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【教学内容教学内容】 国际贸易实务的概念、性质与任务；国际贸易实务的概念、性质与任务； 国际贸易实务课程的研究对象与主要内容；国际贸易实务课程的研究对象与主要内容； 学习国际贸易实务课程的注意事项；学习国际贸易实务课程的注意事项； 国际贸易术语的概念、作用与有关国际惯例。国际贸易术语的概念、作用与有关国际惯例。【重点难点重点难点】 国际贸易实务的基本概念；国际贸易实务的基本概念； 国际贸易实务研究的主要内容国际贸易实务研究的主要内容； 国际贸易术语的概念和有关国际惯例。国际贸易术语的概念和有关国际惯例。（一）国际贸易术语（一）国际贸易术语概念：用来表示概念：用来表示买卖双方所承担买卖双方所承担的风险、费用和的风险、费用和责任划分的专门责任划分的专门术语。术语。（二）国际货物买卖合同的条款（二）国际货物买卖合同的条款1 1、货物名称、品质、数量和包装、货物名称、品质、数量和包装主要条款：主要条款：2 2、国际货物运输、国际货物运输3 3、国际货物运输保险、国际货物运输保险4 4、货物的价格、货物的价格5 5、国际货款收付、国际货款收付1 1、进出口货物检验、进出口货物检验一般条款：一般条款：2 2、不可抗力、不可抗力3 3、违约与索赔、违约与索赔4 4、仲裁、仲裁（三）国际货物买卖合同的商订与履行（三）国际货物买卖合同的商订与履行1 1、交易前的准备、交易前的准备2 2、交易的磋商、交易的磋商3 3、国际货物买卖合同的订立、国际货物买卖合同的订立4 4、出口合同的履行、出口合同的履行5 5、进口合同的履行、进口合同的履行（四）国际贸易方式（四）国际贸易方式1 1、经销与代理、经销与代理2 2、寄售与展卖、寄售与展卖3 3、招标投标、招标投标与拍卖与拍卖4 4、期货交易与套期保值期货交易与套期保值5 5、对销贸易、对销贸易6 6、加工贸易、加工贸易7 7、国际电子商务、国际电子商务六、学习本课程的注意事项六、学习本课程的注意事项把握国际贸易特点，有针对性地学习把握国际贸易特点，有针对性地学习从法律角度来研究国际贸易实务从法律角度来研究国际贸易实务本着同国际接轨角度的要求本着同国际接轨角度的要求注意联系实际和学以致注意联系实际和学以致用用进出口商签订合同要考虑的几个基本问题进出口商签订合同要考虑的几个基本问题 1. 1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？移给买方？3.3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？过境的手续？第一章：贸易术语与国际惯例第一章：贸易术语与国际惯例5.5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 总结总结: 在每笔进出口交易中，使用贸易术语，在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。分，促进交易的达成。4.4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？一、国际贸易术语的概念一、国际贸易术语的概念交货地点交货地点 运输责任运输责任 风险风险 费用费用 手续手续 单据单据贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。语。 二、二、国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用 促进了国际贸易的发展。促进了国际贸易的发展。 表示进出口商品价格的构成表示进出口商品价格的构成。 风险、责任和费用的划分标准风险、责任和费用的划分标准。 简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支。简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支。 有利于妥善解决贸易争端。有利于妥善解决贸易争端。三、国际贸易术语的产生与发展三、国际贸易术语的产生与发展18世纪末、世纪末、19世纪初的海上贸易世纪初的海上贸易19世纪中叶世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式为代表的单据买卖方式1936年国际商会制订最早的年国际商会制订最早的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则1953年增加适用航空运输的贸易术语年增加适用航空运输的贸易术语1980年增加国际多式联运和电子单证年增加国际多式联运和电子单证1990年规范年规范13种术语，种术语，2000修订至今修订至今四、国际贸易惯例的种类四、国际贸易惯例的种类 国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：以下几种：（二）有关托收的国际惯例：（二）有关托收的国际惯例：托收统一规则托收统一规则（简称（简称URC522URC522）（三）有关国际贸易术语的国际惯例：（三）有关国际贸易术语的国际惯例：（一）有关信用证的国际惯例：（一）有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一跟单信用证统一惯例惯例 （简称（简称UCP500UCP500） 1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，该规合同而制定的，该规则共有则共有21条，专门对条，专门对CIF的性质、买卖双方所承担的风的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题作险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。合同双方可自愿选择是否采用。了比较详细的解释。合同双方可自愿选择是否采用。2.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions） 是由美国九大商业团体制定的。该惯例在美洲国家是由美国九大商业团体制定的。该惯例在美洲国家有较大影响，共包括有较大影响，共包括6种贸易术语，特别是对种贸易术语，特别是对FOB术语术语的解释与的解释与国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则有明显的差异，因有明显的差异，因此，在同美洲国家进行交易时应特别注意。合同双方可此，在同美洲国家进行交易时应特别注意。合同双方可以自愿采用。以自愿采用。 3.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 该惯例由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而该惯例由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，简称制定的，简称2000通则通则，共包括四组，共包括四组13种贸易术种贸易术语。合同双方可自愿采用。语。合同双方可自愿采用。 2000通则通则中贸易术语已经成为在世界范围内影响中贸易术语已经成为在世界范围内影响最大、沿用最广的贸易术语。最大、沿用最广的贸易术语。对对20002000通则通则的说明：的说明： 2000通则通则包含的包含的13种术语，按不同类别分为种术语，按不同类别分为E、F、 C、D四个组。四个组。 E组只包括组只包括EXW一种贸易术语。这是在商品产地交货的贸一种贸易术语。这是在商品产地交货的贸易术语。易术语。 F组包含有组包含有FCA、FAS和和FOB三种术语。按这些术语三种术语。按这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人。从交成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人。从交货地至目的地的运费由买方负担。货地至目的地的运费由买方负担。C组包括组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语，采用这四种术语，采用这些术语时，卖方要订产运输合同，但不承担从装运些术语时，卖方要订产运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。用。D组中包括五种术衙，它们是组中包括五种术衙，它们是DAF、DES、DEQ、DDU和和DDP。按照这些术语达成交易，卖方必须承。按照这些术语达成交易，卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险，担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险，责任和费用。按上述分类列表如下：责任和费用。按上述分类列表如下：E E组组EXWEXWEX WorksEX Works工厂交货工厂交货F F组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C C组组CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost Insurance and FreightCost Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage Paid toCarriage insurance Paid toCarriage insurance Paid to成本加运费成本加运费成本加运费、保险费成本加运费、保险费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D D组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货1、这些贸易术语是按照卖方义务由小到大排列的。2、通过对比E，F，D组的风险和费用是重合的，只有C组特别是分离的。3、按交货地点分： 出口地交货 E，F，C 组为装运合同 进口地交货 D组为到货合同说明：1.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质五、国际贸易惯例的性质及其使用五、国际贸易惯例的性质及其使用 （1 1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力律约束力 。 （2 2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 （买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。性）。 2. 2. 国际贸易惯例的使用国际贸易惯例的使用当买卖双方发生争议时，如果当买卖双方发生争议时，如果（1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准；以合同的规定为准；（2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；构以国际惯例的规定为准；（3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。就有其强制性。思考题思考题1 1、什么是国际贸易实务？它有哪些特点？、什么是国际贸易实务？它有哪些特点？2、国际贸易实务这门课程的主要任务是、国际贸易实务这门课程的主要任务是什么？这门课程主要研究哪些内容？什么？这门课程主要研究哪些内容？3、贸易术语的概念及其作用是什么？有关、贸易术语的概念及其作用是什么？有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？贸易术语的国际贸易惯例有哪些？谢谢 谢谢Thank You！