销售会议纪要模板.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售会议纪要模板 会议纪要是记载和传达会议状况及其议定事项的书面材料，那么，下面是第一我给大家整理收集的销售会议纪要模板，供大家阅读参考。 销售会议纪要模板1 时 间：x年xx月xx日 地 点：x办公室 参与人员：全体销售部人员 主持人员：(销售副总) 会议记录： 纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作方案 本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议争论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理， 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由开头，各销售人员就xx月份工作内容一一做了具体总结，对于上月所参加的几次投标工作，分析了未中标缘由，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要敏捷 5、xx月份开头要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的具体工作方案，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了许多利于公司网站优化及网上营销的建议。最终x总提出网络营销部由牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总批阅 四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间掌握在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作方案，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，沟通探讨工作进展，准时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到细心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的协作，会上张总要求大家要准时、规范的填写单据、准时汇总供应给财务部门审核。 目前存在大问题：会上大家全都认为对公司自身产品学问了解缺乏，盼望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通沟通。 销售会议纪要模板2 xx年销售工作会议纪要 I 背景 经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。 II 时间、地点、主持人 会议时间：xx年3月17日上午9时 会议地点：公司小会议室 主 持 人：莫加球 III 与会者 IV 会议内容、要求 莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和必要性后，强调了四个方面的问题。 一、开拓市场必需主动出击 关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。 只依靠柳机是不行的，必需有自己的产品、自己的市场。目前很多同行停产，而我们没有停，还有很多新的产品在充实生产，说明我们已经意识到开拓市场的重要性，但从进展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的乐观性。 二、开拓市场的原则和方向 我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必需争取到810家才行。市场调查对公司进展很重要，必需做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。 今后努力的方向： 1、产品说明书市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。 2、恭城、柳城、融安的水果箱市场。 3、三江、罗城和市内的的食品包装市场。 三、切实抓好产品质量和服务质量 最近，机顶盒包装盒出了一点小问题，我们已经实行措施解决了，我们还要连续努力保证产品质量不出问题。在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消退过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的采集信息，抓住市场机遇。 四、要留意的几个方面 1、必需养成与客户签订销售产品合同的习惯，即使客户一时有想法，也要做好解释、劝说工作。销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方商定的事项等。在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必需书面报告董事长，在董事长审批后由财务执行办理。 2、切实抓好资金回笼，公司迁建项目已经动工，需要资金投入，货款回笼不准时，会间接影响工程施工。 3、库房管理还要进一步提升，最近从柳机要了一些物资进出的单据回来，可参照学习别人的先进管理方法。 4、销售人员人手不足，其他管理人员可帮助，共同做好工作，今后做大了，销售可逐步向承包制过渡。 与会人员在听了莫董事长的工作指示后，就如何进一步做好销售工作及相关的管理工作提出了很多建设性的看法和建议，并对今后的工作布满了信念。 销售会议纪要模板3 7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王锡炳，常务副总向文霖，销售副总王卫华、李蒙，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参与会议。 会议首先学习了公司简讯浅析王总"宁肯多走一步 不行原地踏步'理念的创新内涵;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，确定了成果，指出了不足，提出了下步要求。 王总在引导大家放开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开头突破，取得了可喜的成果，整体形势较好。成果的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增加进展信念。当前，我们的企业正处于"内引外联'的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓呈现有平台和延长产业链，调整产品结构，转变进展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。 为发挥典型引路作用，王总特殊点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作状况和经营思路。特殊是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法:从"定位高中低进展市场网络'到"定位高中端爱护重点客户，进展大宗药材'从"州内医院、药店一把抓，大大小小几百家'到"州内进展10家重点客户，逐步向四省边区进展'从"单纯送货上门'到"不关送货还送技术服务'从"不涉足大宗药材经营'到"精选几种地道药材推向制药厂家'等等，给大家很大的鼓舞和启发。 在王总的引导下，华南片区李勇、陈峰，华中片区田丰，西北片区梁金红，东北片区杨华，西南片区田东，销售部副总王卫华、李蒙等先后发言，汇报各自工作状况，总结工作成果和阅历，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。 大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升华。总结点评时，"捡死鱼儿理论'、"过来公司哄得多，督得少'、"战略定位'、"规模上量'、"什么都可以卖'、"思维打开，放开搞'"之尊'等字眼、词句频频消失。就是以这样的问答式和开导式的沟通沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。第 5 页 共 5 页