2022年淘宝网和拍拍网对比 .pdf

电子商务09 1 修亮飞2009303089 淘宝网和拍拍网对比1、网站背景1.1 淘宝网的创立及其发展淘宝网诞生于 2003 年的 5 月 10 日，当时正处于“非典型肺炎”流行时期。五月初，阿里巴巴在杭州的500 员工因一位同事得非典而全部被隔离在家办公，唯一例外的是 10 多名特殊小组的成员， 他们早在一个多月前就开始全封闭运作，开发淘宝网站。 6月 16 日，淘宝启动同城交易，首期有三家城市：北京、上海、杭州。 7 月 7 日，阿里巴巴宣布投资1 亿元人民币打造“淘宝模式” 。（1）淘宝网的快速发展历程：2004 年前在中国互联网经济景气检测系统的人气榜上，还没有淘宝网的位置，但从 2004年 2 月开始，淘宝网以每月 768.00%的速度上升到仅次于eBay 易趣的第二位； 2004年 5 月，在推出一年后，淘宝网的排名已经超过eBay 易趣，位居第一。2005年，淘宝网超越 eBay 易趣、日本雅虎、成为亚洲最大的网络购物平台，全年成交额突破亿超越了沃尔玛。2006年淘宝发展成一大批人得到生活要素。2007年淘宝开始从单纯的C2C 平台升级成为综合网络零售商圈。2008 年在金融危下，网购以其便宜、丰富和方便的特性，成为越来越多的中国人经济“过冬”方式。2009年底，淘宝拥有注册会员1.7 亿。2010年，淘宝拥有注册会员突破2 亿。（2）未来发展趋势： 网购中心市场向二三线区域转移。 关注男性消费群体。 加速实现“ 100 万 就业机会”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 1.2拍拍网简介拍拍网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈。网站于 2005 年 9 月 12 日上线发布，2006 年 3 月 13 日宣布正式运营。拍拍网依 托于腾讯QQ 超过 5.9 亿的庞大用户群以及 2.5 亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名” 前 500 强（据 Alexa 数据），并且创下电子商务网站进入全球网站 500 强的 最短时间纪录。随着 淘宝的收费项目增多，大量卖家和买家开始对淘宝的不满以及弃淘宝而投奔拍拍，至此拍拍跃居电子商务老大的地位。拍拍网主 要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中 的 QQ特区还包 括 QCC 、 QQ宠物、 QQ秀、 QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。2006 年 9 月 12 日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大 C2C平台。 2007 年 9 月 12 日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。截止到2007 年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近 5000 万 ，在线商品数超过1000 万。据易观国际最新报告显示 ，2007 年 第 2 季 度拍拍网获得了20% 的增长 ，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，拍拍网已成为国内成长最快、最受网民欢迎的 C2C电子商务交易平台。拍拍网基 于腾讯 QQ 以及腾讯其它业务的整体优势， 拍拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2、盈利模式2.1 淘宝网看一下整个淘宝网上有多少店铺，其中有多少个是旺铺模式，这个模式就是要收钱的；现在卖家图片只能用淘宝的相册， 也是收费的；当买家购物的时候，从买家把钱支付到淘宝的交易平台上，到从这个交易平台转到卖家的支付宝帐户是有一个周期的，而且卖家的支付宝帐户里面收到的钱又需要一个周期才能提到银行帐户中， 这样一个周期使得大笔资金固定存在淘宝网的银行帐户里，我们就不算把这笔钱做投资， 只算银行利息， 也有不少收入了， 另外淘宝的广告是收费的，看淘宝的首页上一个小方块一天就是好几万，比报纸贵多了！综合起来其盈利模式主要有以下三点1、广告费：凭借淘宝旺盛的人气，这是一个可观的收入。2、支付宝 : 每天淘宝网的交易量是巨大的， 而每天交易的绝大部分都是通过支付宝来交易的，那么支付宝在银行收取的利息也是相当可观的。3、增值服务收费：（1）淘宝旺铺、旺旺E客服和阿里软件网店版是以功能增值来区分客户，以达到收费的目的（2）淘宝推广、黄金推荐位和淘宝直通车是以广告形式收费（ 3）支付宝卖家信贷则是通过与第三方合作的形式，各供所有，各取所需以增加 C2C平台、卖家、第三方等三方的利益，达到三赢的目的。（4）收取上架费（ 5）交易佣金2.2 拍拍网拍拍网把更多的精力放在用户的体验方面，主要的盈利模式有广告， 收取佣金，排名收费，和会员制等等，最有特点的盈利模式是它的腾讯qq 平台为其提供广阔的广告平台，凭借广告位的招商来获取利益。3、营销手段3.1淘宝网的经营策略3.1.1、免费政策：为了塑造品牌， 2003年淘宝网成立之初宣布在开始运营的三年内不收取交易费用和登录费。淘宝网认为， 中国互联网用户正在经历从网户名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 到网友再到网商的历史转折时期， 互联网用户已经表现出通过网上交易为自己创造真实的价值的强烈趋势。 只有让用户真正在网上交易中获得利益，才能培养更多更重视的网络交易者。 免费是投入的一种表现方式， 免费降低了中国网民进行个人间交易的门槛， 是保护网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。3.1.2、强强联合打造购物平台：2004 年 4 月 5 日淘宝网与中国互联网娱乐综合门户网站 21CN 宣布双方将强势联手，各献所长，推出强力购物拍卖网站。双方的合作标志着淘宝网布下实现其抢占国内个人交易市场的领先位置的一个极为重要的棋子。 2005年 4 月 12 日，淘宝网和搜狐公司宣布结为战略联盟。双方共享各自活跃庞大的用户群体推动中国网上购物和网上拍卖的进步。2008 年 12 月18 日，淘宝网与因特尔有限公司宣布合作。3.1.3、建立以身份识别为核心的安全交易平台：2004 年 7 月，淘宝网与公安部达成合作协议，共同建设“全国公民身份证号查询服务中心”，为淘宝网会员提供更安全的交易环境。3.1.4、C2B 的创新模式：由淘宝网最新提出的C2B 模式，颠覆了以往B2C 和C2C 这种以卖家为衡量标准的商业模式。把消费者这个“C”放到前面，意味着以消费者为核心，一切以消费者是否满意为衡量标准，而“B”则是值得信赖的厂商，这种模式意味着网络零售业的转型。3.1.5、 “大淘宝“战略： 2008 年 9 月 14 日，阿里巴巴集团宣布正式启动”大淘宝战略“第一步，将旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态系统。”大淘宝战略“将让淘宝网实现自我超越，通过”非常规“的发展路线，打造出独特的商业模式。”淘宝推广 “模式：2008 年 12 月 9 日，淘宝网正式发布一项新网络营销模式-按成交付费的”淘宝推广“。通过”淘宝推广“平台，网民可以帮助淘宝网商销售商品并从中赚取佣金。3.2 拍拍网营销模式拍 拍网在 改善细 节，满 足用户 个性化 需求和 提升用 户体验 方面下 了很大的功夫。与qq 平台无缝的结合，也是拍拍网在短时间内就能获得用户到达 率迅速 增长， 人气提 升的重要 原因。 在他看 来，诚 信是中 国电子 商务目名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 前 面临的 最大瓶 颈，二 沟通则是 有效解 决诚信 问题的 重要手 段，可 以帮助网友间信任的提升，从而促进交易的达成。拍 拍网与 滕讯其 他业务 产品的 融合， 可以带 给用户 差异化 体验， 同时也能把这些业务积累的用户群体有效引向拍拍网。“ 裳品廊 ” 是专为拍拍网女装的优质卖家打造的特色推广服务。报名要求：(1) 、所有商品支持 “7 天无理由退换货 ” (2) 、所有商品能提供实物拍摄图片及商品细节图片(3) 、能支持实物抽样验货符合以上3 点要求的卖家均可以进行申请。卖家需要在线填写报名表，提交申请， 经过拍拍工作人员初审并且实物验货通过后，将成为 “ 裳品廊 ” 的优质卖家，这时就可以进行商品编辑和发布了，待所有发布的商品通过审核后，即完成了拍拍 “ 裳品廊 ” 认证。所有商品都会带有图标，同时， 也参加诚信保证计划（支持 “7 天无理由退换货 ” ）。成为 “ 裳品廊 ” 的优质卖家还享有“ 免费图片存放地址” 、 “ 产品突出展示 ” 、 “VIP 客服支持 ” 等特权，让卖家的商品与众不同，更让买家信任，更具吸引力和竞争力。4、支付方式淘宝 网的默认支付方式为支付宝，拍拍网的默认支付为财付通，同时两大网站又以 现金支付：到支付宝、财付付通合作的营业网点，用现金或者刷银联卡，为网上购物的交易付款； 余额付款： 用以下方法给您的支付宝账户充值，再选择余额付款的方式对交易进行付款；现金充值：到邮局办理 “ 网汇e” 汇款业务，或者去支付宝合作的营业网点用现金给您的支付宝账户充值;找朋友代充值：如果您的朋友拥有支付宝账户并开通了网上银行，可以把您的支付宝账户和金额告诉他，请朋友代充值；银行卡充值：您还可以用网上银行、卡通方式进行充值；网上银行：拥有以下银行卡，并且开通“ 网上支付 ” 服务，即可对支付宝进行付款。5、企业文化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“ 宝可不淘，信不能弃。” （金庸 ）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、 轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005 年 10 月，淘宝网宣布： 在未来 5 年，为社会创造100 万工作的机会， 帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了2007 年，淘宝网已经为社会创造超过20 万的直接就业的岗位。特别是2008 年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。腾讯将以长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念，发展公司的事业。与公司相关利益共同体和谐发展，以受到用户、 员工、股东、 合作伙伴和社会的尊敬为自身的自豪和追求；坚持 “ 用户第一 ” 理念，从创造用户价值、社会价值开始，从而提升企业价值，同时促进社会文明的繁荣；重视员工利益，激发员工潜能，在企业价值最大化的前提下追求员工价值的最大实现；通过成熟有效的营销、管理机制， 实现企业健康、持续的利益增长，给予股东合理的回报；与所有合作伙伴一起成长，分享成长的价值；不忘关爱社会、回馈社会，以身作则，推动互联网行业的健康发展；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -