长安铃木汽车促销活动经销商指引手册ppt课件.pptx

重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616目录目录n11月份促销活动概括n11月份促销活动详细内容（与9-10月内容相同）n长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划n11月促销活动展厅物料规划重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-6628861611月促销活动概括月促销活动概括重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-662886161、11月促销内容延续9-10月促销政策及活动。2、在11月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励，以提升终端销量。 根据9月-10月份的市场反馈信息，9-10月销量有所提升，促销效果良好。为有效提升各车型系列轿车岁末终端销量，公司11月份促销内容，概括如下 ： 在长安铃木长安铃木9-109-10月促销活动经销商指引手册月促销活动经销商指引手册基础上对基础上对1111月促销活动略做调整，月促销活动略做调整，改动内容概括如下 ：1、调整9-10月展厅海报主画面活动日期，由原来的：活动日期，由原来的：活动时间：活动时间：20092009年年9 9月月1 1日至日至1010月月3131日日 调整为调整为 20092009年年9 9月月1 1日至日至1111月月3030日日活动（主）标题：活动（主）标题：喜迎盛世华诞喜迎盛世华诞 畅享缤纷好礼畅享缤纷好礼 调整为调整为 激情畅享缤纷礼激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停金秋感恩送不停删除删除“教师节购车返现教师节购车返现”信息信息（具体请参阅P5图示说明）请各经销商在11月2日前完成展厅物料的更换。重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616活动时间调整为活动时间调整为 20092009年年9 9月月1 1日至日至1111月月3030日日删除原教师节返现活动信息删除原教师节返现活动信息两次抽奖调整为三次抽奖两次抽奖调整为三次抽奖( (追追加一期）加一期）1111月海报图示说明（以月海报图示说明（以9-109-10月促销海报为基础，略做调整）月促销海报为基础，略做调整）活动主标题调整为活动主标题调整为 激情畅享缤纷礼激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停金秋感恩送不停重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-662886163、11月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准如下：项项 目目客户资格客户资格抽奖时间抽奖时间公示时间公示时间抽取的奖项抽取的奖项第一次抽奖（已经完成）（已经完成）9月1日-9月30日期间试驾10月14日 10月19日 一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第二次抽奖10月1日-10月31日期间试驾11月10日 11月16日 一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第三次抽奖（追加）（追加）11月1日-11月30日期间试驾12月7日12月11日特等奖1个、一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个实销台数（实销台数（Q）单台奖励金额（税后）单台奖励金额（税后）Q20元2 Q 7 100元Q7200元原定在第二期特等奖新奥拓（长期使用权）的抽奖延后至最后一期抽奖（原定在第二期特等奖新奥拓（长期使用权）的抽奖延后至最后一期抽奖（1212月月7 7日）抽出。日）抽出。详细内容请参阅11月份促销活动详细内容。2、追加11月份试驾抽奖活动（一期），即由原9-10月两期抽奖调整为三期，调整后抽奖及公示日期具体如下：重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-6628861611月促销活动详细内容（与月促销活动详细内容（与9-10月相同）月相同）重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616主题：主题：激情畅享缤纷礼激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停金秋感恩送不停试驾长安铃木全系车型试驾长安铃木全系车型 赢取新奥拓大奖赢取新奥拓大奖n针对人群：老用户、新用户、潜在用户n针对车型：全系车型n地点：长安铃木各经销商代理店n时间：9月1日11月30日n活动内容概要：长安铃木于在9月1日起至11月30日举行“激情畅享缤纷礼激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停金秋感恩送不停”用户回馈活动，客户参与试驾即送礼品，还可参与公司大型抽奖活动，有机会赢取新奥拓（长期使用权）、笔记本、 MP4、MP3丰厚大礼。重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616n 凡是在9月1日-11月30日期间到店参与活动的客户，凭机动车驾驶证在经销商销售人员的引导和帮助下填写完整客户试驾信息卡，客户试驾信息卡一式两份盖章后由双方分别保管，以便今后查用n 经销商销售人员引导客户完成试驾。n 转动“礼品大转盘”,指针停止处所指奖项名称为客户获取的奖项,礼品分为四个等级，试驾客户即时在经销商处领取对应的奖项。礼品由经销商按照公司要求自行准备。n 试驾客户凭借机动车驾驶证参与活动,只能参加一次，多次参加则视为无效.n 长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单，按照平均25元/人的标准进行发放，活动结束在完成各项审批后按折扣折让方式冲抵经销商车款。细则一细则一（活动形式与（活动形式与9-109-10月活动形式基本一致）：月活动形式基本一致）： 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616奖项名称奖项名称奖品金额奖品金额奖品设置奖品设置惊喜奖100元加油卡精彩奖50元手机话费充值卡好彩奖20元T恤/保温杯 幸运奖10元帽子/六连听饮料/雨伞经销商礼品转盘奖项设置经销商礼品转盘奖项设置重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616n 活动期间， 到店参与试驾的客户均有机会参加长安铃木公司的三次大抽奖活动。n 礼品设置如下：奖品等级奖品等级礼品礼品数量数量价格价格特等奖新奥拓（长期使用权）1以公布价格后为准一等奖戴尔笔记本电脑64999二等奖苹果iPod touch(8G)182000三等奖苹果iPod shuffle 5代(4G)90600n 长安铃木公司在前期收集的客户群中分三次抽奖，并产生3批一、二、三等奖幸运客户。第三次抽奖将抽出特等奖1名，赠送新奥拓长期使用权。n 抽奖地点:重庆长安铃木公司内,长安铃木公司将在公示后的七个工作日内将礼品寄送到客户手中。细则二细则二： 项项 目目客户资格客户资格抽奖时间抽奖时间公示时间公示时间抽取的奖项抽取的奖项第一次抽奖（已经完成）（已经完成）9月1日-9月30日期间试驾10月14日 10月19日 一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第二次抽奖10月1日-10月31日期间试驾11月10日 11月16日 一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个第三次抽奖（追加）（追加）11月1日-11月30日期间试驾12月7日12月11日特等奖1个、一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-662886161客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写客户试驾信息卡，一式两份盖章后由双方分别保管。2经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统长安铃木渠道分销系统,在通用单据通用单据-零售管理零售管理-试乘试驾客户信息试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。长安铃木渠道分销系统录入试驾信息试驾客户信息收集及上报流程试驾客户信息收集及上报流程重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-662886163市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。4经销商填报试驾客户信息数据注意事项：(1) 经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须必须是15位位或者18位位(2) 凡是外籍人员、港澳台人员、军人外籍人员、港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是15位位或者18位位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。(3) 凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。 (4) 凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。 以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减、剔除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整理汇总数据时造成的客户数据丢失、错报、漏报、贻误等由经销商自行承担。 本活动解释权归重庆长安铃木汽车有限公司。重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-662886169-11月试驾抽奖活动客户信息上报时间安排：月试驾抽奖活动客户信息上报时间安排：项项 目目上报客户信息上报客户信息抽奖时间抽奖时间公示时间公示时间第一次抽奖（已经完成）（已经完成）9月1日-9月30日期间试驾10月14日 10月19日 第二次抽奖10月1日-10月31日期间试驾11月10日 11月16日 第三次抽奖（追加）（追加）11月1日-11月30日期间试驾12月7日12月11日重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616n 经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持（25元/人）的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持；n 各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实、正常，并避免延误上报造成经销商损失。n 公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，一旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。n 全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏而延误用户抽奖，所造成的一切后果和损失将由经销商承担全部责任。同时，长安铃木公司还将对经销商的完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。n 经销商应协助用户完整填写客户试驾信息卡，并根据客户资料积极开展建卡、客户追踪、转化购买客户等后续工作n 在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。n 活动结束后，经销商也应长期保管好客户试驾信息卡，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。11月活动管理办法的说明月活动管理办法的说明:重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-6628861611月促销活动主画面月促销活动主画面(已更换）已更换）重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616一 竞赛时间：2009年9月1日至2009年11月30日二 参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8L全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）三 参与对象：天语系列车型9-10月月均销量8辆（含）以上的经销商四 竞赛奖励：根据经销商天语系列车型同比1-8月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成率N的不同,可获得0-2000元/辆的奖励，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据五 奖励标准：序号序号综合达成率综合达成率 奖金额度奖金额度1 N80% 无奖励2 80%N85%奖励700元/辆3 85%N90% 奖励1000元/辆4 90%N100% 奖励1200元/辆5 100%N115% 奖励1500元/辆6 115%N125% 奖励1800元/辆7 N125% 奖励2000元/辆激励计划激励计划A：天语系列车型终端销售竞赛方案：天语系列车型终端销售竞赛方案重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616六 计算方法：N=（1+增长率）*40%+终端达成率*60% 其中 增长率=（当月终端销售/1-8月平均终端销售）-1）*100% 七. 竞赛规则： 1.经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报、虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励 2.经销商天语系列车型启票/终端达成率低于75%则将失去竞赛资格3.2009年6月1日之后开始运作的新经销商最高奖励金额不超过1800元/辆4.竞赛奖励按月进行核算5.9月N100%的经销商，10月的N值可获得额外2.5%奖励，例：A经销商9月N=100.5%，则其9月可获得竞赛奖励=天语系列终端销量*1500元；10月的实际N=113%，由于其9月的N100%，其将获得额外2.5%的奖励，因此其10月N=113%+2.5%，则A经销商10月可获得竞赛奖励=天语系列终端销量*1800元；6.9月N85%的经销商，10月获得的最高奖励不超过1500元/辆；7.月销售终端小于15辆的经销商，单月最高奖励不超过1800元/辆。八 结算方式：A竞赛活动结束后，按相关竞赛办法评出获奖等级，通过折让方式冲抵经销商货款。九 竞赛活动由长安铃木公司销售课解释激励计划激励计划A：天语系列车型终端销售竞赛方案：天语系列车型终端销售竞赛方案重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616一 竞赛时间：2009年9月1日至2010年1月31日二 参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8L全系车型(不含出租车、专用车、特殊政策车辆)三 参与对象：全体长安铃木授权经销商（销售管理团队）及大区、区域经理四 竞赛奖励：根据经销商天语系列车型同比1-8月平均月终端销量增长比例和天语系列车型终端目标达成率的N不同,可获得1-5万元的奖励及旅游奖励指标，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据五 奖项设置：1、新年红包奖励（含税） 一等奖，奖励新年红包5万元 二等奖，奖励新年红包3万元 三等奖，奖励新年红包1.5万元 四等奖，奖励新年红包0.8万元激励计划激励计划B：新年红包方案：新年红包方案重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616 获得一、二等奖的经销商总经理和积分排名前2位的大区经理获得出国旅游奖励 管理一等奖经销商的区域经理和积分排名前5位的区域经理获得国内旅游机会2、旅游奖励六竞赛方式：依据经销商09年1-8月平均终端天语系列销量以及09年9月-10月天语系列的销售目标将经销商分为4个竞赛组 组别组别A组组B组组C组组D组组经销商数20家30家75家117家奖项设置一等奖1名 二等奖2名三等奖3名 四等奖7名一等奖1名二等奖1名三等奖3名四等奖9名二等奖1名三等奖4名 四等奖12名三等奖2名 四等奖12名奖励比例65%46%23%12%激励计划激励计划B：新年红包方案：新年红包方案重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616七 竞赛方式：N=（1+增长率）*40%+终端达成率*60% 其中 增长率=（当月终端销售/1-8月平均终端销售）-1）*100% 八. 竞赛规则：1. 经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报、虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励 2. 销售经理获得新年红包的30-35%，其他销售管理团队成员（展厅经理、大客户经理、二级网络、市场客服经理等）分享65-70%3. 经销商天语系列车型达成率低于75%则将失去竞赛资格4. 客户满意度排名全国最后10名的经销商奖金减半并失去旅游奖励机会5. 获得一、二等奖的经销商终端启票完成率低于全国平均水平则奖励下降一级6. 积分计算方法：一等奖7分、二等奖5分、三等奖3分、四等奖1分7. 大区经理、区域经理目标达成率低于85%失去旅游奖励机会8. 每月计算一次分数，以2009年9月至2010年1月累计总分排名决定获得奖项九 奖金发放方式：将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到经销商管理团队。一竞赛活动由长安铃木公司销售课解释激励计划激励计划B：新年红包方案：新年红包方案重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616一 竞赛时间：2009年9月1日至2009年11月30日二 参与车型：天语两厢/三厢1.6L/1.8L全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）、羚羊（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）三 参与对象：长安铃木品牌经销商专职销售顾问四 竞赛奖励：销售顾问根据月度销售天语系列车型的不同可以获得0-300元的单车销售奖励及长安铃木钻铃、金铃、银铃销售顾问奖牌，以经销商录入ERP的天语系列车型终端销售数据为核算依据 五 奖励标准：1.天语两厢三厢1.6L1.8L 全系车型（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）单车销售奖励标准:实销台数（实销台数（Q）单台奖励金额（税后）单台奖励金额（税后）Q30元3 Q 7 200元Q7300元激励计划激励计划C：销售顾问单车销售奖励方案：销售顾问单车销售奖励方案2.羚羊（不含出租车、专用车、特殊政策车辆）单车销售奖励标准：实销台数（实销台数（Q）单台奖励金额（税后）单台奖励金额（税后）Q20元2 Q 7 100元Q7200元重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-662886162. 荣誉奖励： 全国排名前3位的销售顾问授予钻铃销售顾问奖牌 全国排名第4-8位的销售顾问授予金铃销售顾问奖牌 全国排名第9-20位的销售顾问授予银铃销售顾问奖牌六竞赛规则： 1. 经销商提供的终端客户信息须真实有效，不得有瞒报、虚报天语系列车型终端数据等的违规行为，如发现上述行为，长安铃木公司有权取消相关的奖励2. 长安铃木将会随机对客户进行调查，核实真实销售情况，长安铃木有权取消有舞弊行为（如甲销售的上报成为乙销售等） 经销商的销售顾问单车销售奖励3. 客户满意度排名全国最后10名的经销商销售顾问奖金减半七奖金发放方法 ：公司根据每月各经销商销售实绩，将奖金打至各公司区域经理卡上，由公司区域经理将奖金发到销售顾问。八竞赛活动由长安铃木公司销售课解释 激励计划激励计划C：销售顾问单车销售奖励方案：销售顾问单车销售奖励方案重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-662886161111月促销活动展厅物料规划月促销活动展厅物料规划重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616一11月展厅物料布置完成时间：11月月2日前二展厅布置要求如下：展厅布置要求：展厅布置要求：物料内容物料内容布置要求布置要求备注备注11月促销活动更换物料，重新调整布置11月延续9-10月促销活动新奥拓上市+新奥拓公关活动原有物料，保留不变雨燕、天语展示专区国庆、中秋节庆氛围物料活动过期，物料撤除秋季服务活动说明：请各经销商按照此布置要求对原有及新增物料进行统一规范化的布置，除新增物料外，保留的物料位置保持不变。重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616物料名称物料名称数量数量布置方式布置方式制作工艺制作工艺室外横幅1店外悬挂喷绘大幅挂画1店外玻璃墙悬挂（张贴）喷绘室内吊旗6店内悬挂写真横幅1店内二楼悬挂写真串旗若干靠墙悬挂写真玻璃隔断若干玻璃隔断上张贴不干胶写真台卡1桌面放置写真X展架1靠墙放置写真海报1靠墙张贴写真接待台1接待台张贴写真地贴1雨燕车底地板张贴不干胶写真抽奖转盘1纸板11月促销活动展厅物料规划月促销活动展厅物料规划重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616店外横幅、挂画店外横幅、挂画重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616吊旗、地贴吊旗、地贴重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616横幅、串旗横幅、串旗重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616X展架、接待台展架、接待台重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616海报海报重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616台卡（正台卡（正/ /背面）背面）重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616玻璃隔断玻璃隔断重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616抽奖转盘抽奖转盘重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023-66288600 66288623 传真：023-66288616THE END