2022年房地产营销费用 .pdf

房地产营销费用安排计划名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 1 目录一费用总额二费用构成三整体费用分配四年度营销费用预算附页各年度费用安排总表一、费用总额名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2 根据项目实际情况，项目的整体营销费用为项目总销售额的3% ，以项目总销售额 8 亿元计算，则项目的总营销推广费用应控制在8 亿元 3%=2400万元以内。二、费用构成项目的营销推广费用由以下几个板块构成：1、 领域机构营销策划服务费 （含前期营销策划费、 开盘前营销策划服务费） ；2、 领域机构代理销售佣金（含销售佣金、销售奖励）；3、 项目广告设计费；4、 营销相关活动费用（如开工仪式、开盘庆典、SP活动等） ；5、 媒体发布（含媒体发布及物料制作等） ；6、 营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰；7、 招商费用（含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等）；8、 营销部日常开支（含员工工资福利、日常开支、接待费用等）；9、 不可预估的其他开支。三、整体费用分配1、 领域机构营销策划服务费： 其中前期策划费20万元；开盘前营销策划服务费，为自签订代理合同开始，到项目开盘为止，每月1 万元。2、 销售代理佣金为销售额的1.3%，如领域超额完成当月销售任务。按项目总销售额 3 亿元，销售周期24个月计算，则此部分费用总计万元。3、 项目广告设计费为项目总销售额的0.1%，共计 80万元。4、 营销活动是项目推广的主要方式，项目将持续举办各类活动， 打造品牌、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 3 展示形象、展现实力。预计本版块费用约占总营销费用的12.5%，共计300 万元左右。5、 媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等，约占总营销费用的15% ，共计 360万元左右。6、 为体现项目的品质感与开发商的实力，树立最高端的品牌形象，项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造。这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等。这一板块的花费将占总营销费用的约 10% ，共计 240 万元左右。7、 招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费（含营销及推广物料制作，一般为年总租金的2-4%）和招商佣金（招商合作方的佣金，一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20% ） 。根据测算，本项目的招商费用可控制在 100万元左右。8、 营销部日常开支， 以周期 2 年计算，应占总营销费用的7% ，约 165 万元。9、 其他不可预估的开支按照总营销费用的3% 计算，约为 70万元左右。四、年度营销费用预算预计费用合计：2391 万元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 4 1、2010 年度根据营销计划， 2010 年主要是做项目前期准备工作，为2011 年 1月项目正式开盘作准备。本年度的主要营销推广工作有：项目开工仪式、项目展示中心的装修装饰、展示中心开放并作客户登记、VIP 卡发放、主要目的为形象展示的营销活动、户外等媒体投放、宣传物料制作等。则本年度营销费用安排情况如下：项目费用预计领域机构前期营销策划费17 万元营销活动30 万元媒体发布100 万元外卖场展示60 万元招商费用35 万元营销部费用40 万元不可预估费用8 万元合计290 万元2、2011 年度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 5 2011 年将是项目主要销售的时间段，根据营销计划，从年初推出住宅 6 号楼，到年度推出住宅5 号楼，本年内计划推出的房源包含了所有住宅部分，以及商业的LG和 L1 层。根据领域提供的回款计划估算，本年度将实现销售约6 亿元。营销费用除支付领域销售佣金外，本年度还将陆续推出营销中心、样板间与商业示范区、举行各类营销活动，在各种媒体上进行推广等。因此，本年度营销费用支出将占项目整个营销费用预算的80% ，约 1000万元。具体安排如下表：项目费用预计领域机构前期营销策划费1 万元领域机构销售代理佣金792 万元广告设计费60 万元营销活动220 万元媒体发布200 万元销售中心等展示180 万元招商费用50 万元营销部费用90 万元不可预估费用47 万元合计1640 万元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 6 3、2012 年度本年度的营销工作为：开盘销售商业L2 层和 L3 层，以及完成剩余房源的销售。本年度的营销工作除围绕以上房源销售展开外，还将花一定的精力，为项目二期作铺垫与准备。根据领域机构回款计划，本年将完成销售约2 亿元。营销费用支出安排如下：项目费用预计领域机构销售代理佣金266 万元广告设计费20 万元营销活动50 万元媒体发布60 万元招商费用15 万元营销部费用35 万元不可预估费用15 万元合计461 万元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 7 （万元）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 8 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -