2022年网络营销 3.pdf

第 1 页 （共3 页）管理学作业答题纸网络营销作业 02（5-8 单元）答题纸学籍号：姓名：分数：学习中心：专业： _ 本次作业满分为100 分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目 1 50 分 答：1、案例中的定价策略属于低价策略中的团购/秒杀定价策略。2、秒杀定价与直接低价、折扣定价、促销定价同属于低价策略，是网络营销中特有的，比其他低价定价方式更能在短期内聚集人气，引起冲动购买，使用恰当，可吸引广泛关注。前三个案例中，秒杀定价并非是单纯的定价策略，其目的也并非像直接低价、折扣定价、促销定价一样是直接促进销售，而是为了通过制造事件，进行自我展示，树立品牌形象，吸引目标人群的关注。后一个案例是通过秒杀的方式进行促销定价，达到了直接促进销售的效果。3、这种秒杀定价对于价值较高的产品并不适合作为一种常态定价策略使用，若是作为常态定价策略，只能与促销定价相结合，采取捷达的方案，并要注意在网络中信息透明度高，须将优惠落到实处，不可欺骗消费者。如果目的并非直接名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 第 2 页 （共3 页）促进销售，那么，在制定方案时，首先要价格足够惊人，其次要有其他营销活动相配合。题目 2 50 分 答：1、识别目标受众丙品牌最佳受众：年轻消费者，特征如下：经济上，收入：3000 6000 元/月，对价格敏感；购买行为上较理想；消费心理上，具有“差异化”特点，注重个性化、时尚化、装饰性、文化性；媒体遍好上，更多接触网络社区平台，如网络社区、微博等。2、确定传播目标：前期：知名度与访问量；后期：提高购买量和利润率。3、制定媒体计划：（1）明确传播要求：传播目标：前期：知名度与访问量；后期：提高购买量和利润率。预算 20 万元。（2）明确媒体要求：不同媒体影响目标受众及影响传播目标的能力不同，收费也不同。（3）选择媒体与工具组合：根据HS 公司特点、传播目标及预算情况，主要选择在线广告、促销、直复营销和公共关系四类沟通工具，具体如下：对网站进行搜索引擎优化，提高搜索引擎排名。在百度上购买关键词广告，关键词为：钻石礼品、礼物、首饰。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 第 3 页 （共3 页）和社区、交友网站建立合作关系，有针对性的投放广告，同时和电影院官网和游乐园网站建立合作关系，在这些网站中注入广告，并适当加入一些促销活动，比如买一个钻石礼品免费获赠一张电影票等。采取许可式订阅电子邮件营销和客户会员卡机制，定期发送邮件维持客户关系、提供促销信息和活动信息等。采取QQ 等方式加强与客户的沟通。利用各种社会化媒体开展事件营销，在相关社区网站中赞助相关主题的活动。鉴于丙品牌自身的特征，与相应的电子商务网站如京东商城等建立采取会员制营销方式，渠道合作关系。根据各类节日在网站上推出相关活动，比如我们会推出网上探宝等活动，目的是为了提高品牌的知名度，让更多人了解产品。（4）进度安排与分配预算。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -