最新国际汽配城营销策划案精品课件.ppt

我们的服务宗旨精准运用各种媒体推广手段精准运用各种媒体推广手段迅速！有效！提升销售！迅速！有效！提升销售！项目推广方式项目的整体推广方式必须与阶段性所面向的目标客户的总体特点相符合，因此，项目推广的主线方式分为三个方向：1、针对性客户推广方式：电话介绍、项目手册发放、面谈（上门拜访、现场讲解）、其他（DM、短信等）2、传媒推广方式：户外广告、口碑传播、报纸、杂志、网络、广播等3、主题活动推广方式：客户联谊活动、产品说明会、项目开业活动项目营销推广原则全面实现二期项目销售“ 短平快 ”推广效果极佳，广告费用“精而省”项目营销推广策略 以活动营销为项目营销的推广链条，精美项目DM单派发为推广主线，立足昆明本地专业市场，兼顾周边区域，周边城市，多点开花。项目营销推广手段 二期项目营销推广工作必须与所面向的目标客户群总体特征相符合，基于以上对项目目标客户群的分析结果，建议项目推广手段为：活动营销召开各种活动（活动要有连贯性），炒作项目，高调市场亮相，每次活动要突显开发商实力，在市场中不断营造项目热销、供不应求的局面，巧妙利用口碑进行市场营销；活动策划比如：汽车行业发展与汽车后市场前景研讨会等等电话营销通过意向客户来电，详尽介绍项目当前营销阶段的项目自身情况和营销情况，吸引客户来访深入了解项目，最终达成成交；地毯式营销招商专员携带项目资料，地毯式拜访市内、城市周边及周边城市的项目目标客户，传递项目即时信息，给客户留下高素质、高专业的良好印象，打动客户，最终达成购买行为。信息营销通过短信形式，圈定专业市场范围，有效进行本项目的信息传递，使目标客户第一时间了解本项目动态，吸引客户来电、来访，深度认知项目，最终促成购买。品牌营销各营销推广中贯穿开发商品牌，在市场目标客群的脑海中留下良好的品牌印记，使目标客群根深蒂固的对开发商品牌有信任感。项目营销推广媒体解析项目二期汽配市场为专业型市场，根据项目及目标客群自有特点，确定适合项目运营的媒体。项目营销推广媒体策略 以纸媒的软性炒作为主，立足于项目户外广告媒体的广泛运用宣传及招商专员DM单的派发，借助杂志、广播和实时有针对性的短信群发，使项目目标客户群及时详细的了解项目本身。营销推广传播媒体的选择与投放思路一线媒体：户外广告（加油站广告位、单立柱广告牌、路牌、路旗、项目围挡、公交车体、现场导示、液晶电子屏）、短信二线媒体：报纸、杂志、广播辅助媒体：网络（新浪、搜房网的地产板块等，项目自身网站推广）A、户外广告1、加油站广告位：进入昆明主城的四大入口附近加油站广告位投放本项目各阶段广告，并配合精美DM宣传册发放，进入加油站的每车一册；精准定位昆明及其周边城市与车相关人群的口碑宣传效应；2、单立柱广告牌、路牌：在昆明各汽车城、各汽配城和4S店一条街及城市繁华路段设置项目广告牌，促使项目目标客群高频率的记忆本项目；3、路旗：在项目四周及周边道路上设置项目灯杆路旗，使目标客户有效认知项目，在项目周边设置路旗，也可有效指引客户到达项目销售中心；4、公交车体：选择途经本项目及项目辐射范围的公交车，制作项目车体广告，达到项目目标客群及时有效的认知项目，也可选择在城市内覆盖面较广的公交路线；5、项目围栏：在项目周边设置项目围栏，一是对施工现场的包装，在目标客群心中留下良好印象，二是有效使目标客群认知项目；6、现场导示：在项目周边设立现场导示牌，可有效指引客户到达项目销售中心，同时向路过客户传递项目信息；B、短信 选择竞品项目所在区域群发短信，告知项目即使信息，利用活动契机，“一对一”式的针对目标客群进行信息传递；C、报纸 建议以大众报“春城晚报、都市时报”为主，云南信息报为辅，做软文炒作、区域发展炒作及硬广的发布；D、杂志 选择汽车、汽配、地产类专业杂志做媒体推广，如本地杂志车与人、加油周刊、汽车与后市场等，做软文炒作、人物专访等，此类杂志可做定点投放；E、广播 选择与汽车有关的频道推广本项目，如汽车广播FM95.4、阳光频率FM100.8、都市调频FM102.8;F、网络 选择汽车、汽配专业网站及地产界知名网站推广本项目，如社会认知度高的慧聪汽车网、954车网、新浪网、搜房网等。百度媒体推广观点支支 持持百度只建议和提倡运用与本项目有紧密关联的媒体作为推广手段反反 对对百度反对运用影响力和针对性极差的媒体，如出租车顶LED屏、公交车站台等广告费用精而省，集中火力，一炮而红！广告费用精而省，集中火力，一炮而红！百度初定广告语：一个昆明城，一个骏信国际汽配城。东南亚汽配集散地，骏信国际汽配城。以上广告语，极具唯一性！排他性！易于记忆！百度广告百度广告 服务骏信国际服务骏信国际汽配城的信心和优势汽配城的信心和优势q 百度在商业地产方面有丰富的操作经验，对专业市场项目更有自身独特的理解。百度在商业地产方面有丰富的操作经验，对专业市场项目更有自身独特的理解。q 对西南地区的商业地产营销方式有较好的把握。对西南地区的商业地产营销方式有较好的把握。q 对云南商业地产购买者的消费特征有较好的把握。对云南商业地产购买者的消费特征有较好的把握。q 对商业地产的跨区域营销有丰富的经验。对商业地产的跨区域营销有丰富的经验。q 百度广告与本土各媒体建立的深度合作，能强有力的推进本项目在昆明的推广。百度广告与本土各媒体建立的深度合作，能强有力的推进本项目在昆明的推广。q 百度广告积聚了服务过各类商业地产的专业人才优势。百度广告积聚了服务过各类商业地产的专业人才优势。百度服务报价服务总价：万元.服务周期：签订项目合作合同起始，直至项目售罄。服务内容：针对本项目全程广告营销进行全案策划， 并配合甲方进行项目全程广告推广的辅助监管。百度期待与骏信国际联手创造中国汽车后市场奇迹百度广告骏信国际项目组28 结束语结束语