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营销策划教案(教学方案) 2022 2022 学年第二学期 学院(系、部) 经管学院 系 管理教研室 (教研室或实验室) 课程名称营销策划 授课班级093321-3 主讲教师文细光 职称讲师 使用教材董新春主编.营销策划实务 东华理工大学教务处制 课 程 概 况 课程 名称 营销策划 课程编号 3302070 总计：38学时 讲课：38学时 实验： 学时 上机： 学时 学 分 2.5 类别 必修课（ ） 选修课（ ） 理论课（ ） 实验课（ ） 任课 教师 文细光 职称 讲师 授课 对象 专业班级： 09级市场营销 共3个班 基本 教材 和主 要参 考资 料 采用教材：董新春主编. 2022. 市场营销策划实务 .北京理工大学出版社 辅助教材：（1）许彩国著 市场营销策划湖南大学出版社2022 （2）汤寿椿编. 企业营销策划高等教育出版社.2000. （3）叶万春编 企业营销策划.中国人民大学出版社2022 （4）屈云波编 营销企划实务 企业管理出版社 1998年2版 （5）孙黎编著 策划家商界传奇的创造者 中国经济出版社 1993 教学 目的 要求 营销策划课程的教学，应使学生系统掌握营销策划的基本原理，着重掌握营销策划的 科学方法，明确学习营销策划和从事营销策划，必须尽最大的努力形成以策划为核心的广博精深的知识体系。学习营销策划就是为了将市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测、消费心理学等其他专业课程所学知识的综合运用打造平台。 教学 重点 难点 1、教学重点：营销策划原理与方法、营销策划书撰写、营销整体策划、营销战略策划、市场营销组合策划。 2、教学难点：策划创意方法、营销策划书撰写、企业CIS 策划、产品功能及新产品 策划、产品组合策划、价格策划。 授课时间 第1周 周一 第12 节 课次 1 授课方式 （请打） 理论课 讨论课 实验课 习题课 其他 课时 安排 2 授课题目（教学章、节或主题）：1.1市场营销策划概述 上一课次 教学内容提要 本课次教学目的、要求：掌握策划的涵义,掌握营销策划的涵义 教学重点及难点及重点：掌握营销策划的涵义 教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计（含时间分配） 方法及手段 一、策划的含义 引导或直接提问-从何知道策划、哪里有策划工作及策划者、什么叫策划， 然后，从以下展开： 望文生义/雕虫小技、玩世不恭、成语典故、行为比喻 并注意辨析-策划与计划、策划与决策、策划与管理 最后：定义：现代理性的社会活动中，人们为了达到预期的目的，借助科学的方法、系统方法、创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，重新优化组 合拥有的资源，而进行调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 二、营销策划的涵义 可先比照“策划的含义”，互动，由同学表述营销策划的定义或理解 再从一两个小案例入手：乐百氏麦肯锡策划、小糊涂仙白酒 正式定义:板书，亦可参照教材，但注意比较异同。比照策划的含义与范畴，从对象、方法、目标、主体角度，找出种差。 此页2点 预计3节课 由于开设品牌管理策划，电子商务课程，故本课程涉及 品牌策划、网络营销策划等的内容章节，原则从简略，课时调整出来：补充清明节 冲销的课时，补充营销策划导论等有关 章节课时。 作业和思考题：按教学大纲要求，但提前布置大作业。详见大纲 课后小结：课程学习引导：态度、方法；课堂管理:考勤政策、落座位置（前面有较多富余座位， 最后一排必须前挪，常坐考前与经常最后排就坐，平时考核区别对待；主动提出或回答问题属加分情形。 授课时间第1周周三第12 节课次 2 授课方式（请打）理论课讨论课实验课习题课其他 课时 安排 2 授课题目（教学章、节或主题）：1.1市场营销策划概述 上一课次 教学内容提要 1.1市场营销策划概述 本课次教学目的、要求：了解营销策划的任务与类型；特点；西方及我国营销策划历史 教学重点及难点：重点：任务与类型 难点：分类意味从不同角度层次对对象进行了解与研究， 教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段 三、营销策划的任务与类型 （一）任务：概括讲，提高企业经营能力、更好满足市场需要。营销管理的一项重要职能，诊断分析企业经营管理领域中存在的问题，发现问题或设定目标并围绕目标的实现或问题的解决，拟定对策制定方案。 具体讲：请同学随意例举或列举，营销策划工作的具体环节 举例：麦肯锡与乐百氏、华为与IBM （二）类型 先引导启发，分类的意义何在？标准又是什么？回答越具体越好。 再从纵向策划的环节、横向涉及面的局部与全局、战略与战术层面、外部与内部等角度讲述。 小结提问，2个方面：一是收获？二是还能提出更多的新分类标准吗 四、特点（知识点，以教材为主。补充不同理解：艺术性、科学性、创新性） 五、策划简史（侧重现代策划） 引导提问-“我国历史最知名最早的商业历史人物是谁”，简要勾勒我国商业历史人物：范蠡。并板书“贵出如粪土、贱取如珠玉”等 历史轮廓的勾勒：、 西方三个阶段；我国三个阶段。期间例举加深印象。 作业和思考题： 课后小结： 营销策划课程教案 授课时间第2周周一第12 节课次 3 授课方式（请打）理论课讨论课实验课习题课其他 课时 安排 2 授课题目（教学章、节或主题）：1.2市场营销策划的基本原理与方法 上一课次 教学内容提要 1.1市场营销策划概述 本课次教学目的、要求：掌握营销策划的基本原则、树立正确的营销策划理念；理解策划方法的含义；有选择地分别了解、熟悉、掌握营销策划的不同方法； 教学重点及难点：重点：掌握营销策划的基本原则、树立正确的营销策划理念；理解策划方法的含 义 难点：理解策划方法理解与把握 教学基本内容与教学设计（含时间分配）方法及手段 一、营销策划的原则与理念 原则，明确的规定性。强调原则的遵循是成功策划合格策划的前提和衡量的标准。每一原则，视情辅以小案例，或揭示成功，或分析失败的原因。 理念，内化的策划人或策划决策人的价值观与专业思想素养。 二、营销策划的构成要素 简略。不须准确表达概念：正常或成功策划的必备组成要素。 外在行为角度考查；内在包含元素剖析。 三、营销策划方法含义及类型 重点也是难点。 提问或互动，引导同学重视对“方法”的思考理解，吸引同学们的注意力，为下文讲解与学习，做铺垫。 （一）广义方法：策划过程中秉持或采用思维方法、分析决策技术、采集咨询的手段与工具、表达策划成果的语言与图表等措施手段与技术。 概括：在营销策划中，发现问题，分析问题，解决问题的方法。 （二）狭义方法：营销策划技术（技巧）如调查法、GE法、SWOT法、（接前）市场细分法、市场/产品方格、竞争分析矩阵等理论背景明确操作模式此节，与教材内容有较大差异 板书，例，问 后续 作业和思考题：布置学期大作业。1、营销策划小论文一篇，3000以上。2、撰写营销策划案例一篇：江西市场某企业营销策划活动叙述与评价。字数不限。 要求课程结束时交；2个独立文件，A4小四仿宋设置，封面，自由选择纸质或电子稿提交，但须以班为单位统一或压缩上交，个人及超时，概不受理，视为缺交。 课后小结： 营销策划课程教案 授课时间第2周周三第12 节课次 4