化妆品促销活动方案_1.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑化妆品促销活动方案 化妆品德业无论是企业还是代理商，都需要促销活动来增加化妆品店的销售业绩扩大自己的知名度，下面OK我给大家介绍关于化妆品促销活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 化妆品促销活动方案一 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： *市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期预备： 人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法连续进行，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量。 化妆品促销活动方案二 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有方案的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20*年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1.广宣品的设计原则： (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 (4)直接用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩? 1.明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，乐观关心超市的理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等; 5.服务态度与销售技巧的培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为; 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与不足之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案，但关键是方案的落实与清楚的工作条理。 化妆品促销活动方案三 一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用消遣明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如实行见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的嘉奖。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。6服务性促销;帮你制定减肥方案，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，廉价卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不行失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。 七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。 八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价 4单品促销，只做一款。 九;临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。 十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。 十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。 十四;嘉奖促销;1互动式促销，签约有礼保藏有礼。2抽奖式促销3优待券促销，现金券，低价券优待券。 十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购买全价，其次次购买两件半价。 十六;情景剧促销，留意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面支配，留意服务热忱礼貌周到。(需要专业人员参加设计) 十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参加设计)。 篇2:2022最新汽车促销活动策划方案 随着我国汽车产业的快速进展，专业化的汽车产业园区相继建立起来并且近些年呈现建设加速的趋势。下面是有20*汽车活动策划方案，欢迎参阅。 20*汽车活动策划方案范文1 一、活动目的 1、邯郸盛昌长城汽车4S店始终提倡“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。 3、搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优待活动，真正有利于民，达到红火、热闹、吸引人，造成较大的声势。 二、活动总策略 1、围绕长城汽车的文化、优待活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大剧烈的反响。 2、本次活动具有针对性、连续性，通过好玩、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热闹的良好氛围。 三、活动特点 1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场进行活动。 2、活动形式多样，精彩丰富，包括竞赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的爱好并使行销直抵目标消费群。 3、文化与优待的结合，简单产生爱好与参加愿望。 4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到准时、精确地报道与宣扬，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。 四、主题周活动策划思路与内容 第一周：长城凌傲 1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有将来感的形状，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和将来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。 2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的掌握现场气氛，煽动心情。 3、预备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。 4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的形状相对，吸引这一人群。 五、活动现场策划 1、现场布置4m*8m背景板“靠近阿凡达长城凌傲与将来有约”亲民活动 2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。 3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿态，并热忱与客户拍照。 4、众模特穿新丹兰服装走 活动流程 1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。 2、10:30销售人员告知观众活动内容及今日购车的优待及礼品，并说明阿凡达真人秀将消失并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。 3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。 4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍供应礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。 5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可连续介绍车型及今日的活动并鼓舞观众与模特合影。 6、12:00其次场时装秀开头过程同4 7、12:30上午场结束 8、2：00下午场开头 9、2:10销售人员告知观众活动内容及今日购车的优待及礼品，并说明阿凡达真人秀将消失并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。 10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。 11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍供应礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。 12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可连续介绍车型及今日的活动并鼓舞观众与模特合影。 13、3:30其次场时装秀开头过程同上 14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品 15、4:30活动结束 注：每场秀之间可与现场观众互动 做些回答问题的小嬉戏并赠送礼品 20*汽车活动策划方案范文2 1、活动主题：昊普欢快之旅，关怀老师家庭 2、活动对象：高校老师(主要是有购买力量、购买需求的高校老师)及其家人好友(共13人) 3、估计参加人数：80人左右 4、活动时间：20*年9月8日 5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定) 6、活动流程： 1)9月1日7日：公关及媒介宣扬工作 2)9月3日7日：报名工作 3)9月8日7：30：全部参加嘉宾在北京师范高校集结 为了吸引更多的高校老师参与到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣扬效应，将动身地点定在北京师范高校。 4)9月8日8：00昊普车队接参加老师 届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参与者从师范高校根据预定路线接至活动现场。 5)9月8日9：0012：00到达预定地点进行试乘试驾 6)9月8日12：0013：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐 7)9月8日13：3015：30趣味消遣活动 8)9月8日15：3016：00填写调查问卷 9)9月8日16：0017：00返回北京参观昊普展厅参观 10)9月8日17：0017：45购车询问活动 11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动 7、活动内容： 1)试乘试驾活动： 时间：9月8日9：0012：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2)农家大餐 时间：9月8日12：0013：30 形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐 3)趣味消遣活动 时间：9月8日13：3015：30 形式：全部嘉宾参与，包括老师的家属、好友、孩子都能够参加其中，增加整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参加者在趣味消遣的同时了解别克车，增加同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 (活动内容请贵公司选择开展) A、别克童星大赛： 参赛者：在场的小伴侣 竞赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行嘉奖。 B、爱车家庭装饰大赛 参赛者：参与活动的各个老师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档) 竞赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先预备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜爱的装饰品，再用这些装饰品装饰试乘试驾别克车，最终评比出装饰得最美丽的一辆作为最佳爱车装饰家庭。 C、绕车接力大赛 参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组 竞赛方式： 每个长方形代表一辆别克车(数量待定)，放开车门。嬉戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推;当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。 D、超级后备箱规划大师赛 参赛者：参与活动的各个老师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档) 竞赛方式：预先预备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。 E、香车美景摄影大赛 参赛者：全部参加嘉宾自愿报名 预备工作：预备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位情愿参与这项活动的嘉宾自带数码相机。 竞赛方式：请每位活动参加人员自己选择13 F、小小雕塑家大赛 参加者：在场的小伴侣 竞赛方式：让小参赛队员们根据别克车型用主办方预备的彩色橡皮泥捏出别克车的外形，最终选出三名优胜者进行嘉奖，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展现。 G、汽车学问竞赛 参赛者：参与活动的各个老师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档) 竞赛方式：在动身时将昊普和别克的宣扬单发给每一个参与活动的家庭，学问竞赛的部分答案在宣扬单上 第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭 其次轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭 第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行嘉奖 4)填写调查问卷 时间：9月8日15：3016：00 形式：问卷涉及参加者的汽车需求、习惯、购车抱负、价格承受力、对昊普的熟悉，最终将问题引向是否情愿在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发觉最具购车可能的参加者并进行重点推举。 5)昊普展厅参观活动 时间：9月8日13：3016：00 形式：事先将昊普展厅布置一新，增加和老师节有关的装饰物和悬挂品(如宣扬漫画、有关老师的古语名言、活动旅途风景、欢快时间、大家代表全部同学送给老师们的贺卡和献花等)，在消遣活动和试乘试驾活动结束后将全部参加嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，假如有购车想法可以连续进行询问活动，其他参加者可以送回。 展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天全部没有参与活动的老师都能到昊普展厅体验昊普对老师们的一份祝愿和问候。 6)上门试乘试驾活动： 时间：9月8日以后每周一至周五11：0014：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门供应试乘试驾服务，同时为活动参加者赠送礼品。 三、优待方式： 试驾：上门试驾，试驾有礼 修车：加赠免费机油机滤保养一次 会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优待政策。 活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游消遣活动。 买车：赛欧、凯越、君威、GL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。 四、活动宣扬： 1、公关宣扬 目的：取得各高校的支持，尽力取得学校的支持，组织老师参与我们的公益活动，必要时可以将参加活动的高校设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。 方式：与北京师范高校及其他高校协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校内广播站广播宣扬我们的活动。 2、媒介宣扬 进行简洁有效的媒介宣扬将增加活动效果，是否进行媒介宣扬将参考经费预算状况。 目的：1)吸引更多的高校老师群体消费者参加到活动中 2)进行广泛舆论宣扬，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。 方式：1)广播媒体：北京交通广播电台9月1日开头做活动宣扬 2)报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日9月7日活动宣扬 20*汽车活动策划方案范文3 活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。 活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 活动时间：20*年8月1日8月30日 活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店 广告协作方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站 活动方式： 买丰田雅力士(9.212.56万元)、丰田威驰(8.9511.99)、丰田卡罗拉(12.7817.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务 买丰田普锐斯(25.9827.98)、丰田凯美瑞(18.2828.38)、丰田锐志(21.6835.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务 回款单必需在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务) 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困同学捐出一台电脑(红十字会) 前期预备 1、活动前宣扬 a活动开头前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬 b活动前开头前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣扬 c活动开头前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣扬 d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容 e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣扬 f丰田车网站主页宣扬 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进行特地的人员培训 中期操作 中期宣扬 a大河报每周周末版进行活动宣扬 b每天黄金段的河南交通广播的电台宣扬 c连续用户外宣扬 d店内宣扬 e丰田公司网页宣扬 宣扬重点 a此阶段还是要进行宣扬，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势 b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣扬 促销方式： 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员， 后期连续 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助同学代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受 进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道 费用预算：宣扬：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍 提前效果评估： 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 篇3:端午节促销活动策划方案范文 端午节与春节、清明节、中秋节并称为中国民间四大传统节日。端午文化在世界上影响广泛，世界上一些国家和地区也有庆贺端午的习俗。下面是OK我为您细心整理的端午节促销活动策划方案范文。 篇一 活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝 活动时间：x年5月24日31日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢快开心的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则： 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场干净和卫生; 现场促销，宣扬活动，同时对商品进行宣扬促销。 活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家 活动时间：x年5月24日31日凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈设，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 员工严格登记赠品的派送状况。 活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：x年5月31日(端午节)尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参与“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(5月31日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精致礼品一份。 活动细则： 门店专卖