娃哈哈晶钻水营销策划方案初稿.docx

娃哈哈晶钻水营销策划方案初稿 一、市场分析 （一）经济环境 当前中国经济形势，经济增长实现目标，但面临下行压力。2022年，中国GDP实现63.65万亿元，增长7.4%，符合年初增长7.5%左右的政策目标。物价涨幅低位徘徊，出现轻微通货紧缩。2022年，中国消费者价格指数（CPI）累计同比增速从1月份的2.49%下跌至12月的2.0%，2022年1月，CPI当月同比增速跌至0.8%。消费增长小幅回落，出现新的消费热点。2022年，社会消费品零售总额累计26.24万亿元，同比增长12%，增速同比下降1.1个百分点。特别是餐饮业收入增长疲弱，2022年餐饮业平均增速为14%，2022年徘徊在8%9%，2022年恢复到9%10%。综上所示，就整个大经济形势来看，娃哈哈的多元发展战略很有必要。餐饮类市场的份额虽有所下降，比例依然很大，在饮料方面还是要坚持不断的创新和突破。 （二）消费者 新升级的娃哈哈“晶钻水”伴随着“王力宏星途20年歌迷见面同乐会”高调出场，这无疑于让宏迷们成为了晶钻水的忠实顾客，同时，娃哈哈纯净水面向不同区域、不同年龄、不同民族和不同生活层次的人，其受众覆盖全国各地。消费者购买纯净水的原因也无非是餐饮、运动、会议、口渴等对其产生需求时饮用，然而在选择的时候，更多的是品牌化的影响，其次是个人爱好和外观设计等方面。哇哈哈产品外形美观、水质优良且有着良好的口碑和地位，因此市场广阔。 （三）竞争者 饮用水市场竞争激烈，品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌饮用水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占饮用水的市场。目前全国有纯净水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等，根据调查据数据显示分析娃哈哈晶钻水的最大竞争中康师傅、农夫山泉、华润怡宝者三家企业，它们的市场份额依次占据23%、22%、18%，其中纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其它水占6%，由此可见，娃哈哈晶钻水的市场占有率还需不断的提升。 （四）产品 娃哈哈最新推出晶钻装纯净水，这一纯净款纯净水新包装采用棱形瓶身，更新了娃哈哈纯净水代言人王力宏的形象。同时，新包装推出十二星座个性版系列，方便不同的消费者识别。 （1）产品功能定位：娃哈哈“晶钻水”定位在纯净水，作用于人体生津止渴，化解疲劳。纯净水溶解度高，能够更好地溶解人体内的各种污垢和垃圾，使之排出体外。消费者喜欢纯净水是因为它独有的纯净效果对人体十分健康且止渴，所以娃哈哈“晶钻水”会有一定的市场需求。 （2）产品入市：2022年12月26日，娃哈哈“晶钻水”正式上市，王力宏依然成为此纯净水的形象代言人，“晶钻水”将更个性，更加环保。 （3）产品包装：哇哈哈“晶钻水”包装可谓独树一帜。瓶形呈修长简约型，瓶子整体有许多棱形，好看且握持舒适，同时创新在每一瓶水的表潜水上印制了可刮开的个性化签名区。 当消费者拿到一瓶娃哈哈“晶钻水”水后，签上自己的名字，就可以打造一瓶属于个人的定制好水，特别是在会议、聚会等场合，可避免混淆和浪费。 二、Swot分析 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位 四、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 五、广告宣传模式 六、费用预算 七、风险预估