2022年2022年湖北国润楼兰酒业有限公司网站推广策划方案 .pdf

湖北国润楼兰酒业有限公司网站推广策划方案一 、背景1、企业简介湖北国润楼兰酒业有限公司成立于 2010 年，在挖掘古代楼兰传统酿造工艺的基础上，利用昆仑山美酒玉的矿物质微量元素成分和生物技术工艺清除酒中的甲醇，改变乙醇分子结构， 攻克了白酒甲醇有害人体健康而又无法消除的技术难题，酿造出中国第一款健康无甲醇，美酒玉浓香型白酒。2010 年按照湖北地区饮酒习惯和绿色饮酒文化的熏陶，特聘沈财洪先生等国家级酿酒大师联合打造楼兰玉窖“ 吉祥红、如意红、富贵红，丝绸之路” 系列白酒。该酒具有“ 清澈、窖香浓郁、醇厚甘洌、绵柔味净、回味悠长” 的独特风格，“ 无甲醇不伤肝” 的健康白酒新概念，必将引领时代风骚，重塑灿烂辉煌的楼兰酒文化。2、推广目的互联网、 网络营销， 已经越来越多的改变我们的生活，人们对网络认识已经转变到如何利用网络更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，湖北国润楼兰酒业有限公司企业网站刚刚成立，尚未形成一套完整的战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划以推广公司企业网站，以期能将公司的网站推广出去， 从而建立网络品牌，提高点击，公司网站能在各大搜索引擎有较好的排名，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。最终 使传统销售和网络销售有机地集合，为公司带来最大的效益。二、整体计划概念网络营销环境分析营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 1.传播范围最广 ：网络媒体的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 广告信息24 小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的；2. 强烈的感官性 ：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式， 传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。三、网站推广具体实施方案一、要与传统营销媒介相结合（1）将网址印在相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。（2）使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止像报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、 分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。二、E-mail 策略（ 1）在群发出的邮件中创建一个“ 签名 ” ，把公司的楼兰玉窖酒更清楚直白的诠释出来，让潜在客户与你联系。大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在 6 到 8 行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email 地址和一句企业的描述。（2）建立邮件列表，每月（或每隔2 月）向用户发送新闻邮件。这是与客户保持联系、建立信任、 发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。（3）向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 本原则： a 体现出邮件内容的精华b 体现出发件人信息中无法包含的内容c 体现出品牌或者产品信息d 邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。三、链接策略在其他网站做链接可以带来更多的访问量。对于一个新网站来说，但要掌握一个原则.就是外部链接增加要逐渐越来越多。自从 google 等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。1、请求互换链接寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。 小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。2、发表免费文章，附带站点签名免费为其他站点的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。3、网站优化， 做公司网站外部连接网站优化，可以说是比较复杂的.因素很多 .内容为王 .其次就是外部链接了.中国的站长有个习惯就是喜欢交换链接.如何来做好一个免费的链接呢？如猫扑网、列表网、百姓网、百度知道、赶集网、天涯论坛、雅虎问答，搜狗问答，58 同城网。在这些地方进行网站连接的发布，可以增进网站的流量。4、软文推广我们公司网站开通前后， 应竭尽心智， 写几篇关于酒行业的主体特征、 发展前景名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 的论文级文章， 附上自己的署名、 网站网址、 联系方法等， 并设法使之广为传播。5、博客推广在各大网站 (如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接， 通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名： 由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点， 点击量大了， 搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。6、QQ 群推广QQ 是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，在QQ 群上推广本网站，可以带来直接的流量。7、微博推广微博可以说是快捷简便的方法，来推广公司网站信息内容。可以通过官方微博来有意愿的消费者进行互动和交流。在微博上实时更新公司相关动态。8、调整网页重要内容页面以提高排名将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。四、其他推广策略1、网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量。2、创建病毒营销方式病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等， 将我们公司楼兰酒信息迅速扩散开去。 最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍我们公司的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。3、飞信客户推广通过飞信向很多的潜在客户定期发送公司活动信息以及简要的楼兰玉窖酒的概况。随机附上公司网站和相关微博信息，让更多的可以了解到公司的相关信息，以此促进宣传。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -