2022年营销人员薪酬管理办法及费用管理 .pdf

营销人员薪酬管理办法及费用管理为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：营销人员分为营销部经理-区域经理 -业务主管 -业务代表四级。一、薪资办法（一）薪资构成薪资总额 =基本工资 +岗位工资 +绩效工资 +驻外补贴 +通讯补贴 +奖金（提成）+工龄工资岗位基本工资（元）岗位工资（元）绩效工资基数（元）驻外补贴（元/天）通讯补贴（元/月）业务代表400 - 400 20 50 业务主管400 50 550 30 100 区域经理400 100 700 40 200 大区经理400 200 800 50 300 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；2、绩效工资 =回款完成率 绩效工资基数 60%+ 销售完成率 绩效工资基数 30%+ 销售考核分数 （绩效工资基数 10 ）（ 1）回款完成率=当月实际回款 回款任务（最高按100% 计算）（ 2）销售完成率=当月实际销售额 销售任务（最高按100% 计算）（3）连续 3 个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30% ，连续 3 个月未完成基本销售任务 80% ，调离销售岗位或予以辞退；3、销售考核分数具体评分标准如下：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - A. 当月回款排名奖0 至 3 分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1 分，加满3 分为止。如名次后退或没改变则不得分；B. 客户管理 3 分，新增有回款客户1 家，加 1 分，丢减客户1 家减 1 分；C. 报表考核4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。D. 工作态度、纪律情况考评-3 分至 3 分。4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。驻四川省外地区的补贴每天增加10 元。驻外工作在同一住地时间超过15 天以上的，补助标准每天减少5 元。5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。产品类别业务代表业务主管区域经理大区经理营销经理A 类1.5% 0.9% 0.3% 0.2% 0.1% B 类1% 0.5% 0.2% 0.1% - C 类0.5% 0.25% 0.1% 0.05% - D 类- - - - - 奖金（提成）当月发放50% ，另 30% 于每一季度的次月8 日发放，其余20% 年终发放。业务主管、 区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。A 类产品指x 特级鸡精、 x 一级鸡精、 x 营养型鸡精、x 嫩肉晶、嫩肉粉；B 类产品指y 纯味精、 y 大众号鸡精、y 鲜汤精、 y 小磨香油（彩箱）；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - C 类产品指z 味鲜精、 y 小磨香油（普箱）；D 类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20 元/每年计算。（二）新聘人员新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20 元/天 ,无考核。新聘人员试用期1-3 个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70% 计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50% 考核，完成任务80% 以上即可转为正式员工。新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务80% 以下即为考核不合格）。二、费用报销规定（一）营销人员费用营销人员费用总体按销售回款额的8% 控制。1、营销人员薪资营销人员经过考核后，每月薪资于次月8 日发放。2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬座、 轮船三等舱以内、长途汽车票， 凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销）。驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补贴等）根据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，50 公里以上，当天往返，其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。3、应酬费应酬费用按上月销售回款总额的0.5% 限额控制。每一次客户招待时应填报宴客单报销售经理按限额审批，并报总经理。 应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50% 作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50 元。4、销售日常费用营销总部购买各种办公用品实行申报制，由总经理批准后购买使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给，不再报销此项费用。市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50 元，并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用，在合同或文件规定金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。5、会议、培训费营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次培训、 业务会议由营销总部通知时间及内容，在会议期间的食宿等费用由总部统一安排，原则上按每人每天50元的标准（总额控制在销售回款的0.3% 内），在规定时间外和超标费用由相关人员自行承担。回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。5、业务提成每月 25 日由营销人员填制销售提成报销表，营销总部审核无误后按规定发放。（二）宣传促销费宣传促销费按销售额8%以内开支，由营销总部根据市场情况安排或由经销商、营销人员申请。由营销人员申请的费用，必须附总部批准执行的报告。可采取实物、买赠、现金奖励等各种方式。（三）市场营销人员借款规定市场业务人员经批准每人可以借支1000 元，离职时或年底报完费用结清借支。若造成损失的，谁批准（包括无批准而私自借出的当事人），谁负责。特殊情况下，总部人员出差借支，需经总经理批准后方能借款，并于出差结束后及时报销冲账。（四）处罚规定名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 各项报销凭证，必须手续完备、内容真实、 数字准确、 项目清楚、 粘贴整齐， 不得弄虚作假；原始依据必须充分、有效，填写完整、不得挖补涂改。如发现弄虚作假作假者，除作假部份不予报销外，并处以相应金额2 倍的罚款，发现两次以上者，直接辞退。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -