最新售卖现场的商品陈列PPT课件.ppt

售卖现场的商品陈列售卖现场的商品陈列无声的推销员无声的推销员 塑造企业形象 可以体现商店的经营主旨或经营特色 可以传播商品信息，引导需求 可以改善店容、美化环境美学要素美学要素整一律对称均衡和谐与对比节奏韵律重复与层次多样统一美学要素美学要素美学要素美学要素商品陈列中的色彩运用商品陈列中的色彩运用颜色的性格颜色的性格颜色的能量颜色的能量学会运用灯光！学会运用灯光！灯光一般可以分为基本灯光、二级灯光和气氛灯光三种。这三种类型的灯光灯光一般可以分为基本灯光、二级灯光和气氛灯光三种。这三种类型的灯光要统一协调、互相配合，以发挥出最优的效果。要统一协调、互相配合，以发挥出最优的效果。学会运用灯光！学会运用灯光！店铺的基本灯光基本灯光是用来保证店面和店内大环境的照明，包括橱窗的基本灯光、店内的通道、墙面、顶棚、指示灯的基本灯光，一般使用白炽灯和荧光灯。基本灯光的照明注重的是环境。 关键词：均匀关键词：均匀学会运用灯光！学会运用灯光！二级灯光二级灯光主要用来表现商品的特质，加强照明，从而方便消费者对商品的选择和比较，也方便营业员快速地为顾客服务和进行商品的调整，它实质上具有推荐、吸引、表现的功能，二级灯光一般安装在陈列柜、展示台、吊架的上方或附近。 关键词：推荐、吸引、表现关键词：推荐、吸引、表现学会运用灯光！学会运用灯光！气氛灯光气氛灯光在通常情况下安装在橱窗的前方或用作背景、店内装饰物的照明，或者安置在起烘托作用的墙面上等。 关键词：气氛关键词：气氛灯光鉴别灯光鉴别灯光布置灯光布置超市的吸引力超市的吸引力磁石效应磁石效应：依据对顾客具有吸引力的商品情况，将其分布在卖场各个位置，诱导顾客深入采购。 详见课本相关性相关性： “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。请讨论你印象中的超市摆设。冬天促销什么？夏天促销什么？热销请讨论你印象中的超市摆设。冬天促销什么？夏天促销什么？热销品都放在哪里？品都放在哪里？为什么去超市买东西越买越多？都有哪些原因？为什么去超市买东西越买越多？都有哪些原因？请讨论请讨论1、顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。2、指甲剪的老板很着急，他们企业的指甲剪卖得不错，但新开发的卡通指甲剪就是卖不好。卡通指甲剪，专门提供给儿童用。卡通形象，都是孩子喜欢的流行卡通人物和小动物。该老板也知道卖不好的原因，卖场将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，他们可不喜欢卡通的指甲剪，认为那顶多是一种玩具。一直都和卖场交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架中去。卖场经理就是不答应，请吃饭，洗桑拿也没有用，因为卖场规定商品一定要根据品类陈列。指甲剪是五金类，必须放在五金类产品一起，管你卡通不卡通，要放在儿童商品区，门儿都没有！ 相关性需要我们去挖掘！相关性需要我们去挖掘！小结：售卖现场的商品陈列与室内设计对消费者的吸引力是巨大的。如何建设有吸引力、适合自身的店面？首先，必须明确自己的定位，商品定位和品牌定位。是平民化还是中档，高档？针对的是什么样的人群？其次，选定好店面风格，主题色是什么？第三，注意设置你的“磁石”。分布在哪些地方？第四，设置好室内的灯光。第五，产品如何排列？如果是超市，必须做出相关性推断。最后，根据节假日，不断更新、激活店面。