公寓销售推广方案方针.doc

#+壹号公馆公寓推广方案1、项目信息：壹号公馆总占地面积为17334，总建筑面积为72299.74，由一栋23层的住宅，一栋22层的全精装豪华酒店公寓，一栋3层的沿街商业组成。其中公寓共22层，建筑面积18090.25，361户，2梯19户，户型面积为56-67的一室一厅一卫。本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。2、 推广目的：提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。3、 推广方式：分为常规推广（包含线上推广和线下推广 ）及新颖推广;常规推广（1）线上推广：a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户；c.电视台广告，本案前期有合作；d.网络广告，设计通栏或者对联；（2）线下推广:a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页；b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主；c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告；d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围；e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传；f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料；g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠；h.老带新活动，制定适当的优惠方案；新颖推广a. 开展营销活动：以公寓为主题，以“壹号公馆我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事;作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。b.别具一格的看房通道走廊:设计以主题特色形式的墙体，可将墙体喷绘，或者是多彩，让客户看房不单调，更有美观，更具吸引力;C.公寓以主题形式推广，每层楼通道、 走廊可以设计不同的墙体、过道风格，例如:地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等，不同的风格不同的价钱，让客户的选择性更多，更丰富，更有趣！地中海风格欧式风格现代风格 日式风格 美式风格卡通风格并且公寓每层楼梯口放置风格介绍的导引信息牌（或者是墙上贴上风格信息KT板、亚克力板），详细介绍风格的特点；d.事件营销：和政府单位合作，搞些小慰问、下乡助学活动，并让媒体后期报道，这样既能提升政府的威望，也能提高我们的声誉，促进访客量和成交；e.连锁酒店的营销方式：快捷连锁酒店主要以品牌宣传为主，品牌对客流有较大的影响，主要是用于户外大型广告，广告语可以为“到洪湖，住壹号公馆”；聚会好去处，娱乐好享受!壹号公馆;壹号公馆单身公寓，享受变得如此简单!f.习惯性营销：对外一致说辞，本案就是洪湖未来的中心，不久之后，繁华程度不会低于购物公园和天远时代商圈，这样久而久之，客户也就认可了，此策略主要是吸引投资客。4、 推广预算：序号物料 数 量单价 （元）金 额（万元）备注1城区T牌2/0免费更换内容2乡镇T牌3/0免费更换内容3L牌3/02块三桥+医院4电视广告/0有合作继续5电影院广告/0有合作继续6项目条幅32500.075楼体条幅7公交广告580004繁华路段3辆，较偏路线2辆8公仔100350.35印项目LOGO微信活动和暖场活动9T恤衫500201印项目LOGO105KG大米100300.3微信活动和暖场活动111.8L食用油100300.3微信活动和暖场活动12kt板/亚克力板191000.19公寓每层楼道口导引信息牌13易拉宝/x展架31200.036放置合作的银行、 医院门口147天的“敢young”主题活动7场20001.4每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱合计金额7.651万5、建议及改进：a. 看房通道及样板间整体环境卫生不佳，建议可以安排专人打扫清理，给客户一个干净温馨的环境，才能促进成交；b. 样板间的供电电线建议做的稍微隐藏一点，太影响样板间的整体美观性和安全性；c. 和工程部沟通，让施工方员工避免出现看房通道人为不卫生情况；d. 样板间可以考虑找设计师看看，是否可以用玻璃、屏风或者拉缩门将它隔成2房，让呆板的格调更加灵活多变，使客户更能接受。e. 样板间里面增设一台电视机，播放精装公寓的品质、工艺和灵活多变的组合配套等信息，让客户更加感兴趣；f. 增设服务：提供自助服务（收取适量服务费）：提供自助厨房，提供自助洗衣，自助上网，自助阅览，自助影吧等。顾客留念活动，可以提供留言板，将住客的感言留下，作为“宣传”手段，赢得口碑效应。