黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 指导教师： 所属学科： 起止时间： 项目经费： 填表日期： 黑龙江省教育厅制填 表 说 明一、立项申请书应按照本表格要求，逐项认真填写，内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺处要填“无”。二、“所属学科”按一级学科列出，跨学科最多写三个。三、“项目成员”按照实际参与项目实施的人员填写。四、材料规格：用A4纸双面打印（复印），左侧装订。五、材料报送：申报材料需纸质材料和电子文档一并提交。项目名称学子坊东北特产体验店所在院（系）经济与管理学院所属学科市场营销起止时间项目来源自主立题 教师指导选题项目负责人姓名学号年级班级所在院系/专业联系电话马新迪12市场营销经济与管理学院项目组成员贝思雨12电子商务经济与管理学院毛畅12电子商务经济与管理学院甲承越12电子商务经济与管理学院肖玲12电子商务经济与管理学院指导教师姓名职称/职务所属单位联系电话Email一、创业项目简介（产品或服务的描述） 创业项目名为学子坊东北特产体验店,它主要以电子商务为依托,采取线上线下相结合的方式,与“北味”等国内知名企业合作，现阶段以经营东北地方特产为主，后续会逐步拓展更多的门类和品种。东北特产这项自古以来便受到全国人民食用和使用的产品，据2009年调查，仍以每年50%的速度增长着,足可以看出发展有很大的可能. 据了解，全国超过百分之七十食用东北特产，这是因为东北特产绿色，无污染，不含任何科技合成成分，这也是东北特产每年都称火爆销售的最大原因。 目前，此项目经营的产品有各种“山珍”类、精品粗粮系列、美味的即食小食品、好吃的糖果等产品。其中，北味集团以发展绿色生态农业全产业链为己任，联合全国优秀企业及有识之士共同打造特色农业产业新模式、新格局，引领中国农业新篇章！我们的项目就以“北味”的经营理念为基础，将创业项目实施好。将绿色产业发展更好，推动牡丹江地区的经济。我们有一流的服务，保护客户的利益，让顾客感受到我们的热情。用真诚的心对待每一个到店购买的顾客，还会有很多优惠活动适时推出。针对校内人员，我们可以送货上门。周边的顾客要想购买，可以电话订购活着通过网店、美团外卖来购买，尽量做到满足每一位顾客的需求。可以说该项目的实施已成为必然之选，我们选择这个项目不仅有利于消费者的健康，还推动了牡丹江地区经济的发展。不久的将来，东北特产会为人们创造更多的财富。二、市场需求分析（市场规模及预测、目标客户群、市场份额及竞争对手分析等） 市场规模及预测： “学子坊”位于牡丹江师范学院东门，它的地理位置决定了它的市场，它的市场目前来说在牡丹江及周边城市，网上市场也涉及了一部分。从之前调查的有关东北特产调查问卷得出相应结果，可以看出现在的市场规模。市场规模还比较小，目前处于发展阶段，还有很大的进步空间。 预测：通过不断地发展和进步，体系的不断完善，产品不断优化，市场细分和选择越来越明确，市场规模将有明显的扩大，将会拓展到省外，还有全球各个地区。东北特产将代表牡丹江走向世界，以此来发展经济。 目标客户群： 目标客户群主要是2050岁之间的女性，由于产品品种多样，谈过适合年轻人群。那么粗粮类、山珍类则适合家庭主妇及养生的一部分人群。即食小食品则适合大多数人的口味，所以市场较广一些。礼盒装相对价格叫高些，适合白领、或中年人群送礼、表 心意较为普遍。市场份额：这是关于东北特产购买人群的地域分布图 可以看出，绝大多数集中在黑龙江省。说明市场份额在黑龙江占了56%的比例。有少数市场份额北京占了4%，上海占了7%，甘肃占了4%，山东占了4%，天津占了22%。从以上可以看出：要想取得更好的市场份额还需要对产品的品质及推广做更大的努力。竞争对手分析： 1.主要竞争对手分析 （1）直接竞争对手 目前对牡丹江特产来说，有很多很有名的企业已经发展很完善，有一定的客源和知名度了，还有一定的供应商，这将是本店的最大竞争对手。另外还有一些小型的个体的特产的小店，虽然客源，知名度没那么高，但是手工和味道都不错，也有一定的基础。（2）潜在竞争者因为农产品经营分散，进入的门槛低，大多数在市场上都是农户自产自销，还有就是有些是放到网上去卖，虽然销量并不多，但是也是一个销售渠道。农户自产自销和网上农产品店 优势：1. 经营成本低，经营灵活 2. 网店是新兴渠道，购买方便 3. 占有地利等资源优势 4. 价格相对实体店要便宜 劣势：1. 种类不全，特色性不够 2. 农户自产自销的是原始状态的特产，保留时间不长 3. 难以形成规模2市场竞争策略 （1）市场竞争策略主要是通过本店，向消费者提供质量好，价格适中，包装好，原汁原味的横县特产，为顾客提供最大价值的满意。 （2）通过调查，可以知道，顾客在消费时的认知价值分析中，产品体验与产品的卫生与质量占主要比例，其他的还有产品价格和销售服务态度以及店内活动等。 具体的市场竞争策略 首先，差异化战略：在经营特产这个方面，要做到人无我有，人有我优，人优我异。除了销售基本的特产，即大众所熟悉的特产样品之外，我店也要在同样的原料上开发新的吃法，同时把文化和特产销售联系在一起，不仅是销售特产，同时也是在宣扬牡丹江的文化，把文化融入到特产中，提高本店产品的质量的同时，也让顾客感受到本店的文化。这样不仅从口味上，质量上留住客源，同时也要在文化上熏陶顾客。 其次，体验型营销战略：在把文化和特产联系在一起的同时，推出一些店内活动，比如进行抽奖，或者购买到一定数量的产品，可以免费到镜泊湖一日游，体验牡丹江美好的风光。让顾客到原料产地去看看，亲自采摘，增加顾客对特产的印象。 再次，贴心型营销战略：我们店的整个核心团队都是有理想有热情的员工，并且我们的服务宗旨就是让顾客得到最大的满意，并且我们还有售前的详细咨询服务，售后回访服务等等。 最后，合作型营销战略：由调查得知，本地的特产经营店较为分散，规模不大，没有形成大型的一条龙产业。所以，我店在原料采购上，在产品加工包装上，在成品销售上，与北味合作，减少支出的同时，还增加知名度，并且可以一起取得订单，共同销售，把其他店现有的市场和我店将拓展的市场结合起来，增加销路。 3.竞争优势分析 结合上述的营销策略，我店有竞争对手所没有的优势： （1）独特的文化、营销体验，让顾客从源头上感受到特产的丰富和文化的深远。 （2）专业化、系统化的服务，我们注重服务队伍的建设和产品售后对顾客的回访，吸取顾客的意见，这样留住顾客，也吸引更多顾客。 （3）我们的产品品质是运用纯天然的原料，无有害物质，可以放心购买的产品。 （4）我们有着一个专业的营销队伍，拥有完善、系统的营销战略和积极进取的精神和创新精神。三、资金计划及盈利预测（创业项目固定资产、流动资金、投资回收期及盈利情况等）四、营销方式及管理团队（产品或服务的营销及定价方式，管理团队职位设定及说明） 采用O2O的经营模式，即在线上开设学子坊东北特产专营店，针对广大的网络用户，及时将店内新品上传，做好网店维护，吸引更多的流量，提高转化率；在线下，针对在牡丹江师范学院东门开设学子坊东北特产体验店，针对学校学生及周围人群，使他们可以在店内查看商品或者来店内消费。同时，针对在网店购买一定金额商品的师院学生，可以送货上门。 采用成本加成的定价方式，考虑市场环境、行业特点等多种因素，从而确定一个合理的价格，既简化了定价工作，方便核算，又使得价格较为合理能够得到消费者的认同。 团队职位：马新迪 店长 负责收银及库存整理 贝思雨店内销售 负责服务来体验店消费的客人和整理货架、记录售出产品 肖玲店内销售 负责服务来体验店消费的客人和整理货架、记录售出产品 毛畅网店客服 负责回答网店顾客的问题及上传新商品、维护网店 甲承越网店客服 负责回答网店顾客的问题及上传新商品、维护网店五、 创业项目风险分析（对拟实施的创业项目可能遇到的风险进行分析） 环境风险：学子坊东北特产体验店位于牡丹江师范学院东门，位置有些偏僻，人流量少，上门体验的顾客也会相对的少，不利于商品的出售；淘宝网店卖家数量巨大，趋于饱和，行业竞争激烈，对网店的客服及装修要求很高。 经营风险：（1）产品：体验店的产品种类较为单一，使顾客的挑选范围受限，受众面小。 （2）价格：产品主要来自两家企业，价格受到控制，买方议价能力差。 （3）销售：体验店销售及网店客服都是在校大学生，缺乏经验且没有受过专业培训，在实际操作中可能出现失误。 （4）渠道：主要渠道为体验店销售及网店销售，受到进货公司限制，不能进入其他分销市场。 财务风险：由于店内要保持一定数量的库存货物，当网店和体验店的销售放缓或者停滞，一方面货物的保质期有限，若不及时处理会出现坏包状况使财产受损，另一方面占用了资金，使资金不能流动，一旦进货公司前来收账，则造成违约，影响信誉六、进度安排七、项目预期成果七、项目经费使用情况：支出科目金额备 注合计：七、审批意见：指导教师意见指导教师签字：年 月 日学校专家组意见专家组长签字：年 月 日学校审核意见 学校负责人签字： 盖 章： 年 月 日教育厅审核意见 盖 章：年 月 日专心-专注-专业