2022年电子商务网站盈利模式分析 .pdf

1、同类型网站的发展现状(1) 我国电子商务从国际范围看，我国的信息化程度很低，但我国的电子商务发展势头强劲。从 1998 年由 it 业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起，在短短两年间，电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段，新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店，网上定票、旅游、教育、医疗以及各种电子商务资讯和交易站点等，如雨后春笋般涌现出来。据中国电子商务网的统计，截至到去年年初，国内的网上商店已发展到500 多家， 并正以平均每天 2 家以上的速度增长。发展的区域也从北京、上海、广州、杭州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展，许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。网民数量急剧增加，已发展到1000 万人。(2)、我国电子商务发展环境1） 法律政策环境。由国家信息化办公室主持的有关中国电子商务的法律、 制度、标准等规范框架方案已基本形成，国家也在抓紧制订中国电子商务发展实施纲要2） 信息基础设施。A 在网络基础设施建设方面，取得了一定的成绩例如，初步形成了一些较大的互联网络，如中国教育与科研计算机网、中国科技网、中国公用计算机互联网、中国金桥信息网等。在公用电信网方面，三大支撑网（窄带ison 网、智能业务网、多媒体通信网） 今年内将基本完成。B 国内六大互联网网络的通畅性进一步提高。C安全环境。国家非常重视有关电子商务发展的安全问题。由人民银行牵头组织的安全认证中心正加紧建立，一些城市的认证中心已经建立。与安全标准、 电子签名、 密码系统等相关核心技术的开发得到重视并加大了投入力度。D支付环境。银行卡在线支付已在部分金融机构实现。E资本市场。我国的金融服务和资本市场发展相当滞后，与互联网和电子商务的发展要求极不相称 .风险投资体制也不健全，以官方为主导的风险投资体制与风险投资的本质要求不相适应，真正需要风险投资的企业难以获得支持。面对电子商务，服务行业反应最快，较迅速地向电子商务推进，传统制造业也开始认识到并逐步实施电子商务计划，第一产业也尝试电子商务。 具体而言， 零售业电子商务发展速度最快。数字化产品是最适于通过网络进行直接销售的，如电子图书、数字视听产品、软件产品、电子报刊等。部分网站已实现在线销售电子图书、 cd 唱片等。金融服务业是最广泛采用信息技术的行业，金融电子商务已从前期的以信息服务为主向真正的电子交易过渡。证券电子商务和网上保险代理都极具发展前途。旅游电子商务网站已开通几十家，传统的旅行社也纷纷触网，但整个行业仍处于起步阶段。传统制造业走在前列的企业开始实施电子商务计划。家电业在电子商务上以大手笔引人注目，如海尔、春兰、美的等企业，不是一般的“触网”。汽车制造业有了具体行动，化工业也不甘落后。 农业是信息化水平最低的行业，但恰恰农业蕴藏着巨大商机，农业领域的电子商务发展对推动农业的产业化步伐作用巨大。2、电子商务网站的定位今后中国电子商务的发展将定位于以下六个方面：1） 纵深化方向。电子商务的基础设施将日臻完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。2） 个性化方向。 互联网的出现、 发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，消费者将把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。3） 专业化方向。 一是面向个人消费者的专业化趋势。今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，他们购买力强， 受教育程度较高， 消费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力更大。二是面向企业客户的专业化趋势。4） 国际化方向。 我国电子商务企业将随着国际电子商务环境的规范和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 完善逐步走向世界。我国企业可以由此同发达国家真正站在同一个起跑线上，变我国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对我国的中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源是一个有利时机。同时，国外电子商务企业将努力开拓中国市场。5） 区域化趋势。 我国地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反映出来的经济发展的阶梯性、收入结构的层次性十分明显。在今后相当长的时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，btoc 的电子商务模式区域性特征非常明显。以这种模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、 市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。6） 融合化方向。 电子商务将由最初的全面开花走向新的融合，一是同类网站之间的兼并。目前大量的网站属于“重复建设”、定位相同或相近、业务内容趋同，激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出。二是不同类别网站之间互补性的兼并。国内那些处于领先地位的电子商务企业在资源、 品牌、 客户规模诸方面的优势是相对的，国外著名电子商务企业在扩张的过程中必然会采取收购策略，主要的模式将是互补性收购。三是战略联盟。 每个网站在资源方面总是有限的， 客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作也势在必然。3、现在具备的资源条件A 是计算机等相关技术的发展，为我们提供了技术支撑B 我国计算机网络突飞猛进的发展、物联网的发展，和人的观念的转变C 全球化、国际化的推进，和国外的人做生意，电子商务省时省力D 法制的加强诚信的加强日渐提高的文明程度和高科技的发展都为发展电子商务网站奠定了基础。4、电子商务网站的运营特点（1）.网站的设计专业化，商业化。从网络营销角度来分析，不能给企业带来盈利的网站都是病态的， 一个网站要在网上盈利，不仅要争取一个较好的搜索引擎排名，更重要是网站的设计必须专业化和商业化，如果你的目标客户在进入你的网站30 秒之内，你的网站还没有赢取它的信任，那么你有80% 的可能就失去了这个潜在客户。（2）.快速得到高质量的销售线索。如何将目标访问者转换成您的销售线索?这是您电子商务实现赢利的关键一步。您营销文案的实践功力和诸多的网络技术手段，要在短时间内迅速引导目标客户的一切信息，让客户主动把自己的需求迅速的反应给你。（3）.让你的目标客户容易找到你。搜索引擎营销已被证明是目前网络中效率最高的网络营销方式。锁定您的关键词并在各大主要搜索引擎中抢占关键词排名将使您目标客户在第一时间很容易地找到您。（4）.实现盈利并使经济效益最大化。一些好的产品消费者用过之后，在很长一段时间内保持一个美好的记忆，并不断向其他消费者竭力推荐，同意口碑的作用在网络上同样神奇。以上几点是电子商务网站的运营特点名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5、各阶段盈利模式及可行性和合理性A 社区电子商务经营模式：传统的零售企业应该通过电子商务来争强竞争力，实现吸引顾客， 提高销售额， 利用自己已有的配送网络开展配送环节，而电子商务只有与传统的零售企业相结和，才能使电子商务更能贴近老百姓的需求。 我建议各地政府出面搭桥把中心零售企业通过特许加盟方式统一进行连锁经营，它的运营过程是; 社区在线总部集合加盟店的力量，统一订货，统一配送， 并提供信息平台支持，通过免费各户服务电话以及网站接受订单，交由加盟店执行。 这种运营模式是集大卖场规模经营和小门店亲近社区的优势于一身的新型经营模式。B 其可行性和合理性;这种模式是在传统的零售企业基础上构建起来的，他们对零售行业商务和市场的了解要比哪些正在做B to C 电子商务的IT 企业要透彻的多，单从商务竞争来说他们显得更从容。使用传统的零售企业仓储设备，利用现代的商品信息技术管理系统，统一调配商品，统一使用仓库，减少库存，缩短商品库存时间，达到降低成本的目的。由于这种模式是通过在线总部集合加盟的力量，通过在线的方式，统一订货，加盟店既可以得到大规模采购的优惠价格，又保证了商品的质量。通过加盟店的大力宣传，可以很快使 “社区在线加盟店” 家喻户晓，由于社区在线设立了免费服务电话，这就降低了参与门槛，可以使一大批不会用计算机的人们参与进来，这样就扩大了消费群体，赢得更多的顾客从而带来更大的收益。所以这种模式是非常可行和合理的。6、你对此电子商务网站盈利模式的建议希望全国的中小城市、镇 、县能尽快采取社区电子商务经营模式。并祝愿他们能获得更大的利润。与大城市接轨与国际接轨。华北科技学院李美娇2011-3-19名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -