2022关于电工类实习报告范文汇编8篇.docx

2022关于电工类实习报告范文汇编8篇电工类实习报告 篇1这次实习过程中，我有太多收获了：1.对电子技术有了更干脆的相识，对放大和整流电路也有了更全面的相识，虽然曾经也做过简洁的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲那都只能算小儿科。2.对焊接技术有了更进一步的熟识，对焊接程序也有了更清楚的相识，也更熟识了焊接的方法技巧。看着我们的焊点从最初的惨不忍睹到最终的爱不释手真的很有成就感。3.对问题的分析处理实力有了很大的进步，由于一起先的盲目行动，我们犯了许多低级的错误，比如一起先尽然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等。随着实习的进行，我们深刻体会到了事前分析规划的重要性，信任这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。4.对动手实力有很大提高，也相识到了所见和所做的差距，尤其是当我们满头大汗颤颤抖抖焊集成块时，才知道原来保持抓烙铁的手不抖都是很难的。5.对电子产品的调试纠错有了更多的阅历。我们的收音机制作真的可谓命途多舛，第一次接通电源它一点反应都没有，我们才一点点分析，检查每一个焊点，分析电路板的接线，最终完备解决了问题。6.对团队合作的意识培育起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有很多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。实习心得通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二、对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。三、实习课程实习让我们学到了许多课本上没有方法学到的许多好用的东西，通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中，并且得到延长以及拓展。不仅增加了实际动手实力，也同时深化了我们对课本学问的了解，以及运用。真正的做到发觉问题，提出问题，解决问题的自主学习，在实践中找寻问题的所在，并运用自己所知道的学问去说明，与同学互帮互助，共同探讨共同进步。我学会了基本的焊接技术，电路的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培育动手实力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应当也是很有用的。通过了电子电工实训，我的确是学到了许多学问，拓展了自己的的视野。通过这一次的电子电工实训，增加了我的动手打操作的实力。记得我在读中学的时候，我帮家里安装一个开关限制电路，由于自己的动手实力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的平安事故。而通过这一次的电子电工实训，我就驾驭了比日光灯电路安装更标准的电路，学会了很多。也学习了一些低压电器的有关学问，了解了其规格、型号及运用的方法。通过了这电工的实训，也培育了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。 总的来说，这次的实习是一个特别珍贵的阅历，让我们能更多的接触到生活中实际存在的电路学着排查问题，进行简洁的处理，不致毫无头绪，对于今后的生活学习等也起到了肯定的主动因素。希望以后能多点类似此类的实际操作课程，将实际与理论更好的结合起来。要求学生驾驭电烙钱的正确运用的方法，避开意外的受伤。总的来说这次电工的实训，也培育了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队的精神。电工类实习报告 篇2电工实习是一门教我们电子线路设计与制作的基本技能的课程，老师的谆谆教育，同学的融洽合作，以及这门课程自身所散发出的强大的实践性与趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一颗圆滑美丽的焊点，第一张自行设计的PCB版图，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充电器，新奇，兴奋，剧烈的成就感，真的不知道该用什么来形容了。虽然说电工实习一搞就是一天，辛苦那是必定的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在玩嬉戏一样极具有挑战性，再苦也是值得的。一、实习内容和过程当右手第一次挥动起烙铁的时候，心情真是怎两个激烈了得！虽然经过千辛万苦才找到那种感觉；虽然时常也不乏出现一些虚焊点或是东倒西歪的焊点，虽然对自己第一次的杰作说实话有些厌恶，但是我仍旧对此由衷的感谢。假如没有那一天的练习哪里有我值得傲慢的充电器的诞生呢？说起那个充电器，真的就是激烈啊！记得小时侯我可是一个分裂份子，家里上上下下的电子器品没有什么能逃脱我的魔抓的，但惋惜的是它们只能有分别而没有团聚的那一天。通过实习，我发觉自己起先摸索到了一点门路。第一次如此清楚的了解组装一个电器的全部过程，对整个充电器内部又有了一个新的相识，原来无论哪都存有人类的汗水啊！几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，这东西假如没有肯定的耐性还真是麻烦。就一个简洁的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的位置，还要计算导线的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明。总的来说，我对这个工作是热忱高涨的。第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感；其次，通过电工实习，加强了我们的动手实践实力和设计创新精神。作为信息时代的高校生基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力气”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务！二、实习收获通过实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：第一、驾驭了电烙铁的运用方法，以及元器件的焊接方法，例如电阻的两种焊接方法。其次、学会了导线绝缘层的拔出技巧，以及留意事项和单股铜导线的干脆连接方法：小截面单股铜导线连接方法如图所示，先将两导线的芯线线头作x形交叉，再将它们相互缠绕23圈后扳直两线头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕56圈后剪去多余线头即可。单股铜导线的分支连接。单股铜导线的t字分支连接如图所示，将支路芯线的线头紧密缠绕在干路芯线上58圈后剪去多余线头即可。对于较小截面的芯线，可先将支路芯线的线头在干路芯线上打一个环绕结，再紧密缠绕58圈后剪去多余线头即可。第三、懂得了一些自动限制的原理，比如说半自动限制装置，全自动限制装置。最终我们还自己动手接了一个半自动限制装置。并且在这些授课过程中相识了许多元器件。第四、我们还在指导下触摸了220v市电，和用手摇发电机发出的500v电源。总的来说，这次电工实习给我们的是我们在平常的理论课堂中不行能触及到的学问，这将对我们以后不管是学习，生活有很大的帮助，并对接下来的飞思卡尔以及电子竞赛有很大的帮助。更重要的是在这次电工实习中我学到的是一种仔细，科学的看法，这将为我以后工作的看法奠定基础。电工类实习报告 篇3一、实训时间20xx年9月18日20xx年9月22日二、实训地点xxxx电工电子实习基地三、指导老师xxx四、实训目的1、熟识电工工具的运用方法。2、了解平安用电的有关学问及触电的急救方法。3、驾驭电工基本操作技能。4、熟识电动机限制电路的调试及故障解除方法。5、熟识电动机板前配线的工艺流程及安装方法。6、了解电动机正转反转电路设计的一般步骤，并驾驭电路图的绘制方法。7、熟识常用电器元件的性能、结构、型号、规格及运用范围。五、实训资料（一）常用低压电器介绍1、螺旋式熔断器螺旋式熔断器电路中最简洁的短路爱护装置，运用中，由于电流超过容许值产生的热量使串联于主电路中的熔体熔化而切断电路，防止电器设备短路或严峻过载。它由熔体、熔管、盖板、指示灯和触刀组成。选取熔断器时不仅仅要满意熔断器的形式贴合线路和安装要求，且务必满意熔断器额定电压小于线路工作电压，熔断器额定电流小于线路工作电流。2、热继电器热继电器是用来爱护电动机使之免受长期过载的危害。但是由于热继电器的热惯性，它只能做过载爱护。它由热元件、触头系统、动作机构、复位按钮、整定电流装置、升温补偿元件组成。其工作原理为：热元件串接在电动机定子绕组仲，电动机绕组电流即为流淌热元件的电流。电动机正常运行时热元件产生热量虽能使双金属片弯曲还不足以使继电器动作。电动机过载时，经过热元件电流增大，热元件热量增加，使双金属片弯曲增大，经过一段时间后，双金属片推动导板使继电器出头动作，从而切断电动机限制电路。3、按钮开关按钮开关是用来接通或断开限制电路的，电流比较小。按钮由动触点和静触点组成。其工作原理为：按下按钮时，动触点就把下边的静触点接通而断开上边的静触点。这种按钮有四个接线柱，成对运用。常态时，假如接上边的静触点电路就是闭合的，称为常闭开关，假如接下边的静触点电路是打开的，称为常开开关。4、沟通接触器接触器主要作用于频繁接通或分断交，直流电路并且能够远距离限制电器。由电磁机构，触点系统和灭弧装置三部分组成。其工作原理为：当线圈通电以后线圈电流产生磁场，产生足够的电磁吸力使衔铁吸合。衔铁带动触头动作，使常闭触头断开常开触头闭合。当线圈断电时电路吸力消逝，衔铁在反作用弹簧的作用下释放触头，复原原状。选取接触器时，要依据所限制负载的工作性质，负载轻重，电流类别及被限制对象的功率和操作状况，限制回路要求选取线圈的参数进行选取。（二）常用典型电路分析1、点动限制电路点动限制电路，工作原理为：按下sb按钮，km线圈通电吸合，主触点闭合，电动机启动旋转。松开sb，km线圈断电释放，主触点断开，电动机停止旋转。2、三相异步电动机启动/停止运行限制电路三相异步电动机启动/停止运行限制电路，既可实现电动机连续旋转又可实现点动限制电路，并由手动开关sa选取。当sa闭合时为连续限制，sa断开时则为点动限制。3、三相电动机正、反转（双重互锁）运行限制电路三相电动机正、反转（双重互锁）运行限制电路。工作原理为：正转时，按下sb2，km1通电并自锁，电机m正转运行，串联在km2线圈回路的km1常闭触点断开，保证km1与km2不一样时带电。要反转时，先按下停车按钮sb1，km1断电，电机停车；再按sb3，km2通电并自锁，电机m反转，串联在km1线圈回路的km2常闭触点断开，也保证km1与km2不一样时带电。（三）安装工艺我们在实习过程中学习了塑料配线槽配线方式，塑料配线槽配线方式的基本要求为：（1）配线前应仔细阅读电气原理图，安装接线图，然后思索导线走向。（2）依据负荷大小和回路不一样及配线方式选取导线规格，型号和颜色。（3）先配主电路，后配限制回路。（4）电气限制柜内配线应整齐美观，横平竖直，转角处成90度直角，成排成竖的导线应用钢精轧头固定，限制柜与外部连线的导线在柜内的部分导线端应穿塑料管或用线绳，布带，塑料带绑扎。（5）敷设导线时，应尽量削减交叉或架空线，导线敷设不能阻碍电器元件拆换。导线端部应采纳套管标上线号。（6）导线与接线端子连接时，线头如弯成羊角圈，应与压紧螺钉的旋紧方向一样。（7）配线完毕后，依据图样检查接线是否正确，确认无误后，紧固全部紧压件。（四）平安用电常识1、触电的种类：包括单相触电，两相触电，跨步电压触电，悬浮电路上触点等四种。2、电流会对人体造成电击和电伤两种损害。触电时，电流对人体的损害程度与下列因素有关：电流强度（可分为感觉电流，摆脱电流，致命电流）的不一样；电流透过人体的持续时间的不一样；电流频率的不一样；电流途径的不一样；电压的电流的不一样。六、实训心得与体会在本次实习中，自我学到了很多以前没接触过的学问。在此过程中，把这些运用到实践中，熬炼了自我的潜力。这次实习不仅仅注意自我的思索潜力，还注意自我的动手潜力。好多东西看起来很简洁，看电路图也懂，但是要自我亲自去做时，你才发觉理论和实践有多大区分。看一个东西简洁，但实际操作中却有许多值得留意的地方。有些东西也与你想像的不一样，我们这次试验就是要跨过理论与时间按之间的鸿沟。电工类实习报告 篇4一、电工与电子实习目的电工与电子技术实习主要目的是培育我们的动手实力，使我们能够识别常见的电工与电子元器件，能够操作相应的电工工具，运用相关的仪器，了解电子设备制作、装调的全过程，驾驭查找及解除电子电路故障的常用方法。使我们对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性和理性相识，驾驭收音机的实际生产学问和装配技能，培育我们理论联系实际的实力！详细来说有以下几点：1）驾驭电烙铁的正确运用方法，熟识手工电焊工具的运用与维护。2）基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。3）熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书。4）能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表和数字万用表。5）学会读电路图，熟识电子元器件符号的识别，驾驭电子产品的焊接和电路的调试。6）了解部分常见电子产品的构造及其工作原理。二、电工与电子实习内容1）了解规范操作及平安用电的常识，学习识别简洁电子线路，学习正确的焊接方法，相识收音机的组成。2）了解收音机的种类和工作原理以及设计电子器件的工作流程，了解收音机元器件的类别、型号、运用范围和方法，驾驭如何正确选择电元器件。3）学习焊接的操作方法和留意事项，练习并驾驭电子焊接技术。4）分发与清点电子器件，学习运用工具测试电子器件，检测器件是否正常工作。5）学习读解电路图，完成电路板的焊接，调试收音机正常工作。三、电工与电子实习器材1）电烙铁：由于焊接的元件多，所以运用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。2）螺丝刀、镊子等必备工具。3）松香和锡，由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能快速散布在金属表面，焊接坚固，焊点光亮美观。4）两节5号电池。四、电工与电子实习原理电器元件电阻1）电阻从原理上分为固定电阻器和可变电阻器；从材料上分为碳膜、金属、金属氧化膜；从制作上又分为线绕、陶瓷、水泥、薄膜、厚膜、玻璃釉等。2）电阻阻值的标称一般运用色环方法表示。其中又有4环和5环之分，4环电阻误差比5环电阻要大，一般用于一般电子产品上，而5环电阻一般都是金属氧化膜电阻，主要用于精密设备或仪器上。电容按结构可分为：固定电容，可变电容，微调电容；按介质材料可分为：气体介质电容，液体介质电容，无机固体介质电容，有机固体介质电容；按极性分为：有极性电容和无极性电容。1）电解电容标称值的判别：从电容侧面可以读出电容的容值和耐压值。2）瓷片电容干脆标称法。假如数字是0。001，那它代表的是0。001uF，假如是10n，那么就是10nF，同样100p就是100pF。不标单位的干脆表示法：用13位数字表示，容量单位为pF，如103=10×103 PF。色码表示法：（类似电阻的色码）焊接技术：金属焊接方法有40种以上，主要分为熔焊、压焊和钎焊三大类。下面简要介绍一下熔焊当中的五步焊接法：1）打算施焊；左手拿焊丝，右手握烙铁，进入备焊状态。要求烙铁头保持干净，无焊渣等氧化物，并在表面镀有一层焊锡。2）加热焊件；烙铁头靠在两焊件的连接处，加热整个焊件全体，时间大约为12秒钟。对于在印制板上焊接元器件来说，要留意使烙铁头同时接触两个被焊接物。3）送入焊丝；焊件的焊接面被加热到肯定温度时，焊锡丝从烙铁对面接触焊件。留意：不要把焊锡丝送到烙铁头上！4）移开焊丝；当焊丝熔化肯定量后，马上向左上45°方向移开焊丝。5）移开烙铁；焊锡浸润焊盘和焊件的施焊部位以后，向右上45°方向移开烙铁，结束焊接。（从第三步起先到第五步结束，时间大约也是12s）依据电元器件的铺列方式，金属熔焊可以分为平焊和立焊两种。另外金属焊接应留意以下几点：1）在焊接前，烙铁应充分加热，达到焊接的要求。2）用内含松香助焊剂的焊锡进行焊接，焊接时锡量应适中。3）焊接时两手各持烙铁、焊锡，从两侧先后依次各以45度角接近所焊元器件管脚与焊盘铜箔交点处。待溶化的焊锡匀称覆盖焊盘和元件管脚后，撤出焊锡并将烙铁头沿管脚向上撤出。待焊点冷却凝固后，剪掉多余的管脚引线。4）每次焊接时间在保证焊接质量的基础上应尽量短（5秒左右）。时间太长，简单使焊盘铜箔脱落，时间太短，简单造成虚焊。五、电工与电子实习总结通过了这一周的电子电工的实习，也培育了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。由于前面的三个实习是通过接上日常低压电路来完成的，所以就要讲求用电的平安，不许用手触及各电气元件的异电部分及电动机的转动部分。也要求操作的时候要心细、谨慎，避开触电及意外的受伤。在后面的几个实习中用到了电烙铁，也是要求学生驾驭电烙钱的正确运用的方通过这为期一周的电工实习，我的确是学到了许多学问，拓展了自己的的视野。通过这一次的电工与电子实习，增加了我的动手打操作的实力。记得我在读中学的时候，我帮家里安装一个开关限制电路，由于自己的动手法，避开意外的受伤。实力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的平安事故。而通过这一次的电工实习，我就驾驭了日光灯电路的安装，学会了白炽灯的两地的限制方法。也学习了一些低压电器的有关学问，了解了其规格、型号及运用的方法。更主要的是，我还学会了电路的接线及检查的方法。通过这一次的电工的实习，也培育了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队精神。电工类实习报告 篇5毕业实习报告书学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业: 应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：时间：20xx-1-720xx-4-30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的实力，让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的相识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗恒久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，不足之处，还请指教）：电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有须要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严，但也让我学会自己担当责任！对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充溢自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你供应帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。电话营销，碰钉子的事情简直就是习以为常，所以并不惊奇。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户须要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务看法要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他接着下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法接着沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有接着沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和阅历，希望能够对大家有所帮助。第一，拨打电话之前应作好具体的充分的打算工作(包括物品，看法，资讯)。其次，拨打电话时，大脑肯定要清楚，要热忱、大方、友善、真诚。第三，不行旁敲侧击地讲一些无关事情。第四，不管自己心情如何，也不行对顾客不礼貌。第五，拨打电话时应口齿清楚，明确，条理分明，要立场坚决，不行似是而非。第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的惊慌气氛。第八，肯定信任你的产品适合顾客，具体推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品肯定要清楚。第十，称呼对方先生/小姐肯定要热忱。第十一，恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告知顾客自己的身份及客服电话。第十五，假如手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。注：语速120140字/分钟，不能太快或太慢。依据客户调整更好的，还要吐词清楚、语气平和中有激情、耐性中有爱心。同时，还要留意：不要以为对方看不到我们，就在看法上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们全部的一切都只能靠声音去传达，更应当留意看法与声音的训练。以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简洁阐述的，具体内容还须要依据详细状况而定。纵观实习这四个月，自己的收获也是许多的。从学问层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但高校里学的有些学问还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间对比学习，营销是须要技巧与才智的，在实习中遇到问题就去书上学习相关的学问；而在学书本上的学问，遇到不简单理解的理论时，就可以结合实际向有阅历的老师请教，经过这四个月觉得自己充溢了许多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的沟通，得到了不少做人的阅历和教训，使自己渐渐变更了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的渐渐喜爱去和别人沟通，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发觉这种思想是错误的，应当说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应当给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应当说自己具有了肯定的价值和运用价值，假如不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民服务的看法，接着努力的工作下去，我知道自己的业务实力和专业学问还很欠缺，我须要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！七实习总结本次实习为我们毕业设计供应了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。通过这一段时间的实习，我们学到许多课本上没有的学问，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就犹如我们应当对待学习一样，容不得半点虚的，特殊是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！通过实习，我们对现代加工方法有了肯定的相识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大削减了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正相识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也相识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的相识。本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的相识和理解。使我们对以往所学的学问有了更进一步的巩固，对以前没接触过的学问有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为帮助他人，提升自己。同时，我也悟到在学校，老师注意学生学习过程在社会，主管注意员工工作结果，这为我们以后的工作供应一个参考。总而言之，四个月的实习我学到了很多新学问，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的幻想摇篮。20xx-6-28电工类实习报告 篇6一、实习时间：20xx-5-2620xx-5-30二、实习地点：烟台职业学院电子试验室三、指导老师：杨老师、李老师四、实习目的：通过一个星期的电子实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性和理性相识，打好了日后学习电子技术课的入门基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能，培育了我理论联系实际的实力，提高了我分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作的实力。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下：熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理。基本驾驭手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书。能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表和数字万用表。了解电子产品的焊接、调试与修理方法。五、实习内容：1讲解焊接的操作方法和留意事项；2练习焊接3分发与清点元件。4讲解收音机的工作原理及其分类；5讲解收音机元器件的类别、型号、运用范围和方法以及如何正确选择元器件。6讲解如何运用工具测试元器件7组装、焊接与调试收音机。8将焊接产品交给老师评分，整理桌面，打扫卫生。六、对焊接实习的感受：在一周的实习过程中最挑战我动手实力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”？打算施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法”）？看似简单，实则须要长时间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必需要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能驾驭用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手实力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西，比如，像实习前我只知道有电烙铁，不知道它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。但是我也遇到了许多不明白的地方，1、为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就可以了吗，不明白；2、待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中常常出现焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗，不明白。七、对印制电路板图的设计实习的感受焊接挑战我得动手实力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新学问的实力。在我过去始终没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路学问不是很清晰，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思索，也会停下来帮助我，消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候，他们会不因为我得无知而不接受我得建议。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过程中，我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种缺憾。这个实习迫使我信任自己的学问尚不健全，动手设计实力有待提高。八、六管超外差式收音机的组装与调试实习的感受对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也学到了许多有运用价值的学问。这个实习是我最感爱好的实习，也是我最失败的实习。从小我就喜爱组装和拆卸，可这次我却失败了一次，虽然其次次胜利了，但终归比别人多了实习的时间。总结这个实习我感觉自己有时候非常的马虎和不自信，刚起先我得收音机是好的，可我测试的时候总是不响，问了同学才知道原来我没有打开开关。打开开关打算去检查，在检查之前自己极度不自信的再次测试一遍，这到好将接到扬声器的线弄断了，接着是重新焊接扬声器的街头，螺丝刀不当心又将扬声器焊接处给脱落了。俗话说祸不单行，然后是SP1接头断了，焊接处的铜箔溶化。只好作废。哎。在这个实习环节中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的动手实力还非常的不足，缺乏熬炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应当努力的将理论与实际联合起来，着重熬炼自己的动手实力，是自己面对以后的工作时有肯定的底气。九、总结总的来说，我对这门课是热忱高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感爱好，那时不懂焊接，却喜爱把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样兴奋，并且很有“成就感”。其次，电工电子实习，是以学生自己动手，驾驭肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践实力和创新精神，。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。电工类实习报告 篇7一、实习目的电工电子实习的主要目的是培育学生的动手实力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟识电子元器件、娴熟驾驭相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论学问的理解，帮助我们学习专业的相关学问。培育理论联系实际的实力，提高分析解决问题实力的同时也培育同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。二、实习器材(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以运用的是外热式电烙铁，功率为30w,烙铁头是铜制。(2)电容，发光二极管，电源线，电阻，小变压器，稳压管(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能快速漫步在金属表面焊接坚固，焊点光亮美观。(4)电板三、实习内容1)稳压发光