2022年销售人员薪酬制度 .pdf

优秀办公范文欢迎下载销售人员薪酬制度潍坊宋达环境科技有限公司为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。一、薪酬结构月薪（基本工资绩效工资工龄工资）销售提成激励奖费用津贴福利补贴二、薪酬的说明1基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2. 绩效工资：是为了保证销售人员的工作激情，提高工作积极性。按本月有无业绩发放。3. 工龄工资：是对员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。4销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额（回收货款）每季度发放一次。5激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。6费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。7福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页优秀办公范文欢迎下载三、业务人员职位资格说明1新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）要求新进业务员3 个月内上报有效客户信息不少于10 条，完成销售额达到 10 万元以上。2正式销售人员：新进业务人员试用期满（3 个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级 , 认定时间为每年1 月份，根据上年销售额和回款额给予认定。初级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于5 条，每季度（业绩总额 +回款总额） /2 ，不低于 20 万元。中级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于10 条，每季度（业绩总额 +回款总额） /2 ，不低于 25 万元。高级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于15 条，每季度（业绩总额 +回款总额） /2 ，不低于 40 万元。注：有效客户信息即为有购买中央空调的打算。并作分类：A类：最近可以签单的客户B类：一个月内可以签单的客户C类：争取签单的客户D类：需要时间跟踪的客户四、月薪根据考核确定发放和提升，标准为：1、试用人员：基本工资1200 元/ 月考核工资300 元/ 月2、初级销售员： 1700 元/ 月考核工资300元/ 月3、中级销售员： 2000 元/ 月考核工资500元/ 月4、高级销售员： 2500 元/ 月考核工资700元/ 月精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页优秀办公范文欢迎下载五、工龄工资每年增加 50 元基本工资六、销售提成1、100 万元以下部分，销售提成为合同额的2% 2、100 万元以上部分，销售提成为合同额的3% 七、费用津贴1、试用人员：无2、初级销售员：通讯费50 元/ 月，交通费 50 元/ 月3、中级销售员：通讯费100元/ 月，交通费100元/ 月4、高级销售员：通讯费200元/ 月，交通费200元/ 月5、业务接待费使用只限于招待客户用餐、娱乐、购买礼物等，不能挪作他用，要先申请后使用。八、福利补贴1试用人员：无2初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。3中级销售员：享受公司的其他福利待遇。4高级销售员：享受公司的其他福利待遇。九、激励奖1对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励500 元。2年度应收货款回收率达100% 者，一次性奖励 1000 元。十、销售提成考核1当年不满责任定额指标部分，则按未完成销售额0.3%的比例扣款。即销售提成扣除：（销售任务销售额）* 0.3% 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页优秀办公范文欢迎下载2销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。3当年度应收货款回收率未达到60% 以上，停发最后一季度销售提成，直至货款全部回笼。十一、其他考核1客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣5 天工资，重点客户丢失，扣10 天工资。2发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。（1）呆死帐金额1 万元以下，扣1 个月考核工资。（2）呆死帐金额2 万元以下，扣3 个月考核工资。（3）呆死帐金额2 万元以上，扣4-6 个月考核工资。3违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1）出现协议外让利：金额1 万元以下，扣除此户销售提成；金额 1 万元 3 万元以上，扣除此户销售提成，并承担相应的经济损失。（2）出现未经申请的退货，扣此户销售提成1050% 。4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。（2）费用支出超额部分，全部由本人承担。5若当年未完成责任定额指标者，降级处理或视为新进业务人员任用，若 3 个月后仍不胜任者解聘。附则：价格说明精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页优秀办公范文欢迎下载1每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。2特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担）3未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页