2018年度零食电商商业策划资料典型样本.doc

/零售电商商业计划书随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎。主打“零脂肪、无添加”的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的中国休闲食品行业发展研究报告预计，到2019年我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元，目前国内零食行业规模化程度较低，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。以下是一份休闲零食电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！1、项目简介：零食电商商业计划书范文2、团队介绍：CEO剑桥大学工商管理硕士，曾任职于阿里巴巴投资部，期间尽调过两万多个食品电商项目，投资回报率远高于市场水平。对食品电商的供应链管理和物流管理理解深刻联合创始人清华大学物流专业毕业，曾任京东物流规划发展部副总，后任菜鸟物流园区建设项目的主要执行人之一，15年物流从业经验COO曾任食品电商有家铺子的运营总监，负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。擅长电商从0到1，对运营管理和用户心理把握具有极强的能力3、痛点分析：消费意识的转变：随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎零食价格偏贵：果蔬干的线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，到消费者手上的商品往往价格翻倍，溢价太多食品安全问题堪忧：零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节，任何一个环节出错都会导致食品安全问题，这对企业的打击面是巨大的缺乏知名品牌：线下没有高端的果蔬干零食品牌，消费者要花大量的时间寻找优质商家，行业缺乏标杆性企业4、解决方案：缩短供应链：产品由产商直供，平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节，缩短了供货周期，节省成本优选供应商：目前合作的50多家供应商全是通过国家食品质量检测的食品生产商，并不定期接受食品安全巡视组对产品进行抽检，不合格者直接停止合作把控产品出厂质量：每个和供应商合作的工厂都会有长期的驻厂人员，负责把控产品流程的规范、原料的来源和流向、成品的品质检验打造品牌IP：以兔子可爱的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、影视剧、电影、周边产品等5、市场概况：中国食品工业协会的中国休闲食品行业发展研究报告预计，到2019年我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元，小品类休闲食品产值达到1.04万亿元。同时目前国内零食行业规模化程度较低，前十大休闲食品行业集中度仅为30%，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。6、产品介绍：兔宝零食铺目前有58种零食品类，以蔬果干为主。包括：香蕉片、草莓片、菠萝干、蔓越莓干、柠檬干、蘑菇干等。种类繁多，价格在每斤35元到59元之间。热销的零食套餐有：欧洲杯激情赛场套餐：看球赛专用，鸡爪、鸭脖等零嘴搭配啤酒、可乐周末家庭出游欢乐套餐：旅游零食，以健康即时产品为主下午茶闺蜜套餐：下午茶零食，以甜食搭配饮料为主办公室分享套餐：内含蔬果干、坚果类产品7、用户画像：热衷于网购的85、90后，年龄在18岁到30岁之间时尚白领，喜欢吃办公零食，推崇健康的生活方式接受新生事物能力强，参与感强8、盈利模式：销售收入：销售零食取得收入IP变现：销售周边产品收入以及出书、拍电影、拍电视剧等取得收入加盟相关：向线下加盟商收取的加盟费广告收入：广告商投放广告的费用9、竞争对手：竞争对手1：2012年6月上线，中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，目前是中国销售规模最大的食品电商企业。用户服务质量高、营销能力强。目前处于高速发展阶段，融资不断竞争对手2：新兴电商品牌公司，产品向供应商采购，销售以线上B2C为主，天猫、京东是其主要销售平台，通过第三方物流公司完成对消费者的配送，拥有自己的客服团队，注重消费体验竞争对手3：连锁经营模式下的品牌公司，产品向供应商采购，通过统一的仓储和第三方物流完成产品对终端门店的配送，销售以直营门店为主竞争对手4：传统线下分销模式下的食品制造企业，对产品和上游的掌控力强，大单品效应突出，销售模式以经销商分销为主，未来将开拓线上业务10、竞争优势：供应链优势：对上下游的议价能力很强萌式营销：拟人化互动性强，用户体验佳产品优势：产品安全、健康、风味佳，用户粘性强11、运营数据：销售收入：2016年一年的收入达到8000万，月收入增长率在15%复购率：用户复购率在89%左右累积客户数：目前兔宝零食铺已经服务过56万人次12、股权结构：CEO 60%创业团队20%首轮投资人 10%期权池 10%13、融资计划：融资5000万，出让10%的股份产品研发：2000万市场推广：1000万业务扩张：1000万团队完善：1000万14、留下创业者的联系方式