2022年Simtrade外贸实习心得 .pdf

序号 : 学号 : 08413116 CHANGZHOU UNIVERSITY实习报告实习课程名称：认知实习学 生 姓名：许苏霞学院（系）：经济管理学院专 业 班级：国贸 081 校内指导教师：刘德光专业技术职务：讲师实 习 单 位：常州大学实习时间： 2011 年 12 月 26 日 2012 年 1 月 6 日Simtrade外贸实习心得大学四年已悄然接近尾声， 作为国贸班的学生， 外贸流程的了解对我们来说名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 是很重要的。 也可以说， 我们这大学四年就是为了掌握外贸流程，为以后工作做好准备。现在我们还处在外贸新手的阶段，只有理论知识，没有实践过，老师为了我们可以巩固前后知识， 把学到的贯穿起来， 就给我们上了一堂国际贸易实物的实训课，我获益匪浅。国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。 没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。但对企业的规模、生产能力、 人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。众多的民营小企业而言， 通过外贸公司代理出口更为简便可行。 代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。 事实上，在目前的外贸行业中， 工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。 同样地，除了工厂以外， 普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。 外商的生意你自己去洽谈， 谈定后， 以外贸公司的名义与之签订合同。 根据合同备货妥当后， 由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。 相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司， 但是对新人而言， 实在是个好的学习机会。 在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线， 对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。了解一种产品， 则是冰冻三尺非一日寒了， 很多专业的知识和技能， 非深入一线生产不可。 所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一， 选择什么样的经销产品， 应以工厂配合程度而定。与普通的国内贸易相比， 外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。 然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。设想一下真正的外贸操作中， 一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。1通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。通过网站、电子邮件、 QQ 或 MSN 即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价。2交易周期很长。一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口。这一过程目前单是海路就需要 25 天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。3交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或 20 吨）的海运费， 从宁波到伦敦大约需要1 万元人民币以上。 此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用， 而这些费用常常是固定的， 与交易量没有太大关系。 这样的方式， 对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点-量名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。4中间环节多。货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验， 由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报； 要通过远洋海运公司运输； 要通过银行收取货款； 要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。 外贸既然有双方不见面， 交货和收钱的周期长， 路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准， 价格计算， 买卖双方责任与权力等， 以期最大程度地保障贸易秩序。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂-装货码头仓库 -卸货码头仓库 -客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。外贸关键秘密之一：单证交易所谓单证交易， 就是用一套单证文件来代表货物。这套单证， 通常包括几个核心文件： 1提单。 2发票。 3装箱单。 4其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明-是具备国际公认的法律效力的物权证明。 发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、 产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。外贸关键秘密之二：退税制度退税是外贸中的重要概念， 也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税， 税率高达售价的 6%17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价。而产品用于出口的话， 这部分税就不应征收了， 已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。外贸交易通常货值比较高， 相应的退税金也很可观。 当然，国家对退税管理也很严格的， 与外汇管理紧密结合。 出口前需从外汇管理局部门领取出口退税核销单 ，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。外贸关键秘密之三：信用证交易国际贸易中买卖双方相距遥远， 背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行作为“中间人”，把这些交易条件提交银行， 银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任， 就是监督交易行为。 卖方根据文件来备货出货， 然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。 卖家不及时、 按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。信用证最基本的一般有四个关系方：1进口商。 2进口商的银行。 3出口商。 4出口商的银行。此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行； 也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。 现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了： 寻找客户 -签订合同 -客户开出信用证 -根据信用证备货-货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单-根据信用证备齐全套单据 -单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行-根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销-至税务局办理退税 -结束。这就是我在 2 天贸易实物中得到的。我以后要运用在我的工作中。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -