美尔雅：湖北美尔雅股份有限公司2021年年度报告.docx

2021 年年度报告 2021 年年度报告 公司代码：600107 公司简称：美尔雅 湖北美尔雅股份有限公司 2021年年度报告 1 / 232 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人郑继平、主管会计工作负责人张瑶及会计机构负责人（会计主管人员）张瑶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)审计，本公司2021年度实现净利润21,166,314.96 元，归属于母公司所有者的净利润22,851,981.86元，当年提取法定盈余公积2,425,435.33元，加上年初未分配利润160,413,773.85元，截止2021年12月31日，本公司实际可供股东分配利润为180,840,320.38元。 2021年度本公司母公司实际可供股东分配的利润为126,066,290.32元，但本公司为了抵御外部宏观环境压力，应对生产经营的成本上涨以及其他市场风险，同时为补充发展所需流动资金，本公司拟定2021年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 本报告已对公司可能存在的行业风险、市场风险等相关风险进行描述，请参阅本报告管理层讨论与分析中“可能面对的风险”内容。 十一、 其他 适用 不适用 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 本公司、公司、股份公司、本集团 指 湖北美尔雅股份有限公司 美尔雅集团、大股东 指 湖北美尔雅集团有限公司 中纺丝路（天津）公司 指 中纺丝路（天津）纺织服装科技有限公司 北京中纺丝路 指 北京中纺丝路投资管理有限公司 岩能资本 指 岩能资本管理有限公司 湖北百佳新高 指 湖北百佳新高置业有限公司 中植集团 指 中植企业集团有限公司 服饰公司 指 美尔雅服饰有限公司 期货公司 指 美尔雅期货有限公司 销售公司 指 湖北美尔雅销售有限公司 磁湖山庄 指 黄石磁湖山庄酒店管理有限公司 美尔雅房地产公司 指 湖北美尔雅房地产开发有限公司 美红公司 指 湖北美红服装有限公司 美兴公司 指 黄石美兴服装有限公司 进出口公司 指 湖北美尔雅进出口贸易有限公司 美香公司 指 上海美香服饰有限公司 锦绣公司 指 湖北黄石锦绣纺织有限公司 甘肃众友 指 甘肃众友健康医药股份有限公司 青海惠嘉 指 青海众友健康惠嘉医药连锁有限公司 健康科技公司 指 美尔雅健康科技集团（湖北）有限公司 中审众环会计师事务所 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元，中国法定流通货币 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 会计法 指 中华人民共和国会计法 公司章程 指 湖北美尔雅股份有限公司公司章程 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 湖北美尔雅股份有限公司 公司的中文简称 美尔雅 公司的外文名称 HUBEI MAILYARD SHARE CO.,LTD 公司的外文名称缩写 mailyard 公司的法定代表人 郑继平 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑继平（代） 万峰 联系地址 湖北省黄石市团城山开发区美尔雅工业园 湖北省黄石市团城山开发区美尔雅工业园 电子信箱 meierya00 meierya00 三、 基本情况简介 公司注册地址 湖北省黄石市消防路29号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 湖北省黄石市团城山开发区美尔雅工业园 公司办公地址的邮政编码 435003 公司网址 电子信箱 meierya00 四、 信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报 上海证券报 证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 美尔雅 600107 不适用 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 武汉市武昌区东湖路169号2-9层 签字会计师姓名 杨红青、夏希雯 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 485,541,077.78 338,918,564.50 43.26 447,250,852.08 归属于上市公司股东的净利润 22,851,981.86 131,038,837.64 -82.56 39,451,908.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 16,227,662.44 -27,182,935.01 不适用 -10,603,460.11 经营活动产生的现金流量净额 -110,040,448.69 75,255,494.71 -246.22 43,170,302.02 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 758,764,617.90 734,956,553.99 3.24 603,564,875.79 总资产 1,294,148,392.94 1,325,604,548.30 -2.37 1,057,150,993.40 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） 0.06 0.36 -83.33 0.11 稀释每股收益（元股） 0.06 0.36 -83.33 0.11 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.05 -0.08 不适用 -0.03 加权平均净资产收益率（%） 3.06 19.58 减少16.52个百分点 6.76 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 2.17 -4.06 不适用 -1.82 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、 2021 年分季度主要财务数据单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3月份） 第二季度（4-6月份） 第三季度（7-9月份） 第四季度（10-12月份） 营业收入 125,404,852.10 111,291,739.01 116,639,904.45 132,204,582.22 归属于上市公司股东的净利润 26,238.92 1,831,205.24 6,052,751.69 14,941,786.01 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -1,985,760.98 1,502,978.84 5,339,697.62 11,370,746.96 经营活动产生的现金流量净额 -52,163,806.68 -58,503,262.35 -24,123,499.59 24,750,119.93 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、 非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021年金额 附注（如适用） 2020年金额 2019年金额 非流动资产处置损益 442,244.24 191,703,641.34 48,152,305.35 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 1,772,108.55 1,491,362.00 30,000.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 5,307,689.74 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 -11,783,940.10 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关 的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 7,000,930.65 8,061,695.39 309,947.03 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -158,316.84 -561,278.21 -301,961.60 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -2,856,279.53 减：所得税影响额 1,911,296.21 29,948,293.01 21,954.31 少数股东权益影响额（税后） 521,350.97 741,414.76 564,377.95 合计 6,624,319.42 158,221,772.65 50,055,368.73 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 110,551,684.34 27,327,667.52 -83,224,016.82 246,493.67 应收款项融资 1,300,000.00 2,219,210.02 919,210.02 合计 111,851,684.34 29,546,877.54 -82,304,806.80 246,493.67 十二、 其他 适用 不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 从宏观来看，全球疫情持续演变，外部不稳定不确定因素较多，国内经济恢复仍然不稳固、不均衡，内需增长动能偏弱；从微观企业运营来看，面对竞争白热化、疫情常态化，探索持续增长、持续盈利的模式，是转型升级的核心要义。作为线上渗透率较高的品类，服装受益于直播等新工具、新模式的推动，换而言之，抓住新业态历史机遇的企业，有利于提升品牌力、占领消费者心智、提高消费者黏性，从而形成快速增长、高质量发展的发展新动能。 随着服装行业增速放缓，行业利润空间收窄，纺织服装行业竞争较为激烈，公司现有业务增长压力较大。同时，上游原材料和资源要素的价格上涨，人工成本的逐年递增，也使得整体生产成本有所增加，给公司带来较大的生产经营压力，叠加新冠肺炎疫情及其防控措施对公司的生产和经营造成影响。对此，公司积极调整经营策略，优化产品结构，加强内部管理，围绕发展战略继续深耕服装主业。报告期内，公司实现营业收入485,541,077.78元，较上年度338,918,564.50 元，上涨43.26%；实现归属母公司股东净利润22,851,981.86元，较上年度131,038,837.64元，下降82.56%；扣除非经常性损益归属母公司股东的净利润为16,227,662.44元，较去年同期 -27,182,935.01元大幅上升。 随着国内疫情逐步缓解，疫情管控政策逐步放开，国内消费行业全面回暖， 2021年，公司积极应对严峻的市场环境，持续加强产品研发、品牌和渠道的建设，提升运营质量。同时，公司加大电商和新零售业务的开展力度，公司整体运营能力和效率得到改善。报告期内，公司实现营业收入较去年上涨43.26%，主要原因是公司全资子公司青海众友健康惠嘉医药连锁有限公司营业收入纳入合并范围；同时，公司门店稳步扩张，直营渠道经营效率和获利能力有较大提升，加盟渠道零售规模恢复增长，电商渠道保持稳步提升，公司整体获利能力在不断优化和改善。 报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润较2020年同期降低系公司2020年度处置黄石磁湖山庄酒店管理有限公司99%股权导致2020年度非经常性损益大幅增加所致；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较2020年同期增加的主要原因为：（1）从参股公司美尔雅期货有限公司获取的投资收益增加；（2）公司全资子公司青海众友健康惠嘉医药连锁有限公司利润纳入合并范围。 2021年度，公司积极应对新冠疫情带来的各种变化，采取多项举措复工复产的同时，对内加强各项生产经营管理，对外积极争取国内外市场订单，实施了一系列创新、改革和挖掘增效的措施。整体来说，在疫情后期防疫常态化环境下，公司运营持续向好。 1、 以产品和市场需求为导向，多形式拓宽营销渠道 公司在保证传统销售渠道客源稳定和增长的同时，积极探求新型营销模式，适应新生活、新需求和新消费的行业新变化，以产品和市场需求为导向，多形式拓宽营销渠道。有效的把握市场动态，以市场为导向，提高市场环境的感应力和应对力，通过细分市场，把握目标客户群需求。深入渠道管理，适应新生活、新需求和新消费的行业新变化，贴近市场终端。用电子商务赋能改变传统产业，对实体店铺未覆盖的销售区域进行补充。但服装行业时尚潮流和消费者需求变化大，能不断开发新的适销对路的产品是服装企业成功的关键因素，公司受区域市场开拓能力和产品种类多样化等因素的限制，服装类主营业务收入仍以直营店为主、加盟店为辅等线下销售渠道为主。 2、 持续提质增效，实施产品创新 加强品质管理，产品提质增效，推进供给结构创新。以服装生产销售全产业链数字化、智能化制造为契机，加大企业技术智能化改造投入。为了提高生产流程现代化水平，提升产品质量稳定性，公司首先在裁断、缝制、整烫、手缝等部分生产环节和工艺中采用自动化、机械化的设备替代人工，以适应现代化的生产要求。同时，以物联网为基础在服装产供销各个环节实现数字化管理，提升产品质量，提高劳动效率，降低企业生产成本。公司将继续加大服装生产线智能化改造，将通过对产品设计开发、生产工艺全流程及销售终端进行数字化改造，升级信息系统软硬件平台，打通产供销全产业链的连接，建立和协同企业内部原业务管理平台，提高管理效率，减少商品库存，缩短服装流通周期，减少单位管理成本，提升公司的管理水平，提高公司的核心竞争力。经过充分调研和论证，公司的生产线智能化改造本着降低改造成本，同时达到了智能化改造目的，对公司旧厂房改造、并购置、安装各类新型设备和新增各类信息化管理软硬件系统等。 3、 实施精细化管理，降低运营成本，低成本高效率满足客户需求 通过实施管理的精细化，优化流程、提高品质、降低运营成本，力争将成本控制到最优。作为传统服装加工生产企业，低成本且高效率的满足客户需求，是推动企业健康持续长远发展的保障。为了消化和应对各种生产要素价格日趋上升所带来的成本压力，公司对生产全要素实施精细化管理，严控成本，节能降耗。2021 年度，公司消耗的水、电、汽比去年同期明显下降，未来将继续做好设备升级改造更新、降本增效、科学管理、节能降耗等工作，发展新型生产技术，不断改良生产工艺设备，在竞争中提升产品质量和环保水平。 4、提升产品设计与开发能力，不断提高品牌竞争力 服装行业的特点是消费者需求多元化和偏好不断变化。因此，准确把握时尚潮流和消费者需求变化，并能不断开发新的适销对路的产品是服装企业成功的关键因素。公司品牌意识不断增强，报告期内进一步加大内销产品设计与开发的力度，充分关注市场变化和消费群体的需求，努力跟紧品牌发展的步伐。公司借鉴国际前沿的流行款式、颜色，结合自身品牌的特色，通过实地走访调研，了解顾客期望和品味，以便开发出更加贴合市场、满足客户需求、有助于提高公司品牌形象的适销产品。 5、 加强连锁药店业务的运营管控 通过完善制度体系建设，公司治理更加规范有序；通过“关键指标把控+绩效考核”，激励员工工作热情，提升工作效率；通过人才梯队建设，完善公司人才储备；通过产业、资源赋能，保障公司稳定发展。报告期内，公司克服疫情以及因抗疫致经营受限等因素影响，通过新设的拓展模式，在确保新店质量的前提下，聚焦拓展，持续提升门店网络覆盖的广度和深度；通过可控精品战略突破和商品结构优化，打造线上线下渠道和价格可控的供应链体系；通过人才梯队建设和员工职业能力培养，打造极具使命感、归属感和战斗力的卓越团队。 后疫情时代给消费者带来认知和习惯的转变，这是时代给予连锁药店行业创新发展的机遇。公司与时俱进规划互联网+药事服务的创新业务，从组织架构、人才结构、经营资格、智能系统升级互联网战略，线上线下融合发展、采销联动、供销共赢，营销高效，用互联网思维为顾客创造价值。 6、 公司参股的美尔雅期货公司主营商品期货经纪业务、金融期货经纪业务和资产管理业务，是上海期货交易所、中国金融期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、上海国际能源交易中心会员单位，湖北省证券期货业协会副会长单位，具有中国金融期货交易所交易结算业务资格。 期货公司2021年传统经纪业务大幅提高，权益规模有所突破，超额完成年度日均权益目标，规模、收入、净利润实现同步增长。年内经纪业务与风险子业务、资管业务、投资咨询业务的联动有所加强，加强了对分支机构的培育工作：一是设立了山西分公司，聚焦当地双焦产业，扩大公司业务布局；二是引进了有产业客户资源的合肥团队、河南团队，推进玻璃纯碱及相关产业客户开发工作。收入来源进一步丰富。全年持续开展会议、培训等营销活动近百场，获得了较佳的客户培育效果。 二、报告期内公司所处行业情况 （一） 服装行业 报告期内，国际政治经济环境不确定因素仍在不断叠加，疫情影响尚未完全消除；另一方面，现代信息技术高速发展，新型电商平台快速普及，个性化消费方式逐渐成为消费主流，给纺织服装专业市场带来新的挑战。外部发展环境仍错综复杂，不稳定不确定因素交织，但国际市场需求回暖和国内经济复苏向好的基本面不会改变。2021年末，我国服装行业延续恢复发展态势，生产持续回升，内销稳步改善，行业经济运行总体实现平稳收官。服装行业将立足双循环新发展格局，贯彻“稳字当头、稳中求进”的工作总基调，积极实施数字创新、绿色低碳的发展战略，努力推动行业经济平稳健康运行。” 1、 生产持续回升 在国内外市场需求复苏向好、海外订单回流等积极因素的有力推进下，我国服装行业生产增速逐步趋于稳定，产量基本恢复至疫情前规模。1-12月，我国服装行业规模以上企业工业增加值同比增长8.5%，增速比上年同期提高17.5%，两年平均下降0.6%；规模以上企业完成服装产量235.41亿件，同比增长8.38%，增速比上年同期提高16.03%，两年平均微增0.04%。从服装主要品类产量来看，受益于出口带动，针织服装生产保持较快增长，增幅达10.86%，两年平均增长1.75%；而机织服装产量同比增长4.85%，两年平均则下降2.34%。 2、 内销稳步改善 在促消费政策逐步显效、节日消费等因素的带动下，我国服装市场销售明显改善，限额以上单位服装类商品零售额降幅持续收窄，线上消费对内需市场拉动作用持续凸显。1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计9974.6亿元，同比增长14.2%，两年平均增长2.4%，仍低于2019年同期增速0.2%；12月限额以上单位服装类商品零售额同比下降1.1%，降幅比8月收窄6.5%。同期，线上服装零售保持较快增长，穿类商品网上零售额同比增长8.3%，增速比上年同期提高2.5%，两年平均增长7.0%。 3、 运行质效逐步好转 利润增速持续加快，盈利能力小幅提升。1-12月，我国服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业12653家，实现营业收入14823.36亿元，同比增长6.51%；利润总额 767.82亿元，同比增长14.41%，增速比1-11月加快1.77%；营业收入利润率为5.18%，比上年同期提高0.36%。行业运行质量有所改善，但是压力依然较大。1-12月，服装行业规模以上企业总资产周转率和应收票据及应收账款周转率分别为1.29次/年和8.08次/年，同比分别加快3.04%和3.01%；而营业成本同比增长6.38%，三费比例比上年同期提高0.01%，产成品周转率同比下降2.28%。（以上数据来源于国家统计局、中国海关） 4、 国风浪潮给国产品牌带来新机遇 随着综合国力的提升，经济实力的增强和文化自信的回归，新生代对中国文化和本土品牌的认同感不断加强。同时，背靠中国制造水平的提升和强大的产业配套能力，国产品牌近年来不断强化品牌建设、零售运营、供应链能力和数字化系统，产品不断升级迭代，产品硬实力不断增强。在产品实力和文化自信的加持下，国风浪潮悄然掀起，国产品牌面临转型升级的新机遇。 2021年10月，中国服装行业“十四五”发展指导意见依照国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要、纺织行业“十四五”发展纲要，在分析总结行业发展现状及“十四五”所面临形势的基础上，研究提出了行业2035年发展愿景以及当前发展方向、发展目标和重点任务。当前和今后一个时期，尽管受世界经济、政治格局调整及全球疫情影响，部分国家单边主义、保护主义思潮泛起,国际多边贸易体制遇阻,经济全球化遭遇逆流与中国经济调结构、转方式、换动能进入攻坚期深度交织，外部发展环境更加复杂多变，但是作为完全市场化且富有创新基因的产业，我国服装行业整体机遇远大于挑战，行业进入了一个全新的重要战略机遇期。 身处互联网时代，我国服装行业站在了攀登全球产业制高点的历史新起点,进入到着力引领全球产业变革、全面提高价值创造能力、大幅提升时尚话语权的新时期。以改革开放以来构建起的完备产业体系以及积聚的产业优势和竞争力，凭借中国消费市场结构性变革所带来的巨大市场空间，稳步提升产业创新能力、资源配置能力和可持续发展能力，中国最有条件也必然会在数字经济时代承担起引领全球服装产业变革的历史使命。 （二） 药店连锁行业 随着我国 GDP 持续增长，人口老龄化进程不断加快，人们对健康的需求不断增加，国家卫生费用支出逐年上升，健康产业总体规模持续扩大；随着“医疗、医药、医保”三医联动改革的不断深入，“药占比、零差率、医保控费、分级诊疗、一致性评价、带量采购、双通道、慢病长处方”等 一系列医改措施的稳步推进，医院处方外流提速，医药分开趋势日益明朗，药品零售行业规模持续扩容；同时，在产业政策、规模化竞争以及资本的推动下，药品零售行业集中度持续提升。 2021年1月，国家医保局发布医疗机构医疗保障定点管理暂行办法零售药店医疗保障定点管理暂行办法（简称“两定办法”），明确了医疗机构和零售药店纳入医保定点的基本条件和流程，以及医保经办机构和两定机构的权利、义务和责任，医疗机构和零售药店定点管理走向规范化、法治化，将有利于行业的公平竞争。2021年6 月17日，国务院办公厅印发深化医药卫生体制改革2021年重点工作任务（国办发202120 号，以下简称任务），任务指出，新一轮医药卫生体制改革实施以来， 我国基本医疗卫生制度加快健全，人民健康状况和基本医疗卫生服务的公平性可及性持续改善。2021年，将深入实施健康中国战略，推广三明市医改经验，强化改革系统联动，促进优质医疗资源均衡布局，统筹疫情防控与公共卫生体系建设，创新医防协同机制，继续着力推动把以治病为中心转变为以人民健康为中心，着力解决看病难、看病贵问题。零售药店的社会作用日益彰显。 2021年在全球疫情依然严峻的形势下，国内疫情防控得当，医药行业在经受住疫情考验后逐步恢复。药品零售行业在人口老龄化、医改以及互联网技术等多重因素的驱动下，转型升级，线上线下融合发展的医药新零售模式逐步发展，行业整合提速，数字化、规范化、专业化、差异化成为行业发展的新趋势。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一） 主要业务报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。公司的主营业务包括： 1.服装、服饰类产品的研发、设计、生产和销售；特种劳动防护用品的设计、开发、生产和销售；自营和代理各类商品和技术的进出口。按面对市场和经营模式的不同，可分为国外市场的外贸生产加工业务和国内市场“美尔雅”品牌生产加工和销售业务。 2.药品零售和医疗服务。公司主要从事药品、保健品、保健食品、医疗器械、个人护理用品以及与健康相关联的其他产品等零售业务，为患者提供门诊诊疗等相关服务。是国内西北部地区具有品牌影响力的药品零售连锁企业之一。 （二） 经营模式 1、服装：报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。近年来，公司经过发展战略调整，产品结构和市场结构优化，逐步形成了加工贸易（含来料加工和进料加工）、一般贸易和自主品牌运营并重的格局。 传统国外市场的外贸加工业务主要包括来料加工、进料加工和一般贸易三种经营模式。公司以强大的生产组织能力和现场精细化管理为基础，依托下属子公司的营销网络和订单渠道，形成了以外贸来料加工和进料加工为主的经营模式。与此同时，公司在稳步发展日本及东南亚传统市场加工贸易市场的基础上，还积极利用公司生产能力和外贸业务渠道拓展欧美一般贸易市场，以调整和丰富公司的产品结构和市场结构。来料加工以收取订单加工费为收入来源和盈利来源。进料加工以订单加工费和国内采购的配套面辅料来计算收入，盈利来源为订单加工费及国内采购面辅料的价差。一般贸易则以服装生产成本与订单价格为计算收入和盈利的依据。 国内市场“美尔雅”品牌生产加工和销售业务，包括品牌男装、女装及配套服饰产品。美尔雅男装主要包括西服、衬衣、毛衫、T恤、大衣、休闲服及裤子等，产品定位为中高档商政男装，其中“美尔雅”西服为公司传统优势产品，被认定为“中国驰名商标”，曾获“中国服装年度大奖品质大奖”,在公司内销中占据主要地位。其次就是“美尔雅”品牌女装，主要包括职业装、礼服、时装、休闲装四大系列，产品定位为服务职业女性，主打商务时尚女装的风格，随着公司逐步加大了女装设计、研发及营销的投入，女装销售规模逐步提升。公司国内营销渠道主要包括零售、团购订制和网购等，零售以直营店、商场专柜为主，团购主要包括对外承接男、女各式品牌服装的团体加工、订制业务，公司专门开发了网购产品，与实体店经营不同品类产品，以保证网购和实体销售的正常进行。公司控股子公司湖北美尔雅销售有限公司是“美尔雅”品牌国内市场经营、运作、管理的主体，也是公司国内服装销售收入和利润的主要来源。报告期内，公司服装主业实现销售收入325,176,075.26元，较去年299,783,486.72元上涨8.47%，业绩的提升主要得益于疫情的逐步好转以及公司整体生产、运营、管理水平的不断提高。 2.连锁药店：公司全资子公司青海众友健康惠嘉医药连锁有限公司的主营业务为药品零售和门诊服务。历经多年的发展，青海惠嘉已在药品零售连锁领域积累了深厚的行业经验和市场优势。 青海惠嘉主要向顾客销售药品、医疗器械、保健品、健康食品、个人护理用品及与健康相关的其他等商品，为患者提供门诊诊疗等相关服务。药品零售主要业务模式为通过规模化的商品采购、仓储物流及连锁门店网络，实现终端销售；同时通过直营模式拓展门店区域布局，深耕西北，专注区域化发展。公司在青海省直营门店数50家，门店主要开设在商业区街边、医院周边和居民社区附近，店面布局呈网络模式，门店数及销售额居当地医药零售前列。报告期内，青海惠嘉实现销售收入151,251,460.43元，较去年192,212,094.08元下降21.31%（公司于2020年 12月31日将青海惠嘉纳入合并范围），连锁药店收入下降的主要影响因素是新冠疫情爆发后，当地大量封路封店、加之药店停售政策的实行，导致药店客流量大幅下降，业绩下滑。 （三）竞争优势与劣势 1、 竞争优势 （1） 终端运营能力持续提升 公司重视终端单店的增长，不断强化对店铺的营运管理系统能力；通过升级改造、加强营业 培训等方式提升店铺的形象，增加店铺有效营业面积；研究行之有效的顾客管理策略，精细化运 营客户，全面促进单店营收增长。 （2） 丰富的渠道资源及完善的销售模式 公司在国内文化底蕴深厚的都市布局零售渠道，形成直营、加盟相结合，覆盖全国各大城市核心商圈的销售网络。在品牌的渠道拓展方面，公司持续贯彻渠道优化策略，重点布局二三线城市新兴综合商业体。 （3） 凝聚匠心，打造“品质立业”之产品 美尔雅成立二十余年以来，已成为广大消费者公认的知名服装品牌之一，公司始终致力于为终端顾客提供最好的服装，专业、专注地为消费者提供高品质的产品和消费体验，并以全球视野，整合行业资源，不断践行“品质立业”的品牌核心价值。 （4） 线上线下全域融通，构筑成熟营销网络 公司的销售市场主要集中于国内二、三线城市，以及全域触及的线上渠道。布局在二三线城市渗透率高、且对拥有渠道掌控力的本土服饰品牌，是拓展全渠道新零售战略版图的重要一步。公司线下销售终端已覆盖全国多个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈，渠道形态全面涵盖购物中心、商场、专卖店。线上方面，公司已全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。此外，在新技术、新工具赋能下，线上线下渠道正加速打通、融合，以全方位服务顾客。 （5） 品牌影响力和标准化的运营体系 公司在药品零售方面，在青海当地市场份额占比较大，年服务会员累计40+万人，拥有较好的药店连锁品牌认知度、美誉度和忠诚度。在行业经验、区域行业排名等方面均已形成较为明显的品牌优势；同时，经过多年经营与发展，门店实现了标准化、可复制以及统一化管理，在原有运营经验的基础上统一执行，建立连锁运营的标准化体系。 （6） 建设经验丰富的销售团队和管理团队 公司重视销售人员的培养，专注专业能力的提升，并倾力打造出一只具有凝聚力的优秀销售团队。销售人员工作经验丰富，具有较高的销售技能，形成了不可复制的人才优势；在经营管理方面，公司通过内部培养和外部引进，业已形成一支经验丰富、积极进取、风险意识强、能力出众的管理团队。公司长期以来致力于管理团队的培养和引进，并不断拓宽国际化视野，努力提高管理水平，坚持打造一支职业化、专业化、国际化的管理团队。 2、 竞争劣势 （1） 文化创意能力亟待加强 以企业文化、品牌文化、时尚文化为代表的创新体系亟待完善，特别是对当代生活方式变迁的洞察与分析，对世界多元文化的吸收和运用，中华优秀文化当代化表达及中国时尚文化态度和主张的体现与构建，都亟待企业创造能力的提升。为此，公司将继续加强文化底蕴和时尚原创能力，赋予公司新的内涵和价值，持续打造服装行业的话语影响力，不断提升