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2022关于寒假实习报告模板集合十篇寒假实习报告 篇1老师的职责就是把自己会的东西传授给学生，让学生会，让学生理解，让学生驾驭。这不仅要求老师对所讲的学问理解透彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样让学生驾驭，怎样把自己的意图更尽可能精确的表达出来。一位老师站在讲台上，成为学生关注的焦点，他不仅要顶住各种压力，去把学问传授给学生，去与学生互动，调动学生的主动性，让学生成为学习的主体，自己则是个引导者。做好这些实在须要好好下一番功夫。下面说说我自己，我生性比较内向，平常孤言寡语，实习不擅长表达，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被人关注的焦点。所以第一次试讲时，我根本不敢上讲台，上去之后畏畏缩缩，都不知道自己在做深。在同组实习老师和指导老师的激励与帮助下，我渐渐放开了一些，从心理上不再胆怯成为焦点，不怕出错，最终可以去讲了。由此，我觉得人必需首先敢于去表达自己，不要担忧出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期盼着你的表演，所以肯定不能害怕，要镇静从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些学问点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。在课堂上要有这种思想：我是老师，我是权威，我是老大，我说的是对的。决不能犹迟疑豫，粘粘糊糊。讲话要做到一点敢于表达自己。我可能说的有一点片剂，但这对我来说，对于那些不敢表达自己的人来说，是必需要相识的一点，首先要做到的一点。在教学工作安排方面，仔细备课，专心修改教案，确保教案、教学课件规范，内容精确。实习了解学生的学习安排状况，针对不同的特点进行教学，课堂上主动面对，教学语言表达清楚流畅，虚心听取指导老师的看法，弥补自己在教学工作上的不足。当然上面所说的只是我感受最深的一点，其他方面也很重要。比如说要有老师的形象、气质，举止大方，语言亲切，将可要有吸引力；备课关键在于备学生，依据学生的实际状况选择授课方式，讲课富于改变性，与学生互动沟通寒假实习报告 篇2今年的寒假是一个真正有意义的暑假。对了，还要介绍一下我时间的详细状况，现将该次实践报告的详细状况作如下报告：实践对象：连云港市墩尚镇中心小学一年级学生实践目的：对该生一年级所学学问作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的学问作初步了解;实践过程：我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的基本状况有了初步驾驭：由于该生始终住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，详细表现有：20以内的加减法不能精确而快速的算出;对拼音字母的识记和正确拼法有困难;第一阶段夯实基础：通过也许一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和精确度都达到了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程度，即所谓熟能生巧。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。其次阶段为逐步提高阶段(耗时约三周)：由于第一阶段的功夫下得扎实，在计算方面，20190的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;50100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一简单出现的毛病就是在计算中由于马虎而忽视进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么学问性的障碍了。然而，该生却在实际应用题方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费劲最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：对语言文字的表达理解不足;对数量关系分析不精确;在解决这个问题时仍旧本着由浅及深、按部就班的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：语言叙述尽量直白简洁，数量尽量简洁，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便渐渐加大难度，语言叙述，数量显困难，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培育该生的迁移实力和语言表达实力，我将用各种不同的方法教那些小学生，间或通过嬉戏的方式来提高他们的学习爱好。厂用电系统包括：接于发电机出口的四台高压厂用变压器、五段10kv母线、负荷出线、十四台低压厂用变压器及00v母线构成，正常运行时，10kv母线、段分别由四台机组(主变低压侧)所带的四台高压厂变21tm、22tm、23tm、24tm供电。9201qf为、段母线联络开关，9403为、段母线联络开关。正常运行时，各段母线独立运行，9201qf、9403qf在切。为保证厂用电牢靠，10kv段由降压站通过950qf供电，9502qf为、段母线联络开关，9504qf为、段母线联络开关，正常状况下9502、95040f在切。10kv系统开关的投入和切除均具有远方计算机监控系统操作和现场手动操作方式。正常状况下应采纳远方操作方式。因此从其厂用电的结构形式看，厂用电源是有着特别牢靠的保障的。低压厂用电400v系统的运行方式也是采纳单母线分段运行方式，正常运行时厂内400v段母线分别由#1#6厂低变41tm46tm供电，正常状况下各段母线分段运行。段与段母线，段和段母线，段与段母线，分别由421zkk、443zkk、465zkk联络，互为备用。400v备用电源自动投入装置bzt，正常状况下投入运行。各段母线由各低压厂用变压器单独送电，母联开关有备用自动投入装置，运行方式也较为牢靠。照明用电：本电站照明分为工作照明和事故照明两种。工作照明采纳沟通380220v照明用电供电，设置了2台照明变压器，互为备用。事故照明采纳厂用220v直流电源供电。_电厂自动化水平相当高，它是_首家“无人值班，少人值守”的水电厂，正常运行状况下，只设两个值守人员，负责例行的值班工作，而其它常规状况下的工作则由计算机监系统完成，包括500kv、10kv开关的操作，机组开停机等操作，中心限制室不设常规限制台。其计算机监控系统设计较为完善，能实现自动功率限制(agc)、自动电压限制(avc)、自动开停机等遥调、遥控功能。正常状况下运行人员无需参加机组的调整负荷、开停机等操作，全部功能均由_中心调度所干脆下达指令或负荷曲线进行调度。_电厂计算机监控系统是由_公司在原来美国si公司的基础上探讨开发的，其软件部份由_公司设计，自动化元件保留了部份原美国si公司的自动化模块。计算机监控系统分为xxxx现地限制单元，分别为机组、500kv设备、厂用电，机组附属设备监控，同时设备现地保留现地限制，防止计算机系统出现问题时无法对设备操作。对于每台机组设有lcu、plc两套限制装置，机组限制沟通电由逆变电源供应，保证不受系统全部停电影响，进一步提高机组运行牢靠性。计算机监控系统1997年头替常规限制方式及信号系统，经过几年的不断完善，运行稳定牢靠，基本能实现各种操作、监控、故障处理功能。直流电源系统部份：_电厂直流系统为两段分段直流系统，共有三个浮充装置，直流系统供开关、爱护等其它设备限制电源。每个电源系统采纳冗余供电设计，设有主、备用浮充装置，由不同的电源供电，大大提高直流系统供电牢靠性。爱护配置状况：变压器配置有：重瓦斯、轻瓦斯、释压、纵差、过激励磁、零序过电流、过负荷、负序过电流、零序过压、压力释放爱护、主变冷却器全停等爱护。发电机主要配置有：纵差、横差、匝间、失磁、失步、过电压、低压记忆过流、定子接地、定子过负荷、负序过电流、转子接地、励磁绕组过负荷等爱护；500kv线路爱护设有：高频距离、高频方向、断路器失灵、三相不一样、综合重合闸、综合切机、过压、零序等爱护，_线采纳集成爱护，_线为微机爱护。过电压爱护：过电压爱护是对外部雷电过电压和内部过电压的爱护。为防止直击雷损害电气设备和人身平安，本电站主要采纳避雷线和屋顶避雷等爱护，对于雷电侵入波主要采纳避雷器爱护。内部过电压包括工频过电压、谐振过电压及操作过电压。对于工频过电压和谐振过电压，经过计算探讨，在_线对侧的_变装设150mvar的并联电抗器，在_线的_侧装设150mvar的并联电抗器，而_电站出线侧均可不装并联电抗器，能基本上满意系统各种运行方式下消退自励磁、限制工频过电压和谐振过电压的须要。对于操作过电压，本电站500kv母线和出线侧均装设了避雷器，并在_线的两组断路器装设了合闸电阻。 接地装置：本电站接地装置的设计是考虑到当电网发生接地故障时，不应危及电站范围内人身和设备的平安，维护电力系统的牢靠运行。因此，接地设计的主要目的是将电站范围内的接触电压、跨步电压和转移电位限制在平安值之内。经计算，本电站接地装置接地电阻设计值为r0.25。总接地网由厂房及大坝自然接地网和水下人工地网构成，最大对角线长约3000m。机组主励采纳自并励静止可控硅励磁系统，发电机的励磁电流由励磁变压器经可控硅整流装置而获得。主励主要功能：供应发电机在正常运行条件下所需的励磁功率，维持发电机端电压为给定值，防止过激磁。提高电力系统的静态、动态稳定性。当电力系统短路引起电压急剧下降时，自动强行励磁；机组甩负荷时引起电压急剧上升时，自动减磁。整定无功调差，实现并列发电机间无功负荷自动安排。发电机内部故障及事故状态下，能快速灭磁，以防事故扩大。计算机监控系统采纳分层分布结构。主限制级为双主机冗余系统，单元限制级是由xxxx现地限制单元(lcu)组成，分别限制l#4#机组、500kv开关站设备、10kv厂用电设备、400v厂用电设备及全厂公用设备、溢流坝闸门及坝上变电所设备等。主限制级由2台主计算机(包括终端设备)、4台运行人员工作站及打印机等组成，分别布置于中心限制室和计算机室。主限制级的主要功能是：依据电力系统和运行人员的设定值和吩咐，协调指挥xxxx现地限制单元自动地采集信息及输出限制吩咐，包括机组的启、停限制及其动态显示、模拟量测量的动态显示及历史趋势、程序限制现地设备(包括对500kv断路器的同期和厂用电备用电源的自动投入)、agc和avc、设备运行档案、各种运行报表的打印、事务记录、各种图形画面动态或静态显示以及事故、故障报警等。各现地限制单元主要由前置处理机和可编程序限制器组成。其主要功能是：采集现场设备的各种信息，处理后传到主限制级的主计算机，并接收主计算机的吩咐，处理后输出到被限制的现场设备。直流系统：设置了220v强电直流系统和48v弱电直流系统。220v强电直流系统主要供全厂的限制、爱护以及10.5kv断路器合闸等电源，48v弱电直流系统主要供全厂的信号电源。220v强电直流系统主要由两组gfd420型固定防爆式铅酸蓄电池、两面浮充电整流屏、一面充电整流屏以及两面蓄电池馈线屏组成，直流母线采纳单母线分段接线，正常状况下以浮充电方式运行。_电厂通信包括电力系统通信和厂内通信两部分，电力系统通信分设电力线载波通信和微波通信，厂内通信分设厂内行政通信和厂内生产调度通信。通信系统的220v沟通电源是采纳厂用380v220v沟通电源。当该电源消逝时，由厂用直流220v经逆变器逆变后获得220v沟通电源。通信系统的48v直流电源选用胶体蓄电池供电。实习感悟生产实习是攀枝花学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实习性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实习相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和驾驭了变电所的主要结构、生产技术和工艺过程；运用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对变电所的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和驾驭了变电所的工作原理和结构等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作实力等。寒假实习报告 篇3x月x日，我乘坐公交车动身于早上：准时来到交大慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热情的欢迎。他向我具体介绍了天域时捷所销售的产品、服务的对象以及天域时捷近几年的发展概况等方面的状况。之后，他带领我参观了天域时捷，对七喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发觉与书本上不同的地方要勇于探究，擅长创新。最终他祝福我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成果。同时，为了给自己尽量多的创建动手机会，我还联系了到交大慧谷电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。到交大慧谷商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交大慧谷电脑城的商家、产品结构和销售状况。接下来的时间，原创： 这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确辨别计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的实力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午：，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常兴奋。从x月x日至x月x日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户须要时还依据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中心、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一样认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必需写个人日志，留意消化自己在平常所学到的东西。实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作肯定的维护，具备了肯定的产品真伪识别实力，甚至我还学到了许多经营技巧和应付奸商的手腕，对计算机的总体相识和把握也有了显著提高。实践也让我对百诺威电脑城和交大慧谷电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。百诺威电脑城地处上海市中心旁边，门前每天有大量的流淌人口，而且电脑城也有肯定的历史。几乎上海全部的市民都知道百诺威电脑城，给人的感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中立刻就会付钱购买。所以基本上百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。交大慧谷电脑城地处上海市交通高校旁边，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而交大慧谷公司对其电脑商家宣扬力度不够，致使许多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管交大慧谷电器城的顾客人数要略微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百诺威来说，生意则要萧条一点。因此，我认为对交大慧谷电器城和百诺威电脑城应当实行两两合作，优势互补，进一步加强沟通和沟通。对百诺威的电脑公司来讲，通过与交大慧谷电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣扬自己的品牌，弥补客流量的不足。对交大慧谷的电脑公司来讲，通过与百诺威的电脑公司的合作可以进一步扩大交大慧谷的影响，让交大慧谷电脑城在上海市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用百诺威电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。通过前面x月x日x月x日天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。原创： 技术员们确定利用x月x日和日开展两次计算机技术义务询问活动。为了保证这两次活动的胜利开展，我进行具体的支配策划，与实践单位、赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、学问问卷调查表、计算机运用过程中的常见故障及解决方法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项打算活动最终在x月x日临晨点完成。x月x日上午，阳光绚丽，春风和煦，蓝天白云下的上海更加美丽。但大家们却一点都没有留意四周的景色，我心中只有一个念头，就是把今日的义务活动搞胜利，把自己所驾驭的学问技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午：我的义务询问活动正式起先，广阔市民向我提了许多问题，我不辞辛苦，耐性地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。许多市民对我的配机方案表现出了深厚爱好，他们不断地询问配置单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决方法也作了较高的评价。询问活动圆满结束。x月x日，该活动在火车站再次胜利举办，并且收到了非常良好的效果。寒假实习报告 篇4在一个多月的实习过程中，我对会计事务所的审计有关函证方面的操作程序以及为什么须要函证这种东西都有了肯定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经验中增加了特别重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。实习是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的高校生活虽然不能说是完全的与社会脱节，终归还是离现实有一段距离。通过探讨生的实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通沟通，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了会计这一行业，从中学到的学问也将使我在从事其他行业工作中也特别受用。1、通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。只有培育自身的独立实力，不过分的依靠，自己主动的去发觉问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的实力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。审计的工作是重复的、也是不断改变的，它时刻挑战着我的耐性和忍耐力。有时候，心生厌烦的并不是外界的环境，而是自己的心态。往往在起先的时候我们都满怀激情，而渐渐地，这种热忱却冷淡了下来，其实环境照旧如此，改变的只是我们的心态。每一天，我们可以选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因此我们可以选择好心情好看法!实习期间，遭受冷遇挫折是常有的事，假如意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中，往往会让事情变的更糟。面对困难和挫折我没有退缩，而是英勇的去面对，对客人始终抱着主动包涵的看法去对待，努力为自己减压，营造良好融洽的工作氛围。2、如何与人和谐相处，良好的进行沟通，是一名实习生必需要学会的。在与人相处方面，我始终坚信，诚恳加真心，自尊与敬重他人，确定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，许多事情要多看多学，我全部的同事都是我的老师，前辈，工作过程中，怎么协调内部关系，我学会的是敬重和礼貌。如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必需要学习的课程。人不免会有心情上的波动，然而这种心情上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要仔细思索的问题。在这次实习中，我不但在沟通实力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。3、经过了1个多月的实习，使我们对会计师事务所审计函证的基本业务和操作有了肯定的了解，函证是被审计单位要求会计师事务所为他们和第三方工作的金钱和项目的交易往来做审核的凭证，被审计单位发函证到审计单位，审计单位核实函证上面的金额内容是否相符，相符的状况下在函证下方盖章，不相符的状况下在函证下方协商不相符的缘由，最终寄给会计师事务所。在整理函证的过程中，遇到不懂的问题，我们须要敢于开口向人提出疑问，寻求解决方法。实习是一个接触社会的过程。通过这次实习，是我学习到了很多在学校学不到的学问，接触了形形色色的人，同时还结识了许多很好的同事和挚友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。寒假实习报告 篇5高校之初，我就确定肯定要在寒假做点社会工作，好好亲近一下社会，积累点社会阅历，为以后进入社会做点打算。况且这又是我高校里的第一个寒假，离家已半年的我很想回去过年时给父母及弟弟妹妹带点儿湖北特产。假如能用自己打工挣得的钱那更是再好不过了。这样想着，我就在校自强社的帮助下，在寒假1月22号至1月27号到武汉徐东那边的武汉新视点市场探讨公司作了话务员。因为是在市场探讨公司，所以所谓话务员，并不是我以前所认为的简洁的帮助公司接电话的人员，而是通过网上随机拨号对拨通后收听电话的人进行问卷调查与访问的人员。当然，随着问卷与访问内容的不同，对可以接受调查访问的人群的条件限制也不同。假如对受访人群的条件限制越大，那么访问就越难以起先，也就是说你所拨通的电话的那头的那个人很可能不是你要访问的那类人，如他的年龄不属于30岁至40岁之间或他不是女性等，这时访问自动终止。虽然这次也是我人生中的第一次社会实践只有短短的5天，但我却从这5天的话务员经验中更深刻地理解了许多，更干脆地得到了很多，也更深化地思索了许多。一我所更深刻地理解的：（一）要遵守职业道德。职业道德，是指从事肯定职业的人在职业生活中所应当遵循的具有职业特征的道德要求和行为准则。这是在"思想道德修养与法律基础"课上所学到的学问，通过这次社会实践，我才对这一学问有了更深刻的理解。我去报道的第一天，督导就把公司职员所应当遵守的行为规范拿给我看，要我细致阅读并记在心间。像做访问时不能向受访者透露所调研的产品的相关信息，不能向受访者问及问卷之外其他的问题，言语肯定要有礼貌等，这些都是作为一名话务员所必需遵守的职业道德中的一部分。（二）计件工资更有利于资本家加强对工人的剥削。计件工资是资本家克扣工人工资的手段之一，资本家可以借口产品的质量不合格而克扣工人的工资。计件工资也是资本家迫使工人提高劳动强度，延长工作日的手段。产品数量越多，工人工资越高，工人不得不自动延长工作日，提高劳动强度。这是我在"政治经济学"课本上学到的学问，虽然这些资本主义社会的理论用在社会主义的中国的公司与工人身上不太合适，但通过这几天的经验，我对这些理论有了更深刻的理解。话务员的日工资就是计件工资，即按当日所完成的合乎要求的问卷的数量来确定，因为同一问卷的单价是相同的。所以，不管你拨出去了多少个电话，花费了多少口舌，耗费了多少精力，只要完成的合乎要求的问卷数为零，你就挣不到一分钱。因此，我在第一天上班的时候尽管都下午6点半了，我还是再坚持打了一个多小时，因为在新视点公司晚上可工作到9点。好不简单把电话从300个打到了380的个，这样才把完成的问卷从1份变为了3份。可其次天上班时，督导却说我完成的问卷只有2份。那还有一份呢？今日接着努力，争取多完成几份。督导避而不答怎么不合格，搁下这些话后转身离去，弄得我一头雾水。二我所更干脆地得到的：（一）不同年龄段的人对访问的看法不同。5天的工作中我共拨出了1872个电话，其中拨通的电话共有1153个，这些每天电脑上都有显示。若接电话的是位女士，"女士您好！我是武汉新视点市场探讨公司的访问员，我们正在对女性消费者进行一项有关美容化妆品方面的访问，想听听您的珍贵看法与建议，能耽搁您一会时间吗？特别感谢！"这是我们访问的开场白，若接电话的是男士或小孩则稍有改变。从拨通的这1153个电话中我发觉：1.年龄在30岁以下的人都比较随意，在时间方面比较豁达。听了我的开场白一般都会笑着慢条斯理地说句"那你问吧"！2.年龄在30岁至50岁之间的人大多很急躁，给人的感觉是不会奢侈哪怕是一秒的时间。他们中礼貌一点的一般是听完我的开场白后搁出一句"我没时间"，然后"嘭"的一声挂掉电话.3.年龄在50岁以上的人则如孔子所云"而耳顺"。他们通常会以闲聊的口气回答你的问题，"孩子们都在外工作，只有我们老两口在家。"（二）不同年龄段的人心态不同。1.30岁以下的中国青年，大多是80后或90后，他们的时间观念不是很强，可以接受别人的占用。同时，他们的内心还是比较单纯，一般不会想着这通电话是不是陷阱。当然，他们也可能敢闯敢拼，就算是骗人的，那我倒要看看是怎么个骗人法。2.30岁到50岁之间人则不同，他们几乎都有家有事业要操劳，上有老下有小要照看，所以在时间方面很苛刻。同时，他们见多了这大千世界的种种骗局与陷阱，大多对社会上的一些事持怀疑看法，因此更不会为一个生疏人的所谓的访问留出时间。3.50岁以上的人呢，他们已是或将是老人，现在的他们对人对事都表现出老者的谙熟与安详，所以会心中有数地与生疏人交谈。同时，许多老人住在空巢家庭，老了却享受的是孤独，因此也希望与人交谈。听了那么多电话后，老人那表面上是在闲聊实则透着凄凉的声音让我印象颇深。寒假实习报告 篇6本公司位于叮当猫鞋服有限公司于20xx年创立于温州。主要是以开发、设计、生产和销售高档童鞋品牌而享誉业内。10来年的中国市场营运，使得公司的营销网络遍布中国各地，产品更走出国门，远销至东南亚与欧美市畅。公司于20xx年投资设厂，并在温州设立营运中心。经过多年的持续发展，公司不但拥有自己的知名品牌，还与世界闻名品牌公司合作，取得了多个国际品牌的总代理权（包括开发、设计、生产和销售），并依靠营销网络优势，快速把产品推向市场，成果斐然！此外，公司从20xx年起先涉足童装、包袋等行业，这些产品销售网络和原有的网络形成互补的趋势，使得业绩一路攀升！ 叮当猫鞋服有限公司将会以一流的研发中心、一流的生产基地、一流的营销网络、一流的物流体系，致力于构筑“一流的国际知名品牌总代理”这一平台，为全部品牌及消费者服务，为儿童的健康成长而努力。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。经过了两年多的在校学习，我初步驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正驾驭市场营销手段在生活中的重大作用。这样的'转化是个艰难又漫长的过程，因此我们须要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好打算。叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满足服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回来自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈设：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛特别活跃，服装也比其他店齐全，款式新奇。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够娴熟操作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报表。比如：收银员每天必需打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必需做客户记录，仔细填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长给了我充分熬炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有常常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确完成。店里每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有阅历的导购学习学问来充溢自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素养也激昂了员工的工作热忱。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种欢乐。在店里也遇到许多外国顾客，我用甜蜜的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的确定，我为此感到骄傲！寒假实习报告 篇7纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，虽然我已经是一名高校生，但社会是一所更能熬炼人的综合性高校。不仅要学习学问，还要学有所用，在实践中成才，用自己所学的学问为社会服务，是社会对当代高校生的要求。在实践和贡献中体现自身价值和社会价值，不断拓展自己的社会活动范围，挖掘自身潜力，明确个人目标和历史使命，是我们对自己的要求。因此在XXXX年2月1日，本人和小区内的其他一些住户(大部分也是中学生或高校生)在物业的组织下一同参与了小区的卫生大扫除以及宣扬防火防盗学问、帮扶幼儿园工作的活动，这也是我寒假社会实践活动的主要内容，虽然只是短短五天的记忆，但有些感悟和学习到的学问我将终生受用。理论联系实际，磨砺自己的品性，成长才能，联系身边以及四周的人，感受收获的喜悦，塑造人生价值观，社会价值观，从而体现自己的社会生存价值。现将此次实践活动的有关状况报告如下。一、活动的目的走向社会、接触社会、深化了解社会、学会做人做事，增加社会责任感，培育并提高社会交往、组织管理、分析思索、实践创新的实力。二、活动主题深化社会、了解社会、增加社会责任感。走进社区，开展社区服务活动，自主参与社会公益活动，进一步培育和提高“自我管理、自我教化、自我服务”的实力。三、活动的主要内容：1、参加社区管理，帮助社区出墙报、普法宣扬以及防火防盗学问的宣扬，进行楼道清洁、捡拾垃圾等活动,清理绿化带内随意丢弃的垃圾;2.清理社区内墙面上张贴的小广告; 3.为社区居民义务分发报纸和杂志;4.服务孤老,为社区孤寡老人做家务事，陪他们闲聊，为他们解闷;5.收集社区废品卖掉处理,将挣的钱用于社区公共建设.，为社区购买盆栽。 6.开展绿色环保活动。在社区开展节约用水、爱护水资源的宣扬活动;开展本地区水资源状况的调查及提出改善的建议;对本地区水环境污染的调查、分析和建议等。7.开展读书学习互助活动，帮助和指导社区幼儿园内的小孩子开展读书学习。四、调查内容和分析人与环境始终有着密不行分的关系，尤其是人们的所在的生活环境，无论是现在还是过去，包括将来，人们总是在不断创新、不断探究、不断美化、不断修建着自己生活环境。对于人们自己住房环境的规划建设，不仅仅只是对与自身有着很大的影响，它对整个城市的美化和建设也有着不行言喻的意义和作用。 如今郑州经济发展快速，各个地方都在不断修建着新的居处，人们对自己的住房和生活环境也有着很大的要求，通过网上的调查发觉人们所憧憬的不同的居处。于是为了更进一步的确人们所最憧憬的生活环境，我们对现代小区住房环境的绿化、建筑等自然和人文景观做了肯定的调查，获得了肯定的资料，也得出了一些自己的思索和结论。1、 关于小区住房的外观建设当还在离目的地还有一段距离的时候，就可以看到那一排排整齐有序的房屋，那辉煌的装饰，具有现代化气息的色调，让人眼起一亮。一个有着现代化气息而又不失传统风格的设计，无疑是吸引着人们目光的一大利器。远远的望去，有一种很庄重的感觉，这就是外观给人们所带来的震撼。2、 关于小区住房环境的绿化绿化在当今社会显得特别的重要，经济的发达，物质上的享受已经无法满意人们的需求，人们更多的在乎的是精神上的享受，因此住房的环境也显得特别的重要，良好的绿化使得小区内的空气更加的清爽，人的心情也跟着安逸起来。通过网上的一些调查可以发觉现在的大多数房屋在规划建设时所写明的小区绿化面积都在35%左右，但是不是全部的住房都可以做到这一点呢?并非如此，为了建设更多的房屋有些房地产的开发商就在这方面大动手脚，以至于换来更多的金钱利益。但是这种做法是不被大多数人们所认同的。当然人工化的自然与完全的自然，可以说是一个探讨了许久的问题，然而结论的得出又是那样困难。就犹如小区里一片片修建齐整的草坪，与那一丛丛自生自灭的杂草;就犹如公路边中那一株株车前草，任人踩踏而照旧旺盛;就犹如那二月兰、蒲公英，不须要浇水而繁茂生长;就犹如静园草坪中那让人踩踏的马边草和狗尾草;就犹如那刚到春天就发出新绿的早熟禾;就犹如公园中的芦苇草坪的功用原委是什么?是欣赏?是美观?还是让人充分与自然接近?人工养护的草坪，总是显示出一分远离尘嚣的孤高与自拔，一个个旋转的喷水口让人对自然的力气产生怀疑，一台台自动化的割草机让人对人的力气产生近乎怪异的崇拜。小区内的树木然到仅仅是为了欣赏而存在吗?有时后会觉得小区内的绿化只是被当做一种景色就失去了它的意义，假如人总是被隔离在自然之外，那么自然的妙处又该如何去体会?亲近自然，同时爱护自然，我们有一个责任，即不仅仅是细致考虑美的含义，而且开放我们自己去体验美并且遵循美的引导。这种人类特有的适应才能帮助我们同自然界发展一种伦理关系。一个良好的小区住房环境，因该有自己的特色，有自己的艺术形式那就是绿化。五、活动心得在大家的共同努力下，实践活动取得了丰硕的成果。1. 这次社会实践活动通过进行小区卫生环境整治，建立有效的管理机制，联系各相关部门加大小区环境卫生管理力度。2.临时建立的整治机构，有助于各小区接着效仿推广。3.通过调查，反映了社区环境治理问题，有助于更好的解决问题。还有就是学生这个浩大的群体，也是影响社会的一个重要因素，由此可知，学生的素养还有待接着加强。另外还有些问题还存在，比如养宠物以及宠物到处排泄等，但是经过许多次的交涉后常常是无功而返，所以觉得我们要长期宣扬，只要我们长期努力必有收获。4.此次活动帮助了清除了小区内的广告，有效地维护了小区形象，保证了小区居民正常的生活。好多志愿者在体验劳动的同时也体会到了环卫工作的艰辛。志愿者们纷纷表示他们在以后会更加留意环保问题，以自己的实际行动来爱护环境卫生。5.我们通过这次实践活动。深化小区，对居民进行环保宣扬，帮助小区进行卫生整治，对居民进行环保调查，能够切实的发觉和解决一些实际的问题。为期5天的社会实践，受到小区居民以及街道居委会的热情和大力支持，产生了良好的宣扬效果和环保效应。六、个人内心体会寒假的社会实践，代替了以往寒假中百无聊赖的失落和无可