2022年《企业定价策略》第一个课时教案设计.docx

名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载企业定价策略第一个课时教案设计细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -职业技术师范学院20XX 级会计本科班杨苡榕课题企业的定价策略课程设计课新知课型使用教材市场营销理论与实务（那微,曹国林主编 北京高校出版社中国农业高校出版社）授课班级会计二年级（ 1）班课时1课时, 40分钟教学目标【学问目标】知道 3种定价策略【才能目标】 学会运用这 3种定价策略, 并运用到案例分析中【情感目标】感受到定价策略的心理运用,培育同学观看生 活的意识,培育同学理性消费的意识重点1. 知道3价格策略 2. 区分3种价格策略在不怜悯境中的运用,能依据不怜悯境设计不同的价格方案难点1. 恰当运 3种价格策略,能依据不怜悯境设计不同的价格方案教法案例分析法、情境教学法学法争论分析法,学问迁移法使用教具电脑课件、投影设备、情境所需道具教学预备1制作授课课件；2设计情境并预备情境所需道具；3同学自行组成学习小组,同学依据分组情形就坐；4同学预习课本内容；一、 导入：案例设疑、导入新课（3 分钟）【目的】案例导入,引发同学学习爱好 师生沟通,活跃课堂气氛,引入课题【老师引入语】同学们,今日我们来学习一个新的内容【老师质疑】在学习之前,我们先来看一下一个案例,看完了,请 同学们谈一谈,瑞安航空的廉价服务为何能吸引大批 顾客？PPT展现）【案例导入】瑞安航空（【同学活动】看案例,回答疑题【老师点评】夸奖、提示、引入本次课主题企业的定价策略刚才 XX 同学的观点特别好,从 xx 的角度谈了自己关于瑞安航 空公司的价格策略的看法；下面,我们开头学习本节课的内容企业的定价策略,学习本章可以后,同学们会对价格策略有进一步的懂得； 第 1 页,共 8 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载二、新知：初步感知、初步体会（18 分钟）【教学活动 】案例分析并讲解新学问【教法】案例分析法【目的】职业院校同学的学习特点是把握间接体会为主,案例教学 使得新学问简单懂得,同学易于把握,为学问迁移做好准 备【重难点突破】案例分析与学问讲解【德育渗透】用理性的眼光看待商家的价格策略,理性消费板书标题§ 4.2.3 企业的定价策略（ PPT展现）【老师讲解】每个企业生产的产品都有自己的特色,企业会依据自己产品的 特色来设计相关的定价策略,已达到营销利益最大化的目的；第一,我们来学习第一个定价策略新产品的定价策略；板书要点 一、新产品定价策略【老师讲解】新产品定价策略是企业定价策略的一个重要环节,直接打算新 产品能否准时打开销路、占据市场,也将影响到企业的的前途,一 般来说,新产品定价有 2种策略可挑选；第一是撇脂定价板书 1. 撇脂定价【老师讲解】撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得很高,以尽 快取得最大利润,如同从鲜奶中撇取奶油；板书1）定义：撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得 很高,以尽快取得最大利润的策略；2）优点：以最短的时间猎取最高的利润3）缺点：高价利厚,会吸引竞争者加入；高价有可能影响准时打开销路,不利于开拓市场；【老师讲解】采纳这种策略, 是利用顾客的求新心理, 通过高价来刺激需求,运用这种策略的前提是,产品必需能吸引消费者,也就是产品要有 新意,最好受专利爱护；最典型的例子就是 iphone4s的手机；苹果公司就是利用消费者 求新意、求尊贵的心理,设计特殊的,聚时尚、有用、商务、消遣 等于一体的全新的手机；在最新的苹果手机上市时,以限量版高价细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 8 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载投放有限的市场,但是,它并不愁销路,这就是撇脂定价通过质优 高价来刺激需求,并取得最大利润；【老师讲解】其次是渗透策略板书 2. 渗透定价 1）定义：是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低,以 吸引大量顾客,提高市场占有率；2）优点：是防止猛烈竞争或低价挤入市场的有效方法；3）缺点：投资回收期长、见效慢、风险大；【老师讲解】渗透策略是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低,以 吸引大量顾客,提高市场占有率；一般用于需求弹性较大的非生活 必需品,特别是技术密集型生产资料和工业消费品；【老师讲解】现在我们来看看另一种定价策略,心理定价,它是企业最常用的 定价策略；板书标题 二、心理定价策略 板书要点 1. 尾数定价：依据消费者有零数价格比整数价格廉价的 消费心理而实行的一种定价策略；【老师讲解】第一是尾数定价；最典型的就是零数价格,比如我们购物的时候 9.9 元,199元的价格,当你看到的时候,是不是比看到 10元和200元 要觉得廉价一些呢？这就是尾数定价,他一方面能给我们从心理上 产生廉价感,另一方面它的精确标价又可以增强消费者心理上的信 任感；板书要点 2. 联想定价：企业利用给消费者带来某种美好联想或有吉 祥感的某些特别数字作为商品价格的一 种定价策略；【老师讲解】其次是联想定价,是指企业利用给消费者带来某种美好联想或有 吉利感的某些特别数字作为商品价格的一种定价策略,比如我国香 8” 的价格比较感爱好,认为“8” 的 港地区的不少消费者对尾数“发音和“ 发” 接近,有讨口彩的寓意；我国北方的消费者就喜爱“6”和“ 9” 结尾的商品价格,认为这代表着顺当、平安、长期的意思；企业采纳这种定价策略,在迎合了消费者追求吉利平安的心理 的同时,有效地促进了企业商品销售量的扩大；【老师讲解】下面,我们来看看另一种定价 板书要点 3. 习惯定价：按消费者的价格习惯和需求来制定价格；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 8 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载【老师讲解】习惯定价是指按消费者的价格习惯和需求来制定价格；我们都 知道,日用品的价格,通常易于在消费者心目中形成一种习惯,符 合标准的价格就简单被顺当接受,偏离这个标准的价格就易引起疑 虑；最典型的就是我们的日常生活必需品,比如盐、油、米,它们 的定价一般不会定得太离谱,由于过多的价格波动会使人感到物价 波动,有时仍会招来公众的指责和政府的干预,比如液化气,有一 个最高限价,比如菜价米价会有政府补贴,这都是干预的结果；【老师讲解】下面我们来看看心理定价策略的第四种方式,声望定价板书要点 4. 声望定价：对那些在消费者心目中享有声望、具 有信誉的产品制定较高的价格；【老师讲解】声望定价就是针对消费者“ 价高质必优” 的心理,对那些在消费 心目中享有声望、信誉的产品制定较高的价格；比如我们会觉得一些价格很高的名牌,质量肯定很好；【老师讲解】下面我们来看看第3种价格策略,折扣定价策略；板书标题 三、折扣定价策略 板书要点 1. 现金折扣：对按商定付款日期付款的顾客赐予 肯定的折扣,对提前付款的顾客给与更大折扣；【老师讲解】第一我们来看一下现金折扣,它是指,对按商定付款日期付款 的顾客赐予肯定的折扣,对提前付款的顾客给与更大折扣；使用这种策略的目的是勉励顾客提前付款,不拖欠货款,以加 速资金的周转；比如在进行某项交易时,双方协议商定,签约后,顾客在 10天内付款的赐予 2%的优惠, 30天内必需付完全部款项,超 过30天的要罚以肯定百分比的滞纳金,这就促使顾客尽快付款,加 快资金的周转,又减小了收入缺失；【老师讲解】下面,我们来看一看另一种折扣定价策略,数量折扣细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -板书要点 2. 数量折扣：依据顾客购买货物数量或金额的 多少,按期达到的标准,赐予肯定的折扣；【老师讲解】数量折扣是指依据顾客购买货物数量或金额的多少,按期达到的标准,赐予肯定的折扣,最典型的就是批发；【老师讲解】仍有就是交易折扣 板书要点 3. 交易折扣：企业依据中间商所供应的各种 不同的服务和不同的功能赐予不同的折扣；【老师讲解】 第 4 页,共 8 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载交易折扣是指企业依据中间商所供应的各种不同的服务和不同 的功能给以不同的折扣；在我们生活中,我们是不是有这样的体会,你在电话停和老板说给我一瓶水,一般老板给的就是娃哈哈,为什么呢？由于娃哈哈的厂家赐予商家的交易折扣是最多的,假如 你卖一瓶康师傅挣 2毛钱,而卖一瓶娃哈哈可以挣 4毛钱,你会优先 卖哪种？【同学回答】（娃哈哈）【老师讲解】同学们都是聪慧的商家；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -【老师讲解】现在我们来看看季节折扣 板书要点 4. 季节折扣：生产季节性产品的企业向在季 节前后购买非时令性产品或提前订购季 节性产品的中间商赐予肯定的折扣【老师讲解】信任大家对季节折扣都不生疏,比如换季大减价,淡 季促销价都是季节折扣；三、演练：巩固学问、学会运用（15 分钟）（情形模拟,设计方案）【目的】再次回忆复习重难点学问,学以致用【模拟案例】为李宁牌泳衣设计一个定价方案【教学活动】1、4组同学,每组争论同一个案例 每组从不同的角度设计不同的价格策略方案 2、同学展现价格方案 3、老师点评判格方案【老师组织】同学们,今日我们学习了三种定价策略,下面,我们每个小组 运用今日所学的学问,为“ 李宁” 牌泳衣设计一个定价方案,每个 小组至少要设计一个方案,并说说你们的理由；【同学活动】争论、分析；【老师提问】）第一组同学,你们的方案是什么？和同学们共享一下【同学回答】我们的方案是 理由是 依据是 【老师点评】这组同学运用了 定价策略,达到了 成效,很有主见；下一组同学,你们的方案是什么,有什么不一样的方 案吗？【同学回答】我们组在 和上一组的一样,但我们有另一个更好 的方案,第一 ,然后 【老师点评】这组同学运用了 定价策略,和上一组同学相比,他们运用了 方案,达到了 成效,很有创意；下一组同学,你们的方案是什么,仍有什么不同的方 案吗？ 第 5 页,共 8 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载【同学回答】我们的方案是 理由是 依据是 【老师点评】这组同学运用了 定价策略,达到了 成效,很有主见；下一组同学,你们的方案是什么,有什么不一样的方 案吗？【同学回答】我们的方案是 理由是 依据是 【老师点评】这组同学运用了 定价策略,达到了 成效,很有主见；同学们的方案都很好,我们在设计方案的时候会发觉,我们运用的 不仅仅是某一个方案,而是几个策略的组合,在实际 运用中,我们不能照本宣科,要学会敏捷的组合这些 策略,才能达到正确的销售状态；【德育渗透】用理性的眼光看待商家的价格策略,理性消费四、归结：归纳学问、总结提升（2 分钟）（用 PPT回忆展现）【老师讲解】现在,我们再来回忆一下今日所学的学问；今日我们学的是企业的定价策略通过学习 , 我们明白 3 种企业的定价策略,他们分别是新产品定 价策略,心理定价策略和折扣定价策略；其中新产品定价策略包括撇脂定价和渗透定价；心理定价策略包 括声望定价、尾数定价、联想定价和习惯定价；折扣定价包括现金 折扣、数量折扣、交易折扣和季节折扣；通过情形模拟,我们同学体验了一回企业定价,可以说是学以致 用,有效应用；通过学习,我们更懂得了生活中的商家促销,期望 同学们在消费时能更理性的做出挑选；五、作业布置（ 2 分钟）今日我们的可先上到这里,下面我布置一下作业 第一是必做题,书本 P211 复习摸索题,我们将在下次课统一讲 评；其次是选做题,感爱好的同学可以设计一个关于“ 在北京买螺 蛳粉” 的价格策略,在下次课中与同学们共享你们的想法；六、终止语 这次的课就上到这里,同学们再见！（老师,再见）细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 8 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载§ 4.2.3 企业的定价策略 一、新产品定价策略1. 撇脂定价 1）定义：撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得 很高,以尽快取得最大利润的策略；2）优点：以最短的时间猎取最高的利润 3）缺点：高价利厚,会吸引竞争者加入；高价有可能影响准时打开销路,不利于开拓市场；2. 渗透定价 1）定义：是指在新产品投放市场之际吧产品价格定得很低,以吸引大量顾客,提高市场占有率；2）优点：是防止猛烈竞争或低价挤入市场的有效方法；3）缺点：投资回收期长、见效慢、风险大；板 书 设 计二、心理定价策略 1. 尾数定价：依据消费者有零数价格比整数价格廉价的消费心理而 实行的一种定价策略 2. 联想定价：企业利用给消费者带来某种美好联想或有吉利感的某 些特别数字作为商品价格的一种定价策略；3. 习惯定价：按消费者的价格习惯和需求来制定价格；4. 声望定价：对那些在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制 定较高的价格；三、 折扣定价策略 1. 现金折扣：对按商定付款日期付款的顾客赐予肯定的折扣,对提 前付款的顾客给与更大折扣 2. 数量折扣：依据顾客购买货物数量或金额的多少,按期达到的标 准,赐予肯定的折 3. 交易折扣：企业依据中间商所供应的各种不同的服务和不同的功 能赐予不同的折扣；4. 季节折扣：生产季节性产品的企业向在季节前后购买非时令性产 品或提前订购季节性产品的中间商赐予肯定的折扣四、 作业布置：必做题,书本 P211复习摸索题；选做题,设计一个关于“ 在北京买螺蛳粉” 的价格策略；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 8 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -教学习必备欢迎下载学本节课结合专业的特点,紧紧环绕会计专业人才培育目标,在教学中采纳理论结合实际,课堂讲授和实践操作并用的教学理念,通过老师的案例分析,促进同学对新学问的懂得,通过各种情形模拟 活动巩固同学对新学问融会贯穿和运用,在情形模拟活动中与企业学 设 计 反价格策略设计相联系,侧重实践才能的培育,将课程延长到同学的 专业实践中,将所学价格策略学问敏捷运用,实现工学结合；职业院校同学的认知特点在于感知才能和观看才能质量提高,习特点是,以把握间接体会为主,教学内容更重视实践造作技能学思习带有肯定的强制性,在教学讲解中通过案例讲解与情形模拟,促 进了同学对学问的懂得,和对学问迁移的运用,发挥了同学的主体作用和老师的主导作用,从而达到预期教学目标；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页,共 8 页 - - - - - - - - -