2022年XXXX年度计划书 .pdf

2011 年度谢恩集团企业年度营销计划书方案名称谢恩益长道产品2011 年年度营销计划书一、 2011 年年度目标（一）年度营业目标 1销售目标2011 年度总销售目标为 1.28 亿 万元，分解到各季度的销售目标如下： 第一季度，实现销售收入 1512 万元（开发网点2000 间） ； 第二季度，实现销售收入 2646 万元（开发网点 1500 间） ； 第三季度，实现销售收入 3780 万元（开发网点1500 间） ； 第四季度，实现销售收入 4914 万元（开发网点1500 间） 。 2销售策略 根据保健类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持在保健品类食品的我品牌价格的领导地位，扩宽销售渠道,开发销售网点， 提高产品、 销售网点的铺货率。 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。（二）营销网络建设及拓展目标 1总体思路大力建设多渠道销售网络，开发省内、省外一、二级市场，实现计划销售目标，力争超额完成任务。2年度目标市场拓展计划安排拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品展会招商的机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。2011 年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场wk_ad_begin(pid : 21);wk_ad_after(21, function()$(.ad-hidden).hide();, function()$(.ad-hidden).show();); 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 6 页第一季度 广东省第二季度黑龙江、辽宁、吉林、四川第三季度 河南、湖南、北京、山东第四季度上海、江苏、浙江、3销售组织建设（1）建设思路与目标。 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。（2）拟建销售组织结构拟建的销售组织结构，如下图所示。 市场监察与市场促销策划目前合二为一，视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段，大区经理暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步增设。 各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。4塑造品牌形象通过统一的形象宣传，塑造“肠胃呵护专家” 专业形象， 逐步深入消费者心中，最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。（1）专业 CI（Corporate Identity ）设计通过专业的CI 识别系统，尤其是VI（Visual Identity ）识别系统的设计，有计划地向营销总监营销部经理拓展部经理大区经理市场监察销售主管大区拓展主管大客户业务代表第 3 页 共 6 页公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、 美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。（2）宣传用品配置在统一VI 的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。（3）网站建设在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与相关的保健、医药网站等商洽广告宣传事宜。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 二、公司年度营销策略（一）产品销售策略1.amis 保健品类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的二个系列中，着重推广amis 益长道。此外，在包装上也计划做到以下几点。 盒装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 适时开发礼品装系列产品，以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 适时开发散装系列以供试用客户专供包装及医院、诊所专供包装。 2. amis 保健品类产品营销策略今年底新推出的amis 系列产品中的益长道是一次大胆尝试，已成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2011 年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，及时开发新品类以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略1.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%6%、7%10%；建议全国统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有连锁药店、连锁超市终端网络的客户。第 4 页 共 6 页 流通渠道商，指拥有以批发网络为主的客户。 医院、诊所及其他渠道商，指拥有医院、诊所及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。（四）营销推广组合策略根据我公司产品特点，2011 年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并做好以下四方面的工作。1.针对消费者 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。2.针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 3.针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在“amis”招商政策里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。4.针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。三、 2011 年度营销行动计划（一）销售活动计划1.省外区域市场的开拓，健全营销网络具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。省外区域市场开拓计划表时间 计划拓展省区2011 年 3 月 广东省、四川省2011 年 4 月辽宁省、湖南省、黑龙江省第 5 页 共 6 页2011 年 5 月 山东省、江苏省、河南省、吉林省 2011 年 6 月 湖北省、天津市、北京市 2011年 7 月 福建省、上海市、广西省 2011 年 8 月 河北省、陕西省、安徽省 2011 年 9 月 2012年 12 月其他要求合作的区域及开发的区域22011 年 6 月继续开拓各省医院、诊所等特殊渠道； 3即时建立、更新销售数据自商品部设立即日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5 号前上报；数据的整理及更新由商品部具体负责。5健全物流体系，缩短产品库存周期2011 年 3 月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。（二）市场推广活动计划由前述各项营销推广策略，2011 年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。市场推广活动事项与工作计划表事项 时间操作明细负责人 包装、规格的确定及成本核算2011 年4 月底前落实礼品装、品尝品包装、规格及名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 成本核算。由营销部协调落实（因暂无市场策划人员） CI系统建设45 月完成企业CI尤其是 VI 的系统设计市场策划专员负责跟踪，营销部协助宣传资料制作4 月制作产品营销手册，5 月投入使用市场策划专员落实5 月完成形象促销台的设计、制作，6 月份起投入使用5 月完成 POP海报的设计、制作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -