2022年网络营销推广计划书 .pdf

http:/CRM一份超级详细的网站推广计划书一、 网站推广的目标：初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站; 各方面都有名显提高包括： 流量，排名，注册数量，关注度等蒂蒂尼制定的各个指标为：站内发文数列入考核，原创=20篇，保证一周五篇，PV 、IP 指标每日 PV ：1000 每日 IP：200 PR值达到 3 这方面指标每个网站可以根据自己实际情况来进行制定。终极目标：寻找准确访问者， 一切从访问者出发， 致力于将每个访问者变成客户和消费者。二、 网站推广的策略：( 鉴于篇幅原因，只能在此贴出推广方案的简要大纲，详细内容文档下载可以参考 http:/ 1. 博客推广博客要有一定的质量， 不管是自己的博客还是别人的博客，只要在某个行业领域有一定的影响力就行，具体实施步骤如下：博客注册注意点： (1) 统一博客的 URL后缀路径名：统一注册为xxx.c0m/titiany;(2)10博客注册的帐号、密码统一并做好登记。(3) 博客标题体现一些重要的关键字博客界面完善注意点：完善的内容包括： 博客的命名、关键字选取及分布、 博客简介填写、友情链接、图片上传、博客界面风格选取。博客内容填充名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - http:/CRM(1) 题材：以原创文章为主，博客要有一定的质量，不管是自己的博客还是别人的博客，只要在某个行业领域有一定的影响力就行。(2) 每日工作流程：每日早上准备好8 篇文章，分别发布到8 个博客平台。(3) 为文中一些关键字加入超链接，直达“蒂蒂尼”首页。博客宣传推广(1) 主推百度、新浪两博客。(2) 利用“博客互踩软件”每天定时访问别人的博客。(3) 到专家博客、名人、名星博客留言。(4) 与人气高的博客申请友情链接。提交博客地址到各著名博客搜索引擎。按以上步骤建立好上面提到的8 个博客地址。8个博客之间互相友情链接，每个博客都有“蒂蒂尼”的首页链接。提交博客搜索引擎 (非常重要 ! 完成这几个主流的即可 ) 百度博客搜索提交入口：http:/ 搜狗搜索提交入口： http:/ 有道博客搜索提交入口：http:/ Google 博客搜索引擎提交入口：http:/ Live 搜索提交入口： http:/ 雅虎中国提交入口： http:/ 2、论坛推广整理 50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。ID 注册：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - http:/CRM(1)ID 、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。(2) 注册的 ID，马甲统一登记保管。(3) 仔细阅读版区规则，很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。标题：(1) 显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。(2) 劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。帖子撰写：(1) 故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。(2) 发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。(3) 探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。(4) 问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖， 吸引更多人参与讨论。 回帖主要目的是为了通过该事件使用户对产品产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。(5) 求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。( 适用于百度知道、爱问等 ) 回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。(1) 几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。(2) 回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。3、软文推广软文推广的目的一是为了通过软文， 提高所需要推广企业产品， 企业品牌或者网站在行业中的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户，比如是网站，那就能带去针对性的用户流量。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - http:/CRM软文推广的效果如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内， 出现大量的相关文章， 不管是新闻资讯网站， 还是行业资讯网站， 也包含知名评论博客等， 使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体， 也能把你潜在用户群转化成你的用户群。 要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。软文写作的技巧：(1) 软文写作首先就是要保证原创，不说百分之百出自自己之手，但是也不能抄袭太多， 可以适当借鉴一点别人好的观点。最好控制在百分之十左右吧。原创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的， 要是你经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，说不定还能每天光顾你的网站几次，增加网站内容被收录的速度。(2) 文章标题要足够吸引人的眼球，标题对于一篇文章的成败起到很大的作用，但是也不提倡网络流行的“标题党”。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖，大家也别一味的去寻求标题的标新立异。网民也不是傻子， 骗了一次你还能骗二次吗 ? (3) 文章的内容一定要特点，要有主题，文章写作的时候，一定要明白为什么要写这篇文章，写这篇文章要能达到什么样的效果，为了能得到这样的效果，需要选择什么样的主题内容， 要突出什么样的特点。 比如我曾经为一家才起步的联盟写过一篇文章， 当时选择的主题就是， 既然是才起步的联盟， 当然大型的网站不会去找这样的公司合作了， 所以他的目标用户就中小型的网站主了。所以就写了一篇中小网站如何能从“广告联盟”获取到更多的利益，这篇文章被转载量很大，还被几个百度新闻种子站转载并推荐，注册用户一下就增加了不少。还有就是最好能图文并茂， 权威数据支撑。 在文章中适当加入图片或者权威数据说明，这样的效果更直观。(4) 文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对什么感兴趣。 这个可以去查看百度风云榜， 这里就能一目了然当天或者近两天所发生的一些社会热点事件或者热点人物。因为这样的热点搜索引擎的搜索量很大比如 “艳门照”一词，早上去看就有将近3W ，要是一天下来应该十万没有问题吧。要是大家能写几篇跟这个词相关的软文，效果应该会不错的。软文推广技巧：(1) 软文发布平台的选择， 软文发布平台的选择是根据文章的主题分不开的，比如，有站长工具方面的文章， 你在发表平台的选择上， 应该是一些站长比较集中的一些垂直资讯网站或者论坛，比如AJJ,ADMIN5,中国站长站，推一把，中国建站，落伍者， WEB 开发网，门户通， DONEWS,艾瑞等。比如你是美食文章，你到这些地方去发表那就不合适了。你就应该选择一些与美食相关的网站，这样才能起到好的效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - http:/CRM(2) 及时与网友互动，比如你文章发表后，有很多人想的就是发完就完事，要是你这样想，那就错了，你在文章发表后，也要及时追踪文章的评论情况，看看网友对于文章的反映， 及时解决网友的疑问。 一是在网友热心的评论中， 你能发现文章的不足之处， 能及时修改， 让读者能获得更全更完善的知识。这样也是尊重读者的一种表现， 二是通过读者评论， 总结经验， 为下次写出更好文章做铺垫。(3) 分析读者阅读习惯， 其实这个不难理解， 我想大家在看别人文章的时候，要是长篇文章， 我想能一字一句认真看完的很少吧。所以在发表文章的时候， 如果篇幅过长，最好能分成上，下篇或者分页，这样能方便大家阅读，还能增加读者的印象。4、SNS 、RSS 推广主要推广平台：开心网 () 开心网 () 校内网 () 鲜果网 (http:/ 抓虾网 () 豆瓣网 ( ) 实施步骤：(1) 注册 SNS 、RSS 注意点： (1) 注册头像一定要真实形象好。(2) 注册的帐号、密码统一并做好登记。(2)SNS、RSS 界面完善注意点：(1) 所有功能为全部好友可见的状态。 (2) 发展好友圈。 (2) 注册信息填写完善，适当出现蒂蒂尼的关键字( 给连接 )。(3)SNS、RSS 内容填充注意点： (1) 题材：以原创文章为主，初定题材范围有：蒂蒂尼创业历程、产品购买体验、蒂蒂尼团队文化、购物指南、优惠活动等。(2) 每日工作流程：每日早上准备好 8 篇文章，分别发布到8 个博客平台 ; 每篇文章中适当加入“蒂名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - http:/CRM蒂尼”的简介资料， 并为文中一些关键字加入超链接，直达“蒂蒂尼”首页。 另外，上传一些精美的钻石戒指图片并以重要的关键字描述图片，这点非常重要! (4)SNS宣传推广(1) 主推开心、校内、抓虾、鲜果; (2) 发展一些人气高的人为好友(3) 定时在人气高的帖子、日志、投票发一些带连接的帖子。(4) 维持好博客群间关系(5)RSS宣传推广(1) 选定版面。如：电子商务、互联网、产品经理等(2) 定时在人气高的帖子、日志、投票发一些带连接的帖子。5、发展友情链接对方网站 PR=3 ，5 以上为佳 ;Alexa 世界排名 3W以内，具有一定的知名度; 对方主页友情链接处有游戏网提供的友情连接地址，交换连接时， 对方的logo 友情链接为第一需求，文字友情链接其次; 对方站点无游戏网回链的，一律不提供添加蒂蒂尼友情链接; 每周对所有友情链接进行一次审核，更新/ 剔除当前站点的所有友情链接; 6.IM 及时通讯： QQ QQ 群：两种思路：一种是建立与销售商品有关的爱好型QQ 群，另一种是建立网店的买家 QQ群。但不管那种思路，目的都是一个：在用户中建立信誉度，形成口碑。当一个犹豫不决的买家看到一个群的人都在夸赞该网店时，绝对会打消心中的顾虑的。QQ 签名：统一签名广告语QQ 空间：记录购买体验，行业前景。MSN ： spaces( 含推广的文章 ) 淘宝汪汪：相关汪汪群：阿里集团的PM群、阿里集团软件产品群名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - http:/CRM7. 交流问答平台百度知道： http:/ 新浪爱问： http:/ 腾讯问问： http:/ 天涯问答： http:/ 互动维吧： http:/ (1) 发布问答围绕“蒂蒂尼”关键词开展，采用自问自答形式进行炒作推广。(2) 互动维吧创建“蒂蒂尼”词条、贴吧8. 邮件推广提供更多的价值其中重要的一条就是， 不要只是进行简单的推销， 劝说顾客购买产品， 而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产品，但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。要对新用户及时反馈建立特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈。需要有专人负责， 即使是某个未注册用户的询问也应该得到回复，因为他们是潜在用户， 有着很大的价值。 或许每周收到的反馈只是简单的寥寥数字，但是也不能掉以轻心， 因为这表示他们已经对产品产生了兴趣， 来提出问题或者进行反馈， 很有可能其中的某些人便是最有价值的用户。为老客户提供更多优惠老客户是所有注册用户中最有价值的群体，因此给予他们的优惠也会更多、经常发送一些促销信息，使其查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。9.SEO优化：( 优化方案下载地址：http:/ 三、 效果追踪名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - http:/CRM通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。常用网站统计工具如下：CNZZ ：http:/ 51.la: http:/www.51.la/ Google：http:/ 雅虎： 本文由 站长供稿 ! 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -