房地产销售人员工作细则范例.docx

本文为Word版本，下载可编辑操作房地产销售人员工作细则范例 房地产销售人员工作细则范例之相关制度和职责，一、销售人员的行为规范:1、服饰要求:着工作服配戴工牌。2、头发梳理整齐,头发长度不宜过肩。3、女性上班应化淡装,指甲勤清洁;男性上班打领带,不留胡须。4、女性上班时只允许配戴一款手饰。5. 一、销售人员的行为规范:1、服饰要求:着工作服配戴工牌。2、头发梳理整齐,头发长度不宜过肩。3、女性上班应化淡装,指甲勤清洁;男性上班打领带,不留胡须。4、女性上班时只允许配戴一款手饰。5、销售人员应统一穿黑色皮鞋或深色。6、上班时间口腔不宜有异味。 二、销售人员仪态要求:1、站姿:A.挺胸、收腹、端正、双眼向前平视、嘴巴微闭。B.双臂自然下垂或向前交叉,不允许前手或交叉。C.站立时双脚应成"V"字型,双膝靠紧,不能东倒西歪。D.上身始终保持正直。2、座姿:轻且慢,双肩放松平放,双手自然放大腿上,不行半躺半卧,在同事或上司面前,不能将双手抱于胸前。3、行走:仰头、挺胸、收腹、面对前方,双手自然下垂摇摆,腿要直,行走时不应左顾右盼,不要将手放入口袋,打响指,与客户同走时,不宜超越客户,与上司同走时应主动打招呼,带客户看房时应主动开门,让客户先入。 三、销售人员名片使用方法1、不宜同钱包放在一起,应放入上衣兜里,便利拿取。2、交换名片时,应起身双手接名片,看清对方名片内容。3、递送名片时应起身双手递送名片,并予以"请多关照",自己的姓氏应对着客户。 四、售楼员的工作礼节1、引路:应走在客户的左前方二、三米处,适当地介绍、提示。2、敲门:职员如须进入有关办公室时,应轻扣房门得到允许再进入。3、电梯:应帮客户主动按电梯、请客户先进入电梯后及两边走动,不要大声说话、吸烟。4、传话:不宜交头接耳,有客户时应使用便签。5、报纸:从哪来哪去,不要随便剪扣,如须应稿抄,不要用太多时间去看报及杂志。6、用餐:12:00用餐。第一个分批,其次个不要在现场用餐,用餐后准时处理。7、不要抢客户和挑客户,不分任何去接待客户,即使是同行也应这样。8、不宜扒在台面写字、:看书。9、不宜对客户发生争吵,大声说话。10、不要对客户优待折扣,除非公司同意。11、不要随便为客户更改房号。12、未经上司同意不得擅自收留保存定金。13、销售服务中应相互协作,协作默契,统一作战。14、不得超越上司回答,进展商之间的问题。 五、销售人员款待客户的服务要求:1、轮到接待客户时,带上资料,打开场白,例如"您好,第一次来看房吗?"。2、确认客户要求的房型时,带到沙盘具体解释。3、带客户座电梯时,应走在客户的左边,主动开门,主动让其进出门。4、在样板房里时,应介绍朝向、通风、家具摆放等解释为什么这样做,留下好的印象给客户。5、到洽谈处算一份置业方案表,主动为客户开门。6、客户走后应处理桌面、客户资料等,等待下一轮客户的到来。 六、电话接听的要求1、电话开头语、问候语。2、登记询问电话的客户资料,并建议到现场来看房。3、告知客户项目位置,价格,怎样乘车,大致户型。 联络处制度 股东制度 QiQuha.Com能源制度 自动化制度 船务制度 艺术制度 第 2 页 共 2 页