追求成功的心序.doc

追求成功的心序(安东尼.罗宾)2005-8-1 2:03:56 点击: 615 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】    “凡事都得规规矩矩地按着秩序行。”圣经       在前面我们已经谈过，有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法的施行序列，若序列有变，则产生的结果便会有很大的差异。      请问“狗咬吉姆”和“吉姆咬狗”有何差异?“乔吃龙虾”和“龙虾吃乔”又有何种差异?我想这个差异可大了，特别是你若是吉姆或是乔。在那些短句中所用趵字丝毫没改，但顺序一变，意思就大不相同。同理，经验的意义，全在于信号传送到脑子的顺序，若顺序不对，即使用字没错，但表达的意思便会南辕北辙。因此，当我们要想成功地模仿他人的成就，就一定得晓得他们传送信息到脑子的顺序。这个道理倒有点像电脑的运作。如果你程式中的指令、顺序正确，它就会运算如飞，得出你要的答案，若是你程式中指令的顺序不对，就不可能有答案。      内心感受的方式、有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为“心略”。要三者并行，才能产出特别的结果。      在此我们可以借“烘焙”这个比喻来解释心略的内容和运用。假设有个人能做出世界上最好的巧克力蛋糕，请问你能不能做出相同品质的蛋糕呢?当然你能，只要你握有他的制作秘方。其实心略跟秘方在功能上是一样的，是把有关的资源做合理分配，而能产生预期结果的一种计划。假使你相信人人都具有相同的神经系统，那么你也该相信人人都拥有相同的潜在天赋，可供自己支用。要想善用这些天赋，就得有一套好的策略，因为它会决定我们的成败。这个道理也适用于企业经营。假使某公司不但拥有各方面的优势，且更有一套好的策略，就必然能支配所属的市场。      现在言归正传，请问你该怎么办，才能做出和那位大师相同品质的蛋糕呢?不用说你得有份秘方，并按部就班地去做，纵然从未做过这类蛋糕，但也会有相同的结果。虽然那位蛋糕师傅历经多年的摸索和失败，最后才创出这份秘方，但你只需按照他的秘方，便能在极短时间内，学得真髓。      这种心略可用在发财，可用在养生，也可用在追求快乐有爱的人生中。只要你一看见别人的成功，便找出他们的心略，即能大量节省你时间的消耗，达成类似的成就，这就是模仿的功效。      在烘焙的比喻里，请问它透露了何种信息，让我们能采取有效的行动?嗯，首先它告诉我们，任何结果的产生必有其组成的成份。要“烘焙”人类经验，它的成份就是人的五种感觉，透过视听触嗅尝等五官的使用，就产生及建立各类的行为来。另外，这个秘方还透露什么信息呢?它告诉我们每种成份的用量。同样地，在我们的心略里也包括各类次感元的用量，例如视觉的用量，要多清楚、多暗、多近，还有多快的节奏，触摸时的质地等等。         是不是这样就够了呢?如果你知道了成份，也知道了用量，是不是就能烘焙出相同品质的蛋糕呢?不可能，除非你也能知道制作的顺序，在适当的时候放人适当的材料。想想看，如果你把蛋糕师傅最后放的材料最先放人，请问会有何结果?会做出一样好的蛋糕吗?然而，如果成份、用量、顺序，你都做对了，无疑地你会产生类似的结果。      同样情形，任何事情，不论是激励、采购、求偶、吸引他人注意，都得有一套心略，而不同的顺序就会有不同的结果。我再打个比方来说，心略就像打开保险箱的数字密码，     要开启你脑子里的天赋。就算你知道那些密码数字，但是开启的顺序不对，就无法打开锁。若你有了密码，顺序也对，那么锁就会应声而开。因此，你应当晓得怎么打开自己的保险箱，并且也当晓得如何打开别人的。      构成心序的基本单位是什么呢?就是我们的感觉，它又分为对内的和对外的。说得更清楚点，心序就是把我们对外界的认知，好好地组合，然后在内心里呈现出来。      例如，你拥有两类的视觉体验。第一类就是用眼睛所观察的世界，就如你在看这本书时，就是对外的视觉体验。第二类就是内心的画像。不知你是否还记得在前一章里，我们曾在内心里所做过的视觉训练?当时我们既未伫足海边，也未仰视云朵，更未内心欢欣或受挫，只不过是内心从视觉的观点去体验罢了。      至于其他的感觉也是相同的道理。例如，你或许会听过火车隆隆地疾驶过窗前，相信也必会听过内心的低语细诉。另外有时候会对说话者的口气感受较强，有时候对其内容感受较强。对于前者，我们称之为听觉用话，对于后者，称之为听觉用字。在触觉方面，例如你能感觉座椅扶手的粗细，这是对外的触感；你也可能对某件事物内心有不同的感受，这是对内的触感。      要想产出一份“秘方”，你就必须有一套知道何时该做何事的机能，以便能描绘出心略来。现在让我们用几个缩写字母来代表我们的认知过程。V代表视觉，A代表听觉，K代表触觉，代表内心的，e代表外界的，t代表口气的，d代表用字的。当你看见外界的某样事物，就可用Ve表示。当你触摸某样东西，便可用Ke表示。假使某人对某样东西心动是先看见(Ve)，然后告诉自己(Aid)，激起驱使内心的感觉(Ki)，这一心理行为的策略就可表示如下：VeAidKi。虽然你整天劝这人做某件事，但不大可能会奏效的，不过你若能抓住他的心理策略，让他“看”到拥有后的感觉，同时让他把这种感觉在内心细诉，那么那人就极有可能会采取拥有它的行动了。在下一章里，我会告诉你如何挖出他人的心略，但在本章中，我要告诉你心略的功能与其重要性。      对于一切的事物，我们都有不同的感受方式，且造成不同的结果。很少有人知道该如何有意地去使用这些心略，因而只有受外界的影响，随之有各种心境。要想能掌握自己，就得能正确地找出达成心愿的心略。能了解别人的心略，更有助于你的人际关系。      例如，当你买东西时，是否有固定不变的内外在的感受呢?应该是没太大差异。或许你未曾察觉到，往往吸引你买车子的感受顺序跟买房子是相同的，那种心序会立即刺激你购买的意愿。我们每个人都有自己的心序，且一成不变地产生个别的心境和行为。所以若能知道别人的心序，便能使他与你契合，任何的意见交流都能很顺利地引出他的回应，使，他变得难以抗拒。      到底有多少心略呢?有没有游说的心略呢?有没有让人心甘情愿听命于你的心略呢?当然有。那么激励、哄骗、学习、运动、销售，是不是也有心略呢?没错，是有。对于沮丧与欣喜是不是也有一套产生的心略呢?当然。我们还有管理奏效的心略，有启发创造力的心略，以及其他。当你懂得运用心略的方法，便能随机而变，若你能知别人的心略，便能抓住其意图而投其所好了。      那么，我们若想得着某种结果、某种心境，得需要哪种心序呢?在这儿就让我告诉你一个我在美国陆军中非常成功的模仿经验。那次我被带去见一位将军，当时我就向他推销我那套从NLP衍生出来的最佳作业技术，并且保证可以接下他手中的任何训练计划，而时间可缩短一半，效果比先前更好。这番话实在是太狂了，是不是?当时将军听得有点心动，但还有些犹豫，所以让我先试试开NLP的课程。由于这个课程的成效显着，所以我得了一纸合约，不但要编写NLP的讲授教材，同时得教会他们模仿的技巧，若成效不如我所承诺的，则拒不付款。      我的第一个考验，就是在四天之内教会名单上的人能正确地使用四五口径手枪，并且射击准确。在以往，训练结束后，平均只有约70的人及格，而将军还以为这已经是最好的训练成绩了。当我明了情况后，就开始思索该如何着手进行。我以前从未放过枪，并且根本就不喜欢射击。庆幸的是格林德在开始前也有意参与这个计划，我想若能借助他的射击经验，我应能处理得很好。不过，后来由于课程的冲突，他突然放弃了。这突如其来的决定，让我傻眼。更糟糕的是，我还听到一些传言，是有些教官眼红我的酬劳，打算尽一切力量破坏我的训练，给我难堪。一无射击经验，又失去格林德这张手中王牌，再加上有人要拆台，我该怎么办呢?      第一，我先把心里头这个巨大的失败阴影给缩小，然后建立一个我能办得到的感受，同时把原先认为“陆军中最好的教官都教不好，所以我也不成”的信念转变为“虽然手枪教练对射击在行，但他们对内心感受的实用效果却一无所知，也丝毫不懂向神射手模仿的心略”。在我建立充满信心的心境后，就请求将军拨给我两名神射手，好让我能从他们的心理或生理方面，找出异于常人之处，然后建立正确的射击要领，使得那些学员们能在更短的时间内达成满意的效果。      在找出最佳的射击要领后，我为那些首次射击的新手们设计出一套一天半的课程。知道结果如何吗?就在上完课后的测验里，所有的人都及格，而列为最优等级(专家级)的人数竟是以往的三倍多。就是教这些生手在脑海中产生和那些专家相同的信号，因而在不到一半的时间内，把他们也训练成射击专家了。随后我又教导这些名震全国的神射手们射击更准的方法，一个小时后的结果是：一位得到个人半年来最佳成绩，另外一位命中靶心的数目，远高于他记忆所及的任何一次比赛。教练在给这二人一番奖励后，并向将军报告，许为自一次世界大战以来，手枪射击的第一次突破。      从这里你可得到一个启示，即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达成类似的结果。      还有一种更简单的心略，就是运动员常用的那种。假如你想向一位滑冰高手模仿的话，就得先仔细观察他的技术(Ve)，同时做相同的动作(Ke)，直到内心娴熟(Ki)。(如果你曾观摩过滑冰，便会不由自主地随之而动，当那位滑冰者该转身时，你便像是他的化身，为他而转起来了。)第二步，你得在心中新建一个滑冰行家的画像(Vi)，而这个滑冰的人就是你，不过你得像是观赏电影般地，看你正在以行家的姿势滑冰，这就是前面所说的冷眼旁观式的视觉。接下来，你得把自己溶入画面内，亦即进人身历其境式，尽量精确地体会那位你正在模仿的专家的一举一动(Ki)，并且经常反覆演练，直到浑然不觉的地步。到此你可算是已为自己建立起这套特别的神经心略，让你的动作能达于最佳水准，然后就可真正地展现出来了(Ke)。      你可以把这套心略的顺序写为Ve-Ke-Ki-ViVi-Ki-Ke，这就是上百种模仿他人的方式之一。不过，请你记住，模仿的方式甚多，并无对错之分，只有有效与无效之别。      很明显地，只要你对于某人成就的资料拥有得越多、越精确，就越能达到和他相同的结果。不过在理论上，要模仿某人，你就得同样模仿他的内心体验、信念系统以及基本的心序，否则你只是在模仿他的肢体动作。在第九章里，我们会谈到生理机能，毕竟它是我们产生各种心境及结果的重要因素。      从了解不同的心略及心序会造成差异很大的结果这一认识上，就产生了“教与学”的问题。为何有些小孩子学不好呢?我以为有两个主要原因：第一，我们对不同的人、不同的教材没有一套最有效的教导方法，第二，我们对孩子们的学习方式没有正确的概念。别忘了，任何事都有许多的做法，如果你不晓得别人的学习方式却指望教好他，那可是千难万难了。      例如，有的人拼字很差劲!是不是他比别人笨呢?绝不是的。那些长于拼字的人，是对自己的思考较有秩序，也就是他们知道如何组织、储藏及抽取所学到的资料。事实上，一个人能不能一直有成就，完全取决于他的心智思绪是否能帮助他脑子的运作，因为脑子里满藏着一切的记忆。有许多的实验都证明，当人在催眠状态时，能记起许多他早巳忘怀的事来。      如果你的单字拼不好，问题就在于你的学习方法不对。那么最好的拼字方法是什么呢?那当然不可能是用触觉，因为字是很难摸透的；也不会是听觉，因为字太多，你记不牢。那么该如何拼字呢?这就得靠你的视觉，把单字以特别的顺序储存在脑子里，像图片般地可在任何时刻抽取出来。      不信你拿“Albuquerque”这个字来练习看看，别以为一再地念这个字就能记得住，你得把这个字像图片般地放在脑子里才行。在下一章中，我们将要学到在脑子不同部位存取资料的方法。班德勒和格林德会发现，我们眼珠停放的位置决定各类资料的存放位置，同样地，这也在下章会详谈。      不过，你先记得大部分的人，视觉记忆效果最佳的眼珠位置是在左上方，所以你若把：“Albuquerque这个字放在眼睛的左上方，就会有最佳的视觉记忆。      现在我得告诉你另外一个观念：分节。通常人们下意识地处理资料，一次只能五至九节，而效果好的人就是能把资料分成小节，然后组合成一体。要想拼好“Albuquerque”，就得分割成三小节，像Albuquerque这个样子。我希望你把它抄在一张纸片上，然后放在眼前左上方的地方，先看一下Albu，然后闭上眼，在心中看它一眼；再睁开眼，看一下Albu，可别念它，光看就可，然后闭上眼，在心中看它一眼。把这个步骤重复数次，直到你闭上眼而在心头很清楚地浮现出Albu才可以。对于其他两小节以及整个字都用这种方法演练，直到它已能储存在心中。如果你在心中真有清楚的图像，你可能会有拼对的感觉，这时你不但不会拼错，并且还可倒着拼呢!试试这个方法看看，并且倒拼看看，只要你没错，就永远不会拼错，我可向你保证。只要你运用此法得当，拼字就会无往不利。      找出每个人最有效的学习方式是十分重要的。前面我们说过，每个人有自己独特的运用神经系统的方式，但学校教育很少告诉我们应如何发挥所长，大家都以为每个人的学习方式都相同。      不久之前，有个青少年到我这里，随身带着一份六页半的报告。他告诉我，他学习能力迟钝，拼字不好，所以不敢到学校。从他身上我敢断言，他过去的学习经验大部份是倾向触觉型的，当我确知真像后，就决心帮助他。虽然他透过内心的体会能很快学会许多事，但是一般学校的教学方式都偏重于看和听。所以他的问题不在于学习迟钝，而在于老师不知道针对他个人优点的教学方式，让他能够有效地认识、储存和取用资料。      一开始，我就把他的资料随手一扔，顺口说道：“这是一堆垃圾。”这个举动引起他的注意。原本他以为我会有一番问话，却未料会告诉他神经系统的妙用。我说：“我敢打赌，你一定很擅长运动。”他回道：“不错，是不赖。”原来他是个冲浪高手。我们才一谈到冲浪，他的劲就来了，并且聚精会神，这种情形相信是他的老师难得见到的。我告诉他，他储存资料的方式，倾向于用心体会，不过传统的拼字方式对他是很不利的。因此我教他如何用眼睛看，然后让他运用那些微感元，造成拼字和冲浪有相同的心理感受，结果不到15分钟，他拼字的能力仿佛天才儿童似的。      有些孩童被列为学习迟钝，事实上，与其说他们学习迟钝，不如说他们不知如何学习。他们需要知道如何善用自己的天赋。我曾把这套方式教给一位女老师，她正教导一群11岁至14岁学习迟钝的孩子，他们在拼字考试中，难得超过70分，大部份是在25分至50分之间。她很快地测出这群孩子里有90的人，在拼字上是触觉型的以及听觉型的，所以她就改变了教学方式。不到一个星期，在一场拼字考试后，26个孩子中有19位得了满分?两位90分，两位80分，最后三位是70分。这样大的转变，使她不敢相信，认为简直是奇迹。目前，她把这项结果呈报给校董会，建议推广到其他学校去。你可知道爱因斯坦是怎么孕育出相对论的吗?他说是因为他能看出“坐在光束尾端是什么样子”的能力，帮助了他。一个人无法在心中看见相同的景象，是学不好相对论的。因此，他首要的工作便是得学习善于运用脑子。最佳作业技术就是精确地告诉人们，如何使用最有效的方法，既快且容易地产生所期望的结果。      除了教育之外，我们在其他的领域里，也看到了相同的问题。工具不对、方法不对，就会有错误的结果；工具及方法对，就会有惊人的成就。别忘了，做任何事情都得有一套心略。如果你从事销售，能知道顾客的购买心略，对你是否有益呢?你不会否认吧!如果他是触觉型的人，你会先从汽车的颜色开始跟他谈吗?我可不会。我会利用他的强烈触感，让他坐在驾驶座上，抚摸车内的每一部位，想像在开阔大路上风驰电掣的感觉。如果他属视觉型，你就可以由颜色、线条以及其他次感元谈起，便能合其品味了。如果你是位教练，能知道用不同的方法去激励不同的球员，能知道激起他们斗志的方法，是不是很好呢?你是不是愿意知道如何把奏效的做法，细分成心序，就如我教导美国陆军那样的方式呢?我相信答案一定是肯定的。就像分离出脱氧核糖核酸(DNA)或造桥，各有各的方法，同样地，任何工作也必有最佳的做法，这种做法能永远帮助你达成心愿的。      也许你们有些人会心中怀疑，“不错，如果我能看透别人的想法，那可真棒，可惜我不能。我甚至于跟顾客谈过一段时间后，还不知如何激起他的购买欲和了解他的打算。”你之所以不知道，是因为你无从找出。如果你的门路对了，再加上信念坚定，全心投入，便能得到你所求的。人生有许多东西是值得你付出心力去追求的，你也一定能得到，但是你得用心。在下一章里，你可以学会在短短几分钟内，挖掘出别人的想法。让我们看下去吧 中小老板何不用活个人财富 2005-9-20 11:18:56 点击: 6 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】 随着我国鼓励民营经济的发展，特别是经济发达的长三角、珠三角一带出现很多民营的中小企业，它们往往是些家庭式的小作坊。企业的盈利是这些中小企业主获得财富的唯一途径，因此中小企业主自己的理财规划就与企业的发展紧密相连了。 日前，渣打银行对中小企业的服务并入了个人银行业务，它的做法将给受融资之困的中小企业主一些启发。如果你是一个中小企业的老板，对下面的场景可能不会陌生：你带着一大袋的资料来到银行的企业银行业务部，可是当银行的信贷员得知你是个中小企业主，借款额不过几十万，不等看完材料，便一脸不耐烦地将你拒之门外。中小企业融资难，这在外界来看可能只是一句冠冕堂皇的空话，可是对中小企业主来说，个中包含的辛酸苦辣只有自己经历了才能体会。企业财富与个人财富紧相连由于我国目前尚没有个人信用贷款，很多中小企业的老板当企业缺少资金时，只有找到 企业银行部去融资。在渣打中国区零售银行总裁胡美霞看来，这是一种非常没有效率的做法。“在我们的个人客户中，很多都是中小企业的老板，事实上，他们个人的财富和企业的财富已经分不开了。他们的大部分财富都投到企业中去，企业发展如何与其未来的财富状况密切相关。”胡美霞表示。随着我国鼓励民营经济的发展，特别是经济发达的长三角、珠三角一带出现很多民营的中小企业，它们往往是些家庭式的小作坊。企业的盈利是这些中小企业主获得财富的唯一途径，因此中小企业主自己的理财规划就与企业的发展紧密相连了。这些中小企业主往往不具备财务知识，认为能够给企业带来更多贷款就是好，往往不知道变通地去取得最佳融资。事实上，企业的负债就是企业主自身的负债，对中小企业主来说，一定要将企业发展和维持自己目前及未来生活质量两方面进行平衡。盘活现有资源满足资金需求很多中小企业主对如何融资都一筹莫展。事实上，只要你的企业基本面良好，可以融资的方式有很多种。首先，可以通过商业房产抵押融资。这种融资方式适合两种情况，一是中小企业主有自己的房产，可以将房产作抵押，而后获得融资；二是中小企业并未有自己的商业房产，但出于业务考虑，希望通过银行借款获得自己的商业房产。比如，渣打推出的“商业房产融资”产品，客户最高可以获得房产评估后价值65%的贷款，最长可以获得12年分期等额还款，客户还可以根据资金需求选择不同的还款期限和方式。这种融资方式对很多中小企业主都很适用。对于已经拥有商业房产的企业主来说，商业房产是不动产，利用它的价值换取流动资金贷款，满足目前企业的资金需求，这就等于盘活了现有资源；对于还没有商业房产但渴望拥有的企业主来说，即使手头拥有资金也不适合全部投入房产，一是风险很大，此外，如果将来有资金需求，则很难退出。其次，通过应收账款融资。目前，国内很多银行都推出了类似的服务。应收账款融资操作模式一般为，银行将买断出口商现在或将来的基于其与进口商订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款（通常以发票形式），再给出口商提供一定数量融资额度。随着国际贸易竞争的日益激烈，买方市场日渐占据上风，信用证作为一种传统的结算方式比例正在逐步下降，赊销和承兑交单方式日益盛行，越来越多的外向型企业开始关注以新的方式吸引海外客户，拓展海外市常以应收账款获得融资，不仅可以解决资金上的燃眉之急，还可以向买家提供更长的赊销付款期限，从而扩大客户群和营业额。当然，由于中小企业的资信程度往往低于大企业，银行往往在对中小企业放款时会提高利率。例如，渣打银行一般在基准利率基础上上浮10%到30%，但这种利率相对目前中小企业主普遍寻求的地下钱庄已经便宜得多了。 只有坚持才会有机会 2005-9-20 11:18:59 点击: 3 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】 王维常常提及舞台两字,而他,是创业大舞台上一个永不知倦的演员。1997年,王维从国防科技大学研究生毕业后分配进校科研部,随后被调至学校创办的银河电脑公司。1999年,一纸“部队不准经商”的命令把王维撤回学校,但那时,他已找不到自己的位置。2000年8月,王维退伍回家。王维没有等政府安排工作,而是利用专长,和几个朋友在珠江路上一家电脑城租了节柜台,专门销售电脑配件。到了第三个月,那一节小柜台开始“稳赚”。“靠着这节小柜台,保证舒适的生活没什么问题,但我想做番事业,这节柜台能提供的舞台太小了。”正逢同创集团招聘,2001年8月,王维应聘进入。他被分在同创教育科技有限公司做销售员。刚开始,一些经销商并不愿意卖这些产品,王维和同事把货送到后就帮着张罗着销售,销售的利润则给代销点,慢慢的,市场打开了,代理商主动要求自己销售。2002年1月,王维晋升为公司副总经理。2003年11月,王维被任命为同创电脑有限公司总经理。执掌同创PC产业以后,王维如同商场上的勇敢军人,不停地向一个个目标发起冲击。通过技术攻关,王维很快推出了同创电脑“合家欢”系统,既方便孩子上网,又实现了父母适时对孩子上网情况的监控。接着,王维又与新华科技合作,推出了同创电脑Linux中文操作系统,使同创电脑拥有了属于自己的核心技术。电脑销量一天天在上升,公司一天天在成长。王维说到这里喜悦之情写在脸上。他告诉记者,最艰难的时候自己也动摇过,可一觉醒来,又投入到忙碌之中。他感触最深的是:做事必须坚持,只有坚持才会有机会,只有坚持才能成功。王维还表示,只要有意愿、有能力,同创欢迎复员转业军人的加盟。 怎样用我的“人脉”搞创业本钱？ 2005-9-20 11:18:56 点击: 7 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】 我要怎么样运用我的人脉来募集创业资金？      其实若你现在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点临时抱佛脚，因为人脉的经营着实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，以下的四点谨提供予你参考斟酌： (1)疏通人脉，厘清资源，建立有效关系网：在平日社交场合时，应累积多元化的人际关系 (特别在金源或援方面)。如何在人与人的关系中由见过面名片交换认识熟识人脉此一过程的经营，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。对于没有多少公关经费的我们来说，拨点时间与精神经营此种关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏富于其中。      (2)日起有功，涓滴成河，累积信誉影响力：与金融机构或金主间的往来更需一点一滴用心经营！因为一般个人或中小企业主对于与银行间的往来关系经常是采取被动的态度 (老是抱持着最好不要向其借钱的消极态度)，而这正是其果真有资金需求时才登行求助却遭银行拒绝的重要原因之一，若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己与银行的信用与声誉，而一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。      (3)全面收集，细心整理，建构强力数据库：对于每一间往来银行的特性、经办/副理/经理的脾气个性及喜恶、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析.等资料；或关于每位可能金主的特性、好恶、风评与申援条件等资料，一定要细心收集整理并分析，期能透过详细的前置作业挑出人脉中资金供给者的罩门所在。      策略规划，战术运用，潜移默化事竟成：在完成上述数据收集分析及深耕布桩动作后，紧接着就是策略与战术运用的层面了。透过平日绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业讯息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等多种方式的交差运用与安排下，相信前述的总总活动必定能让你在有金源(援)需求时发挥其一定的功效与帮助。在投资创业时也要懂得税收筹划 2005-9-20 11:18:58 点击: 3 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】 个人无论投资于建筑业、金融业、文化体育业还是服务业等，都可以通过享受经营项目的税收优惠达到合理降低税负的目的，所以，个人在投资创业时就要进行税收筹划。比如：流转税优惠营业税暂行条例规定，托儿所、幼儿园、养老院、残疾人福利机构提供的育养、婚介等服务；残疾人员个人提供的劳务；医院、诊所和其他医疗机构提供的医疗服务；学校和其他教育机构提供的教育劳务等等，不缴营业税。此外，符合国家规定的民政福利企业和废旧物资回收企业，也可享受一定的增值税免退税待遇。企业所得税优惠现阶段可以享受一定减免税待遇的有：符合国家规定的高新技术企业，符合条件的第三产业企业，以废渣、废水、废气为主要原料生产在国家资源综合利用目录内的企业，在国家确定的老、少、边、穷地区新办的企业，新办的劳务服务就业企业，教育部门所属的学校办的工厂、农场，民政部门所属的福利生产企业等等。个人投资创业时，完全可以考虑和利用这些优惠政策，根据自身的实际情况合理灵活地加以运用，以取得享受减免税的优惠待遇。 一个女人第一次开公司的苦恼 2005-9-20 11:18:59 点击: 4 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】       创业难，女人创业更难。本文主人公“绿罗花”是一位正在创业的女孩，现在她遇到了麻烦      因为深圳的客户很快要和我们签约，为了以后能更好的开展业务我决定自己注册公司。      因为我还有工作在身，LG现在又没有合适的事做，所以就以他的名义进行的工商注册。我可是从来也没有做过这些工作，一点经验都没有。朋友介绍了一家代办公司，可以协助我们尽快拿下营业执照还不用自己先垫钱，因为时间紧，虽然手续费很昂贵但是我还是同意了。现在营业执照是快办下来了，马上还有办税务登记，我现在才知道中国是一个高赋税国家啊！企业所得税10万以内要上缴27%，10万以上就要上缴33%！天，听得我头皮发麻，自己挣的辛苦钱还要养活那些贪官，虽然这么说有点偏激，但是什么时候国家向纳税人汇报过这些钱会怎么用呢？这还不算营业税之类的其它税费在内。      我想了解些如何合理避税，国家有什么样的优惠政策，打电话到税务管理处，人家还挺不耐烦，我心想我可是纳税人啊，连问问的权利都没有，气人！白天还要上班，处理公司的事，至少拿人家的钱还要把份内的事做好，就这样这些天累的不行。LG也指望不上，说他他还有一堆理由，说什么他不懂，可我也不懂啊！没见过他这么轻松的法人，也不知道做这些到底是为了谁！      以前常看见新闻媒体介绍某某成功女人，自己也很羡慕，现在才知道这成功的背后有多少苦要吃，我这才刚开始，以后公司运转起来很多不可预见的问题都会冒出来，我现在只有不断地给自己打气，不管怎么样开弓没有回头箭。总之，女人想做点事业真不易啊！效率就是最大的公平2005-9-20 11:11:13 点击: 17 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】 兵贵神速。这或许是上市公司股权分置改革管理办法（征求意见稿）(以下简称办法)从头至尾所要传达的最关键的改革信息。8月26日晚些时候，证监会发布了这部8章55条的办法，为股改的方向和节奏再次定调。此前的8月24日，国务院六部委联合公布了关于上市公司股权分置改革的指导意见。虽然改革的另一关键角色国资委的相关管理细则尚未露脸，虽然有关股改成败标准以及对价支付是非的争论也还难见分晓，但在第二批股改试点公司全面顺利过关后，上述两个文件的迅速出台已经预示股改即将全面铺开。从最早的国有股减持到全流通，再到今日的股权分置改革，无论名称如何变化，这项改革广受关注的主要原因都是其与公平相关。与公平有关的问题就是大是大非的问题，同时也就是公说公有理、婆说理更多的问题。正由于这项改革的这一特殊属性，所以才有了2002年叫停国有股减持的股市拐点，也才有了其名称的不断变化和改革决策的姗姗来迟。不过，股市的命运不可能在语言的迷雾中得到多少改善。由此，当股改在今年启动之初，市场终于听到了一个动听的声音开弓没有回头箭。当此声音响起之时，人们首先想到的是股改的方向不会变。但是伴随着股改的不断推进，市场或许会发现这个声音里包含着另一个同样重要的主题，那就是改革的速度会很快，不会拖泥带水。上述的两个文件就是对改革速度的一次明示，同时也似乎表明着改革者寻找到了破解公平这个大是大非问题的突破口。概括一下，破解的思路大致就是以市场化的改革来平衡利益的冲突，以改革的效率来缓和有关公平的争议。通读办法，满眼看到的似乎都是“效率”二字。无论是开篇就列出的证监会对证交所的一线监督授权，还是A股相关股东大会制度对临时股东大会的取代，或是以对价方案只需三分之二非流通股东同意对全部股东同意的取代，或是公司股票复牌后不得再修改方案的规定，或是对有异议非流通股东退出机制的安排，或是办法最后对上市公司股东履行改革承诺的罚则规定等等，无不是以效率为所指。在常规的条件下，公平与效率似乎是一个没有明显边界并且存在此消彼长可能的矛盾体。但在改革的大背景下，凿枘不投的事物也有可能成为桴鼓相应的天作之合。放宽历史的视野看来，加快股改的步伐就不仅能保证改革的效率，还将带来股市的全面革新和国企改革的重大进步，从而实现对所有人的最大程度的公平。无论对“股民老张”还是宝钢长电均是如此。股改效率善莫大焉。对价支付的争议难平，就以效率平之；股价起伏不断牛市远去，就以效率再造之；国企改革踯躅，就以效率推之；股改预期不稳，就以效率稳之；改革最忌动作变形，就以效率保证之；“股民老张”的历史损失难补，就以效率补之；“沉默的大多数”权利无保障，就以效率保护之；宝钢长电的再融资计划受阻，就以效率导之；神华交行的A股之梦搁浅，就以效率重圆之快刀才能斩乱麻，一刀砍掉老鼠尾巴的损害才是最小的。相对于立即叫停股改的论调，相对于先进行全国人大立法的高见，相对于先明确制定对价标准的呼吁，相对于先给出新老划断时间和股改最后期限的主张来说，相对于对价支付缺乏法律依据的质疑，“行胜于言”的确是一个更令人欣慰的实践准则。没有最初4家上市公司的股改试验，就不会有第二批包括宝钢长电在内的42家大规模试点；没有42家市场化改革试点的宝贵经验，也就不会有近日股改全面展开的信心和人气；没有股改全面完成的前提条件，中国股市也就不可能再有牛市归来的那一天。由此，阻挡股改进程就会破坏公平，就会导致效率与公平的双重损失。此时，需要警惕哈姆雷特式的彷徨焦虑，也需要在明确市场化以及保护投资者权益的方向下，多一点堂吉柯德式的果断和勇敢。需要警惕井底之蛙般的短视，也需要在切实平衡各方利益的前提下，多一些历史学家的眼光和情怀。当泰山压顶之时，不妨想一想华尔街资本市场成就大国盛世的案例；当恐惧在心底弥漫之时，不妨想一想患得患失的日本金融改革的恶果。所有有关公平的争议都只是眼前的，而只有获得了行动的效率，我们才能拥有一个福泽天下苍生的未来。 小本钱如何做大的三个招数 2005-9-20 11:18:59 点击: 10 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】 搞好调研有人以为小笔投资没有必要搞可行性研究，这是一个十分错和幼稚的想法。许多朋友手头有了一笔钱，就雄心勃勃想干一番自己的事业，这自然是好事。但缺乏投资缺乏信息指导，不做市场调查，也舍不得花点小钱去咨询有关专家或机构，往往是亲朋好友凑在一块儿，举举酒杯，拍拍脑袋就决定上一个项目。这样弄得不会鸡飞蛋打的。 从小做起经商并不是一种简单劳动，同样一件衣服，同样经营，有的能卖出去有的却积压，为什么呢？这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低；在销售时向顾客推销的方法，如何了解他们的心理活动对于创业者而言，这些都是必须学习和掌握的。然而，这些知识的书本上很难找到，要靠自己在实践中去体味，这就需要时间。因此，初涉没海者应该先从小本生意做起，因为小本生意有失误也影响不大，通过做小本生意的磨练，有了一定的经验再去做大生意。不赶热门生意砸锅的投资者，一个通病就是赶“热门”，看到别人做什么款式赚钱也跟着去赶热门，但是成功的投资者，决不去赶“热门”，却是留心钻研准备流行的服装款式，做那些有市场需要或有某种潜在需要，却又没有做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便，这就是“难点即市潮的道理。 小本创业赚钱赢利七大方法 2005-9-20 11:19:06 点击: 159 【字体：小 大】【收藏此页到365Key 】 第一，不放过每一个赚钱的机会；第二，如果想要省心就不用自己创业了；第三，创业资本是非常有限的。笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题，也想使说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些，让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面，希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。 第一，说一下“赢利模式”。我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站，大家都知道赚钱，但是怎么运作成了难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题，在第一二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴的不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的计划中的不足，使你又向成功迈进了一步。第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，