2022年2022年金佰利面试指导-GT方向 .pdf

金佰利面试指导（以下提到的相关问题都是金佰利面试时常会问到的问题，仅供参考。）职位考察重点1， 有效的经销商管理能力；2， 渠道规划和拓展能力；3， 开发新区域的能力。金佰利简介概况公司成立于1872 年，现已发展成为全球最大的纸巾生产厂商和全美第二大家庭和个人护理用品公司，在全球37 个国家设有生产设施，雇员近5.3 万人。 个人健康护理用品、家庭生活用纸、商用消费产品和医疗健康护理用品是金佰利公司四大核心业务，年销售额逾190 亿美元，产品销往150 多个国家和地区。金佰利在中国的业务发展始于1994 年，截止目前，金佰利在北京、南京、上海、广州 等地拥有4 家生产机构。金佰利公司在国内取得了良好的业绩，特别是在新产品开发，技术创新以及质量控制，环境保护等方面所作的努力被国内业界广泛称道。产品在 130 多年的创业历史中，金佰利 公司拥有众多的发明成果和世界首创，包括 发明了世界上第一片妇女卫生巾，并使一次性经期护理用品被广泛接纳。同时金佰利公司也是世界级家用纸类、无纺布及吸水体方面技术的创始者。金佰利的知名品牌如Kleenex?舒洁?、Huggies?好奇?、Kotex?高洁丝?、Scott? 斯考特?、Pull-U ps?、Depend? 得伴 * 、Andrex?和Poise?等，共 100 多个单品，都占据着主要消费品种类中第一或者第二位的市场份额。家庭生活用纸婴儿护理用品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 妇女护理用品成人护理用品商用消费部产品企业文化团队合作追求卓越超越期望关爱他人面试准备金佰利的传统渠道包括CVS、B C 类超市、终端散店、母婴和批发渠道。服饰与形象面试时最好穿正装，如果没有， 需穿相对职业化的服装。得体的服装可以展现给对方的是你的专业和对对方公司的尊重。女性：冬季整洁干净的发式+西服套装 +低跟皮鞋 +手机调振动 / 静音；夏季整洁干净的发式+衬衣 +短套裙 +丝袜 / 光腿 +低跟皮鞋 +手机调振动 / 静音。男性：冬季整洁干净的发式+刮胡须 +西服套装 +黑色袜子 +黑色皮鞋 +手机调振动 / 静音；夏季整洁干净的发式+刮胡须 +衬衣 +西裤 +黑色袜子 +黑色皮鞋 +手机调振动 / 静音。面试考察点应对此环节，需仔细回顾自己从事的每份工作，包括当时担任的职位、部门结构、 销售区域、所负责的客户、KPI、主要职责、所获业绩、不足之处和离职原因。知识与技能围绕工作中需要用到的销售理论提问。常问问题：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 如何管理经销商，有什么策略？渠道管理；产品管理；利润管理；经销商团队管理经销商管理的重点是什么？第一，提高经销商对厂家的认可度和忠诚度；第二，加强经销商的经营能力。渠道拓展的关键在于哪些方面？第一，了解目标渠道的情况、特点；第二，根据渠道特点寻找合适的经销商；第三，根据不同渠道的特点制定不同的推广策略。（传统渠道从后往前做；母婴渠道调动门店积极性；KA系统重点在客情和专业）工作中常遇到的问题和挑战是什么，怎么解决的？销售工作中经常遇到的问题是资源和目标之间的矛盾；分清主次， 合理分配资源， 避免撒胡椒面。如何提升业绩或影响销售达成的因素有哪些？第一，设定科学的销售目标；第二，制定合理的激励政策；第三，加强过程管理；第四，加强团队的执行力。合同谈判前需做哪些准备？第一，明确谈判目的及己方谈判原则和态度；第二，了解对方的谈判意图；第三，谈判团队的组建第四，资料准备；第五，谈判时间、地点、议程的确定。一个成功的促销活动需要考虑的关键因素有哪些？第一，促销方案的设计第二，资源、物料的保证第三，人员的培训第四，消费者的通知第五，团队的执行如何进行人员的管理，绩效考核？第一，公平公正，一视同仁第二，目标管理第三，过程管理第四，常规考核如何理解“销售”？第一，销售是需求和供给之间的桥梁，追求的是需求方（消费者）和供给方（厂家）的双赢；第二，有销售，就有竞争，有竞争就要尽全力争胜；第三，销售，要讲诚信，考虑长远，不能一锤子买卖。业绩达成是归因于自己的因素还是其他的因素？业绩达成有我自己努力的因素，但更离不开团队的共同努力。应对这些问题，最好以提供相关的理论并结合案例的方式回答为佳，案例以STAR的原则叙述。 STAR 原则即：S Situation，当时的情形是什么？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - T Task，你所要完成的任务和目标？A Acton ，你采取了哪些行动？R Result ，最后得到怎么样的结果。需准备在经销商管理、零售客户管理和团队管理方面1 到 2 个成功的案例， 最好有相关数据说明，做为销售人员，要时刻保持对数据的敏感和从数据进行分析的能力。能力围绕团队合作、抗压能力、执行能力和宏观策划能力等方面展开。常问问题：在工作中遇到的最大挑战或困难是什么？怎么解决的？和上级、平级、下级关系如何？能较好的处理和上级、平级、下级的关系，上级认为我果断干练，执行力强；平级认为我乐观开朗，是很好的伙伴；下级认为我是一个好领导，好朋友。每年的销售指标，完成情况？个人的优点和缺点分别是什么？优点：执行力强，擅长经销商管理和团队管理缺点：对下属要求高。兴趣和动机围绕工作态度和求职动机展开。常问问题：目前应聘的这份工作吸引你的地方在哪里，我们公司吸引你的地方在哪里？首先是这份工作能让我得到进一步的提升和发展；其次是不错的薪酬和福利。金佰利是一家优秀的公司，是一家在百年竞争中脱颖而出的强者，我想在金佰利变的更优秀、更强。你希望如何得到晋升的机会？通过优秀的业绩表现。离开目前公司的原因？寻求更好的职业发展期望公司怎么对待自己？一视同仁，提供良好的培训和提升机会对之前服务过的公司有什么样的评价？我很感谢公司，在公司的四年，我学到了很多，公司很重视员工能力的培训和成长，给每一个员工充分的授权和平台，非常有利于员工的成长和锻炼。分享一件自己印象深刻的事情？*事件，团队的表现，让我深深明白了，没有完美的个人，只有完美的团队。职业规划需对自己有明确的职业规划，如 3 到 5 内在什么行业， 做哪方面工作， 做到什么职位？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 这个问题主要是应聘公司想了解你对自己的认识是不是明确，他们公司能否提供你相应的发展，从而保证你的稳定性。我希望在未来的3-5 年内，进一步提升自己的专业性和职业素养，争取可以做到中高层管理岗位。Tips 面试时保持微笑，表现你的自信和从容；回答问题时采用罗列式的方式，如第一, 、第二 , 、第三 , ，会显得思路清晰，逻辑性强；表现出你与应聘公司企业文化的契合点；最后提前一刻钟到公司，金佰利公司非常注重时间观念；总体来说金佰利比较喜欢性格开朗、积极向上，充满热情的人。祝面试成功！Be yourself, be confident! 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -