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卓越实时数字统计系统终端设备有限责任公司创业计划书保密须知本商业计划书属商业机密， 所有权属于卓越实时数字统计系统终端设备有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后， 收件人应即刻确认， 并遵守以下的规定： 1. 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请联系项目负责人, 并尽快将本计划书完整退回；2. 在没有取得卓越实时数字统计系统终端设备有限责任公司的书面同意前，不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3. 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。年级： 2011届学院：材料科学与工程班级：材料卓越 111 团队：绿蚂蚁（李建涛、张建文、段国杰、刘旭兴）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 19 页 - - - - - - - - - 一、执行概要1.1 公司简介：卓越实时数字统计系统终端设备公司坐落于在西安经济开发区。这里临近地铁二号线站点，距浦市中心为7 公里，投资环境优良，基础配套设施齐全。 本公司主要致力于公司专心致力于智能公交系统领域无线数据传输终端和GPS车载终端，公交智能化终端、3G无线视频终端的研发、生产、销售。在以上领域我们拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的生产商。公司以质量和诚信为本，随着产品在国内市场占有量的增长，公司还会将自己的产品最终打入国际市场，成为此领域中的领导者。1.2 股本构成公司：系有限责任公司，注册资本50 万元。其中，公司管理层资金入股占总股本的40% ，技术入股占总股本的20% ，风险投资占总股本的40% 。对于风险投资方面的20 万元，我们打算引入 1-2 家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。1.3 创业机会：为解决城市安全及交通管理服务。现已经有比如交通监控、 电子警察、卡口、交通信号控制、智能公共交通等措施；为缓解交通敏感点的拥堵问题。也有比如ETC 。及各大交通枢纽站信息交流系统也在建设与完善中，其中包括交通数据采集、综合交通信息平台等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 19 页 - - - - - - - - - 1.4 目标市场：近年来我国各大中城市又出现了新一轮的交通拥堵，而且有进一步发展和恶化的趋势。 为此，各地政府和相关主管部门都在研究和实施各种治理和应对交通拥堵的对策。其中优先发展公共交通和建设BRT快速公交（ Bus Rapid Transit）系统，已得到全社会的共识。1.5 营销策略：我公司的目标是， 在 5 年时间内通过科学的管理， 优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象; 运用合理的营销策略，让我公司的产品小型突波吸收器在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。1.6 生产管理：我们通过将部分零件外包、 加工与自主生产线装配封装相结合的方式完成生产流程。 对于需要生产设备要求较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程， 采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。我们深信，产品质量是一个企业成败的关键。1.7 团队概述：优秀的团队 =30% 各展所长 +70% 精诚合作。我们非常骄傲地拥有一支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。我们聘请了宁波大学信息学院、商学院的教授作为企业顾问， 为企业的发展出谋划策。 我们不但拥有电子产品研制开发人员， 还有出色的财务会计分析人员以及市场营销的精名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 19 页 - - - - - - - - - 英骨干。二、公司描述2.1 公司的宗旨：本公司旨在为客户提供简捷有效服务，方便大众方便生活。2.2 公司的名称、公司的结构：卓越实时数字统计系统终端设备公司，本公司采用股份制， 采取多劳多得，少劳少得的分配制度，以股东大会为最高决策机构，下设总经理管理研发部，市场部，人事部，办公室，售后服务站，生产车间等常设机构。2.3 公司经营策略：我们公司的C1 型设备可以实时监测和统计各种场合的实时人数，流量，为各种机构和企业提供优质服务；目前我们面临的困难有启动资金，专业的管理人员，和专业的科研人员；我们队对于启动资金准备引进投资， 进行股份制吸纳外界资金。 我们团队有良好的科研传统，可以自行解决科研需要， 另外我们团队还准备寻找和接纳专业管理人员。2.4 相对价值增值：我们公司的产品是一种辅助性产品，配备专用信息采集设备和专业统计软件， 可以借助互联网进行实时统计实时发布，可以通过手机app端与总计进行数据交换 . 适用面广 , 可以用于各种需要数据统计的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 19 页 - - - - - - - - - 场合, 例如: 城市共建交车站 , 酒店, 铁路客流量统计 , 并且实用意义巨大, 经济效益和社会效益好 , 有潜在的巨大市场 . 2.5 公司设施：我们公司采用订单生产, 所需零件可以有代工厂生产, 公司主要负责产品研发和销售. 同时, 公司销售采用公司下设市场部进行市场扩展, 主要营销手段为产品试用, 主要客户为市政建设和城市基础设施升级 . 三、产品与服务我们公司的产品是一种辅助性产品，配备专用信息采集设备和专业统计软件， 可以借助互联网进行实时统计实时发布，可以通过手机app端与总计进行数据交换 . 适用面广 , 可以用于各种需要数据统计的场合；为解决城市安全及交通管理服务。现已经有比如交通监控、电子警察、卡口、交通信号控制、智能公共交通等措施；为缓解交通敏感点的拥堵问题。也有比如ETC 。及各大交通枢纽站信息交流系统也在建设与完善中，其中包括交通数据采集、综合交通信息平台等。3.1 产品优势：缓解交通拥挤压力，应用面广泛。3.2 技术描述：智能公交系统领域无线数据传输终端和GPS 车载终端，公交智能化终端、 3G 无线视频终端的研发、生产，可以给用户及时反馈交通信息。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 19 页 - - - - - - - - - 3.3 研究与开发：我们不断会对产品更新， 开发更优越的产品， 更好地为消费者服务。3.4 将来产品及服务：下一个目标为个银行、商场、飞机场等一些人流量大的地方，提供信息反馈，是更好地在生活更多方面为消费者服务。3.5 服务与产品支持：本信息反馈系统，可以方便地使用各种设备，如手机、电脑.等一系列可接受信息的仪器。四、市场机会4.1 市场需求现如今我国各大中城市交通拥堵，并不断的恶化。 政府和相关主管部门都在研究和实施各种治理和应对交通拥堵的对策。其中优先发展公共交通和建设BRT快速公交（ Bus Rapid Transit）系统，已是中流砥柱，智能交通系统在城市中的作用日益明显而重要。4.2 市场前景为解决城市安全及交通管理服务。现已经有比如交通监控、 电子警察、卡口、交通信号控制、智能公共交通等措施；为缓解交通敏感点的拥堵问题。也有比如ETC 。及各大交通枢纽站信息交流系统也在名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 19 页 - - - - - - - - - 建设与完善中，其中包括交通数据采集、综合交通信息平台等。4.3 市场冲击随着技术与信息得飞快发展与交流，政府与民间越来越重视出行交通问题。将一定会出现越来越多的软件与系统来整治这方面的缺陷，所以我们一定要在技术与客户发展上推陈出新，不断改革。4.4 市场特征我们的公司是针对交通缓堵的社会基础建设问题而努力，这个市场将会越来越复杂，竞争也会越来越大。4.5 市场细化1. 城市公交、巴士可以根据数据库中的数据分析结果，利用其专线快车自其调控， 对固定人群拥堵点进行专车输送以便达到高效快速的目的。2. 火车站、汽车站、机场、港口对于这类固定且长期拥堵点的数据统计与整理提供出行仁义参考，从而选择事宜的出行方式，并对数据同步更新提高准确性。3. 城市救援城市求援车可利用数据库中的统计选择最捷径的路径也可通过数据平台将救援车路径信息传达给相关片区的车辆。做好准备，与选择。4.6 潜在市场容量现今交通方式的革新公交，地铁，专线，及进一步的革新，则也名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 19 页 - - - - - - - - - 要再次进行规划，进一步细化简洁。五市场营销51 目标市场近年来我国各大中城市又出现了新一轮的交通拥堵，而且有进一步发展和恶化的趋势。 为此，各地政府和相关主管部门都在研究和实施各种治理和应对交通拥堵的对策。其中优先发展公共交通和建设BRT快速公交（ Bus Rapid Transit）系统，已得到全社会的共识。智能交通系统在城市中的作用主要体现为4 方面： (1)为城市安全及交通管理服务。 比如交通监控、 电子警察、卡口、交通信号控制、智能公共交通等。 (2)为出行者服务，比如交通信息采集和诱导，智能公共交通、停车诱导等。 (3)缓解交通敏感点的拥堵问题。比如ETC (4)为规划、管理等提供决策支持，如交通数据采集、综合交通信息平台等。可广泛应用于城市公交、 水上巴士、火车站、机场、港口、城市救援等今朝国内的公交体系信息化利用还比拟落伍，智能公交调剂体系在国内基础处于起步阶段， 也是打算经商者可以重点成长的范畴。在地域散布上，国内的各大城市特别是南边沿海地区对于智能交通的成长都很是器重。52 产品公司专心致力于智能公交系统领域无线数据传输终端和GPS车名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 19 页 - - - - - - - - - 载终端，公交智能化终端、3G无线视频终端的研发、生产、销售。(a) 移动车载无线视频系统功能1 数字视频实时监看2 具有 1 路视频接入（可接入微型摄像机或专业车载摄像头及云台） 、三路开关量报警联动接入（紧急按钮开关等）、RS485接入（可接入移动车载速度、车载温湿度等）、 1 路音频输入及 1 路音频输出 3 支持本地存储功能 4 支持本地录像下载及回放 5 支持监控指挥中心远程下载视频数据(b) 移动车载视频系统硬件包括1 专业车载摄像头2 车载监视器3 车载视频信息采集与传输终端4 安装配件等(c) 中心视频服务器软-车载终端该款终端具有： 自动报站及无线网络通讯功能，不具有视频远程实时监控功能，但具有视频本地 DVR 刻录功能；车内 LED显示屏可选。该款产品主要针对不仅需要公交实时报站功能，同时也需要后台实时车辆监控功能的公交企业使用，该产品方便安装，简单实用。使用 GPS 预先采集站点方式，无需手动操作，分担司机劳动强度，安全运营、可同时存储10 条线路 GPS站点信息，分上下行方向，每个方向最多可存储100 个站，方便于一车行使多条线路。 该款终端名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 19 页 - - - - - - - - - 具有 3G通讯功能（ GPRS 可选） ，可以将车辆实时位置上传到后台端，并接收由系统后台端发送过来的指令信息，可由车载端向中心系统发送报警信息等。另配置手动辅助报站键盘， 司机除可以通过手动辅助报站外，亦可通过手动确认当前的上下行方向等。53 价格策略多数情况下， 价格是买者做出选择的主要决定因素；不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。我们考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求； （3）估计成本； （4）选择定价方法；（5）选定最终价格。竞争性调价企业在产品价格确定后， 由于客观环境和市场情况的变化，往往会对价格进行修改和调整。主动调整价格1降价企业在以下情况须考虑降价： 1.企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场需求。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 19 页 - - - - - - - - - 2. 面对竞争者的“削价战” ，企业不降价将会失去顾客或减少市场份额。 3. 生产成本下降，科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也应下降。2提价提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在许多情况下不得不提高价格：1. 通货膨胀。物价普通上涨，企业生产成本必然增加，为保证利润，不得不提价。2. 产品供不应求。一方面买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业创造有利条件； 另一方面也可以抑制需求过快增长，保持供求平衡。54 品牌策略品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐。品牌联播一直倡导的“新闻联播”模式是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式。突出和保护核心品牌；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 19 页 - - - - - - - - - 新品牌策略为新产品设计新品牌的策略称为新品牌策略。；合作品牌策略：合作品牌（也称为双重品牌） 是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来。每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。智能公交系统产品新产品品牌决策第四节智能公交系统产品新产品品牌延伸策略55 促销1. 广告：1. 公司形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的公司形象广告，广告力名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 19 页 - - - - - - - - - 求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念。2. 公司品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知名度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象； 产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。3. 公益广告利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。2. 建立公司的 IBS(Internet Business System) 现代社会是一个信息的时代， 网络在现代社会中起着不可忽视的作用，是人们沟通的桥梁， 现在的人们在很大程度上对网络形成了依赖，因此，作为现代的公司，我们将会充分利用现在的高新技术，建设好公司的网站，进行广泛的宣传，同时建立公司的网络办公系统，加快公司的运作效率， 还可通过此系统进行本公司的加盟商的网络远程指导和拓宽公司相关产品的网络销售渠道。3. 公关在公司筹建初期开始公关工作。1. 公司筹建初期， 公关活动的重点是提高公司知名度，辅助开发建设广泛的市场网络；2. 承办大型的学术交流会、 研讨活动，从而促进学术理论的深入研究，更好指导实践，为广大人民服务；3. 在一些高等院校设立奖学金， 一方面培养理论研究方面的专业人才，同时也在任课教师中树立企业形象，为中后期营销奠定良好的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 19 页 - - - - - - - - - 基础；4. 公司正式运营之后， 公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流， 加深公众对宝贵中医药文化的认识，提高公司的知名度与美誉度；5. 开通免费咨询热线；6. 同时制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。4. 市场开发与进入1. 对已被开发的智能公交市场， 市场开发与进入可以采用以下方案：提供完善的咨询前、咨询中、咨询后服务，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得人们的普遍信赖。 2. 对尚未开发的智能交通市场， 市场开发与进入可以采用以下方案：开发市场的方式在于与相关部门的沟通，介绍产品服务的优点，提高人们对本公司的认知程度；向其介绍相关知识， 使人们了解本类服务的具体内容， 具体方式等；通过免费尝试，逐步改变人们的观念。但需要较长时期 (一至两年 ) 的普及。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。56 销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 19 页 - - - - - - - - - 工作和二级网络的建设。 销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善， 将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。57 推广策略推广主要有产品推广、 品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。推广形式包括广告、促销活动、人员推销、公关活动。六、管理体系6.1. 公司性质 : 有限责任公司6.2. 组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：总经理董事会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 19 页 - - - - - - - - - 公司组织结构图6.3. 部门职责及人员配置ABCD 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；A总 经 理：负责公司的日常经营事务， 对董事会负责， 决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；B营销副总：负责公司总体的营销活动， 决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导各个区域销售代表与每个代理商、经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；C技术副总：负责生产、 技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；D财务经理：负责公司资金的筹集、 使用和分配， 如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。营销副总经理技术副总经理财务副总经理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 19 页 - - - - - - - - - 6.4. 创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立研发部门，进行技术创新；观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层用户之间的合作关系；尽可能的扩大市场、有市场才有出路；提高服务质量，以质量求生存、一诚信求发展。文化创新：以服务广大人群为理念，倡导员工的团队精神、服务意识和创新意识，提高对大众的服务。七、生产管理7.1. 厂址选择厂址准备选择在西安经济开发区。这里临近地铁二号线站点，距浦市中心为 7 公里，投资环境优良，基础配套设施齐全。原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；每月用水名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 19 页 - - - - - - - - - 150 吨左右，用电80 千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为 500 平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。7.2. 核心产技术及产品信息反馈系统、指纹识别系统、信息整合、汇总技术。7.3. 生产工艺流程(d) 7.3.1 原材料：终端信息反馈系统以电学元器件为基本组成单位；包含显示器、基本电路、导线、信息汇总软件系统、指纹识别系统。(e) 7.3.2 生产设备生产设备一览表设备制基本元器件设备制显示器设备制指纹识别系统设备制信息反馈设备回收设备涂层机包装机远红外烘干机无菌室来源设备入股国产国产国产国产国产国产国产国产台数（台）3 1 1 1 1 1 1 1 1 单价（RMB 万元）20 30 50 30 8 8 15015 30 金额（万元）60 30 50 30 8 8 150 15 30 合计（万元）381 注：生产主要只是制产品，关于技术、软件系统等要求，由技术部门完成。(f) 7.3.3 生产工艺流程调试单个元器件生产显示器生产添加指纹识别系统组装名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 19 页 - - - - - - - - - 生产工艺流程图7.4. 生产要求生产周期： 从原料到成品生产周期为2 天。工人要求： 相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。技术关键： 终端信息反馈。包装初成品二 次调试成品涂层烘干添加信息反馈系统名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 19 页 - - - - - - - - -