促进生产，生产必需是平安的"是这样的事实。要相识到平安与生产之间存在着本质和必定的关系，相识到平安与生产是有区分的，正确相识和把握平安与生产的辩证关系，要坚持平安工作的立足点，一切为平安工作服务的理念，坚持平安为天，平安第一的原则，实现地下平安和地下平安的全方位、全过程。从而保证平安生产的健康发展。在这短暂的实践中，我们已经收获了许多，假如我们用简洁的话来概括，它好像是苍白和无力的，至少不能特别精确和清晰地表达我们的利益。"只是没有必要一一列出，因为我们知道实习期的收获将更好地反映在今后的工作中，所以我们用一些要点来代替表面，由个人的特殊代表来代替。总之，在感谢土城矿务局培育我们的同时，我们将以更加主动主动的工作看法，更扎实扎实的操作技能，更丰富、更深化的理论学问，到各自的岗位上去，提高地下工作实力。我坚信，经过这一段时间的实践，这一时期的实践阅历将使我终生受益，并将在毕业后的实践工作中接着得到证明。我将接着理解和体验在实践中学到的学问。希望在今后的工作中接着将所学到的理论学问和实践阅历应用到实际工作中，充分展示我的个人价值和人生价值。努力实现你的志向和光明的将来。每个人的生活都不简单，总有一些困难，没有经验许多的志气，不是每一次都能经受苦痛，失败是不行避开的，主要是敢于承认失败，面对失败，努力解决它，用这种决心，我认为生活会胜利，至少没有缺憾!这个实习对我们来说是特别重要的。"这一生产实践对我们来说是一个转折点：标记着人们在学校学习的结束，逐步变更我们的学习方式;要求学生具备独立工作、独立思索和自主学习新学问的实力。假如挚友们常常看的话，他们应当留意这样一个段落："过去采矿业曾经是老板，无论是在经济状况还是在收入方面，但现在它又老又小，收入不如人，待遇不如人，许多人不敢说他们在煤矿工作，说他们胆怯羞愧，或许人才的流淌可能会让全部从事煤矿行业的人都有期望值。当矿工成为令人艳羡的名字，让矿工的口袋鼓起，腰部向上，面对世界，敢于骄傲地说，我们是中国矿工。以上是我对过去实习工作的总结，总结是为了找出差距，修正目标，以便更好地改进将来。通过不断总结，不断改进，我对今后的工作有信念更好地完成任务。