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    2022年医药科技有限公司业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案 .pdf

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    2022年医药科技有限公司业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案 .pdf

    医药科技有限公司业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案一、 目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围:本制度适用于云南龙升医药科技有限公司所有产品,不属公司范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成: 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪 =底薪+提成四、营销人员底薪设定:营销人员试用期工资统一为1500元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:单位: 元销售人员试用期工资绩效工资1500 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - 六、 提成制度: 1、提成结算方式:当月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回 收; 2、提成考核:本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例; 3、提成计算办法:销售提成 =售额金额销售提成百分比4、 销售提成比率:(一)销售人员:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比100以上105099750% 以下5(二)副总监销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 5 页 - - - - - - - - - 销售副总监50994销售副总监50% 以下2(三)销售总监提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上5销售总监50994销售总监50% 以下2以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20比例制作。(四)销售人员管理区域划分:销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6 、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 5 页 - - - - - - - - - 特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成:(一)代理产品提成按照以下计算办法实行:代理产品 - (代理产品价格 +税点+公司运行操作费用) =净利润业务人员提成比例:净利润*30=销售人员实际提成七、 激励制度:活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 300 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到 90% 以上)名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 5 页 - - - - - - - - - 3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 2000 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90% 以上)4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。8、其它福利:包括知名培训机构的学习机会、生日蛋糕、淡季的外出旅游、月度聚餐等等。八、 实施时间:本制度自 20 年 1 月 1 日起开始实施。九、 解释权:本制度最终解释权归公司总经办所有。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 5 页 - - - - - - - - -

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