销售人员激励细则(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员激励细则为健全销售激励机制，结合行业特点与企业实际情况，特制订本细则：1、 鉴于销售及服务工作的重要性、工作特点以及对销售人员素质能力的较高要求，销售人员完成工作职责、绩效考评细则规定工作，取得较优秀的结果者，可获得公司频发的销售季度奖。销售季度奖于每季度未频发。其奖额及发给标准如下。奖励标准（该季绩效评审平均分）奖金额度10￥3000.009.59.9￥2000.009.09.4￥1000.002、 销售人员在完成日常的客户沟通，货物交结，货款回收竞争对于调查等工作后，针对新客户开拓，老客户3新订单争取所获销售业绩，可获得销售业绩奖金。销售业绩资金由开拓（新客户、老客户新品订单）首次资金。订单（合同）货款回收资金组成。销售奖金原则上频发予具体经办人员。为充分体现团队合作精神，若有共同操作方或开拓成功的。开拓首次奖金按7：3比例向具体经办人员、辅助支持人员频发。2.1开拓（新客户、老客户新品订单）首次奖金：根据项目开拓成功的难易程度，全年订单（或单独品序号开拓客户（订单）情况开拓首次奖金1新客户或新客户全年订单价值50万元以上￥3000.002新客户或新客户全年订单价值20万49万￥1500.003新客户或新客户全年订单价值10万19万￥500.004新客户或新客户全年订单价值1万9万￥200.005老客户订单全年价值50万以上￥1500.006老客户订单全年价值20万49万￥1000.007老客户订单全年价值10万19万￥300.008老客户订单全年价值1万9万￥100.00种订单）价值的大小，开拓首次资金额度为2.2订单（合同）货款回收奖金订单（合同）货款在约定回款期内回收的（标准货款回收期限为月结，次月底回款），具体经办人员可获取订单（合同）货款回收奖金。该奖金的额度为：序号订单（合同）情况订单（合同）货款回收奖金1新客户回收货款的1%2老客户回收货款0.5%2.3罚款：为充分体现“公正、公平”精神，兼顾公司与个人利益，对于订单（合同）货款不能及时回收者，制订罚则如下：序号到期订单（公司）货款回收逾期状况措施1逾期30天（含30天）内回款获取货款回收奖金的50%2逾期30天（含30天）内回款，在逾期31天60天内回款获取货款回收奖金的0%3逾期30天（含30天）内回款，在逾期60天未回款自61天起每日获取货款回收奖金的-50%2.4定义：2.4.1订单价值，系含税的产值（亦即合理的单价×订单数量）2.4.2新客户：自首次交易成功后，一个年度内365天为新客户。2.4.3老客户：自首次交易成功后，超过一个年度（365天）者为老客户。2.4.4新客户新品订单，与新客户于首次交易成功后，从新客户处继续获取的新品种的订单。2.4.5老客户新品订单，从老客户获取的现有交易品种之订单。2.5奖、罚执行流程：奖金发放：销售季度奖由营销部（或销售商务）于每季度末根据绩效考核记录申报销售副总审核，总经理批准后频发。开拓首次奖金：开拓成功，且接约定期限回收第一笔应收款后，由具体经办人员年底统一申报，销售副总审核，总经理批准后，频发。货款回收奖金：货款按期回收（或逾期在天内回收）后，由具体经办人员申报，财务审核，总经理批准后，频发。罚则执行：货款超出宽限期（天）后，回收的。由财务根据到期应收款项情况。依据.3条申报，由具体经办人员审核正误，总经理批准后执行。.6补充2.6.1首次奖金的获得者（或首次奖金）即具体经办人员。2.6.逾期货款回收后，具体经办人员的罚款将由公司奉还，但无奖金。第一部份 前言第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、分公司销售系统人员;市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、和业务分别制订。第二部份 办事处经理绩效考核办法第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、年终考核。第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：1、月度考核：营销部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处(每月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经营销中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) +月度回款考核奖金=月度回款×月度利润考核奖金=月度市场经营利润×5%(市场经营利润为超出回款额度)注：当月回款完成率80%，计算当月月度考核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。年终考核:年终考核奖金=全年各办事处经理月度考核奖金总合×10%注：各办事处年度考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。第三部份 销售业务考核办法第八条 办事处销售业务考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务考核指标以销售回款为主，(销售回款指标每月不得少于3万元)。第九条 考核奖金=销售回款金额× 。注：销售回款完成率80%时，计算考核奖金;否则不计算考核奖金。第十一条 如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。第十二条 本办法自2011年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改专心-专注-专业