2022年美容院企划方案 .pdf

美容院企划方案圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节 (情人节) 与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵( 春节：团聚、欢乐，送礼 ; 情人节：爱情、浪漫、温馨); 在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩， 完全取决于美容院的精心策划和周密布置。美容院的“诸葛亮”深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验， 根据春节 ( 情人节 )的节日特点， 我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴; 一、活动目的 1 、把握节日 ( 春节、情人节 )促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望 ; 2 、提升美容院销售业绩，吸纳新客源; 3 、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度 )，提升顾客忠诚度 ; 二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：情系新春，礼表爱意活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 28 页 - - - - - - - - - 三、活动时间 1月 11 日至 2 月 13 日四、活动对象 1 、活动 (一) 针对目标对象：年龄在23 岁-45 岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客; 2 、活动 (二) 针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友); 3 、活动 (三) 针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性; 五、活动内容活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买 “新春美丽心礼”特惠套餐 ( 价值￥999元)，赠送给自己的妻子 ( 女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子 (女朋友 ) 在过去的一年里对自己的支持和帮助; 美容院顾客也可同时宣传 (爱人共享活动优惠 ); 美丽心意卡可享受九重特惠： 1 、任选基础护理项目十二次; 2 、任选身体护理项目四次; 3 、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套( 特别包装 )送给妻子 (女朋友); 4 、 2 月 14 日获赠鲜花一束 (11 朵， 颜色自选 ) 和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处 ; 5 、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包 ); 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 28 页 - - - - - - - - - 6 、获赠男士专用洁面乳一支; 7 、赠男士肾部保养护理一次; 8 、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品 ; 9 、当天落订可获九折优惠; 注：或结婚时间在三年以上( 含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠 (折上折) 活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在 1 月 11 日至 2 月 11 日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友 , 注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐 )均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上， 让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变! 活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动在 1 月 20 日至 2 月 13(下午三点前 )日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张， 评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券 ) ，并参加抽奖活动，获取精美奖品; 美容院开业前如何企划新开美容院一定要仔细规划，表现自我特色、选择好产品。想在林立的美容院中开辟自己的天空，至少要考虑六方面的内容：1、项目的安全性。 好的项目和仪器才能给美容院带来飞跃，产生良好的社名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 28 页 - - - - - - - - - 会和经济效益； 2、项目的实效性。效果让顾客看到、感觉到，才有说服力，才能带来一个庞大的客户网；3、广泛的顾客群直接与价位和效果挂钩。大多数顾客接受中档价位，疗效显著、价位适中已成为小资女士和问题性皮肤的首选；4、完善的服务体系。把所选项目详细地展示出来， 为不同顾客的皮肤问题设计不同的治疗程序，为疑难问题做出相应的配方具备过硬的专业知识，可以少走不必要的弯路；5、品牌效应。美容院选择知名品牌无疑是明智之举，设备作为美容院的硬件设施，基本上是一次性投资，好的品牌无疑会带来更多的信心和便利； 6、稳定而适当的价格。一而再，再而三的变换价格无疑会让顾客产生不信赖感。美容院投资者经营六戒：一戒无备而为。新开店没有良好的信誉，付款快而还本迟，流动资金短缺，财政出现困难，新开店最少要预留三个月的备用流动资金；二戒样样皆能。随着市场的变化，管理者必须把权力分散，集思广益，自己专注构思经营项目的整体发展；三戒一手遮天。为保持自己的尊严而不愿和下属沟通，结果换来一道鸿沟，两败俱伤；四戒盲目择友。当 踏破铁鞋 终于找到一家可合作的美容院时， 一定要考虑合作者的背景， 千万不可盲目注入资金；五戒脱离市场。在经营项目时要顺应市场，懂得乘势而起，在萎缩时要懂得转势而变；六戒反应过敏。有些老板忧心忡忡，即使经名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 28 页 - - - - - - - - - 营环境和客流量轻微变化就容易坐卧不安。该美容人才知识网 - /detail.asp?tent_id=4238&kind=1 深圳市品琦实业发展有限公司企划案目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计， 将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划 / 营销规划 / 品牌推广计划 / 产品开发规划 / 内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。 l计划时间：（ xx-xx ） l计划内容：为公司提供6 大系统服务。第一：企业发展战略规划与组织建设；第二品牌推广计划的制定第三品牌产品开发规划制定第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划 ( 招聘/ 考核/ 培训) 第六：品牌发展规划制定内容细则：第一：企业发展战略规划与组织建设一、公司管理章程与规范部分 1 、组织架构 2 、员工职责 3 、行为要则名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 28 页 - - - - - - - - - 4 、各部门职责分工 5 、人事管理 a 招聘及入职管理 b 考勤管理 c工作证、工衣管理 d 出差管理 e 请假管理 f奖惩管理 g 薪资管理 h 离职管理 i劳动管理 6 人事考核管理员工异动制度员工培训与进修管理福利管理先进工作者、优秀员工评选工伤管理条例文件管理制度内部稽查管理制度体检管理制度 7 行政管理食堂管理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 28 页 - - - - - - - - - 宿舍管理 tel、fax 、管理办公用品管理印鉴管理制度公司参观接待管理制度安全管理车辆管理出差管理会议管理制度保密制度计算机及信息技术管理管理人员工作纪律出入公司管理制度采购管理制度二：营销部管理规划部分（一）营销中心的组织架构 1 、编制设置原则： 2 、岗位分类 3 、机构及人员设置：（二）、营销中心的工作职能（三）、营销中心工作责任（四）、营销中心的工作联系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 28 页 - - - - - - - - - （五）、营销中心下辖各部门的工作职能 1 、市场部的工作职能 2 、业务部的工作职能（六）、营销中心各岗位职责 1 、营销总监的工作职责： a.营销中心的日常营销管理工作 b.与各部门的协调管理 c.营销总监的权限 d.营销总监的职务要求如下： 2 、市场部所辖各岗位职责 a.市场部经理的工作职责 b.广告企划经理的工作职责 c.设计主任的工作职责 3 、销售部内各岗位的工作职责 a.销售部经理的工作职责 b. 销售部经理助理的工作职责 c.零售经理的工作职责 d.店长的工作职责 e.店员的工作职责 4 、直属分公司内各岗位的工作职责 a.直属分公司总经理的工作职责 b.直属分公司总经理助理的工作职责名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 28 页 - - - - - - - - - （七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 1 、适用范围 2 、基本原则 3 、目标体系 4 、目标的确立 5 、薪金标准及人员编制 a.岗位分类 b.分级标准及工资待遇 c.其它补贴 6 、工资 / 奖金的提取及发放 a.销售部经理月度工作考核标准 b.销售部拓展业务人员工作考核标准 c.销售部客户人员工作考核标准 d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准 e. 年底发放年终任务风险金 f.年终奖发放管理三：生产部管理规划部分（一）生产部组结构（二）生产部人员配置（三）生产部作业流程（四） 生产部工作职责（五） 生产部各岗位职务说明书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 28 页 - - - - - - - - - 1 生产部经理职务说明书 2 生产调度主任职务说明书 3 采购主任职务说明书 4 车间生产主管职务说明书 5 工程部主管职务说明书 6 仓库管理员职务说明书 7 生产组长职务说明书 8 包装组长职务说明书（六）生产部员工绩效考核评分标准三：人力资源部管理规划部分（一）、人力资源部组织架构（二）、人力资源部人员配置（三）、人力资源部作业流程（四）、人力资源部工作职责（五）、人力资源部各岗位职务说明书 1 人力资源部经理职务说明书 2 公司办公室主任职务说明书 3.文员职务说明书 4.后勤主任职务说明书 5.资料室主任职务说明书 6.保安组长职务说明书 7.伙房组长职务说明书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 28 页 - - - - - - - - - 8.组长岗位职责（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准 1 经理绩效考核评分标准 2 办公室主任绩效考核标准 3 办公室文员绩效考核标准 4 后勤员工绩效考核标准 5 资料室主任、后勤主任、人事主任四：商品开发部管理规划部分（一）商品开发部组织结构（二）商品开发部人员配置（三）商品开发部作业流程（四）商品开发部工作职责（五）商品开发部各岗位职务说明书 1 产品开发部经理职务说明书 2 产品开发部副经理职务说明书 3 首席设计师职务说明书 5 设计师职务说明书： 6 设计助理员职务说明书 7 样板师职务说明书（六）商品开发部员工绩效考核评分标准 1 商品开发部经理绩效考核评分标准 2 首席设计师绩效考核评分标准名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 28 页 - - - - - - - - - 3 设计师绩效考核评分标准 4 设计助理员绩效考核评分标准五：财务部管理规划部分（一）财务部组织结构（二）财务部人员配置（三）财务部工作流程（四）财务部工作职责（五）财务部各岗位职务说明书 1 财务部经理职务说明书 2 主办会计职务说明书 3 出纳员职务说明书（六）财务部员工绩效考核评分标准 1 财务部经理绩效考核评分标准 2 主办会计绩效考核评分标准 3 出纳员绩效考核评分标准六：品质管理部管理规划部分（一）品管部组织结构（二）品管部工作流程（三）品管部人员配置（四）品管部工作职责（五）品管部各岗位职务说明书 1 品管部经理职务说明书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 28 页 - - - - - - - - - 2 品管助理职务说明书（六）品管部员工绩效考核评分标准 1 品管部经理绩效考核评分标准 2 品管助理绩效考核评分标准七：员工手册的编制第一章/ 总则第二章/ 考勤第三章/ 聘用与异动第四章/ 假期第五章/ 薪酬及福利制度第六章/ 人事考核制度第七章/ 培训制度第八章/ 奖惩制度第九章/ 行为准则第十章/ 其它第二品牌推广计划的制定一：负责组建公司营运团队二：负责制定公司订货方案三： 负责公司合同书的编制工作 （营销部所有用的合同）第三品牌产品开发规划制定一：产品风格定位方案二：协助公司做好产品开发工作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 28 页 - - - - - - - - - 三：协助公司做好产品组合工作四：为公司提供产品的资息第四：企业发展方向的规划第五：企业人才规划 ( 招聘/ 考核/ 培训) 第六：品牌发展规划制定以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。情系中秋节健康送父母各市场：中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。 带有抽奖的联欢活动， 有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会， 作为公司来讲， 送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用， 月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品， 印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机， 推出中秋礼品组合套餐： 把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99 元、199元、299元. 中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。活动目的： 1 、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 28 页 - - - - - - - - - 2 、 分别把握各个方面的消费者需求： 1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3 、 充分了解现有保健品库存。目标顾客：“四有老人”会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明： 1. 钥匙扣由商家定做， 根据参会人数确定定做数量， 每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上公司名称， 也可以跟祝福语结合起来， 如祝您中秋节快乐”。制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有: “中秋月圆，一珍健康天下父母! ”“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”人串词： ( 附后) 优惠政策：各地区根据情况而定， 我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 28 页 - - - - - - - - - 一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。个人建议：形式一：购核酸8 盒送 4 瓶购 10 盒送 8 瓶购 12 盒送 12 瓶形式二：购核酸 6 盒送 4 瓶购核酸 8 盒送 6 瓶购核酸 10 盒送 8 瓶购核酸 12 盒送 12 瓶中秋节歌曲： 1 、岁月中秋 (德德玛) 2、中国的月亮 (彭丽媛 ) 3、月满西楼 (安雯) 4 、花好月圆 (任贤齐) 5、明月几时有 (王菲) 6、十五的月亮 7 、月亮代表我的心 8 、月圆时节 ( 宋祖英) 9、床前明月光 (梅艳芳) 10 、半个月亮爬上来 ( 民歌) 11 、但愿人长久 12、月亮船 (杨钰莹) 13 、弯弯的月亮 ( 吕芳) 14 、念亲恩 (陈百强 ) 15 、当归(卢中强 ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 28 页 - - - - - - - - - 中秋节联谊会流程 9 ：00片头曲片头曲：倒计时 5、4、3、2、1开场白 9：009：05 八月红花似火， 朵朵花蕊让我们激情燃烧, 八月桂子飘香， 累累硕果让我们心潮澎湃 , 今天我们带着微笑， 我们相聚在星城长沙， 尽情享健康与快乐凝聚的时刻尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：大家，早上好 ! 欢迎您走进健康家园参加今天的“迎中秋一珍健康联谊会; 本次活动是由协会、集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表集团公司的全体同仁对您光临珍健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们! 欢迎你们 ! 在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9 月 14 日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事, 你比如“嫦婀奔月 , 后羿射日”等等, 但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思, 是啊, 中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚健康家园就充分的体现出了团圆二字, 下面让我们一同来认识一下首先欢迎宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友 , 欢迎来葛洲坝集团的朋友! 还有中区 xx 单位的朋友 !在这名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 28 页 - - - - - - - - - 里请允许我们代表集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康 , 中秋节快乐 . 合家欢乐 ! ( 鞠躬) 放礼花我们都知道，中秋节又称团圆节， 全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88 人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。 9 ：109：15 一珍基因专题片 9 ：1525中秋传说 ( 中秋传说共三个 , 请任选其一 ) 中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书太宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢 ?我想这主要是疾病的困扰. 那人为什么会得病呢 ? 咳! 这个问题我想也是大家想问的， 所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病。 我想这也是世界各国长期致力于研究名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 28 页 - - - - - - - - - 的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：xx 年 4 月 15 日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题， 世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台焦点访谈栏目，也给予了权威而详实的报道。放碟焦点访谈专家介绍 9：259：30 通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢 ?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务 ,我们特别为大家邀请了于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场, 下面让我们一同来认识一下: 讲座 9：3010：00 在刚刚的介绍中，大家认识了中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年 10 月至 11 月和今年的 6 月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 28 页 - - - - - - - - - 上来了我有精美的礼品送上， 这里，还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢。(诙谐幽默 ) 接下来，让我们再次响起热烈的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座! 有请向华林教授 ! 友情按摩操 10：00-10 ：05 刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨，发现大家听得都很认真， 而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲劳， 所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。 请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。 (来 123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的健康快车。( 大家一起来 ) 第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678，七、知识问答 10：05-10 ：15 好马上进入我们的有奖知识问答环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。 (制造紧张气氛 ) 第一个问题：人体最基本的组成单位是什么? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 28 页 - - - - - - - - - 第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关? 第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么? 第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少? 第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品? 结束语 一 老顾客 10：1510：25 结束语二老顾客发言 10：2010：30 10 ：25-10 ：30 产品展示结 束装饰公司年度企划方案一、市场状况分析南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。二、公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业， 进而提供更多的机会，共同为装饰房楼、美化心灵的目标而努力。三、swot 分析 1. 优势名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 28 页 - - - - - - - - - 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁四、公司主要政策就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。五、业务目标所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。六、产品服务计划 1. 以装饰服务为起点公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、 展览服务和建材服务渠道。 2. 以创意专业为特色名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 28 页 - - - - - - - - - 装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、 利润率高的经营为重点。公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以“创意 +脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。 2. 发展加盟连锁事业公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创（就）业机会。七、品牌策略作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 28 页 - - - - - - - - - 八、市场营销计划 1. 以公益行销为基础公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务， 通过高品质的服务水平， 展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。组织同仁定期前往敬老院、 福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人， 让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。 2. 以住房客户为依托随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式， 向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。 3. 经营模式公司是以培养装饰人才、 创造就业机会 作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合， 创造品牌价值和效益， 协助员工成功创业。公司的经营模式如下：. 第一阶段：单店经营（单公司）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 28 页 - - - - - - - - - 第 12 年的发展初期， 由股东直接投资经营， 目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。. 第二阶段：内部创业第 23 年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、 项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。九、企业营运计划 1. 以直营方式建立公司品牌业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在12 年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：. 与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。. 自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。. 与同业合作， 共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务。 2. 以内部创业方式扩大经营名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 28 页 - - - - - - - - - 鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。 3. 形成多层管理的运营模式公司以南宁作为培训基地和营运总部， 负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式： (1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店执行。在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略， 开发园艺、 个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。十、推广计划拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。 1. 目标为了实现整个企划案的业务目标， 所希望达到的推广活动的目标。 2. 策略推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 28 页 - - - - - - - - - 促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等。 3. 细部计划广告表现计划：（略）媒体运用计划：（略）促销活动计划：（略）公关活动计划：（略） 4. 市场调查计划市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。 5. 业务管理计划假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动， 在情报的有效支援与强大海空军的掩名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 27 页，共 28 页 - - - - - - - - - 护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、 激励推销员、推销员的薪酬制度 （工资与奖金）等。 6. 损益预估内容仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 28 页 - - - - - - - - -