2022年淡季促销方案范文 .pdf

淡季促销方案范文淡季促销方案为了确保工作或事情有序地进展，往往需要预先制定好方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细那么，步骤等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是精心的淡季促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。1、前期工作：a 与商场领导沟通详细操作细节，主要是价格、场地 b 单页、海报设计制作c 7 月 1 日3 日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报d 7 月 2 日检查库存和现场物料2、活动创意设计：a 鼓励郑州的年龄在1727 岁、身高 165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）b 比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000 元、3000元、20 xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同c 活动期间，凡购置“南梦”服装的顾客可优惠10% 并赠送会员卡一张；凡购置 500 元以上者可优惠 15% 并赠送 VIP 贵宾卡一张3、现场操作：a 一个 T台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼仪（内部人员）、二个海报贴板b 比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装T台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的一位或而为晋级复赛、决赛名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 25 页 - - - - - - - - - c 选出冠亚季军及前十强4、活动预算：a 单页、海报印制共500元b 临时促销人员六名， 50 元/天，共 3000 元c 发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40 元/ 天，共 600元dT台、帐篷、海报贴板等3500 元e 获奖人员奖金共20000元f 场地租用 300元/ 天，共 3000元总费用 28100 元。我们寻找能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，老子就心疼啊。一种是，居民墙体：每月提供2 瓶酒，喷绘墙。不要以为巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，绝对让人震撼，更别说人人通过的巷子，更别说交通要路的墙体了。流动车队：只要你能想到，只要是利他利己行为，都是容易实现的。如给别人教交强险，私家车广告一年。二是，样板街：看你敢不敢的问题，有钱做高规格，没钱做低规格，但一定要让别人看着舒服，看着气势。这个淡季方案打造几条样板街呢？老子4 万元打造一条绵延10 多里的样板街，何等气势。三是，社区灯笼：社区挂满灯笼，尤其是节日；你还能想到哪些呢？（高炮、广告牌、路牌、公交车等本钱高，暂时不考虑）四是，门头：所有餐饮店门头做或者所有商户门头（当然是以喷绘为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 25 页 - - - - - - - - - 主，甚至根据情况以产品置换为主）。有的市场竞争剧烈，防止被更换，甚至要给予维护费用。这是气氛营造不可缺失的一部分，再没有资源的品牌，也必须要建立几个属于自己的样板店。店内店外，你的天下。当然样板店一定是销量潜力大、人气旺、辐射强，易传播、客情好、或相信能够变成客情好的店，这个淡季方案打造多少个样板店呢？1、货架或货柜陈列的是不是最好的位置。2、主导产品是不是陈列最多的数量。3、货柜是不是贴上你的柜眉。4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢。5、店内门口是不是有你的产品堆头。6、店内是不是挂你的条幅了。7、店外是不是有你的堆箱；数量不需要多，但需要好位置，需要抢占消费者眼球。我一般只从这7 个方面着手，前四个一般强行要求。如果是酒店就增加1 项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡。（以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建立，这里不多提）。重在两点，一是愿意接货，二是主动开箱卖。如，进3000返1800,1800 作为陈列费，分半年返还；根本陈列费+任务陈列费；包量奖，累计奖，销售排名奖，开箱奖、返箱皮奖，箱内放置高档礼品（笔记本、千元现金等），来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔和种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主动推销。尖叫、超值、乐趣、参与，是你消费者促销必须思考的问题。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 25 页 - - - - - - - - - 主题促销靠尖叫，店内促销靠参与、乐趣，最终爆破靠极致，其中秘诀你自己去悟吧。如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣（1 瓶全价、 2 瓶8 折、一箱 5 折等）、梯次折扣（第一瓶全价、第二瓶7 折、第三瓶 5 折、第四瓶 4 折、第五瓶 2 折、第六瓶）、联合终端促销、买赠促销（卖多少酒赠多少钱旅游或名额，如西凤3750元酒即可获得3750 元陕西旅游）、主题性活动（1 万瓶酒 100万 1 元购，万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房）等等。这些促销活动重在推广，重在引爆，最怕浅尝辄止。销售终端（含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等），多采取以下鼓励方式：按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励（提供信息业务去开发主家）、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励。消费终端（多指酒店）：联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获取酒店婚庆信息等。赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送 1 瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送效劳、买赠 +个性效劳、送个性产品等。有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视。品鉴会一定要师出有名，远离直接销售。（新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等）。核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量，定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是淡季，效果还是很不错的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 25 页 - - - - - - - - - 让客户说你好，不忍心不支持你。利用你的知识、帮助客户出谋划策，做客户的兄弟、朋友、军师。例会不是随随便便的开，要有目的和原那么以及流程和技巧的。例会，绝对式员工管理学习的不可缺失而且保证质量的最关键组成部分。需坚持以下原那么：业绩推动原那么，目标管理原那么，问题解决原那么，防止牢骚原那么，要绩效导向，不要问题导向，多建议导向，少意见导向；业绩点评；检核奖罚公示原那么；学习提升原那么。1、日例会：最关键，知道怎么开吗？回报结果与问题，有图有照片、优秀案例分享、多建议，少指责、问题解答，记录在案，事后立刻解决。2、周例会：总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀者、每周一个主题讨论，别忘了偶尔聚下餐，不要开成形式主义。3、月例会：总结、目标、下月核心任务发动、奖励优秀、批评、高级领导参与，每月一内部培训课，必须聚餐。根据需求请专家指导培训，这里不说废话，想最实战最专业培训，找我，朱志明。领导或高级业务现身指导，带个几次，就会有感觉了。最怕领导是真把自己当成领导了，高高在上，不知管理者的本质，是为别人效劳，而不是狗仗权势。害怕市场，没有真功夫，但又不懂让高级销售人才去教。案例：我在的 3 个月，月月超额，销量倍增，离开后销量急剧下滑。好的例会一定会带来意想不到的销量，尤其是淡季。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 25 页 - - - - - - - - - 一是，目标竞赛；二是，方法提供；三是，标准建立；四是，及时跟踪；五是，专项鼓励；六是，树立典范；七是，时间控制（不能大家疲了倦了，那样效果会打折）。让客户有利、有标准、有荣誉。如生动化、销售评比等。通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进展分析讨论，对流程环节进展确定和次序排定。淡季制度执行，先从内部效劳人员着手做起，然后再导入到销售环节，其实在许多企业效劳人员往往阻碍销售。夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用疑心。最后说明一点，光大家听到啤酒就足以吸引眼球。是你，难道不去？既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅整”。活动规那么：A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的时机。B、如果你餐厅有 68 张台位，在抽奖箱里放置68 个乒乓球。其中有一个球是的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 25 页 - - - - - - - - - C、在运营顶峰期，举例晚上8 点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进展扎帐。D、挨桌让客人摸奖，假设摸到那个乒乓球，那么在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20 xx 块，只要他又那么好的运气和胆量。此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合买福利彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。A、冰激凌。 B、凉茶。 C 、绿豆汤。以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。夏天来了，减肥的人多了，吃大餐的人少了；气温高了，人们的食欲下降了。很多人以为餐馆的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字号的餐馆还是顾客盈门，能让自家的餐品在夏季逆市热销，这些商家们个个都有自己的“独门绝技”，这些，非常值得在餐饮业创业的朋友们借鉴。在人们的传统观念里，火锅是又辣又热、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人会在夏季问津火锅店，而火锅店的生意一定相当冷清，现在，这种观念已经过时了。如今，小肥羊等著名火锅品牌已经用种种实际行动，扭转了人们对火锅的“偏见”。一方面，他们推出夏季清凉火锅，在锅底中参加菊花、薄荷等，不仅解暑降温，而且别有一番风味；另一方面，他们主动引导消费者对涮羊肉进展更科学的认识：夏天吃羊名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 25 页 - - - - - - - - - 肉，可以帮助体内驱寒解毒，对提高人的身体素质及高温天气抗病能力十分有益，让消费者潜移默化地明白：夏季吃火锅是有利于安康的。当然，加强媒体投放力度，让更多人知道清凉锅也是非常重要的，再加上平时难以想象的折扣，想必很多火锅爱好者都想尝试一下吧。夏季到了，人们对酒水的需求更大了，男人爱喝啤酒，女人爱喝鲜榨橙汁、酸梅汤之类的饮料，由于酒水颇有利润可图，很多中高档的餐馆谢绝顾客自带酒水，这无疑就将很多顾客拒之门外了；而那些白送酒水的餐厅，就大受消费者欢迎。有的餐厅，只要顾客消费满100元，就会赠送一扎酸梅汤；有的餐厅，所有的白酒和啤酒都赠送，顾客可以无限制畅饮；家人团圆或者朋友聚会，选择这样的餐厅自然是最适宜不过的。不少餐厅都是饭统网的特约商户，只要顾客提前在网上订餐，就能凭短信得到一定程度的折扣；有的商家还推出了特别贴心的效劳，为刚进门的顾客提供冰凉的小毛巾擦脸，让人顿时神清气爽，想想看，这种地方，又时尚又实惠效劳又贴心，谁不愿光临呢？夏天，暑气正盛，而“头伏”节气的到来，更让觉得食欲不振，想吃点清凉开胃而又有营养的食物。有的饺子馆就以“润夏”为主题，推出了 40 多种口味的手工水饺，除了传统口味的外，还有猪肉苦瓜、牛肉苦瓜等新馅料。除了馅料丰富的饺子，有的餐馆还推出了消夏菜，像护国寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏经典小吃；厚德福的山药时蔬、兰花煨猴头菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸时蔬、冰浸鹅肝。不仅北京深受当地居民的欢迎，很多外地来的游客都不约而同地到这里来尝尝鲜，享受美味的同时，赶走暑气。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 25 页 - - - - - - - - - 谁说夏季是餐饮淡季？只要用心去体会消费者的需求，结合自身的特点推出特色的菜品，再加上周到的效劳，顾客盈门，就是顺理成章的事情了。在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。而如果在淡季推出新品，那么可以有这样三个优势。一是有充足的时间检核新品是否成熟。如果产品还有待成熟，那么企业还有进展完善和调整的时间；二是略有投入即可“鹤立鸡群”。当别的企业在淡季忙于收缩和内部整顿而给市场留出间隙的. 时候，消费者能够从市场获得的关于产品的信息量相对较少，这个时候推出新品干扰就小，极易形成“一对一”的说服效应，为旺季产品迅速进入热销期做好铺垫。三是可以很细致地把产品推广到位，为精细化营销打下坚实的根底。当然，在淡季推出新品也要讲究一定的策略。比方新品上市区域的选择，就不应该全面铺开，而应中选择有代表性和具有辐射力的部分重点市场进展等等。有一些企业本着“投入和产出成正比”的原那么，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20 xx 年名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 25 页 - - - - - - - - - 9-11 月的淡季，不但带来了35% 左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10% 。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道那么开始展现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗x 中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗x 中心和桑拿中心，销量依然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时那么侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 25 页 - - - - - - - - - 点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。按季节来分，服装的淡季，各地情况不同。就我国大部分地区来说，服装的旺季在夏季和冬季，春秋季仅属于过渡阶段。在云南部分地区，春夏秋装比较平稳，冬装没有其他省份那么好走。东南亚地区那么秋装比较好走。对于服装的淡季来说，灵活的转移市场也未免不是一个好方法。各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切时机扩大市场才能减少淡季经营的影响。所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 25 页 - - - - - - - - - 能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实那么是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气，有人气才有财气。根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的情况下，无法进展深入的维养，这也未必是好现象，硬件的缺乏会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不容缓。员工效劳技能是伴随酒店开展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教育，让根底业务扎实、让特殊问题清晰，方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基，根底牢固了，经营管理就顺畅了。经营有淡季但心里不能有淡季，经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先方案的，提前做好应对淡季的准备，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么？这是每一个经营者要思考的。1。深度2。宽度1。如果是老顾客前来旅游，可以给予优惠，消费打折，赠送代金养券，礼品，贵宾卡 ; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 25 页 - - - - - - - - - 2。增加新的游玩节目，推出特色。关键是有吸引力，有新意。对准目标消费者的心理所想与承受能力3。推出冬季来该处的旅游与景观亮点。自然的雪景，或赠送雪景某些方面的活动（如雪景艺术照片），或推出特色食饮及文化4。集思广义，多探讨，大家坐在一起想，每人想一个方法，或几个人想一个方法，就有很多好的方法了。5。与其它旅游工程结合，共同推出某项活动。四月份，正值 vivo 新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。社会群众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo 的品牌和市场影响力。(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。(二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。(三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。(四)全面树立 vivo 品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。（五）促进销量使大节前部淡“感恩中国，惠在vivo ” 活动时间 04 月 11 日 4 月 13 日(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo 即可享受八重大礼（8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身软件维护下载名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 25 页 - - - - - - - - - （二）活动期间凡vivo 老顾客带着新顾客选购任意一台vivo 即可获赠 8G内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。（三）活动期间卖场所有配件一律7、8 折。六、小型人气游戏店门口举行小型有奖活动（一）游戏主题游戏有大礼（二）活动形式与群众玩射飞镖（三）游戏目的促进卖场促销气氛，聚拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。（四）游戏时间晚上 19：30-21 ：00 宣传方式（一） 店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在 vivo ”惠聚 04 月 11 日-4 月 13 日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购任意一台vivo 即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7、8 折。更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo ” （二） 活动期间一天举牌游街三次，参与人数7 人以上穿 vivo 工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo ”“vivo ，质量第一”“买，选动力，到动力买vivo ”等。游街时间每天上午10 点，下午 3 点，5 点。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 25 页 - - - - - - - - - 游街地点与店面商量待定。举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo 。反面；选购 vivo ，八重豪礼。物料准备喷绘(活动主题宣传 )3X2（米） 2 副（新做可反复使用）帐篷 4顶（现成）太阳伞两把（现成）双排拱门一个或单排两个（现成）红地毯一条（店面现成）堆头 20 个（现成）礼品桌台两个（现成）Vivo 专柜四节（现成）举牌视游街人数而定便携式扩音装置 1 副飞镖盘一套（新买）便拆卸灯具一套（店面现成）麦克风两个（新买）海报假设干（现成）各类单页假设干（现成）礼品预算，精巧礼品 100 份（店面提供）小游戏奖品罐装可乐四箱，（店面提供）小游戏奖品2600 移动电源 20 个，（店面提供）小游戏奖品 vivo水杯 30个（公司提供）熊猫音响 30 个（公司提供）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 25 页 - - - - - - - - - 8G内存卡 30 张（公司提供）5200 移动电源 30 个（店面提供）皮套 30 个（店面提供）壳 30 个（店面提供）主持人刘柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）导购员3 名一、店外四节专柜可以销售二、门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推。一、店外展柜随时要有人员看守二、跑堂人员带着游戏中奖顾客领取对应礼品三、副手与主持人随时之一维护现场平安秩序四、店外展柜需做好与礼品的进出报备当晚盘对五、所有准备工作在活动前一天10 号务必做全！预计销量 11号 6 台，12 号 10 台，13 号 14 台。共 30 台。筹划主持人：刘柯利各类调度：王永刚今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线上升。当“黄金周”完毕后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经营的淡季如期而至。同时，伴随着全球经济放缓和燃料本钱上升，加上签证限制趋紧、极端自然灾害频频发生等负面因素影响，都在打击旅游业的信心。很多企业收紧银根，缩减商务旅行开支。凡此种名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 25 页 - - - - - - - - - 种，必然给酒店业带来新一轮冲击。面对糟糕的市场形势，酒店如何才能保持高入住率和源源不断的客源呢？九寨沟喜来登国际大酒店（以下简称九寨沟喜来登）是一家豪华酒店，而 7 天连锁酒店（以下简称7 天酒店）那么是一家经济型酒店，它们在淡季营销方面各有特色。九寨沟喜来登：多种方式推广，破除淡季魔咒“今年十一黄金周，只有飞机团才可以进九寨沟。每天十几班飞机，只有几千人，就已经算满员了。去年的这个时候，每天有好几万人进九寨沟。今年十一算不上旺，只能说是地震之后最旺的时期。”九寨沟喜来登品牌推广人员何疏影对新营销记者介绍十一黄金周九寨沟的游客状况，“今年由于地震，许多国家的客人都大大减少。这应该是一个例外。” 九寨沟喜来登坐落在“童话世界”九寨沟的碧水青山之间。每年 9 月、10 月，九寨沟喜来登总经理张鸿华和当地各大酒店的经理都会乐开怀，络绎不绝的游客让他们喜上眉梢。由于受到地震的影响，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他们将面临长达大半年的淡季和平季。如何通过营销做到客似云来，这是一个策略问题。和传统的产品一样，再高级的酒店也要建立自己的营销渠道和代理网络，这是提升酒店入住率的关键。九寨沟喜来登是中国风景区第一家五星级酒店，这个定位至少给了游客一个指向性的诉求导向。张鸿华说：“九寨沟喜来登在追求标准化的同时，穿插了一些当地的藏羌文化，从酒店的建筑风格到装饰风格都有着浓郁的藏羌文化色彩。”这样一来，九寨沟喜来登在集团内突出了与其他喜来登酒店的不同，而在竞争对手面前突出的那么是集团的理念、系统和管理。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 25 页 - - - - - - - - - 对于风景区的酒店来说，旅行社能否为其带来客源，至关重要。正因为九寨沟喜来登定位于风景区酒店，它就需要花费更多的时间去翻开旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相结合，旅行社淡季带来多少生意，旺季就可以得到相应的配额。”这既是提升淡季营业额的方法，也是取悦旅行社的手段，而且其所带来的经济效益也是显而易见的。旅行社为了调剂需求，通常会配合酒店，通过促销手段将 7 月、8 月等销售平季变成销售旺季。“在淡季，为了节省本钱，大多数四星级酒店都关门歇业了，但我们在淡季仍然坚持开业。”张鸿华认为这得益于“旅行社在销售淡季对九寨沟喜来登酒店的支持”。何疏影说，九寨沟喜来登一大半顾客海外，而且外国游客逐年增多，主要日本、韩国、新加坡等亚洲国家，大多为有经济根底的中、老年人，其中男性居多，休闲度假者居多。与竞争者相比，喜来登富有盛名的招牌让张鸿华备感骄傲。要知道，喜来登所属的喜达屋集团在全球95 个国家拥有 850家酒店及度假村，这无形中帮助九寨沟喜来登在95 个国家建立了销售渠道和宣传平台。这一金字招牌不仅能吸引众多喜来登的拥趸，更重要的是，它能通过全球喜来登酒店的网络促成销售，这与独体酒店相比显然是一大优势。喜达屋集团制订的许多方案，常常给张鸿华带来意想不到的惊喜，比方“喜达屋顾客优先方案”。在旺季，九寨沟的酒店人满为患，但这项方案确保喜达屋的全球会员能够顺利入住。“这个方案在全球的推广与执行，延长了九寨沟喜来登的销售旺季。”张鸿华说。更让人心动的是这项方案中的“积分兑奖”。据说，在全球五星级连锁酒店中，喜达屋集团推行的“积分兑奖”是唯一能做到即时兑奖的，这对许多旅客颇具诱惑力。通过积分获名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 25 页 - - - - - - - - - 得度假与私人旅行的时机或直接兑换成房费，确实让人心动。但对九寨沟喜来登来说，它不仅仅是招徕新顾客和维系老顾客忠诚度的一个有效手段，而且为九寨沟喜来登的淡季销售提供了促销途径。除旅行社之外，另一个不能无视的顾客群是政府机关和大企业等客户。在大城市，五星级酒店通常是政府机关或大企业举行会议的首选场所，但它们并不适合所有的会议，例如政府年会、经销商会议等，这样的会议通常会选择九寨沟喜来登等风景区酒店举行。“既能度假、旅游，又能举行的会议，这才是它们心目中的理想场所。”张鸿华说，“这样的会议一般选择在年底或者年初。”因此对九寨沟喜来登来说，会议营销成了它在最为冷淡的冬季增加营业额的重要手段。从 xx 年开始，九寨沟喜来登加大了会议营销的力度。毕竟，要捱过漫长的淡季，会议营销是一个不得不思考的议题。事实上，喜达屋集团早就制订了详尽的会议营销方案，例如针对各家大企业秘书进展奖励的“明星之选奖励方案”。随着会议厅、宴会厅和剧院的建成并投入使用，会议营销成为九寨沟喜来登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影说：“我们的会议设施比较齐全，无论是几百人还是几十人，无论是平季还是淡季，我们都能承接会议。会议大多在年初岁尾举行，此时是淡季，所以对会议的价格我们会灵活掌握。我们现在的会议接待已经非常成熟，会议收入所占的比例也越来越大。” 当然，薄利多销，这个放之四海而皆准的法那么通常能给酒店的淡季营销带来奇效。供需市场的一个定律是：当供大于求时，价格就成为赢得客户的一个关键。张鸿华说：“我们通常的做法是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 25 页 - - - - - - - - - 量、价相结合，有多少量就放多少价。”通过调剂盈余，九寨沟喜来登不仅锁住了大客户，而且为淡季销售带来了契机。20 xx 年 9 月 10 日到 12 日盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9 月 12 日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。一重喜一次性购物满 30 元，可抽“仲秋礼券”1张，60 元 2 张，单张小票最多限 5 张；A. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3 元；（此券限活动期间使用）指定月饼品种有：B. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1 元、2 元、3 元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。中 秋 礼 券A 类保健品或酒此券可抵 1 元B 类保健品或酒此券可抵 2 元C 类保健品或酒此券可抵 3 元二重喜名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 25 页 - - - - - - - - - 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3 个字 奖价值 200元的奖品（礼券、现金）B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3 个字 奖价值 100元的礼品（礼券、现金）C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3 个字 奖价值 12 元的礼品（礼券、现金）D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7 个字任意一个奖价值 3 元月饼小礼包一份（ 9 月 28 前）奖价值 1 元的盛隆购物券一张（ 9 月 28 后）奖项预设置： A共 100个 ;b 共 1000 个；c 共 10000个；总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。条幅： 10 米*6 元/ 条*26 条=1500元中秋礼券： 0.1 元/ 张*10 万=1万元吊旗： 2.5 元/ 张*1000 张=2500元DM 快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷；2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、 DM 快讯筹划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 25 页 - - - - - - - - - 4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。各项人员、物料准备工作有完成排期表；1、拉动淡季市场，抢占市场份额2、消化库存，提升资金周转3、提升品牌影响副标： 100也能掰开花，不信，向星宇看！一、“夜市降临， 24 小时不打烊”（ 8 月 1 日 11：588 月2 日 12：00）星宇购物商场“夜市” 12：00 正式启动，活动期间， 24 小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购置超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉！更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种：抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细那么方案。（1） 抽奖（号码公开法优惠券）：活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内（整点前后5 分钟内）开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券，面值自定（如 50 元优惠券）使抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。（奖项待定）（2）购物抽奖（即时开奖刮刮卡）：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 25 页 - - - - - - - - - 不同于 抽奖每个参与者都有时机抽奖，参与者只有购置到产品后才有抽奖的时机，消费者在购物的同时拿到开奖凭证（刮刮卡）后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。（奖项设置待定）（3）整点抢购超值商品从 8 月 1 日 12 点开始每整点前后5 分钟内抽售超值商品（限时限量），各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动完毕，顾客继续等待下一个整点购置超值商品。活动共分11 个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户