2022年产品推广计划书.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！产品推广方案书导读：本文是关于产品推广方案书,期望能帮忙到您！产品推广方案书（一）一、背景浅析 企业成立时间短, 品种与规格在肯定程度上仍不是特别完善,在产品的品牌知名度仍不高；行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在挑选上对质量 和价格要求更加苛刻,客户挑选多样化；市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高；与商家的诚 信需要逐步建立；在产品传播上概念不清楚,主次客户不明确, 媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉；二、目标群体我们公司面对的顾客群体是 三、消费趋势分析：14 到 35 岁的休闲女性；经过多年的进展,我国女装已经基本满意了女性衣着需要,由于少女装相对有个性,消费者着装讲究个性化,追求自我风格 和完善,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越 高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济位置、不 同文化背景的消费者需要不同的服装；（2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！化、多样化、时装化和品牌化转变；特别对有肯定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜爱的是有个性、有休闲气质 如职业装向休闲职业装的转变 、时尚而又有肯定知名度的品牌服装；因此,肯定时期内的消费市场将会显现两种趋向：一种是 位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开 始慢慢向中档消费转变；此外,随着服装行业提倡“ 绿色”“ 环保” 格调,消费更高档的“ 环保时装” 也慢慢崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休 闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高 科技产品,也是今后高消费的一大趋势；在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠 同时,仍会向自然、舒服、浪漫方向转变；质地上,热销的服装“ 纯度” 将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏；自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎；四、产品优势 本公司的服装产品不管是冬天仍是夏天都有不同款式的服装,且各显不同的个性和风格,既休闲又时尚；而且本公司的价格定 位在中低水平,给人一种物美价廉的感觉；五、产品定位与价格战略 由于价格与产品的形象及定位有着不行分割的关系,我们将 着重参考消费者对满意在物质上或感情上的渴求而非实际需要付 出的代价；六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场；在营销导向下的产品 第一,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满意目 标群的使用； 其次,产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应；再次,增加产品的附加值,附和顾 客的潜在感情需求,如服务、文化等；推广方法（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻 媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的熟悉,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫；2、产品展现会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱 展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但 有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研 发潜力的印象；产品展现会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础；3、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重；找到与自己最贴近的商 场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！仍相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台 上；与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立 同期修理服务站的费用；（二）信息推广 资源库营销 80的利润 可以利用柏拉图理论,抓住重点,由于一个公司 通常来自于 20的客户,我们可以对大客户进行具体的调查,从 他们哪里可以明白一些对我公司产品的一些可取的评判和要求,我们可以再供应更完善的信息,满意对客户的要求；另外,我们成立特地的电话营销中心（当然要有好的治理与 具体的划分）,对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再 派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行 电话回访,关系保护；开拓我们的新市场,挖掘新客户,我们可以通过工博会得到 客户的一些资料, 比如 Email 或电话形式, 来供应更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求；（三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处 是直接接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格治理与质量问 题处理；2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣扬手段等,满意通路需求,使产品快名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！速通过中间环节达到铺货目的；在网络建设上,应先对目标市场 进行市场调研,对市场潜力、成熟度有肯定明白,将最终归整好 的主要市场集中精粹力气,直接进驻,并以此作为样板,打造以 此为一个小中心点的点面辐射；对终端开通绿色通道,营造销售 气氛,制造热销大事,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将 产品推给分销商；另外,对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很 高的区域）,益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下；产品推广方案书（二）一、项目背景 中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型 企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外；然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使 得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急；为了从根本上转变 这一不利的局面经过周密的前期市场调查,打算借企业新品铁皮 石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划 与推广；二、策划目标 期望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品 通过新品铁皮石斛颗粒的胜利市场推广,带动公司其它产品的市 场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将 目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内 其它地区或省外渗透；名师归纳总结 2、通过 8 个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500第 5 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！万的销售收入；3、通过 8 个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售 队伍；4、通过 8 个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌 形象与品牌信任度；5、争取 8 个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁 皮的市场位置与声誉；6、在完成铁皮产品的胜利推广后,对其公司其它品牌进行包 装与品牌整合；三、策划方略用半个月的时间,对登峰现有 调研；180 家终端进行了细致周密的用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的拜访；对铁皮研制专家进行深度产品学问与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手 对已入市的其它竞争对手" 立钻 " 进行全方位细致调研；" 民康 " 、"桐君 " 等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜寻调研；经过大量细致的调研,本案的一些市场背景慢慢清楚起来；四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特点：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！铁皮类产品无明确的产品定位；先导者 " 立钻 " 牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因" 立钻 " 的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费 者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在肯定程度的信任危机；五、行业环境分析 由于自然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛 始终受供求关系的影响而价格高企；然而浙江天皇药业的立钻铁 皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此 为制高点狙击跟进者；即便如此,铁皮枫斗庞大的市场空间仍吸引着众多的品牌前 赴后继欲分一杯羹；据一些牢靠的市场信息说明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨 欲来；棗 场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁 药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作；场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,预备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额；可以预见：不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场 份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析 作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！优势与问题：品牌优势点（1）品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；（3）有着发育成熟的经销商网络体系；（4）与超过 180 家超市与医药终端有良好合作关系；（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍；品牌问题点（1）登峰品牌存在肯定的品牌老化现象；（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶特殊的产品个性；（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；（8）直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱；（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛快速获得市场认同；七、定位措施（1）针对常规消费市场,产品定位于" 钻石补品 " ；（2）针对礼品市场,定位于 "尊贵礼品 " ；（3）主打广告语 " 做事我靠它 " ；3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略；（价格分为礼品,一般,常规三种）；4、实行 " 高档包装 " 的包装策略,并在制作中采纳新材料,强名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望本文对您有所帮忙！化产品形象；5、做好产品系列的开发预备,适时整合登峰品牌的整体产品 形象；6、制定全部终端的户外广告推广策略；7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互 动；8、制定市中心广场大型公关推广活动方案；9、针对一些特别人群,制定独到的特通销售；10、举办 "万人重阳登峰活动 八、市场策略",提升品牌美誉度；20* 年 5 月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了 以下基本策划思路：1、登峰养分保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某 某· 登峰出品）；2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）；九、本案策划与实施经过三个月的深化调研、细心策划,产品于同年 8 月 25 号正 式上市；经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到 50 万/ 天）,某某· 登峰铁皮胜利地占据了市场,得到了广大经销商 与消费者的广泛认同；某某· 登峰公司仅在四个月内就收回了前 期的投资成本；2800 万元,大 估计到 20* 年春节, 全部终端销售回款将达到 大超出了市场策划的预期目标；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页