2022年《会展营销》教案.docx

名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案（首页）主讲老师杨顺勇学年第学期会展营销2 院系 部经管教 研 室职称副教授学历博士课程名称B410528会展营销课程性质选修课程序号2787 课程代码授课专业总 学 时32 讲授32 试验上机其它学分以国内外会展营销的新理论和新案例为线索,深化浅出地探讨市场营销原理在会展中 的应用及进展趋势,共分为三部分：第一部分阐述会展营销基础学问与分析方法,包括会教学目的 展营销环境、会展营销调研及猜测、会展市场细分及定位、营销组合策略、会展营销治理；与要求 其次部分为会展营销在会展业中的应用,包括展览会营销、展览中心营销、会议营销、会 议中心营销、节事营销；第三部分为会展营销理论在会展领域的进展和创新,呈现了会展 营销的理论扩展和实践深化；教学重点 与难点既有理论的深化分析,又具有实践的可操作性；教材1.王方华 .市场营销学.上海人民出版社.2007 第 1 页,共 27 页 2.马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 3.王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 4.龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社,2007 5.郑建瑜 .会展场馆经营与治理. 上海人民出版社,2006 与参考书6.胡平 .会展营销 .复旦高校出版社.2005 细心整理归纳 精选学习资料 7.华谦生 .会展策划与营销. 广东经济出版社. 2004 8.刘松萍 , 梁文会展市场营销.中国商务出版社.2004 9.王春雷 .国外会议业的整体推广. 中国展会 .200311 10. 吴克祥 , 周昕 . 酒店会议经营. 辽宁科学技术出版社. 2001 11. 杨顺勇 , 丁萍萍 .会展营销 . 化学工业出版社. 2022 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 1 第 1 次课学时 2 授课时间9.61.1 会展产品与会展市场1.2 会展营销的含义和特点1.3 会展营销的产生和进展本次授课目的与要求1. 明白会展产品和会展市场的基本内涵2. 熟识会展产品的分类及其特点3. 熟识影响会展营销产生和进展的因素本次教学重点与难点会展产品和会展市场的基本内涵是什么？会展营销有哪些特点？影响会展营销进展的因素有哪些？授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排会展产品是立足于会展活动参加者的需求和欲望之上的,是为会展参加者得到正确的会展体验；会展产品主要的功能是满意人们沟通和沟通的需求,这些会展活动也存在很多共有的特性,主要包括： 受时间、 空间的限制和集合性活动；大方面；会展产品的集合性特点主要表现在人员和信息两会展市场是指在特定的时间、地点与条件下, 对会展产品具有购买欲望并且有支付才能的现实购买者和潜在购买者所组成的；与其他市场相比,会展市场具有以下特点：广泛性、多样性、短期性、 依存性； 会展营销是以客户的需求为中心的服务营销活动,其目的是实现会展活动的市场价值, 促进会展产品和服务的供需结合；会展营销的特点主要表达在以下四个方面：营销主体的综合性、营销内容的整体性、营销手段的多样性、营销对象的参加性；作业布置1 会展产品和会展市场有什么关联性？2 与一般商品相比较,会展产品有何特点？3 简述影响会展营销产生和进展的因素；4试论会展营销在会展企业经营治理中的作用；课外复习、预习内容支配会展营销环境的含义和特点会展营销宏观环境会展营销微观环境主要参考文献资料（1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007（2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社,备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 2 第 2 次课学时 2 授课时间9.132.1 会展营销环境的含义和特点2.2 会展营销宏观环境2.3 会展营销微观环境本次授课目的与要求1. 明白会展营销环境的基本概念2. 熟识会展宏观营销环境的组成3. 熟识会展微观营销环境的组成本次教学重点与难点会展营销环境的含义是什么？会展宏观营销环境包括哪些方面？会展微观营销环境包括哪些方面？授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排会展营销环境是存在于会展企业营销部门外部不行掌握或难以掌握的因素和力气,是影响会展企业营销活动及其目标实现的外部条件；其基本特点表现为客观性、差异性、多变性和波动性,是会展企业营销活动的制约因素；会展营销宏观环境指对会展企业营销活动造成市场机会和环境威逼的主要社会力气,包括经济、技术、文化、人口等因素；会展营销微观环境指与会展企业市场营销活动直接发生关系的详细环境,是打算企业生存和进展的基本环境,包括会展营销渠道企业、顾客、竞争者、公众等因素；会展营销环境是由影响会展企业营销治理才能的会展营销宏观环境和会展营销微观环境共同构成；会展营销的宏观和微观环境虽然分别存在于不同的空间范畴中,但两者在会展整体营销活动中缺一不行；微观环境包围着会展企业的营销活动,直接影响与制约企业的营销才能,也称会展直接营销环境,包括营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众等要素；宏观环境就要通过借助会展微观环境为媒介,才能作用于会展营销活动；作业布置1. 什么是会展营销环境？2. 会展营销环境分析对会展企业有何意思？3. 详细分析科学技术环境对会展业的影响？4. 结合我国会展业进展实际说明经济环境因素产生的重要影响？5. 竞争者和顾客对会展企业营销活动产生怎样的影响？课外复习、预习内容支配会展营销信息系统会展营销调研的内容与程序主要参考文献资料细心整理归纳 精选学习资料 （1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007 第 3 页,共 27 页 （2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社, - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案周次 3 3.1 第 3 次课学时 2 授课时间9.20章节名称会展营销信息系统3.2 会展营销调研的内容与程序本次授课目的与要求 1. 懂得会展营销信息系统的含义及构成 2. 明白会展营销调研的主要内容及一般流程本次教学重点与难点 会展营销信息系统的构成因素有哪些？会展营销调研的内容有哪些？授课方法与手段 多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排 会展营销信息系统是一个连续的、彼此关联的系统,由内部报告系统、营销情报系统、营销 争论系统和营销分析系统四个子系统构成；会展营销调研作为会展策划与营销的基础与前提,贯穿会展营销活动的始终；会展营销调研 会展营销调研的一般流程包括确 包括对会展市场环境、会展客户、 以及竞争状况等方面的调研；定调研目标、制定调研方案、进行实地调查、整理分析资料和撰写调研报告五个基本步骤,每一 步骤中又包括特别详细而细致的工作内容；作业布置 1 会展企业进行会展营销需要收集哪些情报信息？2 会展营销信息系统的构成因素有哪些？3 对会展客户需求的调研应包括哪些详细内容？4 简述会展营销调研的一般程序；课外复习、预习内容支配 会展营销调研的方法与技术主要参考文献资料（1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007（2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社,备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 4 第 4 次课学时 2 授课时间9.273.3 会展营销调研的方法与技术本次授课目的与要求 1. 把握会展营销调研的常见方法 2. 把握会展营销调查问卷的设计要点与技巧本次教学重点与难点 会展营销调研的有哪些方法？授课方法与手段 多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排 会展营销调研作为会展策划与营销的基础与前提,贯穿会展营销活动的始终；会展营销调研 包括对会展市场环境、会展客户、 以及竞争状况等方面的调研；会展营销调研的一般流程包括确 定调研目标、制定调研方案、进行实地调查、整理分析资料和撰写调研报告五个基本步骤,每一 步骤中又包括特别详细而细致的工作内容；开展会展营销调查,必需使用恰当的调查方法与调查技术；比较常见的调查方法有案头调查法、问卷调查法、焦点小组访谈法、观看法和试验法；调查问卷的设计是广告调查中一项特别关键的环节；设计问卷时应遵循精确性原就、简洁性原就、规律性原就和中立性原就,除此之外,调查问卷的外观及版面设计也很重要,应符合精致 的原就；作业布置 1 会展营销调研的常见方法有哪些？2 会展营销调查问卷的设计应遵循哪些原就？3 小组实训：每组自拟会展营销调查课题,制定详细调研方案,设计一份调查问卷,进行 小规模实地调查,分析调查结果,写出调研报告；课外复习、预习内容支配 会展市场细分 会展目标市场的挑选 会展市场定位策略 主要参考文献资料细心整理归纳 精选学习资料 （1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007 第 6 页,共 27 页 （2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社, - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 5 第 5 次课学时 2 授课时间10.44.1 会展市场细分4.2 会展目标市场的挑选4.3 会展市场定位策略本次授课目的与要求1. 明白会展市场细分的五个层次2. 把握会展市场细分的概念以及细分依据3. 把握会展企业涵盖市场的方式以及目标市场挑选策略本次教学重点与难点怎样进行会展市场细分 . 如何挑选会展目标市场 . 会展品牌的定位策略是什么 .授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排会展市场细分是会展企业依据参展企业和目标观众在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买才能等方面的差别或差异,运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的参展群体,再把每种需要或愿望大体相同的参展者,细分为以参展者群体标志的“ 子市场”的一系列求同存异的方法和过程；会展企业细分市场的标准可以归纳为地理变量、参展企业类型、参展目标、人口统计特点等因素； 会展市场定位是对会展企业的会展产品或服务和企业形象进行设计,从而使其能在目标市场中占有一个特殊位置的行为；会展市场定位的三个层次主要是地区、企业、 产品和服务定位；会展品牌定位策略就是指以会展目标客户需求为导向,拟定的品牌定位方式或方法；作业布置1. 细分会展市场的细分依据有哪些？这些细分依据是否足够,能否举出一个会展项目,它在进行市场细分时,需要使用某些特别的细分依据？2. 会展市场有效细分的条件主要有哪些？试列举说明；3. 简述会展市场细分的步骤详细有哪些？课外复习、预习内容支配会展产品策略会展产品定价策略主要参考文献资料细心整理归纳 精选学习资料 （1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007 第 8 页,共 27 页 （2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务,华东师范高校出版社, - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 6 第 6 次课学时 2 授课时间10.115.1 会展产品策略5.2 会展产品定价策略本次授课目的与要求1. 明白会展产品策略2. 熟识会展产品定价策略本次教学重点与难点会展产品开发策略有哪些？如何进行会展产品定价？授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排会展产品是一个整体概念,是指能够供应应会展市场以满意需要和欲望的任何东西；是宣扬、会议、陈设、商品交易、物流、饮食、住宿、交通、游玩、售后服务等一系列有形产品和无形服务的综合；会展产品的核心是服务,具有明显的综合性、异质性、无形性、不行分割性、不行储存性；会展产品组合的类型,主要包括内容组合形式和地域组织形式；对会展产品定价时要考虑很多因素；这些因素主要分为两种类型,一种是可控因素,即人员在定价时有才能掌握的因素,包括会展企业的经营战略、会展企业的经营成本、会展企业的目标利润水平、会展产品质量特点等；另一类是可控因素,即指那些对会展企业的价格制定有影响,但人员又无法掌握因素,包括会展市场需求、会展市场供应、 会展行业竞争力、 会展进展环境等；会展产品定价方法可分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三种类型；作业布置1. 会展产品的核心是什么？2. 会展企业为什么要制定营销组合策略？3. 会展企业制定营销组合策略的关键是什么？4. 对会展产品定价时要考虑哪些因素？课外复习、预习内容支配会展分销渠道策略会展促销策略主要参考文献资料细心整理归纳 精选学习资料 （1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007 第 10 页,共 27 页 （2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社, - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 7 第 7 次课学时 2 授课时间10.185.3 会展分销渠道策略5.4 会展促销策略本次授课目的与要求1. 熟识会展分销渠道策略2. 明白会展促销策略本次教学重点与难点会展分渠道销有何特点？会展促销策略有哪些？授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排会展分销渠道是指会展产品开发设计完成后,会展消费者认购的途径；它的起点是会展企业（如组展商） ,终端是会展顾客,中间各种途径据可称为分销渠道；会展产品必需通过肯定的市场分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的方式供应应目标市场,从而满意顾客的需要,实现会展企业的市场营销目标；会展促销是指会展企业把产品向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣扬、说服、诱导、唤起需求并最终促使其实行购买行为的活动；适用于会展的促销策略包括：直接邮寄、广告、公共关系、电子营销、直销、销售促进；只有对每种要素特点精确把握,才能敏捷地综合运用；作业布置1. 会展产品定价方法有哪些？2. 如何进行会展分销渠道治理？3. 简述适用于会展的促销策略；4. 请举一个某企业的营销实例说明会展营销组合的模式；课外复习、预习内容支配会展营销治理的内容会展营销治理过程会展营销方案会展营销组织工作主要参考文献资料（1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007（2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社,备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 12 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 8 第 8 次课学时 2 授课时间10.256.1 会展营销治理的内容6.2 会展营销治理过程6.3 会展营销方案6.4 会展营销组织工作本次授课目的与要求1. 明白会展营销治理的概念和特点2. 熟识会展营销治理过程3. 熟识会展营销方案的基本流程和内容4. 明白会展营销掌握的基本类型本次教学重点与难点会展营销治理有何特点 . 会展营销过程包括哪些步骤 . 会展营销方案的框架与主要内容是什么 . 如何进行会展营销掌握 .授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排会展营销治理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行方案、组织、 执行和掌握, 以便能制造、 建立和维护与会展企业目标市场的良好交换关系,实现会展企业目标的活动；会展营销管理的工作任务包括分析、方案、 执行和掌握四个方面的内容；会展营销方案是在分析争论会展企业面临的机会与威逼、优势与劣势的基础上,对会展营销目标、营销策略、营销行动方案及其预算等方面内容的确定和掌握；会展营销方案的主要内容应包括营销方案概述、环境分析、 目标描述、营销战略、行动方案、预算和掌握；作业布置1. 会展营销有何特点？2. 什么是会展营销治理？它有何特点？3. 会展营销治理的工作任务包括哪些？4. 详述会展营销治理流程；课外复习、预习内容支配展览会的目标市场定位主体性营销策略展览会整体性营销策略展览会的营销过程主要参考文献资料细心整理归纳 精选学习资料 （1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007 第 13 页,共 27 页 （2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务,华东师范高校出版社, - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 14 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 9 第 9 次课学时 2 授课时间11.17.1 展览会的目标市场定位7.2 主体性营销策略7.3 展览会整体性营销策略7.4 展览会的营销过程本次授课目的与要求 1. 把握展览会的目标市场定位 2. 熟识展览会的主体性营销策略 3. 熟识展览会的整体性营销策略 明白展览会的营销过程 4.本次教学重点与难点 什么是展览会目标市场定位的策略？展览会主体性营销策略有哪些？展览会整体性营销策略有那些？如何划分展览会的营销过程？授课方法与手段 多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排 展览会整体性营销策略分为同业整体性营销、异业整体性营销、政企整体性营销、全球整体 性营销； 同业整体性营销指会展核心企业将产业链上的其他企业（如展馆经营企业、展台设计企 业、展台搭建企业、展品运输企业等）联合起来,共同开展营销工作；异业整体性营销指会展核心企业将其他行业的力气调动起来,奇妙地借助他们的力气,从某些角度推动自身营销工作的进展,收到事半功倍的成效；展览会展前、展中、展后的工作过程,不仅表达了高度的方案性、连 贯性、节奏性和规范性,仍有较高的艺术性；展览会的营销人员必需依据这样的步骤、运用科学 的理论和有效的方法处理和解决各种营销问题；作业布置 1为什么说展览会的目标市场定位具有特别性？2如何懂得展览会的主体性营销策略？3如何懂得展览会的整体性营销策略？4试概括调查、策划、实施、评估四个阶段中各有哪些主要的营销工作；课外复习、预习内容支配 展览中心营销机会分析 展览中心的营销策略 展览中心营销的主要手段 主要参考文献资料细心整理归纳 精选学习资料 （1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007 第 15 页,共 27 页 （2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社, - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 16 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 10 第 10 次课学时 2 授课时间 11.88.1 展览中心营销机会分析8.2 展览中心的营销策略8.3 展览中心营销的主要手段本次授课目的与要求1. 明白展览中心的市场定位 2. 把握展览中心的营销策略 3. 熟识展览中心的主要营销手段本次教学重点与难点如何确定展览中心的市场定位. .展览中心的营销策略有那些. 展览中心营销有哪些主要的手段授课方法与手段 多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排展览中心需要依据自身在市场上的体会和核心才能,确定长期的机会； 展览中心在细分市场的基础上确定市场目标和市场定位后,仍需要依据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划 4P；胜利和完整的营销活动,意味着展览中心需要以适当的产品或服务、适当的价格、适当的渠道和适当的传播推广手段,将适当的产品和服务投放到特定的目标市场；展览中心营销的主要手段包括：参加城市整体营销,利用所在城市的优质资源来争取更多的展览项目； 与旅行企业或治理部门合作,制订相应的旅行产品和旅行项目,吸引潜在的展览客户；开展网络营销,为客户供应全面的信息,进行客户关系治理；实施品牌战略,提高服务水平、维护办展环境、因地制宜培养名牌、规模展会,依靠品牌为营销活动的顺当进行打下基础；作业布置课外复习、预习内容支配会议的目标市场挑选会议的营销策略会议的营销过程主要参考文献资料（1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007（2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社,备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 17 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -细心整理归纳 精选学习资料 名师精编优秀教案 第 18 页,共 27 页 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 11 第 11 次课学时 2 授课时间 11.159.1 会议的目标市场挑选9.2 会议的营销策略9.3 会议的营销过程本次授课目的与要求1. 明白会议的主要类型及特点2. 把握会议的目标市场挑选原就3. 熟识会议营销策略4. 明白会议营销过程本次教学重点与难点会议的目标市场定位是什么 . 会议的营销策略有哪些？会议营销可以划分那些步骤？授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要准时间安排会议是人们为明白决某个共同的问题或出于不同的目的集合在一起进行争论、沟通的活动,它往往相伴着肯定规模的人员流淌和消费；以主办单位为标准划分会议类型更具现实意义；以谁在主办会议及其办会的目的为标准,可以将会议划分为公司类会议、协会类会议和政府与非政府类会议三种； 会议营销是指本地抱负的办会环境传达给外界,以吸引广大会议主办单位和会议组织者,从而为本地赢得更多的会议；会议营销重要的对象包括政府、公众、媒体、赞助商等等,一般认为会议产品的“ 买家” 是与会者,他们是会议产品营销最重要的对象；除此之外,会议营销对象仍包括政府、公众、 媒体等等； 会议产品营销渠道是将特定的会议产品向目标客户精确地传达价值信息并实现销售的途径和网络,是实现会议项目整体目标的重要策略之一；通常会议市场的销售方式就两种,即直接销售方式和中间商销售方式；会议产品的常用的促销手段有广告宜传、公共关系、邮寄和网络促销等；作业布置1. 协会会议和公司会议各有何特点？营销人员应如何依据这些特点分别做好其市场开发工作 . 2. 会议主题的挑选应当从哪些方面考虑？3. 会议产品在挑选销售渠道时的留意事项有哪些？课外复习、预习内容支配会议中心产品特点及影响因素会议中心的定价策略会议中心营销的主要方法主要参考文献资料细心整理归纳 精选学习资料 （1）王方华 . 市场营销学.上海人民出版社.2007 2007 第 19 页,共 27 页 （2）马勇 .会展典型案例精析.重庆高校出版社.2007 （3）王春雷 .会展市场营销 ,中国旅行出版社,2007 （4）龚维刚,陈建国.会展实务 ,华东师范高校出版社, - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案备注细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 20 页,共 27 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -名师精编 优秀教案教案章节名称周次 12 第 12 次课学时 2 授课时间 11.2210.1 会议中心产品特点及影响因素10.2 会议中心的定价策略10.3 会议中心营销的主要方法本次授课目的与要求1. 明白会议中心的产品特点及影响因素2. 熟识会议中心的定价策略3. 把握会议中心的营销方法本次教学重点与难点会议中心产品有何特点？会议中心的如何进行定价？会议中心营销的主要方法有哪些？授课方法与手段多媒体讲解、课堂争论基本教学内容提要