2022年电子商务推广方案 2.pdf

电子商务 (b2b) 推广方案传统企业进入电子商务(b2b) 领域，必须分析当前的行业信息，制定完整的电子商务(b2b)营销方案。为企业建设适合企业的电子商务(b2b) 网站，并为其进行SEO搜索引擎优化，让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品，用最小的投资获得最大的曝光率。这些推广手段如下：一、网站推广：网站是公司最重要的网络平台，所有的信息均通过网站对外宣传，网站是企业在网络上最重要的形象。 一个不好的网站，不仅不会产生效益，更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会，网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面最重要的，就是企业的官方网站。因此，一个好的网站，需要具备以下几点：1、网站打开速度一定要快如何保证网站的打开速度呢？速度的快与慢往往取决于网站空间，所以说要选好点的空间服务商，尽量买好点的空间，多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套，或者有很多的图片或flash在网页上， 这样会造成链接速度过慢，网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站 8 秒规则里， 如果客户在8 秒内无法找到自己想看的信息，那么 90% 的几率要流失这个客户。如果速度快的话，不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。2、 设计好网站的布局和结构电子商务 (b2b) 的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情，我们要尽量的站在访客的角度去想问题， 网站一定要保持干净整洁、美观大方，让访客方便地找到需要的信息。网站的用色和风格方面，要尽量做到协调统一，不要过于刺眼，达到网页干净整洁、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可，访客就是上帝， 让他们第一时间看到他们感兴趣的信息。如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西，那么这个访客就会流失，他点击了费用，可是我们却一无所获。3、SEO整站优化电子商务 (b2b) 的录取，不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台。 竞争力度过大，导致了关键词的价格一路飙升没有上限，性价比并不理想。因为一旦搜索引擎推广下线，那么没有做过优化的网站，在全网的搜索信息，几乎为零！另外一个方面，根据用户浏览器的不同，有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户，使用的浏览器是屏蔽推广链接的，那么我们的搜索引擎推广，对于他来说，是无效的！ 现在任何一个网站的推广都离不开SEO ，我们可以采用点击付费，加整站优化的结合方式。4、搜索引擎的百科信息添加搜索引擎百科，搜搜百科， 等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容，以及公司的企业文化与信息。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 5、 加入即时聊天模块网站侧面需要添加即时聊天软件，让用户第一时间与我们取得联系，抓住潜在客户。 不能只让用户自己去留言等待我们。我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。二、微博推广：1、微博营销策划目的作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。在 21 世纪的今天， 如果你问当今世界什么事全民参与度最高的， 所有的答案都会直指微博。微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好比是本内刊；超过10 万，就是一份都市报；超过 100 万，就是一份全国性报纸；超过 1000 万，就是电规台，超过1 亿就是国家电视台。整体来说，微博的目的就是获取高的曝光率。能在短期内做到这个效果的，除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么最好的方式就是利用微博自我营销，用最简单、 最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。2、微博营销的方式（1）使用专人维护公司官方微博，推送跟行业相关的信息，经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题，跟大家互动，获取曝光率与知名度。（2）中期阶段开始将粉丝刷至万名以上，这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博，这是积累粉丝的阶段。（3）定期撰写软文，添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富的官网。（4）后期就可以发动微博平台的攻势，定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动，进一步提高公司在行业的知名度。三、行业论坛推广：定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论，模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动，以及最新的设计方案、成功案例。寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一致，因此就不再多做介绍。四、口碑网站平台推广：公司对外宣传的口碑与店铺，可以通过一些点评网站，做口碑方面的宣传。因为现在的人们名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 在网络上的搜索习惯，不局限于一个平台。就如同电子商务(b2b) 平台买东西一样，在购买之前，会看用户评价。而这个评价，很多人是不想看好评的，更多的用户想看到差评，因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己，只是在口碑宣传方便，需要做一些让用户能看到的，觉得真实有效的东西。五、水军，网络炒作：任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家，都离不开炒作。 利用微博等平台获得大量转发，短时间内会获得全国的媒体报道，各种舆论与评价扑面而来， 企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。网络炒作分很多种类型，每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量，前期可以使用水军发动小规模的炒作，这种水军炒作， 基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作，需要一段时间规划。后期做大的方案，前期暂不考虑在内。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -